中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：近日，2025年新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)啟動(dòng)，參與車(chē)型首次突破百款，達(dá)124款。本次活動(dòng)選取了滿足鄉(xiāng)村地區(qū)使用需求、口碑好、質(zhì)量可靠的新能源車(chē)型，進(jìn)行展覽展示、試乘駕駛等活動(dòng)。組織新能源汽車(chē)售后維保服務(wù)企業(yè)，充換電服務(wù)企業(yè)，保險(xiǎn)、信貸等金融服務(wù)企業(yè)協(xié)同下鄉(xiāng)，持續(xù)優(yōu)化鄉(xiāng)村地區(qū)新能源汽車(chē)應(yīng)用配套環(huán)境。推動(dòng)車(chē)網(wǎng)互動(dòng)技術(shù)在鄉(xiāng)村地區(qū)應(yīng)用，提升鄉(xiāng)村綠色發(fā)展水平。落實(shí)車(chē)購(gòu)稅、車(chē)船稅減免，汽車(chē)以舊換新，縣域充換電設(shè)施補(bǔ)短板等政策，鼓勵(lì)車(chē)企豐富產(chǎn)品供給、提升服務(wù)水平，積極擴(kuò)大新能源汽車(chē)在鄉(xiāng)村地區(qū)消費(fèi)。
當(dāng)前，隨著新能源汽車(chē)的不斷發(fā)展，大中城市尤其是東部地區(qū)的長(zhǎng)三角、珠三角以及北京等地普及滲透率較高，并已逐漸呈現(xiàn)出飽和的態(tài)勢(shì)，農(nóng)村市場(chǎng)則成為了一個(gè)極具潛力的新市場(chǎng)。
然而，就農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)而言，新能源汽車(chē)用途、消費(fèi)者的需求與城市存在明顯差異。國(guó)際智能運(yùn)載科技協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張翔在接受《中國(guó)能源報(bào)》記者采訪時(shí)表示，農(nóng)村消費(fèi)者更加青睞性價(jià)比高的車(chē)型，具體來(lái)說(shuō)，價(jià)格在十萬(wàn)元左右。這是因?yàn)檗r(nóng)村的道路條件不如城市，所以農(nóng)民一般喜歡購(gòu)買(mǎi)體型小一點(diǎn)的車(chē)。此外，在車(chē)型選擇上，農(nóng)村消費(fèi)者更偏向于SUV、皮卡這類(lèi)客貨兩用的車(chē)型，還有一些微客類(lèi)型的新能源車(chē)也較受歡迎。與之形成對(duì)比的是，像特斯拉這樣在城市里暢銷(xiāo)的品牌，在農(nóng)村的購(gòu)買(mǎi)量相對(duì)較少。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)的持續(xù)開(kāi)展釋放出了重要的消費(fèi)新信號(hào)，即市場(chǎng)熱點(diǎn)正從城市向農(nóng)村轉(zhuǎn)移，農(nóng)村有望成為拉動(dòng)新能源汽車(chē)增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量。通過(guò)政府組織車(chē)企到農(nóng)村舉辦集市、廟會(huì)等活動(dòng)，農(nóng)民的選車(chē)范圍大大增加，消費(fèi)潛力得到挖掘。新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)自2020年首次開(kāi)啟以來(lái)已連續(xù)開(kāi)展6年，對(duì)新能源汽車(chē)的銷(xiāo)量有著明顯的拉動(dòng)作用?！霸缙?，因城市居民對(duì)新鮮事物的接受更早更快、消費(fèi)能力更強(qiáng)，新能源汽車(chē)率先發(fā)展。而目前農(nóng)村新能源汽車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)趨勢(shì)，根本原因在于其基數(shù)較低，增長(zhǎng)空間大，只要車(chē)企加大在農(nóng)村市場(chǎng)的滲透力度，就比較容易獲得銷(xiāo)量和用戶?！睆埾枵f(shuō)。
在推動(dòng)政策落地的過(guò)程中，政府組織開(kāi)展的銷(xiāo)售活動(dòng)發(fā)揮了重要作用?！耙环矫?，政府出面能夠?qū)⒈姸嘬?chē)企和車(chē)型集中展示，為農(nóng)民搭建了一個(gè)自由挑選的平臺(tái)。以往，農(nóng)村是新能源汽車(chē)銷(xiāo)售的盲區(qū)，很多車(chē)企沒(méi)有在農(nóng)村建立4S店，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)非常少，導(dǎo)致農(nóng)民了解新能源汽車(chē)十分不便，對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品也不夠熟悉。而現(xiàn)在通過(guò)政府組織的活動(dòng)，農(nóng)民有了更多接觸和選擇的機(jī)會(huì)。另一方面，對(duì)于車(chē)企來(lái)說(shuō)，如果車(chē)企自行到農(nóng)村進(jìn)行銷(xiāo)售，由于農(nóng)村人口密度較低，宣傳效率比不上城市，成本會(huì)非常高昂，而政府組織的類(lèi)似車(chē)展活動(dòng)可免費(fèi)參與。因此，政府組織的新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)，既促進(jìn)了農(nóng)村地區(qū)的汽車(chē)消費(fèi)，也幫助車(chē)企尤其是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商提高了收入，盤(pán)活了地方經(jīng)濟(jì)。”張翔說(shuō)。
