中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：近日，沃橙新能源公開(kāi)打出了“交流側(cè)0.38元/Wh，家儲(chǔ)、工商儲(chǔ)、大儲(chǔ)一個(gè)價(jià)，永不宕機(jī)，終身質(zhì)?！钡臉?biāo)語(yǔ)。這一價(jià)格較沃橙自己2024年創(chuàng)下的最低價(jià)0.58元/Wh又下降了34%，更讓全行業(yè)為之震驚。
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價(jià)格屠刀：從“破局者”到“顛覆者”
此前在2024年9月，沃橙新能源曾首次報(bào)出工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)0.58元/Wh的行業(yè)最低價(jià)，同時(shí)開(kāi)出“0元體驗(yàn)，賬期半年”的優(yōu)惠條件。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)已驚呼這是“自殺式報(bào)價(jià)”。
2025年8月，沃橙新能源直接將價(jià)格砍到0.38元/Wh，擊穿各細(xì)分場(chǎng)景的價(jià)格壁壘。不到一年時(shí)間，這把價(jià)格屠刀變得更加鋒利。
據(jù)CESA儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，2025年上半年，工商業(yè)儲(chǔ)能柜入圍報(bào)價(jià)主要集中在0.5503-1.3333元/Wh，平均價(jià)格0.8072元/Wh，中標(biāo)加權(quán)均價(jià)0.8097元/Wh。
可沃橙新能源0.38元/Wh的報(bào)價(jià)，甚至還不到2025年上半年均價(jià)的50%。一位從業(yè)者直言：“難以置信。我們電芯成本就要兩毛錢(qián)，三毛多根本沒(méi)法做?！?/span>
更令業(yè)界震驚的是，沃橙新能源在打破價(jià)格底線的同時(shí)，還承諾“終身質(zhì)保”和“永不宕機(jī)”。在行業(yè)普遍提供5年整機(jī)質(zhì)保、10年電芯質(zhì)保的背景下，這一承諾如同在賭場(chǎng)押上了全部籌碼，成為行業(yè)“顛覆者”。
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技術(shù)底牌：地埋式儲(chǔ)能的降本魔術(shù)
面對(duì)業(yè)界同行的疑問(wèn)，沃橙新能源董事長(zhǎng)徐一塵表示：“這是科技創(chuàng)新帶來(lái)成本的下降，0.38元/Wh不是價(jià)格內(nèi)卷，是技術(shù)革命?！?/span>
沃橙新能源的技術(shù)底牌，是其全球首款“星曜石”地埋式儲(chǔ)能系統(tǒng)。這款深埋地表2米以下的創(chuàng)新產(chǎn)品，是其支撐0.38元/Wh報(bào)價(jià)的關(guān)鍵。
“地埋式設(shè)計(jì)解決了三大成本痛點(diǎn)?！毙煲粔m向業(yè)界解釋稱：地下密閉環(huán)境徹底隔絕氧氣，無(wú)需空調(diào)、風(fēng)扇及消防設(shè)備；天然土壤保溫使熱管理能耗降低70%；軍工級(jí)防護(hù)免除外部箱體成本。
據(jù)沃橙新能源技術(shù)團(tuán)隊(duì)透露，這套系統(tǒng)采用納米級(jí)氣凝膠隔離層與多級(jí)熔斷裝置協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)電芯級(jí)、模組級(jí)、系統(tǒng)級(jí)三重防爆保護(hù)。在浙江嘉善縣年產(chǎn)能5GWh的數(shù)智化工廠里，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群讓配件采購(gòu)半徑縮短到30公里內(nèi)。
對(duì)于“永不宕機(jī)”的承諾，沃橙新能源的解決方案是在容量設(shè)計(jì)上預(yù)留20%電池冗余。當(dāng)主電池組故障時(shí)，副電池組自動(dòng)接替工作。
7月初，沃橙新能源為臺(tái)升實(shí)業(yè)建設(shè)全球首個(gè)地埋式儲(chǔ)能項(xiàng)目（150KW/522KWh）已投入運(yùn)行。但也有業(yè)內(nèi)專家指出，這種新型產(chǎn)品尚未經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間驗(yàn)證，其可靠性仍是未知數(shù)。
03
成本困局：虧本賺吆喝的商業(yè)邏輯
