中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：2025年6月，海博思創(chuàng)一口氣宣布與六大行業(yè)伙伴展開(kāi)深度合作，橫跨農(nóng)業(yè)、礦山、油氣、電網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心等多個(gè)領(lǐng)域。這些看似各自獨(dú)立的簽約背后，卻隱藏著一個(gè)極具戰(zhàn)略縱深的信號(hào)：海博思創(chuàng)已經(jīng)不滿(mǎn)足于做一家儲(chǔ)能系統(tǒng)公司，它正在走向一個(gè)更大的目標(biāo)——構(gòu)建“以?xún)?chǔ)能為核心的跨產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”，重塑能源與產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系結(jié)構(gòu)。
在儲(chǔ)能行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)激烈、技術(shù)同質(zhì)化嚴(yán)重的大背景下，海博思創(chuàng)的這條“生態(tài)路徑”，不僅展現(xiàn)出一種獨(dú)特的業(yè)務(wù)演進(jìn)邏輯，也提供了未來(lái)能源平臺(tái)企業(yè)的可能模板。
01
能源嵌入產(chǎn)業(yè)：儲(chǔ)能從配角變中樞
傳統(tǒng)認(rèn)知中，儲(chǔ)能系統(tǒng)是發(fā)電或用電系統(tǒng)的“附件”——一個(gè)用于削峰填谷、備電調(diào)頻的電化學(xué)裝置。但海博思創(chuàng)顯然不這么看。
它提出“儲(chǔ)能+X”的理念，把儲(chǔ)能系統(tǒng)從原本的附屬角色轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)升級(jí)的入口與能源中樞，并通過(guò)與各類(lèi)行業(yè)伙伴共建“能源場(chǎng)景系統(tǒng)”，使儲(chǔ)能成為業(yè)務(wù)邏輯中的“必需品”而非“選項(xiàng)”。
【案例1】“儲(chǔ)能+農(nóng)業(yè)”：電從哪里來(lái)，決定糧食賺不賺錢(qián)
在與珠?？萍技瘓F(tuán)合作的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)項(xiàng)目中，海博思創(chuàng)提出了一個(gè)不被傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)思維關(guān)注的命題：“農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出價(jià)值，并非完全來(lái)自作物本身，而是來(lái)自耕地的綜合能源價(jià)值。”
具體來(lái)看，該項(xiàng)目采用“光伏+立體種植+智慧儲(chǔ)能”一體化設(shè)計(jì)，目標(biāo)是將農(nóng)業(yè)用地的單位產(chǎn)值最大化。
土地收益模型變化：過(guò)去一塊地只產(chǎn)作物，現(xiàn)在可以“多產(chǎn)”：既產(chǎn)電（光伏），又產(chǎn)數(shù)據(jù)（物聯(lián)網(wǎng)），還產(chǎn)作物，儲(chǔ)能系統(tǒng)成為維持這一綜合產(chǎn)出的關(guān)鍵保障。
收益結(jié)構(gòu)變化：通過(guò)儲(chǔ)能系統(tǒng)對(duì)光伏電力進(jìn)行時(shí)移調(diào)度，不僅提高自用率，也參與了區(qū)域的電力現(xiàn)貨市場(chǎng)套利；加之智慧農(nóng)業(yè)對(duì)能耗的精細(xì)控制，單位投入產(chǎn)出比顯著提升。
因此，這不是傳統(tǒng)意義上的“新能源農(nóng)業(yè)”，而是一種以“能源為計(jì)算邏輯”的農(nóng)業(yè)商業(yè)新模式。而在此系統(tǒng)中，儲(chǔ)能從后臺(tái)支持走向前臺(tái)收益，具備了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中的“定價(jià)權(quán)”。
【案例2】“儲(chǔ)能+礦山”：供電邏輯重塑整個(gè)工業(yè)流程
海博思創(chuàng)與匯川技術(shù)合作的礦區(qū)儲(chǔ)能系統(tǒng)，不只是為礦井提供應(yīng)急電源，而是嵌入其InoMine智慧礦山系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)-電力-調(diào)度”的閉環(huán)重構(gòu)。
