中國儲能網(wǎng)訊：在第十八屆（2025）國際太陽能光伏和智慧能源&儲能及電池技術(shù)與裝備（上海）大會暨展覽會期間，中國能源汽車傳播集團(tuán)黨委副書記、董事兼中國能源報常務(wù)副總編輯焦翔與弘正儲能（上海）能源科技有限公司創(chuàng)始人、董事長封安華圍繞儲能行業(yè)發(fā)展機(jī)遇、數(shù)字化技術(shù)賦能、企業(yè)“出海”戰(zhàn)略等話題進(jìn)行了深度對話。
在儲能行業(yè)激烈競爭的大潮中，封安華選擇了一條少有人走的路——深耕數(shù)字化技術(shù)，以“智”賦能工商業(yè)儲能。這既是弘正儲能發(fā)展的戰(zhàn)略抉擇，更是一場在“紅?！敝虚_拓“藍(lán)海”的差異化突圍。
■■從工商業(yè)儲能應(yīng)用場景破局
面對儲能行業(yè)“兩頭卷”的殘酷現(xiàn)實(shí)——既拼技術(shù)硬實(shí)力又卷成本價格，封安華清醒地劃出了弘正儲能的發(fā)展方向：專注工商業(yè)儲能賽道。他坦言，弘正選擇回歸市場化競爭本源，以產(chǎn)品能力、服務(wù)能力與客戶黏性作為立身之本，讓儲能成為真正給客戶帶來價值的行業(yè)。
工商業(yè)儲能領(lǐng)域以項(xiàng)目分散、定制化要求高為典型標(biāo)簽，一些頭部企業(yè)甚至明確拒接50兆瓦以下的定制化海外項(xiàng)目。當(dāng)眾多企業(yè)扎堆涌向大型儲能市場時，弘正儲能卻堅(jiān)定聚焦工商業(yè)場景，聚焦數(shù)字化技術(shù)，并在此找到了潛在市場，以靈活性和數(shù)字化深度服務(wù)能力構(gòu)筑起護(hù)城河。
“像我們這種創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，不能既要又要還要，在大型儲能市場與頭部企業(yè)拼資金、拼資源，我們不占優(yōu)勢?！狈獍踩A說，“專注于工商業(yè)儲能這類偏場景化、強(qiáng)調(diào)定制化方案的賽道，才能更好發(fā)揮自身優(yōu)勢?！?
在封安華看來，針對工商業(yè)儲能，產(chǎn)品的能力更加重要，只有把儲能的硬件、軟件、算法交易平臺乃至整個系統(tǒng)打通，才能為客戶度身定制出最優(yōu)解決方案，幫助客戶創(chuàng)造真正價值。
■■用數(shù)字化能力打造差異化優(yōu)勢
“136號文”助推儲能行業(yè)步入市場驅(qū)動的新階段。封安華對行業(yè)變化有著深刻的洞察：“儲能的核心價值在于電力系統(tǒng)調(diào)節(jié)，必須與電網(wǎng)深度交互?！彼袛?，隨著“136號文”落地及電力現(xiàn)貨市場、虛擬電廠機(jī)制成熟，工商業(yè)儲能將迎來認(rèn)知拐點(diǎn)，其終極形態(tài)必將是虛擬電廠與電力交易的深度融合。
弘正儲能提前布局的數(shù)字化能力，為深耕儲能細(xì)分化場景化儲備了能力。“不同場景對于充放電策略、調(diào)度策略、協(xié)調(diào)控制策略、交互策略都不一樣，場景的差異化，需要數(shù)字化能力來實(shí)現(xiàn)。所以，弘正儲能從籌備之初，就把數(shù)字化作為儲能項(xiàng)目的切入點(diǎn)，引領(lǐng)不同場景?！狈獍踩A表示。
數(shù)字化，可謂弘正儲能夯實(shí)市場競爭力的核心支點(diǎn)。其最新發(fā)布的三大數(shù)字化新品直擊行業(yè)痛點(diǎn)：電力交易決策智能體以AI算法替代人工經(jīng)驗(yàn)博弈，實(shí)現(xiàn)電價精準(zhǔn)預(yù)測與動態(tài)策略優(yōu)化；新一代儲能運(yùn)營平臺COSMOS 2.0融合智能運(yùn)維與精準(zhǔn)調(diào)控；電池安全診斷系統(tǒng)2.0則突破傳統(tǒng)被動監(jiān)測，構(gòu)建“動態(tài)監(jiān)測—智能診斷—主動干預(yù)”閉環(huán)。這背后，是弘正儲能研發(fā)投入占比過半的硬核支撐——超50%的人員專注研發(fā)創(chuàng)新。如此注重研發(fā)投入，封安華的目標(biāo)也很明確：推動儲能從“功能化設(shè)備”向“智慧化平臺”躍遷，讓每一度電的價值在數(shù)據(jù)流動中被精準(zhǔn)捕獲。
