中國儲能網(wǎng)訊：在商業(yè)世界，成功的路徑千差萬別，但寧波萬金集團創(chuàng)始人朱春雷的起點，卻獨樹一幟——從區(qū)里“最年輕的校長”到全球儲能巨頭供應鏈中不可或缺的“核心引擎”，他完成了一次精彩的身份重塑。
這并非一次簡單的職業(yè)轉向，而是將教育的嚴謹章法，徹底熔鑄進了制造業(yè)的血脈之中。
25年間，萬金用一次次關乎“舍與得”的重大抉擇，向業(yè)界展示了一家企業(yè)如何在一個極度內卷的商業(yè)生態(tài)中，堅守自己的經營哲學，開辟出一條全新的價值航道。
01
舍棄與聚焦——只在一個戰(zhàn)場上打仗
時間回到2017年。彼時的萬金，早已在精密鈑金的傳統(tǒng)賽道上，構建起自己穩(wěn)固的商業(yè)版圖。它的客戶名單上，全球醫(yī)療器械巨頭、航空航天核心供應商等名字熠熠生輝。這些業(yè)務如同一棵棵根深葉茂的大樹，為公司帶來源源不斷的高額利潤和現(xiàn)金流。
“傳統(tǒng)業(yè)務的利潤額是后來新能源的好多倍”，這不僅是萬金內部的共識，更是其賴以生存的舒適區(qū)。
然而，一次與某客戶在新能源逆變器項目上的合作，如同一道閃電，照亮了一片前所未見的“新大陸”。新能源，一個體量更為浩瀚、未來充滿指數(shù)級增長潛力的領域，對萬金產生了巨大的吸引力。
一個在當時看來極其大膽的決定，在他的腦海中迅速成型：收縮戰(zhàn)線，將公司未來的所有資源和兵力，全部集中到新能源這一個戰(zhàn)場上！
這個決定，在公司內部引發(fā)了一場劇烈的風暴。然而，這道變革的指令，首先在內部遭遇了巨大的慣性阻力。
“你辛辛苦苦開拓的客戶，穩(wěn)定貢獻著利潤，突然老板說不能做了。”一位銷售元老回憶起當時的情景，“這等于親手推倒自己壘起來的城墻。”
反對，不僅源于情感上的不舍，更是對現(xiàn)實利益的直接挑戰(zhàn)。放棄確定性極高的高利潤業(yè)務，去押注一個充滿未知數(shù)的新領域，這在任何理性的商業(yè)分析中，都像是一次高風險的行動。
“需要極大的魄力，因為你這是把已經到手的果實，親手還給競爭對手。”一位親歷者如此形容那次決策的艱難。
然而，這正是朱總與萬金商業(yè)哲學中的第一個關鍵詞——“舍”。這并非簡單的業(yè)務調整，而是一次徹底的、為了更重要目標的戰(zhàn)略舍棄。
面對內部的重重疑慮，朱總展現(xiàn)出了壯士斷腕般的魄力。他深知，在一個企業(yè)的精力和資源都有限的情況下，多線作戰(zhàn)是大忌，最終只會導致力量分散，一事無成。與其在多個陣地上勉力維持，不如將所有“彈藥”都集中在一個決定性的方向上，以期獲得突破性的勝利。
“先謀后動，但一旦目標鎖定，就必須堅決執(zhí)行，不能有絲毫猶豫?！敝炜傇诤髞韽捅P時，如此總結他的決策準則。
于是，一場深刻的內部變革拉開帷幕。萬金以驚人的速度，剝離了幾乎所有非新能源業(yè)務。這無異于一次徹底的“自我革新”，主動舍棄了所有過去的功勞簿。
舍棄的是昨日的成就與安逸，是為了在未來的主戰(zhàn)場上，贏得“要么做第一，要么做唯一”的領航權。
歷史證明，正是這次果決的“舍棄與聚焦”，為萬金在新一輪產業(yè)浪潮來臨前，贏得了最寶貴的構建時間和先發(fā)優(yōu)勢。
02
價值回歸——這不是價格戰(zhàn)，而是一場成本重構
當0.0998元/Wh的價格標簽被萬金拋向市場，整個儲能行業(yè)都感受到了強烈的震動。所有人的疑問都指向同一個核心：這究竟是新一輪價格內卷的開始，還是一場將要重塑行業(yè)成本標尺的深層變革？
萬金的行動，給出了一個清晰的答案。這并非飲鴆止渴的低價傾銷，而是一次基于深厚內功、旨在重塑價值鏈的成本重構。
“我們的‘無敵價格’模式，跟價格戰(zhàn)有本質區(qū)別?！比f金高管在復盤時，精準地定義了這套打法。他將其類比為Costco的會員制邏輯：“我們只賺取我們該賺的那一部分利潤，通過效率提升創(chuàng)造出的超額價值，我們選擇直接回饋給客戶。”
