中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：當(dāng)儲(chǔ)能行業(yè)在政策迭代與市場(chǎng)洗牌中陷入新一輪的考驗(yàn)，一家成立僅6年的企業(yè)卻以"現(xiàn)象級(jí)"融資事件引爆產(chǎn)業(yè)圈——8月15日，上海融和元儲(chǔ)能源有限公司宣布完成超億元B輪戰(zhàn)略融資，中集資本、永康產(chǎn)投、原信資本三大產(chǎn)業(yè)資本重磅加持。
在行業(yè)深度調(diào)整期，這家曾被視為"新兵"的企業(yè)，用6年時(shí)間完成從0到14GWh的儲(chǔ)能系統(tǒng)累計(jì)交付量，相當(dāng)于為全球電網(wǎng)存儲(chǔ)了1400萬(wàn)度電，其逆勢(shì)突圍的軌跡，正悄然揭開(kāi)中國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)從規(guī)模狂奔轉(zhuǎn)向價(jià)值深耕的轉(zhuǎn)型密碼。
01
輕資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)，解鎖儲(chǔ)能行業(yè)新盈利密碼
翻開(kāi)融和元儲(chǔ)的“成績(jī)單”，一組數(shù)據(jù)格外醒目。截至2025年一季度，公司累計(jì)出貨量超14GWh；運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)規(guī)模突破7.2GWh，現(xiàn)貨交易策略平臺(tái)收益保持全國(guó)各區(qū)域同類(lèi)項(xiàng)目前五。
更值得關(guān)注的是，其儲(chǔ)能資產(chǎn)全生命周期收益模型已跑通——通過(guò)“自研硬件+AI調(diào)度平臺(tái)+資產(chǎn)托管”的閉環(huán)，將儲(chǔ)能項(xiàng)目IRR（內(nèi)部收益率）提升至行業(yè)平均水平之上。
中集資本總裁在投資聲明中直言：“融和元儲(chǔ)把‘重資產(chǎn)’儲(chǔ)能做成了‘輕運(yùn)營(yíng)’服務(wù)，既降低客戶(hù)CAPEX（資本性支出），又鎖定長(zhǎng)期現(xiàn)金流?！睌?shù)據(jù)顯示，其運(yùn)營(yíng)服務(wù)收入占比已從2022年的12%躍升至2025年一季度的39%，標(biāo)志著商業(yè)模式向“服務(wù)型制造”的深度轉(zhuǎn)型。
02
從出口到扎根，融和元儲(chǔ)海外全鏈條布局圖譜
本輪融資的部分資金將用于建設(shè)海外本地化運(yùn)維中心，這并非融和元儲(chǔ)首次布局全球化。公司自2019年成立以來(lái)，便以“零碳能源運(yùn)營(yíng)商”為定位，聚焦儲(chǔ)能系統(tǒng)集成與全生命周期運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)覆蓋歐洲、日本、澳洲及東南亞等10余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。通過(guò)與澳洲ELECTRUCK、歐洲ELMI Power等本地伙伴戰(zhàn)略合作，推動(dòng)工商業(yè)儲(chǔ)能、光儲(chǔ)充一體化解決方案的本地化適配。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣保持高強(qiáng)度投入。在廣東，融和元儲(chǔ)華南智能制造基地已成功簽約，該項(xiàng)目聚焦儲(chǔ)能系統(tǒng)集成領(lǐng)域，計(jì)劃總投資達(dá)12億元，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能為10GWh，達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)30億元。位于新疆的融和元儲(chǔ)甘泉堡12GWh先進(jìn)儲(chǔ)能制造基地也已順利開(kāi)工，該項(xiàng)目致力于鋰電池與儲(chǔ)能系統(tǒng)集成的綜合制造，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能高達(dá)12GWh。此外，浙江的融和元儲(chǔ)永康智造基地二期已正式投產(chǎn)，同樣專(zhuān)注于儲(chǔ)能系統(tǒng)集成，已投產(chǎn)年產(chǎn)能達(dá)到10GWh。
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國(guó)內(nèi)國(guó)外突破，融和元儲(chǔ)上半年訂單亮眼
從訂單表現(xiàn)來(lái)看，2025年1—6月融和元儲(chǔ)在國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能招標(biāo)中表現(xiàn)活躍，累計(jì)參與超10個(gè)項(xiàng)目，涵蓋電網(wǎng)側(cè)獨(dú)立儲(chǔ)能、電源側(cè)光伏配儲(chǔ)、用戶(hù)側(cè)工商業(yè)儲(chǔ)能及集采框架四大領(lǐng)域。作為第1中標(biāo)候選人，其先后中標(biāo)青海德令哈（50MW/200MWh，9220萬(wàn)元）、德州漁庫(kù)（11.75MW/23.5MWh，1574.5萬(wàn)元）等項(xiàng)目，并在國(guó)家電投首批儲(chǔ)能集采中斬獲組串式標(biāo)段500MWh訂單（23575萬(wàn)元），顯示出較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
