中國儲能網(wǎng)訊：今年2月，國家發(fā)展改革委、國家能源局聯(lián)合發(fā)布《關于深化新能源上網(wǎng)電價市場化改革，促進新能源高質量發(fā)展的通知》（發(fā)改價格〔2025〕136號）（下文簡稱“136號文”）。該文件明確提出：“不得將配置儲能作為新建新能源項目核準、并網(wǎng)、上網(wǎng)等的前置條件?！?nbsp;
近日，海博思創(chuàng)創(chuàng)始人、董事長、首席執(zhí)行官張劍輝在接受記者專訪時表示，“136號文”實施半年以來，我國儲能行業(yè)正經(jīng)歷從“政策哺育”向“市場求生”的關鍵轉型。這場由政策退坡引發(fā)的產業(yè)變革，正在重塑儲能行業(yè)的價值評估體系與競爭邏輯。與此同時，隨著低價競爭導致部分企業(yè)出清、同質化產品面臨收益率下滑，行業(yè)開始探索共享儲能、容量機制等市場化盈利方式，光儲融合、工商業(yè)場景定制等新模式加速涌現(xiàn)。
“儲能+X”跨界：打破同質化困局
新華財經(jīng)：當前儲能行業(yè)面臨低價競爭和同質化問題， “136號文”取消強制配儲后，海博思創(chuàng)有哪些新的布局？怎么看待共享儲能等創(chuàng)新模式？
張劍輝：“136號文”的發(fā)布，標志著儲能行業(yè)迎來一個新的發(fā)展階段，推動儲能行業(yè)從 “政策驅動” 轉向 “市場驅動”。企業(yè)需要通過場景化價值挖掘與收益模式創(chuàng)新重構發(fā)展路徑。
海博思創(chuàng)充分挖掘市場需求，提出了“儲能+X”戰(zhàn)略。光儲融合、油氣、煤炭、數(shù)據(jù)中心、充電場站等是儲能跨界的新場景，我們通過定制化解決方案，可以滿足不同行業(yè)的特定需求，打破行業(yè)壁壘和信息差，提升儲能系統(tǒng)的附加值和經(jīng)濟性。
獨立共享儲能通過建設大型儲能“資源池”，可以向多方提供服務，實現(xiàn)規(guī)模效應，降低儲能的度電成本。在“136號文”之后，獨立共享儲能被視為解決新能源消納問題的重要抓手。多地政府出臺政策鼓勵獨立共享儲能模式，從項目備案、并網(wǎng)接入、收益機制等方面給予傾斜支持，推動行業(yè)快速發(fā)展。
當前，新型儲能缺乏明確的容量市場機制，目前一些省份已有試點探索。我們預期未來三年，在新型電力系統(tǒng)的統(tǒng)籌規(guī)劃和建設指引下，將逐步完善和建成屬于新型儲能的容量市場機制，真正實現(xiàn)“誰獲利、誰買單”的價格傳導機制。
新華財經(jīng)：近期行業(yè)出現(xiàn)部分企業(yè)因低價競爭導致資金鏈斷裂的現(xiàn)象，海博思創(chuàng)在2024年財報中顯示現(xiàn)金流同比增長711%，這是否意味著公司將逆勢擴大產能？如何平衡自建產線與供應鏈合作的關系？
張劍輝：在產能布局方面，海博思創(chuàng)已建成投產北京房山、廣東珠海、甘肅酒泉、山西大同四大智能制造基地，在江蘇、內蒙古等區(qū)域的基地也正在建設中，目前年產能總量約達40GWh。公司資金儲備充足，一方面是公司現(xiàn)金流持續(xù)向好，另一方面得益于成功上市融資。未來，海博思創(chuàng)將緊密關注市場的動態(tài)變化，審慎決定是否進一步增加產能。
在供應鏈管理上，海博思創(chuàng)與產業(yè)鏈上下游企業(yè)攜手共進、價值共享。在BMS、EMS、PCS等關鍵環(huán)節(jié)，公司均有戰(zhàn)略布局，關鍵領域已實現(xiàn)自研自產，具備一體化發(fā)展能力。但我們深知并非所有環(huán)節(jié)都適合自建，也并非自建就一定能實現(xiàn)成本最優(yōu)。鑒于國內產業(yè)鏈已較為成熟，通過與上游合作伙伴緊密合作，我們能夠更有效地控制成本，提升整體競爭力。
從賣設備到賣“價值曲線”：全生命周期服務重構盈利模型
新華財經(jīng)：在行業(yè)洗牌加劇的背景下，海博思創(chuàng)如何調整策略以實現(xiàn)“規(guī)模優(yōu)勢”與“健康利潤”的雙目標？是否會減少低價競標，轉向高附加值訂單？
張劍輝：“136號文”之后，新能源行業(yè)在市場化的浪潮中不斷演進。近幾年來，公司保持著高速增長，在新的市場條件下，我們雖無生存壓力，但有發(fā)展壓力。公司既要穩(wěn)固市場地位、擴大營收規(guī)模，更要確保營收的高質量，這是我們當前面臨的最大挑戰(zhàn)，也需要我們在平衡中做出選擇。
“136號文”發(fā)布后，儲能行業(yè)迎來更多市場化機遇，行業(yè)愈發(fā)重視價值而非單純的價格。海博思創(chuàng)始終堅持價值導向，專注于提供高附加值的綜合解決方案，通過全棧自研、智能化管理以及滿足客戶定制化需求等方式，提升產品和服務的價值。
