中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：科林電氣，這家在河北石家莊深耕配用電領(lǐng)域二十余載的傳統(tǒng)電力設(shè)備巨頭，正站在其發(fā)展史上一個(gè)至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
在海信集團(tuán)的戰(zhàn)略賦能下，其“做大新能源”的內(nèi)部目標(biāo)已悄然升級為驅(qū)動(dòng)公司未來的“核心戰(zhàn)略引擎”。這艘擁有深厚電網(wǎng)“DNA”的航船，將如何駛向新能源的星辰大海？
我們有幸與科林電氣新能源BU總經(jīng)理張棟進(jìn)行了一場深度對話。透過他的視角，我們得以窺見科林電氣如何依托其無可比擬的技術(shù)積淀與高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略布局，構(gòu)建其在新能源時(shí)代的核心競爭力。
一、尖端產(chǎn)品為基石：價(jià)值創(chuàng)造超越成本優(yōu)勢
面對儲(chǔ)能行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”的硝煙，科林電氣的破局之道，并非陷入簡單的成本內(nèi)卷，而是通過釜底抽薪式的垂直整合，從根本上重塑價(jià)值錨點(diǎn)。其價(jià)值重塑的底氣，源于驚人的硬核自研實(shí)力。
當(dāng)被問及核心技術(shù)時(shí)，張棟的回答充滿了自信與底氣：“我們構(gòu)建了完整的自主研發(fā)與生產(chǎn)體系，從PACK產(chǎn)線到PCS、BMS、EMS等核心部件均實(shí)現(xiàn)了自研自產(chǎn)。甚至在殼體及內(nèi)部結(jié)構(gòu)件上，我們也通過自有的柔性加工中心來完成。除電芯外，核心部件的自研率達(dá)到了90%以上?！?/span>
這超過90%的自研率，并非一個(gè)冰冷的數(shù)字，它是一種深刻的系統(tǒng)哲學(xué)，是科林電氣能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值躍遷的“第一性原理”。正是這種從底層硬件到上層軟件的絕對掌控力，讓科林電氣不僅獲得了成本優(yōu)勢。
如果說高自研率是科林電氣產(chǎn)品的“筋骨”，那么其集成的尖端功能則是賦予產(chǎn)品“靈魂”的關(guān)鍵。更具顛覆性的是，科林電氣將原本主要應(yīng)用于電網(wǎng)側(cè)、用以維持大電網(wǎng)穩(wěn)定的高級功能，創(chuàng)新性地“下放”到了用戶側(cè)的工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品中。
首先是針對用戶最核心的痛點(diǎn)——供電可靠性?？屏蛛姎鉃槠鋬?chǔ)能系統(tǒng)標(biāo)配了黑啟動(dòng)功能。正如張棟所介紹：“黑啟動(dòng)功能旨在為客戶的核心運(yùn)營提供終極保障。在電網(wǎng)發(fā)生故障的極端情況下，我們的系統(tǒng)能夠自主恢復(fù)供電，從而確保生產(chǎn)的連續(xù)性，為業(yè)主規(guī)避因停工造成的重大經(jīng)濟(jì)損失。另外也可以滿足業(yè)主關(guān)鍵負(fù)荷不斷電的需求，甚至是 0ms 的并離網(wǎng)切換?！边@一功能看似簡單，實(shí)則體現(xiàn)了科林電氣對用戶側(cè)需求的深刻洞察。它將儲(chǔ)能柜的角色從一個(gè)單純用于削峰填谷的“省錢工具”，一舉提升為保障核心生產(chǎn)線連續(xù)運(yùn)行的“戰(zhàn)略性資產(chǎn)”。對于那些一次停電就可能造成巨額損失的精密制造、數(shù)據(jù)中心等行業(yè)，這道“終極保險(xiǎn)絲”所創(chuàng)造的價(jià)值，早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了電費(fèi)套利所帶來的收益。
而另一項(xiàng)VSG技術(shù)的集成，則徹底改變了儲(chǔ)能的角色定位，讓它從一個(gè)被動(dòng)的“電能倉庫”進(jìn)化為主動(dòng)的“智能電源”。張棟對此的解讀是：“VSG技術(shù)實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)能系統(tǒng)角色的根本性轉(zhuǎn)變——從被動(dòng)響應(yīng)的設(shè)備，升級為能夠主動(dòng)穩(wěn)定廠區(qū)電網(wǎng)的智能電源。這意味著，科林電氣的儲(chǔ)能柜不再是“電網(wǎng)友好型”的被動(dòng)執(zhí)行者，而是像一臺(tái)發(fā)電機(jī)一樣穩(wěn)定用戶內(nèi)部的微電網(wǎng)。這不僅能提升電能質(zhì)量、保護(hù)昂貴的生產(chǎn)設(shè)備，更重要的是，它為用戶開辟了參與電力輔助服務(wù)市場、獲取全新收益的可能性，讓用戶資產(chǎn)的盈利模式更加多元和穩(wěn)健。
