中國儲能網(wǎng)訊：11月12日，國內(nèi)儲能集成領(lǐng)域龍頭企業(yè)海博思創(chuàng)發(fā)布公告，與寧德時代簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，合作期限長達(dá)十年，從2026年1月1日起至2035年12月31日止。
協(xié)議約定，在2026年至2028年的首三個合作年度，海博思創(chuàng)將向?qū)幍聲r代采購電量累計不低于200GWh，而寧德時代則確保按海博思創(chuàng)的需求量綱供應(yīng)。這一訂單規(guī)模之大，使其有望成為儲能行業(yè)近年來規(guī)模最大的電芯采購訂單之一。
采購背景：儲能電芯供需格局生變
進入2025年下半年以來，國內(nèi)儲能電芯需求旺盛，儲能電芯報價仍維持高位。據(jù)Infollnk Consulting分析，頭部電芯廠高位排產(chǎn)預(yù)計維持至2026年1月至2月，實際成交價高位企穩(wěn)。一位儲能電芯企業(yè)人士透露，今年以來儲能行業(yè)需求端表現(xiàn)超預(yù)期，儲能電芯價格穩(wěn)步走強，付款條件也同步趨嚴(yán)。
在此背景下，儲能系統(tǒng)集成商紛紛傾向通過“鎖單”保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定?？梢哉f，海博思創(chuàng)此次與寧德時代簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，正是為了應(yīng)對未來可能出現(xiàn)的供應(yīng)緊張局面。
近年來，海博思創(chuàng)聚焦核心業(yè)務(wù)發(fā)展，逐步剝離動力電池及新能源汽車租賃業(yè)務(wù)，集中資源深耕儲能領(lǐng)域。目前，海博思創(chuàng)已構(gòu)建覆蓋大儲、工商儲、戶儲及多負(fù)荷端的全場景應(yīng)用布局。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海博思創(chuàng)在全球累計儲能裝機已超過40GWh，展示了其在全球市場的實力。
采購模式：滾動式更新
海博思創(chuàng)與寧德時代的合作早已有之。招股書顯示，2021年至2023年期間，寧德時代及其子公司一直是海博思創(chuàng)的第一大供應(yīng)商。此前，雙方已簽訂長期采購框架協(xié)議，為電芯供應(yīng)安全及正常生產(chǎn)需求提供了堅實保障。此次十年戰(zhàn)略合作的達(dá)成，是雙方原有合作關(guān)系的進一步深化。
根據(jù)協(xié)議，雙方應(yīng)于每年度末就未來三年的合作目標(biāo)進行滾動式更新，并簽署相應(yīng)年限的合作備忘錄予以確認(rèn)。這種“滾動式更新”機制使得合作能夠靈活適應(yīng)市場變化。
除核心的采購供應(yīng)合作外，雙方還將圍繞商業(yè)模式創(chuàng)新與供應(yīng)鏈協(xié)同展開多元探索。具體包括共同設(shè)立儲能項目產(chǎn)業(yè)基金，打造集開發(fā)、投資、運營、運維于一體的一體化管理平臺。
同時，雙方還將在交流側(cè)系統(tǒng)產(chǎn)品零部件方面開展合作采購，實現(xiàn)供應(yīng)鏈資源的優(yōu)化配置。
為保障合作落地，雙方已明確將成立由相關(guān)負(fù)責(zé)人擔(dān)任組長的工作小組，通過定期召開會議，推進具體業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào)與合作事宜落實。
海博思創(chuàng)的多元化發(fā)展戰(zhàn)略
值得注意的是，盡管與寧德時代達(dá)成了長期合作，但海博思創(chuàng)并未將“所有雞蛋放在一個籃子里”。
早前在2025年2月，海博思創(chuàng)宣布與億緯鋰能子公司湖北億緯動力簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立2025-2027年度電芯產(chǎn)品戰(zhàn)略采購合作關(guān)系，預(yù)計采購總量為50GWh。這一多元化的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略有助于海博思創(chuàng)確保電芯供應(yīng)的穩(wěn)定性，同時增強其在采購中的議價能力。
從歷史數(shù)據(jù)看，海博思創(chuàng)的電池第一大供應(yīng)商為寧德時代，但供應(yīng)比例已從前期的87%降至近期的37%。同時，海博思創(chuàng)也增加對億緯鋰能、鵬輝能源等頭部電池廠商的合作布局。