數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，儲(chǔ)能電芯平均報(bào)價(jià)已達(dá)0.289元/Wh，系統(tǒng)成本最低也需0.4元/Wh以上。隨著近期碳酸鋰價(jià)格接連大漲，儲(chǔ)能電芯價(jià)格已呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，系統(tǒng)成本亦進(jìn)一步上漲。
一位不愿具名的儲(chǔ)能上市公司CTO分析認(rèn)為，以目前的儲(chǔ)能價(jià)格如果再下行，只有三種可能，要么是虧本賺吆喝，要么是壓縮非核心成本到極致，要么就是產(chǎn)品配置縮水。
徐一塵之前曾透露：2024年沃橙新能源推出0.58元/Wh產(chǎn)品時(shí)，按1萬(wàn)臺(tái)出貨量計(jì)算，即便每臺(tái)虧損一萬(wàn)元，總虧損也就一億元。在儲(chǔ)能行業(yè)，以這個(gè)代價(jià)換取打響品牌“并不吃虧”。事實(shí)證明，該策略已助沃橙新能源斬獲近兩億元訂單。
而沃橙新能源此次發(fā)布的“地埋式儲(chǔ)能革命”能否成功，市場(chǎng)終究會(huì)給出答案。8月30日，沃橙全球EMC居間人大會(huì)將成為一個(gè)關(guān)鍵觀察點(diǎn)，展示市場(chǎng)對(duì)這場(chǎng)“行業(yè)實(shí)驗(yàn)”的真實(shí)反應(yīng)。并且無(wú)論成敗，沃橙新能源終究是開(kāi)辟出了一條新道路。
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行業(yè)內(nèi)卷：三分之一企業(yè)虧本賣(mài)？
近兩年來(lái)，行業(yè)內(nèi)卷和價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)蔓延至全行業(yè)。據(jù)遠(yuǎn)景儲(chǔ)能總裁田慶軍近期透露，行業(yè)里有近1/3的系統(tǒng)集成商都在低于成本價(jià)銷(xiāo)售，甚至這個(gè)比例還在增加。
“當(dāng)劣幣大量以最低價(jià)成交進(jìn)入市場(chǎng)，其實(shí)為行業(yè)埋下了巨大風(fēng)險(xiǎn)?！碧飸c軍警告，這種狀況可能導(dǎo)致三種結(jié)果：不按合同配置交付；采用劣質(zhì)原材料；犧牲售后服務(wù)與電站效益。
另有一位儲(chǔ)能企業(yè)工作人員透露，某知名國(guó)有儲(chǔ)能企業(yè)曾要求公司生產(chǎn)箱體厚度僅1毫米的儲(chǔ)能倉(cāng)，被公司斷然拒絕，因?yàn)椤?毫米鐵皮在風(fēng)吹日曬下，不到5年就會(huì)爛掉”。
同時(shí)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也在損害中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)的全球利益。目前，中國(guó)電芯已占全球儲(chǔ)能市場(chǎng)的90%，價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)就是中方企業(yè)之間的相互消耗，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)顯然會(huì)削弱中國(guó)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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反內(nèi)卷行動(dòng)：149家儲(chǔ)能企業(yè)聯(lián)合自救
2025年8月，儲(chǔ)能行業(yè)自救行動(dòng)已經(jīng)展開(kāi)。在中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《關(guān)于維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)秩序促進(jìn)儲(chǔ)能行業(yè)健康發(fā)展的倡議》中，有149家企業(yè)集體響應(yīng)。與以往不同，這次倡議參與者不僅包括制造商，還有中國(guó)電建集團(tuán)華東勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院等項(xiàng)目方。南都電源對(duì)此評(píng)價(jià)：“項(xiàng)目方支持意味著在后續(xù)招投標(biāo)中，‘規(guī)范成本價(jià)格行為’更可能真正落地?！?/span>
其他行業(yè)組織也在產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展倡議中直指行業(yè)亂象：“明顯低于合理成本的報(bào)價(jià)、與實(shí)際能力不符的過(guò)度承諾，以及虛假宣傳和偷換概念等不當(dāng)行為?！?/span>
