中國儲能網(wǎng)訊：7月24-25日，由中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會聯(lián)合河北省釩鈦行業(yè)協(xié)會等主辦的2025全國液流電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨第五屆全國新型儲能技術及工程應用大會在成都圓滿召開。
大會以“聚焦液流電池技術創(chuàng)新，推動儲能產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展”為主題，針對液流電池及新型儲能產(chǎn)業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)等重點、熱點、難點問題展開充分探討，分享前沿技術路線、上下游供應鏈體系、智能化系統(tǒng)集成方案、創(chuàng)新商業(yè)模式、技術標準、示范項目應用案例以及新產(chǎn)品與解決方案。
在7月24日下午進行的工商業(yè)儲能系統(tǒng)專場中，廈門新能安科技有限公司產(chǎn)品營銷高級經(jīng)理做了題為《新能安重塑儲能模式：從低價格走向高價值》的主題報告演講。 他指出了當前工商業(yè)儲能市場的核心癥結，并系統(tǒng)闡述了新能安如何通過重塑價值理念來應對挑戰(zhàn)、破局前行。其核心觀點主要包括：
1.市場判斷：工商業(yè)儲能不是“價格內卷”，而是“真實需求未被滿足”的市場。
當前行業(yè)過度關注靜態(tài)的初始投資成本，而忽略了長期的真實需求。真實需求包括：如何平衡多方利益的復雜商業(yè)模式、保障15年及以上的長期穩(wěn)定運行（避免中期技改成本）、以及實現(xiàn)收益最大化的動態(tài)收益模式（融合峰谷套利、需量管理、虛擬電廠等）。
2.模式轉變：從單一峰谷套利走向“2.0盈利模式”。
隨著政策變化（如江蘇新政），傳統(tǒng)的“峰谷套利”單一模式已不可行或收益極低。未來的盈利模式必須是“長壽命硬件 + 數(shù)字化運營”的結合體，通過高質量設備節(jié)省長期成本，通過智能策略開拓多元化收益。
3.價值主張：重塑儲能模式，從“低價格”走向“高價值”。
新能安倡導“用時間換空間”，強調儲能電站的全生命周期價值（LCOS），而非僅僅關注初始投資。其核心理念是**“讓電站做時間的朋友”**，通過提供高確定性的解決方案，解決客戶在項目開發(fā)、建設、運營到回收全流程中的不確定性。
以下內容根據(jù)大會發(fā)言整理提煉，僅供參考。
首先，介紹一下新能安，目前我們業(yè)務聚焦電芯及電池系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務。新能安的背景是這樣，我們是寧德時代和新能源科技的全資子公司，一個是動力鋰電消費市場市占率第一，一個是消費鋰電市場市占率第一。
目前新能安業(yè)務分為三個大板塊，一個是微型車業(yè)務，我們會做電動二輪車、電動自行車的鋰電系統(tǒng)，目前小牛和九號都是我們最核心的客戶，前一段時間小牛發(fā)布的新品就是用我們新能安的電池。第二個業(yè)務就是儲能，新能安專注于用戶側儲能，國內就是工商業(yè)儲能，海外就是工商業(yè)儲能與互儲，以及UPS業(yè)務等。第三塊是高功率產(chǎn)品，電鉆、無人機、吸塵器等鋰電系統(tǒng)。
