中國儲能網(wǎng)訊：近日，沃橙新能源公開打出了“交流側(cè)0.38元/Wh，家儲、工商儲、大儲一個價，永不宕機(jī)，終身質(zhì)?！钡臉?biāo)語。這一價格較沃橙自己2024年創(chuàng)下的最低價0.58元/Wh又下降了34%，更讓全行業(yè)為之震驚。
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價格屠刀：從“破局者”到“顛覆者”
此前在2024年9月，沃橙新能源曾首次報出工商業(yè)儲能系統(tǒng)0.58元/Wh的行業(yè)最低價，同時開出“0元體驗，賬期半年”的優(yōu)惠條件。當(dāng)時業(yè)內(nèi)已驚呼這是“自殺式報價”。
2025年8月，沃橙新能源直接將價格砍到0.38元/Wh，擊穿各細(xì)分場景的價格壁壘。不到一年時間，這把價格屠刀變得更加鋒利。
據(jù)CESA儲能應(yīng)用分會產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，2025年上半年，工商業(yè)儲能柜入圍報價主要集中在0.5503-1.3333元/Wh，平均價格0.8072元/Wh，中標(biāo)加權(quán)均價0.8097元/Wh。
可沃橙新能源0.38元/Wh的報價，甚至還不到2025年上半年均價的50%。一位從業(yè)者直言：“難以置信。我們電芯成本就要兩毛錢，三毛多根本沒法做?！?/span>
更令業(yè)界震驚的是，沃橙新能源在打破價格底線的同時，還承諾“終身質(zhì)?！焙汀坝啦诲礄C(jī)”。在行業(yè)普遍提供5年整機(jī)質(zhì)保、10年電芯質(zhì)保的背景下，這一承諾如同在賭場押上了全部籌碼，成為行業(yè)“顛覆者”。
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技術(shù)底牌：地埋式儲能的降本魔術(shù)
面對業(yè)界同行的疑問，沃橙新能源董事長徐一塵表示：“這是科技創(chuàng)新帶來成本的下降，0.38元/Wh不是價格內(nèi)卷，是技術(shù)革命?！?/span>
沃橙新能源的技術(shù)底牌，是其全球首款“星曜石”地埋式儲能系統(tǒng)。這款深埋地表2米以下的創(chuàng)新產(chǎn)品，是其支撐0.38元/Wh報價的關(guān)鍵。
“地埋式設(shè)計解決了三大成本痛點(diǎn)?！毙煲粔m向業(yè)界解釋稱：地下密閉環(huán)境徹底隔絕氧氣，無需空調(diào)、風(fēng)扇及消防設(shè)備；天然土壤保溫使熱管理能耗降低70%；軍工級防護(hù)免除外部箱體成本。
據(jù)沃橙新能源技術(shù)團(tuán)隊透露，這套系統(tǒng)采用納米級氣凝膠隔離層與多級熔斷裝置協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)電芯級、模組級、系統(tǒng)級三重防爆保護(hù)。在浙江嘉善縣年產(chǎn)能5GWh的數(shù)智化工廠里，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群讓配件采購半徑縮短到30公里內(nèi)。
對于“永不宕機(jī)”的承諾，沃橙新能源的解決方案是在容量設(shè)計上預(yù)留20%電池冗余。當(dāng)主電池組故障時，副電池組自動接替工作。
7月初，沃橙新能源為臺升實(shí)業(yè)建設(shè)全球首個地埋式儲能項目（150KW/522KWh）已投入運(yùn)行。但也有業(yè)內(nèi)專家指出，這種新型產(chǎn)品尚未經(jīng)過長時間驗證，其可靠性仍是未知數(shù)。
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成本困局：虧本賺吆喝的商業(yè)邏輯
數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，儲能電芯平均報價已達(dá)0.289元/Wh，系統(tǒng)成本最低也需0.4元/Wh以上。隨著近期碳酸鋰價格接連大漲，儲能電芯價格已呈現(xiàn)上升趨勢，系統(tǒng)成本亦進(jìn)一步上漲。
一位不愿具名的儲能上市公司CTO分析認(rèn)為，以目前的儲能價格如果再下行，只有三種可能，要么是虧本賺吆喝，要么是壓縮非核心成本到極致，要么就是產(chǎn)品配置縮水。
徐一塵之前曾透露：2024年沃橙新能源推出0.58元/Wh產(chǎn)品時，按1萬臺出貨量計算，即便每臺虧損一萬元，總虧損也就一億元。在儲能行業(yè)，以這個代價換取打響品牌“并不吃虧”。事實(shí)證明，該策略已助沃橙新能源斬獲近兩億元訂單。
而沃橙新能源此次發(fā)布的“地埋式儲能革命”能否成功，市場終究會給出答案。8月30日，沃橙全球EMC居間人大會將成為一個關(guān)鍵觀察點(diǎn)，展示市場對這場“行業(yè)實(shí)驗”的真實(shí)反應(yīng)。并且無論成敗，沃橙新能源終究是開辟出了一條新道路。
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行業(yè)內(nèi)卷：三分之一企業(yè)虧本賣？
近兩年來，行業(yè)內(nèi)卷和價格戰(zhàn)已經(jīng)蔓延至全行業(yè)。據(jù)遠(yuǎn)景儲能總裁田慶軍近期透露，行業(yè)里有近1/3的系統(tǒng)集成商都在低于成本價銷售，甚至這個比例還在增加。