政策層面也在筑牢安全底線。8月1日實(shí)施的儲(chǔ)能電池安全強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)包含23項(xiàng)極限測(cè)試，被業(yè)內(nèi)稱為“最嚴(yán)安全令”。新規(guī)將鋰電池安全要求從“推薦性”升級(jí)為“強(qiáng)制性”，已經(jīng)為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)劃定技術(shù)紅線。
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技術(shù)破局：儲(chǔ)能已進(jìn)入“三角博弈”時(shí)代
2025年，頭部企業(yè)開(kāi)始加速開(kāi)辟新賽道。例如，與傳統(tǒng)280Ah電芯相比，大容量電芯能減少30%數(shù)量，并大幅降低系統(tǒng)成本。因此，2025年已成為行業(yè)500+Ah儲(chǔ)能大電芯量產(chǎn)元年，如陽(yáng)光電源推出684Ah電芯，寧德時(shí)代交付587Ah電芯，億緯儲(chǔ)能628Ah超大電芯批量交付等。
2025年，儲(chǔ)能技術(shù)路線也呈現(xiàn)多元化發(fā)展：如新疆建成全球最大全釩液流儲(chǔ)能電站；華中首座“飛輪+鋰電”混合調(diào)頻電站投運(yùn)等。
華為則憑借自身優(yōu)勢(shì)推出了智能組串式構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能解決方案。在沙特紅海微網(wǎng)項(xiàng)目中，400MW光伏和1.3GWh儲(chǔ)能為整座城市提供24小時(shí)100%新能源供電，展現(xiàn)出“三倍視在電流支撐僅需10毫秒”的強(qiáng)悍性能。
華為的此番技術(shù)突破表明，儲(chǔ)能行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)維度正從單純價(jià)格廝殺轉(zhuǎn)向安全、經(jīng)濟(jì)、服務(wù)的“三角博弈”時(shí)代。
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未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)：從價(jià)格廝殺到全生命周期價(jià)值
據(jù)CESA儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，2025年上半年，中國(guó)新型儲(chǔ)能新增裝機(jī)21.9GW/55.2GWh，同比增長(zhǎng)69.4%（功率）/76.6%（容量）。截至2025年6月底，中國(guó)新型儲(chǔ)能累計(jì)裝機(jī)96.5GW/231.6GWh。
隨著電力市場(chǎng)化改革深化，儲(chǔ)能商業(yè)模式也將開(kāi)啟根本性變革。如南方電力現(xiàn)貨市場(chǎng)采用國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的“天權(quán)”求解器，支持超6000個(gè)節(jié)點(diǎn)、逾120萬(wàn)個(gè)出清變量的高效計(jì)算。這為儲(chǔ)能參與電力市場(chǎng)提供了技術(shù)基礎(chǔ)。
而廣東中赫新能源采用“大投資+精運(yùn)營(yíng)+強(qiáng)服務(wù)”三位一體模式，計(jì)劃在華南地區(qū)投資布局10Gwh高壓獨(dú)儲(chǔ)站。這種模式表明行業(yè)已經(jīng)從設(shè)備銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向全生命周期服務(wù)。
正如田慶軍建議破除行業(yè)內(nèi)卷的關(guān)鍵在于建立科學(xué)評(píng)價(jià)體系：“從安全可靠性、健康度、運(yùn)行能效等維度評(píng)估，精準(zhǔn)區(qū)分優(yōu)劣產(chǎn)品?！蓖瑫r(shí)推動(dòng)容量電價(jià)、調(diào)頻市場(chǎng)等機(jī)制開(kāi)放，讓優(yōu)質(zhì)設(shè)備通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出。
總之，面對(duì)挑戰(zhàn)，一些企業(yè)押注技術(shù)革命，一些企業(yè)陷入生存賭博，而儲(chǔ)能行業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)，遠(yuǎn)未到終局。