今天想跟大家分享工商業(yè)儲能方面的內容。這張圖大家很熟悉了，左邊有兩組數(shù)據(jù)，上面顯示2024年底中國電力裝機結構，風電加光伏裝機占比加起來已經(jīng)超過電力裝機結構的40%以上，2024年底中國電力生產(chǎn)結構風電加光伏還不到20%，造成大規(guī)模消納的原因是因為以前我們整個電力系統(tǒng)是由可控機組可預測負荷，俗稱“源隨荷動”，現(xiàn)在由于大量新能源處理，已經(jīng)轉變成源荷互動模型，波動新能源平衡隨機負荷，其中很關鍵的一點是通過儲能提升整個電力系統(tǒng)的靈活性，滿足新能源不穩(wěn)定性和隨機性帶來的負荷時空上的不匹配。
我們聚焦于國內工商業(yè)儲能領域，工商業(yè)儲能其實就是我們通過用電側或者負荷側對用電時間結構做調整，來滿足整個電力系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。因此，我們從工商業(yè)屬性來看，它肯定是在不同高耗能行業(yè)里面，才可能存在配儲的空間。因此我們測算過千行百業(yè)背景下，負荷側儲能空間容量超過500GWH，但是目前來說，截止到現(xiàn)在，以及對未來幾年預測來看，現(xiàn)在潛在市場開發(fā)滲透率還不足3%，所以說這個市場是非常大的。我們也認為工商業(yè)儲能背后其實是千行百業(yè)對用電半途的重塑。
國家有很多政策推動儲能，或者是用戶側儲能發(fā)展。首先是136號文大家已經(jīng)很清楚，它有三個特點，第一是通過電力市場化提速，新能源消納量大幅提升。二是電力市場輔助服務和平衡費用上一定會增加。三是負荷端電價波動時間段顆粒度逐步變小，比如說現(xiàn)在基于每個小時分時電價，未來顆粒度會不斷變小，同時電價差進一步增加。同時強制配儲136號文明確不作為強制要求，因此儲能從強制配儲的被動跟隨模式會慢慢變成主動博弈的模式。
在這個情況下，源網(wǎng)荷儲一體化的新型電力系統(tǒng)就給到儲能電站更多的價值，或者說更多靈活性調節(jié)價值。在前幾年工商儲電站基本上沿用單一峰谷套利模式，配合常規(guī)的系統(tǒng)?，F(xiàn)在因為調節(jié)價值不斷豐富，我們不僅可以峰谷套利，還可以做響應，還可以通過聚合方式，通過虛擬電廠參與現(xiàn)貨價值以及輔助服務等等，現(xiàn)在工商業(yè)儲能一定是動態(tài)運行策略配合更好的系統(tǒng)來完成整個靈活性的調節(jié)。
因此，我們有一個觀點，現(xiàn)在工商業(yè)儲能的市場并不是越來越卷的市場，而是真實需求未被滿足的市場。這里有幾個真實需求：
第一復雜商業(yè)模式。所有電站的開發(fā)里面一定有投資商、業(yè)主方、設備方、運營商、服務商等等，如何通過一個電站合理分配所有人在這里的利益，這個事情需要我們坐在一起解決的。
第二長期穩(wěn)定運行。大家知道電池就會有衰減，8-5年時就會面臨技改的成本，安全穩(wěn)定運行15年以上，如何省掉技改成本，讓15年長期穩(wěn)定的運行，這也是核心解決的痛點之一。
第三是動態(tài)收益模式。不管是傻瓜式峰谷套利模式，如何做好需量管理，需求側響應、虛擬電廠、能量時移等動態(tài)協(xié)同。如何把多元化的收益融合在一起，實現(xiàn)收益的最大化，這也是需要解決的問題。
前一陣行業(yè)內卷，不斷讓價格下行，不斷追求最低的靜態(tài)數(shù)投資，在我們看來并不符合未來工商業(yè)儲能的發(fā)展趨勢。
