中國儲能網(wǎng)訊：2025年6月，海博思創(chuàng)一口氣宣布與六大行業(yè)伙伴展開深度合作，橫跨農(nóng)業(yè)、礦山、油氣、電網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心等多個領(lǐng)域。這些看似各自獨立的簽約背后，卻隱藏著一個極具戰(zhàn)略縱深的信號：海博思創(chuàng)已經(jīng)不滿足于做一家儲能系統(tǒng)公司，它正在走向一個更大的目標——構(gòu)建“以儲能為核心的跨產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”，重塑能源與產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系結(jié)構(gòu)。
在儲能行業(yè)價格戰(zhàn)激烈、技術(shù)同質(zhì)化嚴重的大背景下，海博思創(chuàng)的這條“生態(tài)路徑”，不僅展現(xiàn)出一種獨特的業(yè)務演進邏輯，也提供了未來能源平臺企業(yè)的可能模板。
01
能源嵌入產(chǎn)業(yè)：儲能從配角變中樞
傳統(tǒng)認知中，儲能系統(tǒng)是發(fā)電或用電系統(tǒng)的“附件”——一個用于削峰填谷、備電調(diào)頻的電化學裝置。但海博思創(chuàng)顯然不這么看。
它提出“儲能+X”的理念，把儲能系統(tǒng)從原本的附屬角色轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)升級的入口與能源中樞，并通過與各類行業(yè)伙伴共建“能源場景系統(tǒng)”，使儲能成為業(yè)務邏輯中的“必需品”而非“選項”。
【案例1】“儲能+農(nóng)業(yè)”：電從哪里來，決定糧食賺不賺錢
在與珠?？萍技瘓F合作的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)項目中，海博思創(chuàng)提出了一個不被傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)思維關(guān)注的命題：“農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出價值，并非完全來自作物本身，而是來自耕地的綜合能源價值?！?/span>
具體來看，該項目采用“光伏+立體種植+智慧儲能”一體化設(shè)計，目標是將農(nóng)業(yè)用地的單位產(chǎn)值最大化。
土地收益模型變化：過去一塊地只產(chǎn)作物，現(xiàn)在可以“多產(chǎn)”：既產(chǎn)電（光伏），又產(chǎn)數(shù)據(jù)（物聯(lián)網(wǎng)），還產(chǎn)作物，儲能系統(tǒng)成為維持這一綜合產(chǎn)出的關(guān)鍵保障。
收益結(jié)構(gòu)變化：通過儲能系統(tǒng)對光伏電力進行時移調(diào)度，不僅提高自用率，也參與了區(qū)域的電力現(xiàn)貨市場套利；加之智慧農(nóng)業(yè)對能耗的精細控制，單位投入產(chǎn)出比顯著提升。
因此，這不是傳統(tǒng)意義上的“新能源農(nóng)業(yè)”，而是一種以“能源為計算邏輯”的農(nóng)業(yè)商業(yè)新模式。而在此系統(tǒng)中，儲能從后臺支持走向前臺收益，具備了業(yè)務結(jié)構(gòu)中的“定價權(quán)”。
【案例2】“儲能+礦山”：供電邏輯重塑整個工業(yè)流程
海博思創(chuàng)與匯川技術(shù)合作的礦區(qū)儲能系統(tǒng)，不只是為礦井提供應急電源，而是嵌入其InoMine智慧礦山系統(tǒng)，實現(xiàn)“生產(chǎn)-電力-調(diào)度”的閉環(huán)重構(gòu)。
成本結(jié)構(gòu)重塑：礦山晝夜峰谷電價差大，能源消耗高，通過儲能時移調(diào)度，將用電峰值轉(zhuǎn)移、參與需求響應，直接降低電費成本20%-35%。
運行邏輯再設(shè)計：傳統(tǒng)礦山以“供電保障”為前提設(shè)計設(shè)備運行節(jié)奏，如今以“電力成本最優(yōu)解”來反推設(shè)備調(diào)度計劃，實現(xiàn)“電力驅(qū)動工藝”的邏輯逆轉(zhuǎn)。