成本結(jié)構(gòu)重塑：礦山晝夜峰谷電價(jià)差大，能源消耗高，通過(guò)儲(chǔ)能時(shí)移調(diào)度，將用電峰值轉(zhuǎn)移、參與需求響應(yīng)，直接降低電費(fèi)成本20%-35%。
運(yùn)行邏輯再設(shè)計(jì)：傳統(tǒng)礦山以“供電保障”為前提設(shè)計(jì)設(shè)備運(yùn)行節(jié)奏，如今以“電力成本最優(yōu)解”來(lái)反推設(shè)備調(diào)度計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)“電力驅(qū)動(dòng)工藝”的邏輯逆轉(zhuǎn)。
這標(biāo)志著，儲(chǔ)能不再是工業(yè)生產(chǎn)的“保險(xiǎn)絲”，而是深入到核心運(yùn)營(yíng)邏輯，成為影響邊際成本、調(diào)度計(jì)劃乃至設(shè)備配置的決定性因素。然而，礦山項(xiàng)目對(duì)電價(jià)波動(dòng)較為敏感，實(shí)際成本節(jié)省效果需結(jié)合當(dāng)?shù)仉妰r(jià)政策和需求響應(yīng)激勵(lì)進(jìn)行評(píng)估；與此同時(shí)，設(shè)備集成和運(yùn)維的復(fù)雜度也隨之增加，可能帶來(lái)額外的維護(hù)挑戰(zhàn)。
【案例3】“儲(chǔ)能+數(shù)據(jù)中心”：供電之外，開(kāi)始創(chuàng)造利潤(rùn)
與雙登集團(tuán)共建的數(shù)據(jù)中心儲(chǔ)能系統(tǒng)，走得更遠(yuǎn)。在這一合作中，儲(chǔ)能不僅作為IDC電源保障系統(tǒng)存在，更引入了智能能量管理系統(tǒng)（EMS），將“備用電”轉(zhuǎn)化為“參與者”。
電價(jià)套利機(jī)制：在電力市場(chǎng)逐步開(kāi)放的背景下，數(shù)據(jù)中心的用電負(fù)荷可以借助儲(chǔ)能進(jìn)行錯(cuò)峰充放，實(shí)現(xiàn)低買(mǎi)高賣(mài)。
輔助服務(wù)收入：通過(guò)儲(chǔ)能系統(tǒng)提供有功/無(wú)功支撐，數(shù)據(jù)中心可以成為電網(wǎng)的“虛擬發(fā)電機(jī)”，參與輔助服務(wù)市場(chǎng)。
碳交易機(jī)制介入：高能耗行業(yè)如IDC正成為碳管理重點(diǎn)領(lǐng)域，海博思創(chuàng)儲(chǔ)能系統(tǒng)可配套碳排放監(jiān)測(cè)與量化模型，使IDC參與碳市場(chǎng)成為可能。
海博思創(chuàng)的儲(chǔ)能系統(tǒng)在此既承擔(dān)了電力保障，又參與電價(jià)套利，還提供增值服務(wù)，體現(xiàn)了“從成本中心到利潤(rùn)單元”的轉(zhuǎn)變。不過(guò)，數(shù)據(jù)中心的套利和輔助服務(wù)收入會(huì)受到電力市場(chǎng)規(guī)則、時(shí)段電價(jià)及輸配電限制的影響，其盈利模式需要持續(xù)跟蹤市場(chǎng)變化并評(píng)估相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。
【案例4】“儲(chǔ)能+油氣”：解決的不只是“能源安全”
在與成都威爾普斯的合作中，海博思創(chuàng)將目光瞄準(zhǔn)油田邊遠(yuǎn)地區(qū)的清潔化改造。
場(chǎng)景復(fù)雜性更高：油氣田往往位于電網(wǎng)接入困難的區(qū)域，海博思創(chuàng)通過(guò)部署高安全性半固態(tài)電池與液冷組串式PCS，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立微網(wǎng)供電體系。
產(chǎn)業(yè)價(jià)值更復(fù)雜：油田本身是高碳排行業(yè)，但其碳中和壓力同樣迫切。引入儲(chǔ)能+新能源組合，可以為其提供“碳中和工程方案”，從能源改造延伸至綠色資產(chǎn)重構(gòu)。
這些“+X”案例背后的共同點(diǎn)是：海博思創(chuàng)不再只是在“給系統(tǒng)加一塊電池”，而是在“為行業(yè)提供一個(gè)重構(gòu)能量使用方式的入口”。但如何與現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)深度融合、保障系統(tǒng)穩(wěn)定性，以及投入產(chǎn)出比的平衡，仍需在實(shí)踐中檢驗(yàn)。