這便是“無敵價格”的內核：它并非在市場壓力下的被動應對，而是源于內部結構性成本優(yōu)勢的主動價值釋放。價格戰(zhàn)是此消彼長的零和游戲，是生態(tài)的破壞者。
而萬金的模式，是一場正向的價值創(chuàng)造循環(huán)：以極具競爭力的成本結構進入市場-> 獲取海量訂單，形成規(guī)模效應 -> 規(guī)模效應進一步優(yōu)化成本結構 -> 釋放更多價值空間，構筑更深的護城河。
支撐這場成本重構的，是萬金在產業(yè)后端構建的、軟硬一體的“超級工廠”。走進萬金500畝的儲能產業(yè)園，仿佛進入了一個高精度的工業(yè)制造樞紐。年產80GWh+的龐大產能，是其進行規(guī)?；a的堅實地基。車間內，各種全球頂尖的自動化設備，構成了高效的生產流水線。
“其中最引人注目的，是我們重金打造的全工況型式測試平臺。您可以把它想象成一個‘儲能系統(tǒng)的極限挑戰(zhàn)中心’，我們在這里能模擬從酷熱沙漠到嚴寒極地的各種惡劣氣候以及電網(wǎng)的各種突發(fā)狀況?！?/span>
而在這種對品質的極致追求下，每一個箱體都必須分別在空載、承重和卸載三種狀態(tài)下進行精準測量，以準確評估其彈性與永久形變量，確保結構強度與耐用性達到最高標準。
“正是這種從系統(tǒng)功能到物理結構的雙重嚴苛品控，讓我們產品的合格率穩(wěn)定保持在99%以上?！?/span>
這套軟硬結合的組合拳，最終構成了萬金“無敵產品”的核心價值主張：以零缺陷的品質為地基，以極致的性價比為架構，以閃電般的交付搭建連接客戶的高速公路。
這不是一句營銷口號，而是萬金在激烈的市場競爭中，為自己和合作伙伴，共同建造的一座堅固的價值堡壘。
03
協(xié)同法則：一體化，效率的唯一通路
如果說強大的精密鈑金制造能力是萬金多年來精心打造的堅實地基，那么高效的系統(tǒng)集成能力，就是在此之上拔地而起的宏偉大廈。
這座大廈的落成，并非憑空而來，而是從穩(wěn)固的地基中生長出的必然結果，是一次從提供精密部件到交付完整解決方案的深刻升級。
“結構件占了整個儲能系統(tǒng)成本的20%多，這個核心模塊，我們自己生產。”訪談中的這句話，揭示了萬金一體化協(xié)同的起點。當其他集成商還在扮演“總包方”，疲于協(xié)調不同分包商之間的進度與接口時，萬金已經將這座大廈最關鍵的承重結構，牢牢掌握在自己手中。
這種“一體化建造”的優(yōu)勢，在萬金內部催生出了一套高效的協(xié)同流程，其效率和穩(wěn)固性遠超傳統(tǒng)的“模塊拼接”模式。
“集成事業(yè)部的工程師在和客戶討論方案時，會直接邀請結構件的工程師加入，在同一個會議室里，共同優(yōu)化設計、評估可行性、尋找降本空間?！边@意味著，在藍圖的第一筆畫下之前，負責地基和主體結構的團隊就已經坐在一起，共同確保了整個建筑從基礎到頂層的無縫銜接與結構優(yōu)化。
萬金的每個事業(yè)部雖有獨立的計劃團隊，但所有人的工作節(jié)奏，都服務于一個最終目標——客戶的交付日期?！拔覀儚淖罱K的交付節(jié)點，反向推導出每一個環(huán)節(jié)的關鍵路徑，所有團隊都按照這張清晰的施工圖來協(xié)同工作。”這種“以終為始”的項目管理方法，讓復雜的生產過程，變成了一場精準的協(xié)同表演。
對客戶而言，這種感受是顛覆性的。他們不再需要扮演協(xié)調者的角色，在不同的供應商之間來回奔波，擔心地基的進度是否會延誤主體結構的封頂。
在萬金，我們通過一體化的協(xié)同，將所有環(huán)節(jié)簡化成一次流暢的“一站式”服務。對客戶而言，這意味著更短的等待和更快的項目投運。這種將效率直接轉化為客戶價值的能力，正是我們服務的核心。
