中國儲能網訊：近日，RE+ 2025在美國拉斯維加斯落幕。作為全球最大的清潔能源展會之一，這里不僅是儲能技術和產品的展示平臺，也是觀察行業(yè)趨勢、判斷市場風向的重要窗口。
目前，美國的政策環(huán)境要求儲能系統不僅要性能優(yōu)異，更要滿足本地內容比率（domestic content）與UL/IEC等認證。這意味著中國企業(yè)的電芯再先進，如果無法證明材料來源合規(guī)、無法滿足本地認證，就很難獲得美國市場的項目訂單或稅收補貼。
所以，RE+ 2025展會雖已結束，但其揭示的行業(yè)趨勢卻愈發(fā)清晰：美國市場的大門，未來不會輕易為中國儲能企業(yè)敞開。
預計第四季度對美將出現搶發(fā)
據CESA儲能應用分會產業(yè)數據庫統計，2025年1-8月，中國企業(yè)新獲253個海外儲能訂單，總規(guī)模180GWh，同比+183%，其中中東38.75GWh，澳大利亞37.88GWh，歐洲32.49GWh，印度11.25GWh，智利10.8GWh。由于受到關稅、OBBB法案等影響，美國市場的儲能訂單僅有5.34GWh。
圖 2025年1-8月中國儲能出海訂單規(guī)模
與之形成強烈對比的是，據EIA數據顯示，2025年7月美國新增大儲裝機1.45GW/4.85GWh ，容量規(guī)模同比/環(huán)比+129.9%/+49.6%。1-7月共新增大儲裝機6.62GW/21.01GWh，功率同比+37.5%，容量同比+42.1%。由此可見，在中國企業(yè)美國訂單大幅縮水的同時，美國儲能需求卻在高速增長。
進入2025年以來，美國先后對中國加征兩次10%的“芬太尼關稅”，美國當地時間4月2日，又對中國加征34%的“對等關稅”。自此，從4月9日以后，美國對中國儲能電池征收的關稅已從10.9%升至64.9%。2025年5月，中美聯合聲明宣布將取消4月8日、9日行政命令的額外關稅，并將把24%“對等關稅”暫停實施，同時保留剩余10%的關稅。
在中美關稅博弈下，儲能電池目前征收關稅的幅度約為40.9%。隨后又進行了第二次關稅暫緩，若其后對等關稅恢復，則稅率達到64.9%，明年1月1日起因301關稅增長到25%達到82.4%。若對等關稅繼續(xù)暫緩，則明年1月關稅水平達到58.4%。
在美國關稅暫緩后，中國儲能電池、儲能系統企業(yè)對美出口已經部分恢復，但后續(xù)因OBBB法案取消IRA補貼的預期影響，美國儲能項目業(yè)主信心仍未恢復，直到7月4日OBBB法案正式簽署后，因對儲能的IRA補貼“網開一面”，即補貼延續(xù)到2033年且不退坡，美國客戶的信心得以恢復。再加上2026年1月1日開始實施的301關稅加碼，機構分析師預計，儲能系統、儲能電池在2025年第四季度對美出口將出現搶發(fā)。
我們有什么？我們缺什么？
目前，中國儲能企業(yè)在全球供應鏈和制造規(guī)模上具備顯著優(yōu)勢，例如鋰電池產能占全球超過70%，系統集成技術和成本控制能力領先，尤其在戶儲和大儲領域已形成完整產業(yè)鏈。
但是，在美國市場，中國企業(yè)的這些“硬實力”卻面臨多重挑戰(zhàn)。例如美國公共事業(yè)公司與政府項目越來越青睞“美國制造”或能提供合規(guī)證明的產品，這使得“單純出口電芯和系統”不再是可持續(xù)路徑，合資、合作、本地化生產成為最現實的選擇。
政策與貿易壁壘：
《通脹削減法案》（IRA）明確要求儲能項目享受補貼需滿足本地化率要求（如電池組件本土化比例、關鍵礦物來源限制）；
美國對進口電池加征關稅，，部分電池品類關稅稅率仍高達25%以上；
明確FEOC（外國實體關切）規(guī)則，限制來自特定國家的電芯與材料享受補貼，針對中國企業(yè)的“301調查”和所謂“供應鏈安全審查”已成為常態(tài)。
認證與標準體系復雜：
美國市場對儲能系統要求極為嚴苛，需同時滿足UL 9540、UL 9540A、IEEE 1547等多重認證；
電網接入標準、消防安全規(guī)范、環(huán)境適應性要求（如極端氣候、地震評級）等地方法規(guī)差異顯著。