通過這些高級功能的集成，科林電氣的產(chǎn)品完成了價(jià)值維度的躍遷。正如張棟所精辟總結(jié)的：“通過這種方式，用戶的角色得以重塑——從單純的電力消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變?yōu)榧婢哂秒姳Ｕ吓c盈利能力的新型能源管理者?！边@也構(gòu)成了科林電氣直面“價(jià)格戰(zhàn)”的底氣所在：當(dāng)競爭對手還在為每瓦時(shí)幾分錢的成本而內(nèi)卷時(shí)，科林電氣已經(jīng)將競爭的維度，提升到了為客戶創(chuàng)造全生命周期內(nèi)的、過去難以獲得的深層次運(yùn)營價(jià)值。
二、全場景解決方案：打造獨(dú)特的“中國樣本”
如果說強(qiáng)大的產(chǎn)品是堅(jiān)固的“磚塊”，那么將其靈活組合、應(yīng)用于復(fù)雜多變場景的解決方案能力，則是構(gòu)筑宏偉“大廈”的關(guān)鍵。從服務(wù)阿里、字節(jié)跳動(dòng)等對可靠性要求嚴(yán)苛的數(shù)據(jù)中心，到中標(biāo)南方電網(wǎng)3.69億大單，再到成功打造馬爾代夫零碳微網(wǎng)這類復(fù)雜的離網(wǎng)/弱網(wǎng)系統(tǒng)，科林電氣正在用一個(gè)個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿項(xiàng)目，全方位地驗(yàn)證其解決方案的普適性與先進(jìn)性。
“我們站在新能源戰(zhàn)略的高度，針對‘一帶一路’沿線電網(wǎng)基礎(chǔ)相對薄弱的國家，量身打造了一套‘中國解決方案’。其核心在于將科林在電網(wǎng)調(diào)度領(lǐng)域的深厚技術(shù)積淀，與海信在AI智能溫控、其他企業(yè)在高端裝備制造方面的優(yōu)勢進(jìn)行深度整合?！比呓Y(jié)合，構(gòu)建了一個(gè)覆蓋從高壓電網(wǎng)到用戶末端的全鏈路完整體系?！坝纱藰?gòu)建的，是一個(gè)具備高度適應(yīng)性的完整體系，”張棟補(bǔ)充道，“它既能在電網(wǎng)薄弱地區(qū)自主建立穩(wěn)定的電力支撐，也能在離網(wǎng)環(huán)境下通過光、儲(chǔ)、充的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)區(qū)域能源的自給自足?！?/span>
這區(qū)別于單純銷售硬件的競爭對手，展現(xiàn)了中國企業(yè)在能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的頂層設(shè)計(jì)和系統(tǒng)集成能力。
在國內(nèi)，隨著電力市場化改革的深化，虛擬電廠（VPP）正從概念走向現(xiàn)實(shí)。在海信能源“三年投建300兆瓦虛擬電廠”的宏大目標(biāo)下，科林電氣的角色定位發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。張棟明確表示，公司的角色將不再局限于設(shè)備供應(yīng)商，“而是會(huì)深度參與到項(xiàng)目的投資與運(yùn)營中。過去，科林以銷售設(shè)備為主；而現(xiàn)在，通過與海信的融合及資本市場的運(yùn)作，我們已經(jīng)明確了投資新能源業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略方向。”
從“賣設(shè)備”到“做投資、搞運(yùn)營”，科林電氣底氣何在？其核心競爭力，正是將深耕電網(wǎng)20多年所積累的調(diào)度算法和對負(fù)荷側(cè)的深刻理解，轉(zhuǎn)化為虛擬電廠的“智慧大腦”。