當(dāng)硬件趨同化成為行業(yè)堵點(diǎn)，軟件與策略的敏捷迭代能力，正成為儲能價值創(chuàng)造的新高地。正是意識到這一點(diǎn)，弘正儲能深耕儲能智慧能源領(lǐng)域，堅(jiān)持自主研發(fā)與場景化應(yīng)用，圍繞能源調(diào)控、能源智能化和能源預(yù)測三大技術(shù)領(lǐng)域，將AI、大數(shù)據(jù)與儲能系統(tǒng)技術(shù)深度融合，構(gòu)建了數(shù)字化儲能技術(shù)體系，以領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和全生命周期的服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)更高價值。其推出的“儲無憂”商業(yè)產(chǎn)品，以“云邊端協(xié)同+AI決策中樞”為核心，為客戶提供從經(jīng)濟(jì)運(yùn)行優(yōu)化到資產(chǎn)全生命周期的全鏈路方案。通過捕捉電力市場波動中的套利機(jī)會，融合峰谷價差、輔助服務(wù)、電力現(xiàn)貨、虛擬電廠等多維收益，弘正儲能助力用戶真正實(shí)現(xiàn)“運(yùn)營無憂、收益無憂、安全無憂”。
弘正儲能的戰(zhàn)略定力已在市場競爭中獲得驗(yàn)證。今年3月，其以極具競爭力的價格策略，公司打出了“兩天內(nèi)斬獲近3億元訂單”的佳績。
■■以中國制造業(yè)優(yōu)勢賦能企業(yè)出海
面向海外市場，弘正儲能的戰(zhàn)略從“跟風(fēng)式廣撒網(wǎng)”轉(zhuǎn)向“聚焦深挖”。封安華清醒地認(rèn)識到：“創(chuàng)業(yè)公司沒有足夠資源匹配泛全球化，只好深耕海外某一區(qū)域市場?！睘榇?，弘正儲能選擇將歐洲國家作為全球化的起點(diǎn)。比如，在捷克和東歐，他們探索本地化合作模式，將技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)能力進(jìn)行對外輸出與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)合品牌、本地化生產(chǎn)。
封安華篤信中國產(chǎn)業(yè)鏈的全球競爭力：“這是中國儲能行業(yè)對全球的重大貢獻(xiàn)，全世界都找不出來第二個這樣健全的產(chǎn)業(yè)鏈，這種強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，正是我們儲能企業(yè)出海遠(yuǎn)征的底氣。”
弘正儲能在全球化拓展過程中，深刻感受到海外市場更需要系統(tǒng)性解決方案。封安華說：“優(yōu)秀的儲能企業(yè)不能是單純的硬件供應(yīng)商，而是要具備提供系統(tǒng)解決方案的能力，這基于對新能源發(fā)電的理解、對電網(wǎng)的理解、對用戶的理解，乃至對整個應(yīng)用場景的理解?！?
在“雙碳”目標(biāo)背景下，作為電力系統(tǒng)的調(diào)節(jié)載體，儲能的價值將更加凸顯。而隨著技術(shù)迭代，儲能的形式和技術(shù)將百花齊放。這也是封安華堅(jiān)定看好儲能市場的最底層邏輯。
當(dāng)行業(yè)陷入“紅海”迷茫，弘正儲能以數(shù)字化為帆，在工商業(yè)儲能的“藍(lán)?！敝虚_辟出一條獨(dú)特航路。封安華的話或許道破了創(chuàng)新的真諦：“創(chuàng)業(yè)沒有退路可言。既然選擇了這個賽道，就要勇往無前?！?
在儲能的價值重構(gòu)時代，弘正儲能的探索證明：唯有深度聚焦、持續(xù)創(chuàng)新，方能在“卷”中尋得生機(jī)，于變局中開新局。
（本報記者 王海霞/整理）
