中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：11月12日，國內(nèi)儲(chǔ)能集成領(lǐng)域龍頭企業(yè)海博思創(chuàng)發(fā)布公告，與寧德時(shí)代簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，合作期限長達(dá)十年，從2026年1月1日起至2035年12月31日止。
協(xié)議約定，在2026年至2028年的首三個(gè)合作年度，海博思創(chuàng)將向?qū)幍聲r(shí)代采購電量累計(jì)不低于200GWh，而寧德時(shí)代則確保按海博思創(chuàng)的需求量綱供應(yīng)。這一訂單規(guī)模之大，使其有望成為儲(chǔ)能行業(yè)近年來規(guī)模最大的電芯采購訂單之一。
采購背景：儲(chǔ)能電芯供需格局生變
進(jìn)入2025年下半年以來，國內(nèi)儲(chǔ)能電芯需求旺盛，儲(chǔ)能電芯報(bào)價(jià)仍維持高位。據(jù)Infollnk Consulting分析，頭部電芯廠高位排產(chǎn)預(yù)計(jì)維持至2026年1月至2月，實(shí)際成交價(jià)高位企穩(wěn)。一位儲(chǔ)能電芯企業(yè)人士透露，今年以來儲(chǔ)能行業(yè)需求端表現(xiàn)超預(yù)期，儲(chǔ)能電芯價(jià)格穩(wěn)步走強(qiáng)，付款條件也同步趨嚴(yán)。
在此背景下，儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商紛紛傾向通過“鎖單”保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定?？梢哉f，海博思創(chuàng)此次與寧德時(shí)代簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，正是為了應(yīng)對未來可能出現(xiàn)的供應(yīng)緊張局面。
近年來，海博思創(chuàng)聚焦核心業(yè)務(wù)發(fā)展，逐步剝離動(dòng)力電池及新能源汽車租賃業(yè)務(wù)，集中資源深耕儲(chǔ)能領(lǐng)域。目前，海博思創(chuàng)已構(gòu)建覆蓋大儲(chǔ)、工商儲(chǔ)、戶儲(chǔ)及多負(fù)荷端的全場景應(yīng)用布局。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海博思創(chuàng)在全球累計(jì)儲(chǔ)能裝機(jī)已超過40GWh，展示了其在全球市場的實(shí)力。
采購模式：滾動(dòng)式更新
海博思創(chuàng)與寧德時(shí)代的合作早已有之。招股書顯示，2021年至2023年期間，寧德時(shí)代及其子公司一直是海博思創(chuàng)的第一大供應(yīng)商。此前，雙方已簽訂長期采購框架協(xié)議，為電芯供應(yīng)安全及正常生產(chǎn)需求提供了堅(jiān)實(shí)保障。此次十年戰(zhàn)略合作的達(dá)成，是雙方原有合作關(guān)系的進(jìn)一步深化。
根據(jù)協(xié)議，雙方應(yīng)于每年度末就未來三年的合作目標(biāo)進(jìn)行滾動(dòng)式更新，并簽署相應(yīng)年限的合作備忘錄予以確認(rèn)。這種“滾動(dòng)式更新”機(jī)制使得合作能夠靈活適應(yīng)市場變化。
除核心的采購供應(yīng)合作外，雙方還將圍繞商業(yè)模式創(chuàng)新與供應(yīng)鏈協(xié)同展開多元探索。具體包括共同設(shè)立儲(chǔ)能項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)基金，打造集開發(fā)、投資、運(yùn)營、運(yùn)維于一體的一體化管理平臺(tái)。
同時(shí)，雙方還將在交流側(cè)系統(tǒng)產(chǎn)品零部件方面開展合作采購，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈資源的優(yōu)化配置。
為保障合作落地，雙方已明確將成立由相關(guān)負(fù)責(zé)人擔(dān)任組長的工作小組，通過定期召開會(huì)議，推進(jìn)具體業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào)與合作事宜落實(shí)。
海博思創(chuàng)的多元化發(fā)展戰(zhàn)略
值得注意的是，盡管與寧德時(shí)代達(dá)成了長期合作，但海博思創(chuàng)并未將“所有雞蛋放在一個(gè)籃子里”。
早前在2025年2月，海博思創(chuàng)宣布與億緯鋰能子公司湖北億緯動(dòng)力簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立2025-2027年度電芯產(chǎn)品戰(zhàn)略采購合作關(guān)系，預(yù)計(jì)采購總量為50GWh。這一多元化的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略有助于海博思創(chuàng)確保電芯供應(yīng)的穩(wěn)定性，同時(shí)增強(qiáng)其在采購中的議價(jià)能力。
從歷史數(shù)據(jù)看，海博思創(chuàng)的電池第一大供應(yīng)商為寧德時(shí)代，但供應(yīng)比例已從前期的87%降至近期的37%。同時(shí)，海博思創(chuàng)也增加對億緯鋰能、鵬輝能源等頭部電池廠商的合作布局。