針對(duì)海外市場(chǎng)融和元儲(chǔ)的拓展成效同樣顯著，先后與羅馬尼亞ViriHub EPC、澳洲ELECTRUCK等國(guó)際能源企業(yè)達(dá)成深度合作。2月與羅馬尼亞企業(yè)簽署500MWh儲(chǔ)能系統(tǒng)合作諒解備忘錄，開(kāi)啟歐洲市場(chǎng)布局；6月與澳洲光伏儲(chǔ)能解決方案商ELECTRUCK簽訂五年戰(zhàn)略合作協(xié)議，鎖定長(zhǎng)期訂單需求；同期，與上海微之和新能源有限公司簽署2GWh海外戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，并完成與ELMI Power的戰(zhàn)略簽約，進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)協(xié)同與市場(chǎng)資源整合。
04
技術(shù)迭代背后，“儲(chǔ)能操作系統(tǒng)”的行業(yè)野心
融和元儲(chǔ)的產(chǎn)品矩陣中，兩款新品格外引人注目。一是搭載314Ah電芯的“玄武2.0”液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)，單箱容量達(dá)5.016MWh，較上一代提升60%；二是基于鈉離子電池的“天祿鈉電版”工商業(yè)儲(chǔ)能柜，可在-30℃低溫環(huán)境下穩(wěn)定運(yùn)行，填補(bǔ)了北方地區(qū)市場(chǎng)空白。
“我們把電池儲(chǔ)能視為新電力系統(tǒng)的‘操作系統(tǒng)’?！盋TO在技術(shù)發(fā)布會(huì)上展示的這張PPT，揭示了新品研發(fā)的底層邏輯。以“玄武2.0”為例，其交直流一體化設(shè)計(jì)使現(xiàn)場(chǎng)安裝工作量減少50%，組串式單簇管理技術(shù)則將系統(tǒng)壽命延長(zhǎng)至20年以上。更關(guān)鍵的是，該系統(tǒng)預(yù)留了氫儲(chǔ)能、壓縮空氣儲(chǔ)能等多種技術(shù)接口，為未來(lái)“多能互補(bǔ)”場(chǎng)景預(yù)留了升級(jí)空間。
鈉電產(chǎn)品的推出則更具戰(zhàn)略意義。盡管當(dāng)前鈉電池成本仍高于鋰電，但融和元儲(chǔ)通過(guò)“電芯-PCS（儲(chǔ)能變流器）-EMS（能量管理系統(tǒng)）”一體化集成設(shè)計(jì)，將系統(tǒng)成本壓至1.5元/Wh的行業(yè)臨界點(diǎn)。2025年6月，其承建的廣州發(fā)展洪湖市經(jīng)開(kāi)區(qū)鈉離子儲(chǔ)能電站示范項(xiàng)目一期并網(wǎng)成功，以1.03元/Wh的中標(biāo)價(jià)刷新了鈉電儲(chǔ)能項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性標(biāo)桿。
05
跨界“手牽手”，儲(chǔ)能生態(tài)合作正當(dāng)時(shí)
翻看融和元儲(chǔ)的合作伙伴名單，一個(gè)個(gè)跨界的“儲(chǔ)能朋友圈”躍然紙上：與國(guó)家電投、格力金投等股東的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，與中集集團(tuán)在集裝箱儲(chǔ)能領(lǐng)域的深度合作，與華為數(shù)字能源在AI調(diào)度平臺(tái)的技術(shù)聯(lián)動(dòng)。
“儲(chǔ)能不是單打獨(dú)斗的游戲，而是生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)?！比诤驮獌?chǔ)戰(zhàn)略總監(jiān)用“拼圖理論”解釋合作邏輯：公司聚焦“儲(chǔ)能系統(tǒng)集成+運(yùn)營(yíng)服務(wù)”的核心板塊，通過(guò)生態(tài)合作補(bǔ)齊電芯、PCS、EMS等環(huán)節(jié)的短板。與寧德時(shí)代的合作不僅獲得穩(wěn)定電芯供應(yīng)，還能參與其鈉離子電池研發(fā)，提前布局下一代技術(shù)；與華為的合作則將盤(pán)古大模型引入儲(chǔ)能調(diào)度，使負(fù)荷預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提升至98.7%。
這種生態(tài)思維也體現(xiàn)在海外合作中。在澳洲某光伏儲(chǔ)能項(xiàng)目中，融和元儲(chǔ)聯(lián)合當(dāng)?shù)仉娏?、金融機(jī)構(gòu)推出“零首付+收益分成”模式，客戶(hù)無(wú)需前期投資即可享受儲(chǔ)能降本收益，項(xiàng)目落地周期縮短至3個(gè)月。這種“金融+技術(shù)+本地化”的組合拳，正成為其開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的殺手锏。
06
挑戰(zhàn)與對(duì)手，在紅海中尋找藍(lán)海