這標志著，儲能不再是工業(yè)生產(chǎn)的“保險絲”，而是深入到核心運營邏輯，成為影響邊際成本、調(diào)度計劃乃至設(shè)備配置的決定性因素。然而，礦山項目對電價波動較為敏感，實際成本節(jié)省效果需結(jié)合當?shù)仉妰r政策和需求響應激勵進行評估；與此同時，設(shè)備集成和運維的復雜度也隨之增加，可能帶來額外的維護挑戰(zhàn)。
【案例3】“儲能+數(shù)據(jù)中心”：供電之外，開始創(chuàng)造利潤
與雙登集團共建的數(shù)據(jù)中心儲能系統(tǒng)，走得更遠。在這一合作中，儲能不僅作為IDC電源保障系統(tǒng)存在，更引入了智能能量管理系統(tǒng)（EMS），將“備用電”轉(zhuǎn)化為“參與者”。
電價套利機制：在電力市場逐步開放的背景下，數(shù)據(jù)中心的用電負荷可以借助儲能進行錯峰充放，實現(xiàn)低買高賣。
輔助服務收入：通過儲能系統(tǒng)提供有功/無功支撐，數(shù)據(jù)中心可以成為電網(wǎng)的“虛擬發(fā)電機”，參與輔助服務市場。
碳交易機制介入：高能耗行業(yè)如IDC正成為碳管理重點領(lǐng)域，海博思創(chuàng)儲能系統(tǒng)可配套碳排放監(jiān)測與量化模型，使IDC參與碳市場成為可能。
海博思創(chuàng)的儲能系統(tǒng)在此既承擔了電力保障，又參與電價套利，還提供增值服務，體現(xiàn)了“從成本中心到利潤單元”的轉(zhuǎn)變。不過，數(shù)據(jù)中心的套利和輔助服務收入會受到電力市場規(guī)則、時段電價及輸配電限制的影響，其盈利模式需要持續(xù)跟蹤市場變化并評估相應風險。
【案例4】“儲能+油氣”：解決的不只是“能源安全”
在與成都威爾普斯的合作中，海博思創(chuàng)將目光瞄準油田邊遠地區(qū)的清潔化改造。
場景復雜性更高：油氣田往往位于電網(wǎng)接入困難的區(qū)域，海博思創(chuàng)通過部署高安全性半固態(tài)電池與液冷組串式PCS，實現(xiàn)獨立微網(wǎng)供電體系。
產(chǎn)業(yè)價值更復雜：油田本身是高碳排行業(yè)，但其碳中和壓力同樣迫切。引入儲能+新能源組合，可以為其提供“碳中和工程方案”，從能源改造延伸至綠色資產(chǎn)重構(gòu)。
這些“+X”案例背后的共同點是：海博思創(chuàng)不再只是在“給系統(tǒng)加一塊電池”，而是在“為行業(yè)提供一個重構(gòu)能量使用方式的入口”。但如何與現(xiàn)有業(yè)務系統(tǒng)深度融合、保障系統(tǒng)穩(wěn)定性，以及投入產(chǎn)出比的平衡，仍需在實踐中檢驗。
02
從系統(tǒng)商到平臺商：角色遷移的三條主線
從產(chǎn)業(yè)地位來看，海博思創(chuàng)正在完成一場底層邏輯的“角色遷移”——從系統(tǒng)交付商，到平臺組織者，其結(jié)構(gòu)性變化主要體現(xiàn)在三條主線：
1. 從交易型客戶關(guān)系到“利益綁定型”產(chǎn)業(yè)協(xié)作
以往系統(tǒng)集成商與客戶的關(guān)系是“采購-交付-運維”三段式，一次性交付為主。但在海博思創(chuàng)近期的項目中，“共研、共建、共投”已成為主流。
在與北京科銳的合作中，海博思創(chuàng)不僅參與儲能電站建設(shè)，更深度介入煤礦用能結(jié)構(gòu)的改造設(shè)計；與華為數(shù)字能源的協(xié)作則聚焦于聯(lián)合定義光儲融合標準，打通BMS、EMS與PCS等軟硬件系統(tǒng)，實現(xiàn)從設(shè)備到系統(tǒng)的深度集成；而與寧德時代達成的“生態(tài)合伙人”關(guān)系，則圍繞新一代儲能電芯展開聯(lián)合研發(fā)與市場共拓，體現(xiàn)出海博思創(chuàng)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游全面滲透、協(xié)同共建生態(tài)的戰(zhàn)略布局。
這種合作模式讓海博思創(chuàng)不再是“項目對接方”，而成為多方關(guān)系中的“資源調(diào)度平臺”，承擔起“連接不同價值單元”的平臺型角色。
2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)平臺化：構(gòu)建模組化、可復制的場景方案
在不同應用場景中，海博思創(chuàng)構(gòu)建了高度模塊化的儲能解決方案體系：在農(nóng)業(yè)端，整合光伏組件、電池包、液冷模塊與智慧控制器，推出“農(nóng)用儲能集成模組”，提升土地能源復合利用效率；在工業(yè)側(cè)，針對礦山、油田等復雜工況，開發(fā)具備高安全冗余設(shè)計的“工業(yè)儲能模組”，適應高溫、高粉塵、高負荷環(huán)境；而在商業(yè)側(cè)，則推出“商業(yè)儲能快裝模組”，兼容UPS與雙母線系統(tǒng)，滿足數(shù)據(jù)中心與園區(qū)類用戶對穩(wěn)定性與部署效率的雙重需求。