“當(dāng)劣幣大量以最低價成交進(jìn)入市場，其實(shí)為行業(yè)埋下了巨大風(fēng)險?！碧飸c軍警告，這種狀況可能導(dǎo)致三種結(jié)果：不按合同配置交付；采用劣質(zhì)原材料；犧牲售后服務(wù)與電站效益。
另有一位儲能企業(yè)工作人員透露，某知名國有儲能企業(yè)曾要求公司生產(chǎn)箱體厚度僅1毫米的儲能倉，被公司斷然拒絕，因為“1毫米鐵皮在風(fēng)吹日曬下，不到5年就會爛掉”。
同時，低價競爭也在損害中國儲能企業(yè)的全球利益。目前，中國電芯已占全球儲能市場的90%，價格戰(zhàn)其實(shí)就是中方企業(yè)之間的相互消耗，這種惡性競爭顯然會削弱中國企業(yè)的全球競爭優(yōu)勢。
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反內(nèi)卷行動：149家儲能企業(yè)聯(lián)合自救
2025年8月，儲能行業(yè)自救行動已經(jīng)展開。在中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會發(fā)布《關(guān)于維護(hù)公平競爭秩序促進(jìn)儲能行業(yè)健康發(fā)展的倡議》中，有149家企業(yè)集體響應(yīng)。與以往不同，這次倡議參與者不僅包括制造商，還有中國電建集團(tuán)華東勘測設(shè)計研究院等項目方。南都電源對此評價：“項目方支持意味著在后續(xù)招投標(biāo)中，‘規(guī)范成本價格行為’更可能真正落地?！?/span>
其他行業(yè)組織也在產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展倡議中直指行業(yè)亂象：“明顯低于合理成本的報價、與實(shí)際能力不符的過度承諾，以及虛假宣傳和偷換概念等不當(dāng)行為?！?/span>
政策層面也在筑牢安全底線。8月1日實(shí)施的儲能電池安全強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)包含23項極限測試，被業(yè)內(nèi)稱為“最嚴(yán)安全令”。新規(guī)將鋰電池安全要求從“推薦性”升級為“強(qiáng)制性”，已經(jīng)為低價競爭劃定技術(shù)紅線。
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技術(shù)破局：儲能已進(jìn)入“三角博弈”時代
2025年，頭部企業(yè)開始加速開辟新賽道。例如，與傳統(tǒng)280Ah電芯相比，大容量電芯能減少30%數(shù)量，并大幅降低系統(tǒng)成本。因此，2025年已成為行業(yè)500+Ah儲能大電芯量產(chǎn)元年，如陽光電源推出684Ah電芯，寧德時代交付587Ah電芯，億緯儲能628Ah超大電芯批量交付等。
2025年，儲能技術(shù)路線也呈現(xiàn)多元化發(fā)展：如新疆建成全球最大全釩液流儲能電站；華中首座“飛輪+鋰電”混合調(diào)頻電站投運(yùn)等。
華為則憑借自身優(yōu)勢推出了智能組串式構(gòu)網(wǎng)型儲能解決方案。在沙特紅海微網(wǎng)項目中，400MW光伏和1.3GWh儲能為整座城市提供24小時100%新能源供電，展現(xiàn)出“三倍視在電流支撐僅需10毫秒”的強(qiáng)悍性能。
華為的此番技術(shù)突破表明，儲能行業(yè)的競爭維度正從單純價格廝殺轉(zhuǎn)向安全、經(jīng)濟(jì)、服務(wù)的“三角博弈”時代。
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未來戰(zhàn)場：從價格廝殺到全生命周期價值
據(jù)CESA儲能應(yīng)用分會產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，2025年上半年，中國新型儲能新增裝機(jī)21.9GW/55.2GWh，同比增長69.4%（功率）/76.6%（容量）。截至2025年6月底，中國新型儲能累計裝機(jī)96.5GW/231.6GWh。
隨著電力市場化改革深化，儲能商業(yè)模式也將開啟根本性變革。如南方電力現(xiàn)貨市場采用國內(nèi)自主研發(fā)的“天權(quán)”求解器，支持超6000個節(jié)點(diǎn)、逾120萬個出清變量的高效計算。這為儲能參與電力市場提供了技術(shù)基礎(chǔ)。
而廣東中赫新能源采用“大投資+精運(yùn)營+強(qiáng)服務(wù)”三位一體模式，計劃在華南地區(qū)投資布局10Gwh高壓獨(dú)儲站。這種模式表明行業(yè)已經(jīng)從設(shè)備銷售轉(zhuǎn)向全生命周期服務(wù)。
正如田慶軍建議破除行業(yè)內(nèi)卷的關(guān)鍵在于建立科學(xué)評價體系：“從安全可靠性、健康度、運(yùn)行能效等維度評估，精準(zhǔn)區(qū)分優(yōu)劣產(chǎn)品?！蓖瑫r推動容量電價、調(diào)頻市場等機(jī)制開放，讓優(yōu)質(zhì)設(shè)備通過市場競爭脫穎而出。
總之，面對挑戰(zhàn)，一些企業(yè)押注技術(shù)革命，一些企業(yè)陷入生存賭博，而儲能行業(yè)的戰(zhàn)爭，遠(yuǎn)未到終局。
