中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：近日，RE+ 2025在美國(guó)拉斯維加斯落幕。作為全球最大的清潔能源展會(huì)之一，這里不僅是儲(chǔ)能技術(shù)和產(chǎn)品的展示平臺(tái)，也是觀察行業(yè)趨勢(shì)、判斷市場(chǎng)風(fēng)向的重要窗口。
目前，美國(guó)的政策環(huán)境要求儲(chǔ)能系統(tǒng)不僅要性能優(yōu)異，更要滿足本地內(nèi)容比率（domestic content）與UL/IEC等認(rèn)證。這意味著中國(guó)企業(yè)的電芯再先進(jìn)，如果無法證明材料來源合規(guī)、無法滿足本地認(rèn)證，就很難獲得美國(guó)市場(chǎng)的項(xiàng)目訂單或稅收補(bǔ)貼。
所以，RE+ 2025展會(huì)雖已結(jié)束，但其揭示的行業(yè)趨勢(shì)卻愈發(fā)清晰：美國(guó)市場(chǎng)的大門，未來不會(huì)輕易為中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)敞開。
預(yù)計(jì)第四季度對(duì)美將出現(xiàn)搶發(fā)
據(jù)CESA儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，2025年1-8月，中國(guó)企業(yè)新獲253個(gè)海外儲(chǔ)能訂單，總規(guī)模180GWh，同比+183%，其中中東38.75GWh，澳大利亞37.88GWh，歐洲32.49GWh，印度11.25GWh，智利10.8GWh。由于受到關(guān)稅、OBBB法案等影響，美國(guó)市場(chǎng)的儲(chǔ)能訂單僅有5.34GWh。
圖 2025年1-8月中國(guó)儲(chǔ)能出海訂單規(guī)模
與之形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，據(jù)EIA數(shù)據(jù)顯示，2025年7月美國(guó)新增大儲(chǔ)裝機(jī)1.45GW/4.85GWh ，容量規(guī)模同比/環(huán)比+129.9%/+49.6%。1-7月共新增大儲(chǔ)裝機(jī)6.62GW/21.01GWh，功率同比+37.5%，容量同比+42.1%。由此可見，在中國(guó)企業(yè)美國(guó)訂單大幅縮水的同時(shí)，美國(guó)儲(chǔ)能需求卻在高速增長(zhǎng)。
進(jìn)入2025年以來，美國(guó)先后對(duì)中國(guó)加征兩次10%的“芬太尼關(guān)稅”，美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月2日，又對(duì)中國(guó)加征34%的“對(duì)等關(guān)稅”。自此，從4月9日以后，美國(guó)對(duì)中國(guó)儲(chǔ)能電池征收的關(guān)稅已從10.9%升至64.9%。2025年5月，中美聯(lián)合聲明宣布將取消4月8日、9日行政命令的額外關(guān)稅，并將把24%“對(duì)等關(guān)稅”暫停實(shí)施，同時(shí)保留剩余10%的關(guān)稅。
在中美關(guān)稅博弈下，儲(chǔ)能電池目前征收關(guān)稅的幅度約為40.9%。隨后又進(jìn)行了第二次關(guān)稅暫緩，若其后對(duì)等關(guān)稅恢復(fù)，則稅率達(dá)到64.9%，明年1月1日起因301關(guān)稅增長(zhǎng)到25%達(dá)到82.4%。若對(duì)等關(guān)稅繼續(xù)暫緩，則明年1月關(guān)稅水平達(dá)到58.4%。
在美國(guó)關(guān)稅暫緩后，中國(guó)儲(chǔ)能電池、儲(chǔ)能系統(tǒng)企業(yè)對(duì)美出口已經(jīng)部分恢復(fù)，但后續(xù)因OBBB法案取消IRA補(bǔ)貼的預(yù)期影響，美國(guó)儲(chǔ)能項(xiàng)目業(yè)主信心仍未恢復(fù)，直到7月4日OBBB法案正式簽署后，因?qū)?chǔ)能的IRA補(bǔ)貼“網(wǎng)開一面”，即補(bǔ)貼延續(xù)到2033年且不退坡，美國(guó)客戶的信心得以恢復(fù)。再加上2026年1月1日開始實(shí)施的301關(guān)稅加碼，機(jī)構(gòu)分析師預(yù)計(jì)，儲(chǔ)能系統(tǒng)、儲(chǔ)能電池在2025年第四季度對(duì)美出口將出現(xiàn)搶發(fā)。
我們有什么？我們?nèi)笔裁矗?/strong>