04
生態(tài)位法則：有所為，更要有所不為
“先謀后動”的基因，讓萬金始終保持著對產業(yè)地平線的敏銳嗅覺。最新的動作，是其在前灣新區(qū)落成的二期工廠——一個為未來市場需求打造的、更具柔性的生產平臺。
一個值得深思的布局是：在當前工商業(yè)儲能市場一片火熱的背景下，萬金的二期工廠，卻將高達66%的戰(zhàn)略資源，投向了技術更復雜、體量更龐大的大儲領域。
朱總對此的解釋，展現(xiàn)了一位產業(yè)架構師的遠見：“未來的工商業(yè)儲能，必然會走向大容量化和網(wǎng)絡化。今天幾百度電的獨立柜，只是分布式節(jié)點。明天，由兆瓦時級集裝箱構成的虛擬電廠，才是用戶側能源互聯(lián)網(wǎng)的主流形態(tài)?！敝貍}大儲，并非放棄工商業(yè)，而是對市場技術路線的精準預判和提前卡位。
然而，比“做什么”更能體現(xiàn)一家企業(yè)智慧的，是它選擇“不做什么”。
手握如此強大的制造能力和成本優(yōu)勢，萬金是否會沿著價值鏈向上，自己下場做品牌，從“賦能者”變?yōu)椤斑\動員”？
“我們不會”。朱總的回答清晰而堅定。他冷靜地分析，品牌和渠道的賽道，已經擠滿了國央企和行業(yè)龍頭這些“平臺級”玩家，萬金的核心基因在于制造和效率?！拔业亩ㄎ?，就是成為所有平臺級玩家最可靠的、效率最高的‘基礎設施提供商’?！?/span>
訪談中一個更具說服力的細節(jié)是，萬金曾婉拒了合作伙伴提出的深度綁定甚至合資的建議。理由只有一個：“我們不想只服務于一個生態(tài)系統(tǒng)，我們的目標是為所有主流的生態(tài)系統(tǒng)，提供開放、標準的接口?！?/span>
這種“不越界”的智慧，讓萬金巧妙地避開了與所有客戶的潛在競爭。當所有人在爭奪上層應用的用戶時，萬金選擇成為那個為所有應用提供最穩(wěn)定、最高效“底層算力”的公司。這個獨特的生態(tài)位，讓它在復雜的商業(yè)叢林中，贏得了所有物種的信任。
05
終章：回歸原點——一個“靠譜”的價值創(chuàng)造者
從格式化傳統(tǒng)業(yè)務，到重啟新能源征程；從構建成本的降維打擊能力，到實現(xiàn)一體化的協(xié)同進化；從布局未來賽道，到堅守自己的生態(tài)邊界。萬金25年的發(fā)展史，如同一部深刻的商業(yè)進化論，充滿了對規(guī)律的洞察、對目標的篤定和對執(zhí)行的堅持。
當所有復雜的商業(yè)模型和戰(zhàn)略分析都塵埃落定，我們不禁要探尋驅動這一切的原動力。
在訪談的最后，當被問及希望外界如何評價自己時，朱總沒有選擇“成功的企業(yè)家”或“行業(yè)的顛覆者”這類光鮮的標簽。他的回答，回歸到了一個教育工作者的質樸與真誠：“人家一看，誒，這個萬金公司的老板，還是一個比較靠譜的人?！?/span>
“靠譜”，這個詞，是萬金在紛繁復雜的商業(yè)世界里，為自己設定的最高價值標準。
他最常對團隊強調的，是“說到做到”?！澳阕霾坏降?，就不要承諾；承諾了，就必須交付?！边@條簡單的準則，已經寫入了萬金的企業(yè)基因。
回望萬金走過的路，正是對“靠譜”二字的完美詮釋。對伙伴，它用零缺陷的品質、可預期的成本和高效的交付，踐行著“靠譜”的承諾；對未來，它用“先謀后動”的深度思考和以“知行合一”的果敢投入，展現(xiàn)著“靠譜”的遠見；對自身，它用25年如一日的專注與聚焦，書寫著“靠譜”的品格。
這，就是萬金的故事。一個價值創(chuàng)造者，用教育的嚴謹和工程師的務實，在一個充滿變量的時代，為自己，也為所有合作伙伴，構建了一個最“靠譜”的確定性。而這條價值創(chuàng)造之路，才剛剛開始，前方的星辰大海，正等待著它去探索。
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