2025年下半年，海博思創(chuàng)在國內(nèi)招投標(biāo)市場表現(xiàn)出色。據(jù)CESA儲能應(yīng)用分會產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，2025年9月，海博思創(chuàng)成功中標(biāo)中國電建湖北工程公司鄂爾多斯谷山梁500MW/2000MWh獨立儲能項目儲能設(shè)備采購項目。2025年10月，海博思創(chuàng)成功中標(biāo)中國電建湖北工程有限公司內(nèi)蒙古包頭威俊500MW/3000MWh電網(wǎng)側(cè)獨立儲能示范項目儲能設(shè)備采購項目。
同時，海博思創(chuàng)的增長戰(zhàn)略不僅依賴于國內(nèi)市場，其海外市場擴張同樣迅猛。數(shù)據(jù)顯示，2024年10月以來，海博思創(chuàng)先后斬獲海外儲能訂單/合作超3GWh。
在美洲市場，海博思創(chuàng)已在美國、墨西哥完成項目交付，另有多個項目簽訂合作協(xié)議并在交付過程中。
2025年5月，海博思創(chuàng)與歐洲多個合作伙伴達(dá)成戰(zhàn)略合作，并榮獲TüV萊茵頒發(fā)的5MWh交流/直流儲能預(yù)制艙歐美澳全系列認(rèn)證，標(biāo)志著其產(chǎn)品在全球市場的合規(guī)性與競爭力邁上新臺階。
2025年6月，海博思創(chuàng)與新加坡能源基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)商Alpina簽署合作備忘錄，計劃在2025至2027年期間向Alpina提供5000套充儲一體機。這些充儲一體機內(nèi)置半固態(tài)電池，搭載AI智能預(yù)警功能，支持多種應(yīng)用場景，能夠顯著提升充電效率并實現(xiàn)收益多樣化。此次合作標(biāo)志著海博思創(chuàng)正式進入新加坡市場，并以新加坡為支點拓展亞太市場儲能業(yè)務(wù)版圖。
表 2024年10月以來海博思創(chuàng)新增海外儲能訂單/合作
海博思創(chuàng)為何要大規(guī)模采購電芯？
海博思創(chuàng)此前表示，2025年，公司的增長動力主要來自三個方面：
一是國內(nèi)儲能規(guī)模的長期增長趨勢，儲能與新能源建設(shè)解耦，逐步具備獨立的獲利方式；
二是海外市場的快速擴張，特別是北美、歐洲和東南亞、中亞以及非洲等市場；
三是新應(yīng)用場景的拓展，如大功率充電與儲能結(jié)合、數(shù)據(jù)中心柴發(fā)替代等場景的配儲需求預(yù)計會快速增加。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，海博思創(chuàng)與寧德時代的這場長期合作，遠(yuǎn)不止于一場簡單的采購交易。它反映了儲能行業(yè)頭部企業(yè)為應(yīng)對未來市場不確定性所采取的未雨綢繆之舉。隨著儲能行業(yè)從爆發(fā)式增長步入規(guī)范化發(fā)展，供應(yīng)鏈穩(wěn)定性已成為決定企業(yè)能否實現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，在此次十年合作框架下，海博思創(chuàng)不僅鎖定了核心資源的供應(yīng)，更通過與產(chǎn)業(yè)鏈龍頭深度綁定，為下一階段的競爭筑起了一道護城河。
據(jù)CESA儲能應(yīng)用分會產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，截至2025年9月底，中國新型儲能累計裝機已突破107GW，新型儲能電站進一步呈現(xiàn)集中式、大型化發(fā)展趨勢。鋰離子電池逐步實現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用外，其他新型儲能技術(shù)還在商業(yè)化應(yīng)用初期或試驗探索階段。未來三年，儲能產(chǎn)業(yè)頭部聚集效益顯著，應(yīng)用場景多元化，商業(yè)模式也逐步完善。
據(jù)CESA儲能應(yīng)用分會預(yù)測顯示，到2030年底，全球累計儲能裝機規(guī)模或?qū)⑦_(dá)730GW/1950GWh左右（其中中國650GWh、美國500GWh、歐洲350GWh、韓日澳80GWh、東南亞、非洲和中亞100GWh、全球數(shù)據(jù)中心300GWh、全球微電網(wǎng)100GWh左右，部分項目有重疊)。這為中國儲能企業(yè)提供了廣闊的市場空間，也是海博思創(chuàng)看好未來全球化市場增長空間，滿懷信心實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展的根本原因。