目前，中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)在全球供應(yīng)鏈和制造規(guī)模上具備顯著優(yōu)勢(shì)，例如鋰電池產(chǎn)能占全球超過70%，系統(tǒng)集成技術(shù)和成本控制能力領(lǐng)先，尤其在戶儲(chǔ)和大儲(chǔ)領(lǐng)域已形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。
但是，在美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)的這些“硬實(shí)力”卻面臨多重挑戰(zhàn)。例如美國(guó)公共事業(yè)公司與政府項(xiàng)目越來越青睞“美國(guó)制造”或能提供合規(guī)證明的產(chǎn)品，這使得“單純出口電芯和系統(tǒng)”不再是可持續(xù)路徑，合資、合作、本地化生產(chǎn)成為最現(xiàn)實(shí)的選擇。
政策與貿(mào)易壁壘：
《通脹削減法案》（IRA）明確要求儲(chǔ)能項(xiàng)目享受補(bǔ)貼需滿足本地化率要求（如電池組件本土化比例、關(guān)鍵礦物來源限制）；
美國(guó)對(duì)進(jìn)口電池加征關(guān)稅，，部分電池品類關(guān)稅稅率仍高達(dá)25%以上；
明確FEOC（外國(guó)實(shí)體關(guān)切）規(guī)則，限制來自特定國(guó)家的電芯與材料享受補(bǔ)貼，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的“301調(diào)查”和所謂“供應(yīng)鏈安全審查”已成為常態(tài)。
認(rèn)證與標(biāo)準(zhǔn)體系復(fù)雜：
美國(guó)市場(chǎng)對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)要求極為嚴(yán)苛，需同時(shí)滿足UL 9540、UL 9540A、IEEE 1547等多重認(rèn)證；
電網(wǎng)接入標(biāo)準(zhǔn)、消防安全規(guī)范、環(huán)境適應(yīng)性要求（如極端氣候、地震評(píng)級(jí)）等地方法規(guī)差異顯著。
信任赤字與品牌認(rèn)知：
美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)品的“數(shù)據(jù)安全”和“電網(wǎng)兼容性”存在疑慮；
本土品牌（如特斯拉、Fluence）和日韓電池企業(yè)（如LG、松下）已占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
如何適應(yīng)規(guī)則？如何重構(gòu)戰(zhàn)略？
眾所周知，美國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)的潛力巨大。多家機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2030年，美國(guó)累計(jì)儲(chǔ)能裝機(jī)將突破數(shù)百GWh，是全球最具潛力的單一市場(chǎng)。IRA帶來的稅收抵免和補(bǔ)貼，進(jìn)一步激發(fā)了需求。
與此同時(shí)，受多重因素影響，美國(guó)市場(chǎng)“去中國(guó)化”趨勢(shì)已成定局。面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的特殊性，中國(guó)企業(yè)必須跳出傳統(tǒng)出口思維，從兩個(gè)維度重構(gòu)戰(zhàn)略：
維度一：夯實(shí)“產(chǎn)品差異化＋技術(shù)本地化”
針對(duì)場(chǎng)景需求開發(fā)定制化產(chǎn)品。美國(guó)市場(chǎng)細(xì)分需求明顯（如加州基于SCE電網(wǎng)規(guī)則的調(diào)頻需求、德州ERCOT市場(chǎng)的能量時(shí)移需求），需開發(fā)高循環(huán)壽命、高C-rate、多模式切換的適配產(chǎn)品。
推動(dòng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)本地化。與UL、EPRI等機(jī)構(gòu)合作加快認(rèn)證流程，同時(shí)參與標(biāo)準(zhǔn)制定，例如通過本地實(shí)驗(yàn)室測(cè)試提升合規(guī)性。
嵌入美國(guó)技術(shù)生態(tài)。兼容本土PCS（逆變器）廠商（如SMA、Power Electronics）和能源管理平臺(tái)（如AutoGrid、OSIsoft）。
維度二：構(gòu)建“系統(tǒng)交付＋合作模式”的雙重護(hù)城河
從賣設(shè)備轉(zhuǎn)向賣解決方案。提供涵蓋設(shè)計(jì)、融資、運(yùn)維、回收的全生命周期服務(wù)，例如通過“儲(chǔ)能即服務(wù)”（EaaS）模式降低客戶初始投資壓力。