02
從系統(tǒng)商到平臺(tái)商：角色遷移的三條主線(xiàn)
從產(chǎn)業(yè)地位來(lái)看，海博思創(chuàng)正在完成一場(chǎng)底層邏輯的“角色遷移”——從系統(tǒng)交付商，到平臺(tái)組織者，其結(jié)構(gòu)性變化主要體現(xiàn)在三條主線(xiàn)：
1. 從交易型客戶(hù)關(guān)系到“利益綁定型”產(chǎn)業(yè)協(xié)作
以往系統(tǒng)集成商與客戶(hù)的關(guān)系是“采購(gòu)-交付-運(yùn)維”三段式，一次性交付為主。但在海博思創(chuàng)近期的項(xiàng)目中，“共研、共建、共投”已成為主流。
在與北京科銳的合作中，海博思創(chuàng)不僅參與儲(chǔ)能電站建設(shè)，更深度介入煤礦用能結(jié)構(gòu)的改造設(shè)計(jì)；與華為數(shù)字能源的協(xié)作則聚焦于聯(lián)合定義光儲(chǔ)融合標(biāo)準(zhǔn)，打通BMS、EMS與PCS等軟硬件系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從設(shè)備到系統(tǒng)的深度集成；而與寧德時(shí)代達(dá)成的“生態(tài)合伙人”關(guān)系，則圍繞新一代儲(chǔ)能電芯展開(kāi)聯(lián)合研發(fā)與市場(chǎng)共拓，體現(xiàn)出海博思創(chuàng)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游全面滲透、協(xié)同共建生態(tài)的戰(zhàn)略布局。
這種合作模式讓海博思創(chuàng)不再是“項(xiàng)目對(duì)接方”，而成為多方關(guān)系中的“資源調(diào)度平臺(tái)”，承擔(dān)起“連接不同價(jià)值單元”的平臺(tái)型角色。
2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)平臺(tái)化：構(gòu)建模組化、可復(fù)制的場(chǎng)景方案
在不同應(yīng)用場(chǎng)景中，海博思創(chuàng)構(gòu)建了高度模塊化的儲(chǔ)能解決方案體系：在農(nóng)業(yè)端，整合光伏組件、電池包、液冷模塊與智慧控制器，推出“農(nóng)用儲(chǔ)能集成模組”，提升土地能源復(fù)合利用效率；在工業(yè)側(cè)，針對(duì)礦山、油田等復(fù)雜工況，開(kāi)發(fā)具備高安全冗余設(shè)計(jì)的“工業(yè)儲(chǔ)能模組”，適應(yīng)高溫、高粉塵、高負(fù)荷環(huán)境；而在商業(yè)側(cè)，則推出“商業(yè)儲(chǔ)能快裝模組”，兼容UPS與雙母線(xiàn)系統(tǒng)，滿(mǎn)足數(shù)據(jù)中心與園區(qū)類(lèi)用戶(hù)對(duì)穩(wěn)定性與部署效率的雙重需求。
以上模塊化的意義在于，既能快速響應(yīng)客戶(hù)定制需求，又具備規(guī)?；瘡?fù)制能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益最大化。
3. 收益模式轉(zhuǎn)型：從設(shè)備收入轉(zhuǎn)向訂閱式平臺(tái)收益
依托“海博云”平臺(tái)，海博思創(chuàng)已構(gòu)建起一整套基于SaaS的“儲(chǔ)能即服務(wù)”體系：客戶(hù)可按年訂閱遠(yuǎn)程監(jiān)控、調(diào)度優(yōu)化、電價(jià)預(yù)測(cè)、收益模擬等核心功能，同時(shí)在電力現(xiàn)貨、輔助服務(wù)和碳市場(chǎng)等領(lǐng)域，公司通過(guò)收益分成獲取持續(xù)回報(bào)；在部分國(guó)際項(xiàng)目中，還推出“零首付+收益共享”的BOT/BOO模式，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)下的穩(wěn)健盈利。這一模式的轉(zhuǎn)變標(biāo)志著，海博思創(chuàng)不再僅僅是設(shè)備銷(xiāo)售商，而是成為能夠提供全生命周期價(jià)值的能源服務(wù)平臺(tái)。
當(dāng)然，在享受平臺(tái)化帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)，海波思創(chuàng)也需兼顧技術(shù)研發(fā)投入、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本及客戶(hù)體驗(yàn)。訂閱模式的市場(chǎng)接受度和定價(jià)策略仍需在各行業(yè)中不斷優(yōu)化。