信任赤字與品牌認知：
美國市場對中國儲能產品的“數據安全”和“電網兼容性”存在疑慮；
本土品牌（如特斯拉、Fluence）和日韓電池企業(yè)（如LG、松下）已占據先發(fā)優(yōu)勢。
如何適應規(guī)則？如何重構戰(zhàn)略？
眾所周知，美國儲能市場的潛力巨大。多家機構預測，到2030年，美國累計儲能裝機將突破數百GWh，是全球最具潛力的單一市場。IRA帶來的稅收抵免和補貼，進一步激發(fā)了需求。
與此同時，受多重因素影響，美國市場“去中國化”趨勢已成定局。面對美國市場的特殊性，中國企業(yè)必須跳出傳統出口思維，從兩個維度重構戰(zhàn)略：
維度一：夯實“產品差異化＋技術本地化”
針對場景需求開發(fā)定制化產品。美國市場細分需求明顯（如加州基于SCE電網規(guī)則的調頻需求、德州ERCOT市場的能量時移需求），需開發(fā)高循環(huán)壽命、高C-rate、多模式切換的適配產品。
推動技術標準本地化。與UL、EPRI等機構合作加快認證流程，同時參與標準制定，例如通過本地實驗室測試提升合規(guī)性。
嵌入美國技術生態(tài)。兼容本土PCS（逆變器）廠商（如SMA、Power Electronics）和能源管理平臺（如AutoGrid、OSIsoft）。
維度二：構建“系統交付＋合作模式”的雙重護城河
從賣設備轉向賣解決方案。提供涵蓋設計、融資、運維、回收的全生命周期服務，例如通過“儲能即服務”（EaaS）模式降低客戶初始投資壓力。
深化本土合作與合資模式。與本土開發(fā)商（如NextEra、Invenergy）、EPC企業(yè)成立合資公司，共同開發(fā)項目；與當地金融機構合作設計項目融資結構，規(guī)避IRA對“受關注外國實體”（FEOC）的限制。
布局本地化產能與供應鏈。在墨西哥、美國本土建廠或與本土電池企業(yè)（如Our Next Energy、Form Energy）合作，滿足IRA本土化要求。
短期突圍與長期布局并存
短期：聚焦細分市場與試點突破
從產品走向解決方案不僅是賣電芯或集裝箱，還要提供集成系統＋運維服務，強化軟件、EMS/BMS、智能運維能力，滿足電網與數據中心的長期需求；
通過示范項目積累運行數據（如參與CAISO或PJM市場交易），證明系統可靠性和經濟性；
在產品差異化與本地化認證方面，針對美國市場推出定制版電芯與系統（容量、安全性、認證標準有差異化）；
提前布局UL/IEC/NFPA等認證，確保材料來源透明；
優(yōu)先切入工商業(yè)儲能（C&I）和微電網場景，避免與本土品牌在大型儲能上正面競爭。
中期：構建本地化生態(tài)聯盟
與美國開發(fā)商、電網公司合資或深度合作，這得有保證自身領先優(yōu)勢的前提；
收購或合資本土集成商，獲取渠道和品牌信任；
與美國高校、科研機構合作成立研發(fā)中心，提升技術話語權；
引入融資租賃、PPP模式，降低客戶初始投資壓力。
長期：從“出?！钡健榜v岸”
在美國或近岸國家設立工廠／組裝基地，將美國市場定位為“第二本土市場”，建立本地研發(fā)、生產、售后體系；
推動品牌價值轉型，從“中國制造”走向“全球技術伙伴”。
結語
在美國市場貿易壁壘加劇、本地化要求提升、政策敏感性增強的大背景下，中國儲能企業(yè)單純依靠價格和規(guī)模優(yōu)勢未來很難贏得市場信任，若想在美國市場取得根本性突破，必須從兩個維度重構企業(yè)戰(zhàn)略，完成從“制造出口”到構建“產品差異化＋本地化認證＋系統交付＋合作模式”四位一體的競爭力體系。
可以說，RE+ 2025揭示的不僅是美國市場的壁壘，更是行業(yè)走向成熟的分水嶺。因為美國市場不會拒絕真正具備長期價值的企業(yè)，但前提是中國儲能企業(yè)必須超越成本競爭的初級階段，通過技術適配、合作共贏與本地化深耕，重新定義全球化能力。
因此，對于中國儲能企業(yè)來說，誰能夠最先完成“產品差異化＋本地化認證＋系統交付＋合作模式”四位一體的進化，誰才能在未來十年贏得全球儲能市場的話語權。