舉一個例子，前一陣江蘇有一個新政，江蘇新政改變了兩個點：一是把以前的“谷充峰放+平充峰放”變成了“谷充峰放+谷充平放”，峰谷價差下滑了25%左右，在兩者改變下我們做了對比，按照以往政策來說，常規(guī)方案基本上內部收益率可以達到15%以上，同時項目全投資靜態(tài)回收期5.33年，項目全投資財務內部收益率5%，項目全投資靜態(tài)回收期10年以上，這已經(jīng)不符合投資商基本的投資邏輯了。顯然按照現(xiàn)在的政策來看，峰谷套利的單一模式其實是不可行的。
那么江蘇項目到底能不能投，怎么投？現(xiàn)在江蘇所有儲能項目都應該構建2.0的盈利模式，這種盈利模式：首先是通過更好的設備省掉在運行過程中，或者15年過程中的技改成本，比如說用長壽命的電芯，我省掉的技改成本內部收益率可以提升到9.58%，同時項目靜態(tài)回收期可以到7.31年，當然這還是不夠看，同時要加上數(shù)智化運營，不光做峰谷套利，同時可以幫客戶降需，做需求側響應，現(xiàn)貨交易等等。綜合收益疊加起來以后，靜態(tài)回收期就可以縮短到比單純峰谷套利收益還好，比如說5.19年，內部收益率達到16.21%。我們認為工商業(yè)儲能下半場才剛剛開始，這是第一個，需要用時間換空間，長壽命蓄能系統(tǒng)保障收益確定性。二是運行策略優(yōu)化，提升系統(tǒng)利用率。三是需要站在客戶用電角度幫他做動態(tài)需量控制，節(jié)省基本電費。四是多市場協(xié)同，不僅要調峰填谷，同時還要做虛擬電廠，還要做現(xiàn)貨等等。
新能安基于這些背景，我們提出讓電站做時間朋友，我們希望做儲能解決方案供應商，從項目的開發(fā)、建設、運營以及到回收，全流程每個環(huán)節(jié)做起，從客戶全生命周期痛點出發(fā)，解決電站長期運行中各類指標的不確定性。
基于這個理念，我們推出了安鑫儲能系統(tǒng)，是全生命周期價值閉環(huán)的解決方案，從產(chǎn)品性能出發(fā)一直到項目的可融資性，再到容量規(guī)劃、智能EMS、精細運營、保險保障、售后運維、殘值回收、企業(yè)存續(xù)，從九個方面出發(fā)，讓更多儲能投資變成確定的。
我們既然是做電芯出身的，因此我們在行業(yè)內首推15000次電芯，SOH大于等于70%，我們不光停留在理論層面上，我們也可以給客戶做到基于實際運行工況下系統(tǒng)層面，可保障逐年的SOH市值。無論在兩充兩放模式和一充一放模式，我們可以給客戶每年可保障的SOH值。這不僅是嘴上說說，我們有明確的賠付方案，我們會聯(lián)動行業(yè)內權威的保險機構一起給大家做到保障。
基于長循環(huán)系統(tǒng)給大家做了單純峰谷套利下的收益測算對比，比如說第8年或者第9年進行換電或者補電操作，長循環(huán)系統(tǒng)15年不用換電，如果常規(guī)系統(tǒng)第8年第9年掉到70%以下繼續(xù)不換電，也做了對比，這塊我們依然可以提升27.5%左右。
同時新能安在安全上下了很大的功夫，主要通過電芯的本質安全，比如說pack系統(tǒng)的健壯性的安全設計，加上電器的安全，以及整個儲能系統(tǒng)的主動安全以及消防兜底的設計，目前來說新能安在儲能領域五年來發(fā)貨超過245萬個pack，目前是零安全事故。
基于不同場景我們給客戶匹配了不同場景，首先是安鑫300度電All-In-one一體機的方案，采用新能安自己自研的液冷方案，可以讓損耗全面降低一些。針對大型工商業(yè)儲能項目，我們也有4.82MWH的集裝箱，智能液冷，附著源損耗全面降低，集裝箱采用單簇單管理的模式，消除了簇間的并聯(lián)適配。