深化本土合作與合資模式。與本土開發(fā)商（如NextEra、Invenergy）、EPC企業(yè)成立合資公司，共同開發(fā)項(xiàng)目；與當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)合作設(shè)計(jì)項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu)，規(guī)避IRA對(duì)“受關(guān)注外國(guó)實(shí)體”（FEOC）的限制。
布局本地化產(chǎn)能與供應(yīng)鏈。在墨西哥、美國(guó)本土建廠或與本土電池企業(yè)（如Our Next Energy、Form Energy）合作，滿足IRA本土化要求。
短期突圍與長(zhǎng)期布局并存
短期：聚焦細(xì)分市場(chǎng)與試點(diǎn)突破
從產(chǎn)品走向解決方案不僅是賣電芯或集裝箱，還要提供集成系統(tǒng)＋運(yùn)維服務(wù)，強(qiáng)化軟件、EMS/BMS、智能運(yùn)維能力，滿足電網(wǎng)與數(shù)據(jù)中心的長(zhǎng)期需求；
通過示范項(xiàng)目積累運(yùn)行數(shù)據(jù)（如參與CAISO或PJM市場(chǎng)交易），證明系統(tǒng)可靠性和經(jīng)濟(jì)性；
在產(chǎn)品差異化與本地化認(rèn)證方面，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)推出定制版電芯與系統(tǒng)（容量、安全性、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)有差異化）；
提前布局UL/IEC/NFPA等認(rèn)證，確保材料來源透明；
優(yōu)先切入工商業(yè)儲(chǔ)能（C&I）和微電網(wǎng)場(chǎng)景，避免與本土品牌在大型儲(chǔ)能上正面競(jìng)爭(zhēng)。
中期：構(gòu)建本地化生態(tài)聯(lián)盟
與美國(guó)開發(fā)商、電網(wǎng)公司合資或深度合作，這得有保證自身領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的前提；
收購(gòu)或合資本土集成商，獲取渠道和品牌信任；
與美國(guó)高校、科研機(jī)構(gòu)合作成立研發(fā)中心，提升技術(shù)話語權(quán)；
引入融資租賃、PPP模式，降低客戶初始投資壓力。
長(zhǎng)期：從“出?！钡健榜v岸”
在美國(guó)或近岸國(guó)家設(shè)立工廠／組裝基地，將美國(guó)市場(chǎng)定位為“第二本土市場(chǎng)”，建立本地研發(fā)、生產(chǎn)、售后體系；
推動(dòng)品牌價(jià)值轉(zhuǎn)型，從“中國(guó)制造”走向“全球技術(shù)伙伴”。
結(jié)語
在美國(guó)市場(chǎng)貿(mào)易壁壘加劇、本地化要求提升、政策敏感性增強(qiáng)的大背景下，中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)單純依靠?jī)r(jià)格和規(guī)模優(yōu)勢(shì)未來很難贏得市場(chǎng)信任，若想在美國(guó)市場(chǎng)取得根本性突破，必須從兩個(gè)維度重構(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略，完成從“制造出口”到構(gòu)建“產(chǎn)品差異化＋本地化認(rèn)證＋系統(tǒng)交付＋合作模式”四位一體的競(jìng)爭(zhēng)力體系。
可以說，RE+ 2025揭示的不僅是美國(guó)市場(chǎng)的壁壘，更是行業(yè)走向成熟的分水嶺。因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)不會(huì)拒絕真正具備長(zhǎng)期價(jià)值的企業(yè)，但前提是中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)必須超越成本競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，通過技術(shù)適配、合作共贏與本地化深耕，重新定義全球化能力。
因此，對(duì)于中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)來說，誰能夠最先完成“產(chǎn)品差異化＋本地化認(rèn)證＋系統(tǒng)交付＋合作模式”四位一體的進(jìn)化，誰才能在未來十年贏得全球儲(chǔ)能市場(chǎng)的話語權(quán)。