“我們未來的關(guān)鍵角色，是成為‘智慧能源調(diào)度中樞’，”張棟描繪道，“我們將把對電網(wǎng)負(fù)荷的深刻理解，與科林獨(dú)有的協(xié)同控制算法相結(jié)合，從而高效調(diào)度海信體系內(nèi)龐大的分布式資源?！边@意味著，科林電氣將利用其源于電網(wǎng)側(cè)的“上帝視角”，對海信體系內(nèi)外成千上萬個(gè)分散的儲(chǔ)能、光伏、充電樁等資源進(jìn)行精準(zhǔn)的聚合和實(shí)時(shí)的優(yōu)化調(diào)度，使其作為一個(gè)整體參與電網(wǎng)的調(diào)峰、調(diào)頻等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
其最終目標(biāo)，是“幫助合作伙伴完成從‘單純受電’到‘區(qū)域能源自我管理’的跨越，進(jìn)而在發(fā)電、調(diào)頻、降碳等多個(gè)維度上解鎖全新的價(jià)值收益?！边@不僅是商業(yè)模式的升級，更是對未來能源格局的深刻洞察。
三、戰(zhàn)略升級：邁向能源生態(tài)的組織者
新能源業(yè)務(wù)已不僅是“做大”，而是正式升級為驅(qū)動(dòng)科林電氣未來發(fā)展的核心引擎?！拔覀兊膽?zhàn)略規(guī)劃非常清晰：即以在配用電領(lǐng)域積累的深厚經(jīng)驗(yàn)為基石，將儲(chǔ)能設(shè)備上的硬件優(yōu)勢，全面升維為提供新型電力系統(tǒng)整體解決方案的綜合能力。”
要實(shí)現(xiàn)如此宏大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，最大的挑戰(zhàn)往往來自內(nèi)部。張棟對此有著清醒的認(rèn)知，他坦言：“科林的基因源于傳統(tǒng)電力設(shè)備領(lǐng)域，多年的深耕既是優(yōu)勢也是挑戰(zhàn)。我們深刻地認(rèn)識到，真正的挑戰(zhàn)在于思維模式的轉(zhuǎn)變——即從傳統(tǒng)電力思維向新能源生態(tài)思維的進(jìn)化，以及由此帶來的組織變革與能力重塑?！?/span>
從銷售一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的電力設(shè)備，到提供一個(gè)需要長期運(yùn)營、持續(xù)優(yōu)化的能源服務(wù)，這要求公司從組織架構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)到企業(yè)文化都進(jìn)行深刻的變革。這種清醒的自我認(rèn)知和直面挑戰(zhàn)的勇氣，恰恰是成功轉(zhuǎn)型的先決條件。同時(shí)，海信定增15億的資本注入，不僅為這場變革提供了充足的“彈藥”，更是兩大集團(tuán)戰(zhàn)略協(xié)同的強(qiáng)力催化劑，加速了新思維、新能力的融入。
未來的能源世界，絕非一家企業(yè)可以獨(dú)占。面對復(fù)雜的市場格局，科林電氣展現(xiàn)了極為開放的姿態(tài)?！拔磥淼哪茉赐顿Y，絕非任何一家企業(yè)可以獨(dú)立完成，單打獨(dú)斗難免勢單力薄，”張棟表示，“我們相信，這必然是多方資源整合、優(yōu)勢互補(bǔ)的協(xié)同作戰(zhàn)，是一種‘抱團(tuán)取暖’的共贏模式?！?/span>
這意味著科林電氣歡迎更多擁有不同資源的伙伴加入，無論是金融機(jī)構(gòu)、技術(shù)公司，還是場景業(yè)主，共同投資、共建生態(tài)，分享能源變革帶來的巨大紅利。
四、結(jié)語：構(gòu)建未來能源新圖景
從一個(gè)頂級的儲(chǔ)能設(shè)備制造商，到“源網(wǎng)荷儲(chǔ)”一體化、虛擬電廠和零碳園區(qū)等未來能源場景的構(gòu)建者與賦能者，科林電氣的發(fā)展路徑，清晰地展示了如何將硬件制造的“硬實(shí)力”、軟件算法的“軟實(shí)力”與資本、生態(tài)的“巧實(shí)力”完美結(jié)合。
這場由內(nèi)而外的戰(zhàn)略升級，其最終目標(biāo)正如張棟在對話結(jié)尾所描繪的那樣：“我們的最終目標(biāo)，是成為零碳場景的構(gòu)建者與賦能者。我們將為客戶提供從規(guī)劃、投資到運(yùn)營的全生命周期服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)從單一的設(shè)備供應(yīng)商到綜合性的能源生態(tài)組織者的戰(zhàn)略跨越?！边@不僅是科林電氣自身的跨越，也為行業(yè)內(nèi)眾多尋求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)電力設(shè)備企業(yè)，提供了一個(gè)極具價(jià)值的參考范本。它所追求的，已不再是單一產(chǎn)品的市場份額，而是成為未來零碳社會(huì)能源體系中，那個(gè)不可或缺的、智慧的“生態(tài)組織者”。