為在行業(yè)新的發(fā)展階段中持續(xù)保持競爭優(yōu)勢，海博思創(chuàng)正積極調整策略，由傳統(tǒng)的設備和解決方案提供商向綜合能源服務商轉型。如今，我們出售的不再是單一的儲能系統(tǒng)，而是一條涵蓋效率、壽命、可靠性等多維度指標的“價值曲線”，確保儲能系統(tǒng)在15年或更長的時間內，保持全生命周期的放電容量。我們根據(jù)客戶及市場需求，定制化設計儲能配置方案，提供全生命周期服務，力求在“規(guī)模優(yōu)勢”與“健康利潤”的平衡中保持健康發(fā)展。
新華財經(jīng)：公司之前在投資者平臺上表示，已經(jīng)較早地通過合資公司研發(fā)并布局半固態(tài)電池，深入研究和合作開發(fā)半固態(tài)和固態(tài)電池，進展如何？在當前鋰電與鈉電技術路線競爭中，海博思創(chuàng)更看好哪種技術路徑？預計何時實現(xiàn)量產應用？
張劍輝：我們研發(fā)的基于半固態(tài)電池的儲能系統(tǒng)產品已實現(xiàn)規(guī)?；痉稇?，安全性能表現(xiàn)突出，例如2024年并網(wǎng)的浙江省“十四五”新型儲能示范項目——浙江龍泉磷酸鐵鋰儲能示范項目，也是全球首套原位固態(tài)化固態(tài)電池電網(wǎng)側大規(guī)模儲能電站項目。
對于不同的技術路線，我認為，伴隨著儲能行業(yè)快速發(fā)展，鋰電、鈉電、液流電池、壓縮空氣儲能等百花齊放，產業(yè)逐步從“鋰電一枝獨秀”向“多技術并行”的新態(tài)勢發(fā)展。
在鋰電與鈉電這兩大技術路線中，海博思創(chuàng)選擇了鋰電技術。從市場現(xiàn)狀看，鋰電是當下市場發(fā)展的主流，憑借豐富多元的產業(yè)鏈生態(tài)、成熟的技術體系、快速的響應速度，以及靈活部署優(yōu)勢等因素，在發(fā)輸配用各環(huán)節(jié)占據(jù)市場主導地位。
鋰電的產業(yè)化起步較早，產業(yè)化進程遠超鈉電，目前已在新能源汽車、儲能等領域實現(xiàn)了規(guī)?；l(fā)展。鈉電處于市場化初期，還有比較長的路要走，該賽道未來亦有廣闊的發(fā)展空間。
出海與開放：全球化布局下的技術平臺野心
新華財經(jīng)：中央經(jīng)濟工作會議強調擴大內需與低碳轉型，海博思創(chuàng)在國內外市場擴張中，如何應對地緣政治風險？未來五年國內外業(yè)務占比的規(guī)劃是怎樣的？
張劍輝：中國儲能企業(yè)在海外市場擴張中，在技術和產品層面具備優(yōu)勢，主要風險和挑戰(zhàn)則集中在文化、地緣認知差異以及地緣政治等方面，且后者影響最大。
海博思創(chuàng)在海外發(fā)展中也面臨著同樣的挑戰(zhàn)。我們在業(yè)務拓展的過程中，深入了解當?shù)卣叻ㄒ?guī)、市場環(huán)境、文化習俗等，推進本土化布局，包括在當?shù)卦O立分支機構、招聘本地員工、與當?shù)仄髽I(yè)建立合作關系等，充分融入當?shù)丨h(huán)境，降低因信息不對稱帶來的風險，也會制定全面的風險應對預案。
海博思創(chuàng)計劃在未來3年至5年內實現(xiàn)海外收入與國內持平。目前，公司已在歐洲、北美、中東、亞太等區(qū)域重點布局。2025年，公司預計海外業(yè)績的65%將由歐洲貢獻，剩余35%由東南亞及澳大利亞等區(qū)域貢獻。
新華財經(jīng)：海博思創(chuàng)在AI智慧賦能方面不斷深耕，AI全景測算模型已應用于多個項目，這類數(shù)字化工具是否會向行業(yè)開放？未來是否考慮通過SaaS服務構建新的利潤增長點？
張劍輝：海博思創(chuàng)正在從傳統(tǒng)儲能系統(tǒng)供應商向全生命周期價值服務商轉型，基于自身在AI領域的深厚技術積淀與行業(yè)實踐成果，海博思創(chuàng)未來會考慮向行業(yè)開放海博云平臺，輸出優(yōu)質的平臺工具及標準化的數(shù)據(jù)治理與智能分析能力，為儲能行業(yè)的智能化做出貢獻；同時也希望能夠借此構建新的利潤增長點，實現(xiàn)數(shù)據(jù)資產價值轉化。
此外，通過核心數(shù)據(jù)資產與AI算法模型的結合，我們正在構建“智慧運維+電力交易”的創(chuàng)新業(yè)務模式，為“儲能+X”各應用場景賦能，為企業(yè)開拓新的商業(yè)價值空間，我們期待通過自己的不斷努力，持續(xù)助力儲能行業(yè)穿越周期，實現(xiàn)高質量發(fā)展。