盡管成績(jī)斐然，融和元儲(chǔ)仍面臨多重挑戰(zhàn)。首先是價(jià)格戰(zhàn)壓力，2024年9月，沃橙新能源曾首次報(bào)出工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)0.58元/Wh的行業(yè)最低價(jià)，同時(shí)開(kāi)出“0元體驗(yàn)，賬期半年”的優(yōu)惠條件。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)已驚呼這是“自殺式報(bào)價(jià)”。近日，沃橙新能源又打出了“交流側(cè)0.38元/Wh，家儲(chǔ)、工商儲(chǔ)、大儲(chǔ)一個(gè)價(jià)，永不宕機(jī)，終身質(zhì)保”的標(biāo)語(yǔ)，創(chuàng)下行業(yè)新低；其次是技術(shù)路線博弈，鋰離子、鈉離子、液流電池等多種技術(shù)路線并存，客戶(hù)選擇難度加大；最后是運(yùn)營(yíng)權(quán)爭(zhēng)奪，隨著儲(chǔ)能項(xiàng)目收益模式多元化，設(shè)備商、投資商、第三方運(yùn)營(yíng)商紛紛入場(chǎng)，市場(chǎng)呈現(xiàn)“碎片化”趨勢(shì)。
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，弘正儲(chǔ)能、海博思創(chuàng)等企業(yè)正加速追趕。弘正儲(chǔ)能憑借其在電力電子領(lǐng)域的深厚積累，2025年一季度出貨量同比增長(zhǎng)220%；海博思創(chuàng)則通過(guò)“儲(chǔ)能+虛擬電廠”模式，在廣東市場(chǎng)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，融和元儲(chǔ)選擇“差異化突圍”：在工商業(yè)領(lǐng)域主打“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品+定制化服務(wù)”，在源網(wǎng)側(cè)聚焦長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能和海外高端市場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)構(gòu)建長(zhǎng)期壁壘。
“儲(chǔ)能行業(yè)的終局屬于‘專(zhuān)業(yè)軍’?！敝屑Y本總裁的這句話，或許道出了融和元儲(chǔ)的核心優(yōu)勢(shì)。當(dāng)多數(shù)企業(yè)仍在糾結(jié)于“設(shè)備降價(jià)”還是“服務(wù)漲價(jià)”時(shí)，這家企業(yè)已通過(guò)“技術(shù)+運(yùn)營(yíng)+生態(tài)”的三重壁壘，在紅海中開(kāi)辟出一片藍(lán)海。
07
寫(xiě)在結(jié)尾
在能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與新型電力系統(tǒng)構(gòu)建的攻堅(jiān)階段，儲(chǔ)能行業(yè)正經(jīng)歷從資本驅(qū)動(dòng)到技術(shù)驅(qū)動(dòng)、從裝機(jī)競(jìng)賽到價(jià)值挖掘的深層變革。融和元儲(chǔ)以全生命周期服務(wù)為支點(diǎn)，通過(guò)數(shù)字孿生技術(shù)構(gòu)建資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)新范式，實(shí)現(xiàn)從設(shè)備運(yùn)維到能源生態(tài)的數(shù)字化躍遷。其全球化布局不僅推動(dòng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)互認(rèn)與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，更通過(guò)零碳系統(tǒng)整合戰(zhàn)略，將儲(chǔ)能與可再生能源、智能電網(wǎng)深度耦合，形成"技術(shù)-商業(yè)-生態(tài)"的價(jià)值閉環(huán)。
當(dāng)行業(yè)告別粗放式增長(zhǎng)，技術(shù)迭代能力與生態(tài)構(gòu)建能力成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。融和元儲(chǔ)以數(shù)字孿生賦能資產(chǎn)全周期管理，通過(guò)虛擬仿真優(yōu)化設(shè)備性能，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)提升運(yùn)營(yíng)效率，其"技術(shù)深耕+商業(yè)創(chuàng)新"的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，為儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了可復(fù)制的范本。這場(chǎng)能源革命的終極答案，正蘊(yùn)藏在技術(shù)突破與商業(yè)模式的螺旋式進(jìn)化中，而融和元儲(chǔ)的實(shí)踐，已然勾勒出未來(lái)能源系統(tǒng)的清晰輪廓。