我們從九個層面給客戶賦能，融資層面推出兩個產(chǎn)品，第一個叫安鑫儲，針對小型的工商業(yè)，一臺柜子，兩臺柜子，這時業(yè)主想自投，初始資金他面臨著一定問題，我們解決他零投入同時一站式建站的問題，安鑫儲是針對業(yè)主自投的小型項目。如果融資商成本過高我們也提供了安鑫投的方案，通過降低我的融資額度，通過提升融資曲線，讓投資商的融資成本降低。
還有整個項目建設過程中：你的定容，儲能電站到底建多少容量，這也是棘手的問題，我們新能安研發(fā)了天機系統(tǒng)，不僅解決了廠區(qū)用電負荷的情況，同時我們也結合我們對于歷史負荷的解析，以及對未來負荷的預測，以及光伏處理模擬，包括對環(huán)境工況的模擬，包括對整個儲能系統(tǒng)運行工況的分析確定最優(yōu)的配儲容量，實現(xiàn)整個系統(tǒng)利用的最大化。這套系統(tǒng)目前來說，我們已經(jīng)給全網(wǎng)開放，大家有興趣可以到新能安儲能公眾號留言，給大家發(fā)放具體賬號和密碼。
同時我們在EMS上推出了天樞智能EMS系統(tǒng)，我們不僅可以做峰谷套利，還可以做需量管理、需求側響應等。這里做兩個介紹，EMS系統(tǒng)大家也都知道，如果做需量管理，以及峰谷優(yōu)化等等，最重要的是做負荷預測，如果對負荷預測不準就沒辦法合理的控制需量，因此整個負荷預測的模型是基于AI和大數(shù)據(jù)的，預測準確率達到93%以上。
這是機遇負荷預測做的需量管理，右邊是優(yōu)化前，通過優(yōu)化后把峰谷套利一部分的電量挪到右邊做需量管理，降需。這部分降是峰谷套利還是降需，這塊我們也會在系統(tǒng)后臺測算，確定最優(yōu)的運行策略。同時如果您的廠區(qū)有光伏，我們不僅能做降需操作，同時還能優(yōu)化光伏消納，讓客戶工廠用電成本達到最低。
軟件加持下，還有保險的加持。我們針對每個電站，只要采用我們新能源設備電站我們都會給客戶提供商業(yè)綜合責任險，最大限度為儲能各方提供保障15年，同時強有容量衰減保險，也是基于新能安長循環(huán)儲能系統(tǒng)保障15年全生命周期逐年SOH值，這個保險不光公司做保障，同時聯(lián)動國網(wǎng)應答一起給客戶做保。
還有售后上，我們是寧德時代全資子公司，我們共用全國服務570個網(wǎng)點，同時承諾售后問題不過夜，1小時響應，12小時到達項目地，24小時處理問題。服務內容8項，不僅是售后，還有售前、售中，包括新產(chǎn)品介紹、技術交底等等全方面的賦能客戶。
我們聯(lián)動了邦普循環(huán)，健全儲能系統(tǒng)回收機制，全面助力儲能行業(yè)解決方案閉環(huán)?；谛履馨矁δ芟到y(tǒng)，當前儲能電池回收價值預估達儲能系統(tǒng)造價的7%，全國240+回收網(wǎng)點布局，敏捷回收，讓廢舊儲能電池流轉“有道可循”，消除殘值回收的不確定性。如果按照7%來預估，可以讓凈現(xiàn)金流預估提升5%以上。
最后跟大家分享幾個項目。這是我們在深圳天健做的項目，2025年1月份，電池衰減依然是0%，已經(jīng)運行一年零兩個月，前一陣我剛好去電站看過，現(xiàn)在電站SOH值是99.6%。
這是海外的離微網(wǎng)項目，是美國做的2.5MWH的項目，配合1.2MWH的光伏。還有智利，這個項目展示體現(xiàn)客制化的能力，智利是地震頻發(fā)的地區(qū)，當?shù)貎δ茈娬窘ㄔO需要比較好的抗震性，我們基于自己的模擬測試以及抗震驗證，去到當?shù)剡M行考察，我們給到客戶一個更好的抗震性能的儲能系統(tǒng)。
謝謝大家！