2025年下半年，海博思創(chuàng)在國內(nèi)招投標(biāo)市場表現(xiàn)出色。據(jù)CESA儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)，2025年9月，海博思創(chuàng)成功中標(biāo)中國電建湖北工程公司鄂爾多斯谷山梁500MW/2000MWh獨(dú)立儲(chǔ)能項(xiàng)目儲(chǔ)能設(shè)備采購項(xiàng)目。2025年10月，海博思創(chuàng)成功中標(biāo)中國電建湖北工程有限公司內(nèi)蒙古包頭威俊500MW/3000MWh電網(wǎng)側(cè)獨(dú)立儲(chǔ)能示范項(xiàng)目儲(chǔ)能設(shè)備采購項(xiàng)目。
同時(shí)，海博思創(chuàng)的增長戰(zhàn)略不僅依賴于國內(nèi)市場，其海外市場擴(kuò)張同樣迅猛。數(shù)據(jù)顯示，2024年10月以來，海博思創(chuàng)先后斬獲海外儲(chǔ)能訂單/合作超3GWh。
在美洲市場，海博思創(chuàng)已在美國、墨西哥完成項(xiàng)目交付，另有多個(gè)項(xiàng)目簽訂合作協(xié)議并在交付過程中。
2025年5月，海博思創(chuàng)與歐洲多個(gè)合作伙伴達(dá)成戰(zhàn)略合作，并榮獲TüV萊茵頒發(fā)的5MWh交流/直流儲(chǔ)能預(yù)制艙歐美澳全系列認(rèn)證，標(biāo)志著其產(chǎn)品在全球市場的合規(guī)性與競爭力邁上新臺(tái)階。
2025年6月，海博思創(chuàng)與新加坡能源基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)商Alpina簽署合作備忘錄，計(jì)劃在2025至2027年期間向Alpina提供5000套充儲(chǔ)一體機(jī)。這些充儲(chǔ)一體機(jī)內(nèi)置半固態(tài)電池，搭載AI智能預(yù)警功能，支持多種應(yīng)用場景，能夠顯著提升充電效率并實(shí)現(xiàn)收益多樣化。此次合作標(biāo)志著海博思創(chuàng)正式進(jìn)入新加坡市場，并以新加坡為支點(diǎn)拓展亞太市場儲(chǔ)能業(yè)務(wù)版圖。
表 2024年10月以來海博思創(chuàng)新增海外儲(chǔ)能訂單/合作
海博思創(chuàng)為何要大規(guī)模采購電芯？
海博思創(chuàng)此前表示，2025年，公司的增長動(dòng)力主要來自三個(gè)方面：
一是國內(nèi)儲(chǔ)能規(guī)模的長期增長趨勢，儲(chǔ)能與新能源建設(shè)解耦，逐步具備獨(dú)立的獲利方式；
二是海外市場的快速擴(kuò)張，特別是北美、歐洲和東南亞、中亞以及非洲等市場；
三是新應(yīng)用場景的拓展，如大功率充電與儲(chǔ)能結(jié)合、數(shù)據(jù)中心柴發(fā)替代等場景的配儲(chǔ)需求預(yù)計(jì)會(huì)快速增加。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，海博思創(chuàng)與寧德時(shí)代的這場長期合作，遠(yuǎn)不止于一場簡單的采購交易。它反映了儲(chǔ)能行業(yè)頭部企業(yè)為應(yīng)對未來市場不確定性所采取的未雨綢繆之舉。隨著儲(chǔ)能行業(yè)從爆發(fā)式增長步入規(guī)范化發(fā)展，供應(yīng)鏈穩(wěn)定性已成為決定企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，在此次十年合作框架下，海博思創(chuàng)不僅鎖定了核心資源的供應(yīng)，更通過與產(chǎn)業(yè)鏈龍頭深度綁定，為下一階段的競爭筑起了一道護(hù)城河。
據(jù)CESA儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)，截至2025年9月底，中國新型儲(chǔ)能累計(jì)裝機(jī)已突破107GW，新型儲(chǔ)能電站進(jìn)一步呈現(xiàn)集中式、大型化發(fā)展趨勢。鋰離子電池逐步實(shí)現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用外，其他新型儲(chǔ)能技術(shù)還在商業(yè)化應(yīng)用初期或試驗(yàn)探索階段。未來三年，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)頭部聚集效益顯著，應(yīng)用場景多元化，商業(yè)模式也逐步完善。
據(jù)CESA儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)預(yù)測顯示，到2030年底，全球累計(jì)儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)?；?qū)⑦_(dá)730GW/1950GWh左右（其中中國650GWh、美國500GWh、歐洲350GWh、韓日澳80GWh、東南亞、非洲和中亞100GWh、全球數(shù)據(jù)中心300GWh、全球微電網(wǎng)100GWh左右，部分項(xiàng)目有重疊)。這為中國儲(chǔ)能企業(yè)提供了廣闊的市場空間，也是海博思創(chuàng)看好未來全球化市場增長空間，滿懷信心實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的根本原因。