以上模塊化的意義在于，既能快速響應客戶定制需求，又具備規(guī)?；瘡椭颇芰?，實現(xiàn)規(guī)模效益最大化。
3. 收益模式轉(zhuǎn)型：從設(shè)備收入轉(zhuǎn)向訂閱式平臺收益
依托“海博云”平臺，海博思創(chuàng)已構(gòu)建起一整套基于SaaS的“儲能即服務”體系：客戶可按年訂閱遠程監(jiān)控、調(diào)度優(yōu)化、電價預測、收益模擬等核心功能，同時在電力現(xiàn)貨、輔助服務和碳市場等領(lǐng)域，公司通過收益分成獲取持續(xù)回報；在部分國際項目中，還推出“零首付+收益共享”的BOT/BOO模式，實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營下的穩(wěn)健盈利。這一模式的轉(zhuǎn)變標志著，海博思創(chuàng)不再僅僅是設(shè)備銷售商，而是成為能夠提供全生命周期價值的能源服務平臺。
當然，在享受平臺化帶來規(guī)模效應的同時，海波思創(chuàng)也需兼顧技術(shù)研發(fā)投入、平臺運營成本及客戶體驗。訂閱模式的市場接受度和定價策略仍需在各行業(yè)中不斷優(yōu)化。
03
生態(tài)擴展力：不是“賣更多”，而是“聯(lián)更多”
任何“平臺化戰(zhàn)略”的核心問題在于：它是否能快速復制，并建立穩(wěn)定網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)。
1. 【全球復制能力】從“出?！弊呦颉肮步ㄉ鷳B(tài)”
自2024年以來，海博思創(chuàng)在全球市場頻頻出手：不僅與法國儲能商NW簽署1GWh級訂單，提供涵蓋系統(tǒng)交付、調(diào)度優(yōu)化與收益分析在內(nèi)的整體服務；還在北美與Luminus Energy共建區(qū)域性虛擬電廠平臺，深入?yún)⑴c容量交易機制；同時在澳洲與Tesseract合作，推動商業(yè)樓宇儲能改造，探索面向工商業(yè)客戶的B2B服務模式。這些海外項目的共通特征在于，海博思創(chuàng)不再局限于“設(shè)備出?！保锹?lián)合本地伙伴共同定義標準、共建商業(yè)模型，實現(xiàn)從產(chǎn)品輸出向方案共創(chuàng)的根本性躍遷。
2. 【構(gòu)建系統(tǒng)級壁壘】“海博云”不是一個后臺，是一個中樞
“海博云”是支撐海博思創(chuàng)平臺戰(zhàn)略的核心引擎，已構(gòu)建起五大功能模塊：包括實時數(shù)據(jù)采集與預測（SCADA）、精準電價模型與套利策略推薦、資產(chǎn)健康監(jiān)測與運維風險預警、輔助服務接入支持（如AGC調(diào)頻、虛擬電廠VPP）、以及碳資產(chǎn)管理與MRV機制對接能力。這些能力的疊加，構(gòu)成一個持續(xù)自學習、自優(yōu)化的“能源智能中樞”，不僅顯著提升儲能系統(tǒng)的運營效率與收益能力，更讓平臺本身具備“越用越強、越接入越穩(wěn)”的網(wǎng)絡效應，成為未來電力市場競爭力的關(guān)鍵支點。
不過，海外市場的政策環(huán)境、能源市場結(jié)構(gòu)及本地合作模式存在較大差異，需要針對性地調(diào)整商業(yè)和技術(shù)方案，同時還應評估匯率波動及政治風險。
04
海博思創(chuàng)正在構(gòu)建能源與產(chǎn)業(yè)之間的“操作系統(tǒng)”
如果說大多數(shù)儲能公司都在問：“怎么把儲能系統(tǒng)賣出去？”，海博思創(chuàng)顯然在問：“儲能能不能成為產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施？能不能成為連接產(chǎn)業(yè)與能源的底層協(xié)議？”
在這個問題背后，它展現(xiàn)的是一種截然不同的思維范式：不是更大、更快、更便宜，而是更嵌入、更智能、更聯(lián)通。
從“儲能系統(tǒng)公司”向“產(chǎn)業(yè)能源平臺公司”的演進，其野心不止在儲能市場，而在于重構(gòu)整個能源與產(chǎn)業(yè)的互動邊界。它的未來或許不會被單純的“儲能裝機量”來衡量，而是看它究竟能成為多少行業(yè)的“新中樞”。