另外，對(duì)于當(dāng)前新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)面臨的因農(nóng)村人口密度低導(dǎo)致的銷(xiāo)售效率不高這一問(wèn)題，張翔表示，還可以借助網(wǎng)絡(luò)電商、直播帶貨等線上方式進(jìn)行銷(xiāo)售。“這樣一來(lái)，農(nóng)民無(wú)須集中到某地聽(tīng)車(chē)企宣傳，在手機(jī)上就能了解產(chǎn)品介紹，大大提高了效率。同時(shí)，在下鄉(xiāng)過(guò)程中，車(chē)企尤其需要注意農(nóng)民與城市消費(fèi)者需求的差異，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，比如控制價(jià)格、滿足客貨兩用的需求等。此外，西部農(nóng)村地區(qū)同樣是新能源汽車(chē)的空白市場(chǎng)，如何挖掘和激活這片市場(chǎng)，也是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要課題?！?
值得注意的是，農(nóng)村的汽車(chē)銷(xiāo)售正逐漸向電商模式轉(zhuǎn)變，農(nóng)民開(kāi)始習(xí)慣通過(guò)手機(jī)搜索品牌線下店地址，在線上看車(chē)或者預(yù)約試駕，以此完成交易。如今，參與新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)的品牌越來(lái)越多。根據(jù)工信部等五部門(mén)聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于開(kāi)展2025年新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)的通知》及相關(guān)車(chē)型目錄顯示，除了比亞迪、五菱等國(guó)民品牌持續(xù)發(fā)力，特斯拉今年也首次參與到新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)，Model 3和Model Y兩款車(chē)型在列。
張翔認(rèn)為，以特斯拉為代表的一批熱門(mén)車(chē)型進(jìn)入目錄參與下鄉(xiāng)活動(dòng)，也一定程度彰顯了農(nóng)村地區(qū)購(gòu)買(mǎi)能力的潛力在提升?！疤厮估膬r(jià)格有所下降，降到20萬(wàn)元以后，性價(jià)比得到提升，進(jìn)入了農(nóng)民的選擇范圍。另外，20萬(wàn)元以上的新能源車(chē)在農(nóng)村同樣有一定市場(chǎng)。因?yàn)檗r(nóng)村地區(qū)也存在農(nóng)民企業(yè)家等收入較高的群體，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，消費(fèi)者也有購(gòu)買(mǎi)高端新能源車(chē)的需求和能力。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民收入水平不斷提高，未來(lái)高端新能源車(chē)下鄉(xiāng)的數(shù)量會(huì)越來(lái)越多。不過(guò)，車(chē)企在農(nóng)村和縣城建4S店時(shí)會(huì)進(jìn)行綜合衡量，畢竟農(nóng)村人口密度、農(nóng)民整體消費(fèi)水平和收入水平仍低于城市，車(chē)企必須考慮盈利問(wèn)題，不會(huì)盲目虧損建店，只有當(dāng)某款車(chē)型在農(nóng)村某地區(qū)特別受歡迎，車(chē)企才愿意鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?！?
業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)絕非一時(shí)之功，而是持續(xù)激活內(nèi)需、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的長(zhǎng)期舉措。隨著政策紅利的持續(xù)釋放、車(chē)企與地方的深度協(xié)作，以及農(nóng)村充電基建的逐步完善，農(nóng)村地區(qū)不僅將成為新能源汽車(chē)新的增長(zhǎng)極，更將為中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、助力鄉(xiāng)村全面振興注入源源不斷的動(dòng)能。