03
生態(tài)擴(kuò)展力：不是“賣(mài)更多”，而是“聯(lián)更多”
任何“平臺(tái)化戰(zhàn)略”的核心問(wèn)題在于：它是否能快速?gòu)?fù)制，并建立穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。
1. 【全球復(fù)制能力】從“出海”走向“共建生態(tài)”
自2024年以來(lái)，海博思創(chuàng)在全球市場(chǎng)頻頻出手：不僅與法國(guó)儲(chǔ)能商N(yùn)W簽署1GWh級(jí)訂單，提供涵蓋系統(tǒng)交付、調(diào)度優(yōu)化與收益分析在內(nèi)的整體服務(wù)；還在北美與Luminus Energy共建區(qū)域性虛擬電廠(chǎng)平臺(tái)，深入?yún)⑴c容量交易機(jī)制；同時(shí)在澳洲與Tesseract合作，推動(dòng)商業(yè)樓宇儲(chǔ)能改造，探索面向工商業(yè)客戶(hù)的B2B服務(wù)模式。這些海外項(xiàng)目的共通特征在于，海博思創(chuàng)不再局限于“設(shè)備出?！?，而是聯(lián)合本地伙伴共同定義標(biāo)準(zhǔn)、共建商業(yè)模型，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品輸出向方案共創(chuàng)的根本性躍遷。
2. 【構(gòu)建系統(tǒng)級(jí)壁壘】“海博云”不是一個(gè)后臺(tái)，是一個(gè)中樞
“海博云”是支撐海博思創(chuàng)平臺(tái)戰(zhàn)略的核心引擎，已構(gòu)建起五大功能模塊：包括實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集與預(yù)測(cè)（SCADA）、精準(zhǔn)電價(jià)模型與套利策略推薦、資產(chǎn)健康監(jiān)測(cè)與運(yùn)維風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、輔助服務(wù)接入支持（如AGC調(diào)頻、虛擬電廠(chǎng)VPP）、以及碳資產(chǎn)管理與MRV機(jī)制對(duì)接能力。這些能力的疊加，構(gòu)成一個(gè)持續(xù)自學(xué)習(xí)、自?xún)?yōu)化的“能源智能中樞”，不僅顯著提升儲(chǔ)能系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)效率與收益能力，更讓平臺(tái)本身具備“越用越強(qiáng)、越接入越穩(wěn)”的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，成為未來(lái)電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵支點(diǎn)。
不過(guò)，海外市場(chǎng)的政策環(huán)境、能源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及本地合作模式存在較大差異，需要針對(duì)性地調(diào)整商業(yè)和技術(shù)方案，同時(shí)還應(yīng)評(píng)估匯率波動(dòng)及政治風(fēng)險(xiǎn)。
04
海博思創(chuàng)正在構(gòu)建能源與產(chǎn)業(yè)之間的“操作系統(tǒng)”
如果說(shuō)大多數(shù)儲(chǔ)能公司都在問(wèn)：“怎么把儲(chǔ)能系統(tǒng)賣(mài)出去？”，海博思創(chuàng)顯然在問(wèn)：“儲(chǔ)能能不能成為產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施？能不能成為連接產(chǎn)業(yè)與能源的底層協(xié)議？”
在這個(gè)問(wèn)題背后，它展現(xiàn)的是一種截然不同的思維范式：不是更大、更快、更便宜，而是更嵌入、更智能、更聯(lián)通。
從“儲(chǔ)能系統(tǒng)公司”向“產(chǎn)業(yè)能源平臺(tái)公司”的演進(jìn)，其野心不止在儲(chǔ)能市場(chǎng)，而在于重構(gòu)整個(gè)能源與產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)邊界。它的未來(lái)或許不會(huì)被單純的“儲(chǔ)能裝機(jī)量”來(lái)衡量，而是看它究竟能成為多少行業(yè)的“新中樞”。
