中國儲能網訊：在第十八屆（2025）國際太陽能光伏和智慧能源&儲能及電池技術與裝備（上海）大會暨展覽會期間，中國能源汽車傳播集團黨委副書記、董事兼中國能源報常務副總編輯焦翔與弘正儲能（上海）能源科技有限公司創(chuàng)始人、董事長封安華圍繞儲能行業(yè)發(fā)展機遇、數(shù)字化技術賦能、企業(yè)“出?！睉?zhàn)略等話題進行了深度對話。
在儲能行業(yè)激烈競爭的大潮中，封安華選擇了一條少有人走的路——深耕數(shù)字化技術，以“智”賦能工商業(yè)儲能。這既是弘正儲能發(fā)展的戰(zhàn)略抉擇，更是一場在“紅?！敝虚_拓“藍?！钡牟町惢粐?。
■■從工商業(yè)儲能應用場景破局
面對儲能行業(yè)“兩頭卷”的殘酷現(xiàn)實——既拼技術硬實力又卷成本價格，封安華清醒地劃出了弘正儲能的發(fā)展方向：專注工商業(yè)儲能賽道。他坦言，弘正選擇回歸市場化競爭本源，以產品能力、服務能力與客戶黏性作為立身之本，讓儲能成為真正給客戶帶來價值的行業(yè)。
工商業(yè)儲能領域以項目分散、定制化要求高為典型標簽，一些頭部企業(yè)甚至明確拒接50兆瓦以下的定制化海外項目。當眾多企業(yè)扎堆涌向大型儲能市場時，弘正儲能卻堅定聚焦工商業(yè)場景，聚焦數(shù)字化技術，并在此找到了潛在市場，以靈活性和數(shù)字化深度服務能力構筑起護城河。
“像我們這種創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，不能既要又要還要，在大型儲能市場與頭部企業(yè)拼資金、拼資源，我們不占優(yōu)勢?！狈獍踩A說，“專注于工商業(yè)儲能這類偏場景化、強調定制化方案的賽道，才能更好發(fā)揮自身優(yōu)勢。”
在封安華看來，針對工商業(yè)儲能，產品的能力更加重要，只有把儲能的硬件、軟件、算法交易平臺乃至整個系統(tǒng)打通，才能為客戶度身定制出最優(yōu)解決方案，幫助客戶創(chuàng)造真正價值。
■■用數(shù)字化能力打造差異化優(yōu)勢
“136號文”助推儲能行業(yè)步入市場驅動的新階段。封安華對行業(yè)變化有著深刻的洞察：“儲能的核心價值在于電力系統(tǒng)調節(jié)，必須與電網深度交互?！彼袛啵S著“136號文”落地及電力現(xiàn)貨市場、虛擬電廠機制成熟，工商業(yè)儲能將迎來認知拐點，其終極形態(tài)必將是虛擬電廠與電力交易的深度融合。
弘正儲能提前布局的數(shù)字化能力，為深耕儲能細分化場景化儲備了能力?！安煌瑘鼍皩τ诔浞烹姴呗浴⒄{度策略、協(xié)調控制策略、交互策略都不一樣，場景的差異化，需要數(shù)字化能力來實現(xiàn)。所以，弘正儲能從籌備之初，就把數(shù)字化作為儲能項目的切入點，引領不同場景。”封安華表示。
數(shù)字化，可謂弘正儲能夯實市場競爭力的核心支點。其最新發(fā)布的三大數(shù)字化新品直擊行業(yè)痛點：電力交易決策智能體以AI算法替代人工經驗博弈，實現(xiàn)電價精準預測與動態(tài)策略優(yōu)化；新一代儲能運營平臺COSMOS 2.0融合智能運維與精準調控；電池安全診斷系統(tǒng)2.0則突破傳統(tǒng)被動監(jiān)測，構建“動態(tài)監(jiān)測—智能診斷—主動干預”閉環(huán)。這背后，是弘正儲能研發(fā)投入占比過半的硬核支撐——超50%的人員專注研發(fā)創(chuàng)新。如此注重研發(fā)投入，封安華的目標也很明確：推動儲能從“功能化設備”向“智慧化平臺”躍遷，讓每一度電的價值在數(shù)據(jù)流動中被精準捕獲。
當硬件趨同化成為行業(yè)堵點，軟件與策略的敏捷迭代能力，正成為儲能價值創(chuàng)造的新高地。正是意識到這一點，弘正儲能深耕儲能智慧能源領域，堅持自主研發(fā)與場景化應用，圍繞能源調控、能源智能化和能源預測三大技術領域，將AI、大數(shù)據(jù)與儲能系統(tǒng)技術深度融合，構建了數(shù)字化儲能技術體系，以領先的技術實力和全生命周期的服務，助力客戶實現(xiàn)更高價值。其推出的“儲無憂”商業(yè)產品，以“云邊端協(xié)同+AI決策中樞”為核心，為客戶提供從經濟運行優(yōu)化到資產全生命周期的全鏈路方案。通過捕捉電力市場波動中的套利機會，融合峰谷價差、輔助服務、電力現(xiàn)貨、虛擬電廠等多維收益，弘正儲能助力用戶真正實現(xiàn)“運營無憂、收益無憂、安全無憂”。
弘正儲能的戰(zhàn)略定力已在市場競爭中獲得驗證。今年3月，其以極具競爭力的價格策略，公司打出了“兩天內斬獲近3億元訂單”的佳績。
■■以中國制造業(yè)優(yōu)勢賦能企業(yè)出海
面向海外市場，弘正儲能的戰(zhàn)略從“跟風式廣撒網”轉向“聚焦深挖”。封安華清醒地認識到：“創(chuàng)業(yè)公司沒有足夠資源匹配泛全球化，只好深耕海外某一區(qū)域市場?！睘榇?，弘正儲能選擇將歐洲國家作為全球化的起點。比如，在捷克和東歐，他們探索本地化合作模式，將技術、產品和服務能力進行對外輸出與當?shù)仄髽I(yè)聯(lián)合品牌、本地化生產。
封安華篤信中國產業(yè)鏈的全球競爭力：“這是中國儲能行業(yè)對全球的重大貢獻，全世界都找不出來第二個這樣健全的產業(yè)鏈，這種強大的產業(yè)鏈優(yōu)勢，正是我們儲能企業(yè)出海遠征的底氣?！?
弘正儲能在全球化拓展過程中，深刻感受到海外市場更需要系統(tǒng)性解決方案。封安華說：“優(yōu)秀的儲能企業(yè)不能是單純的硬件供應商，而是要具備提供系統(tǒng)解決方案的能力，這基于對新能源發(fā)電的理解、對電網的理解、對用戶的理解，乃至對整個應用場景的理解?！?
在“雙碳”目標背景下，作為電力系統(tǒng)的調節(jié)載體，儲能的價值將更加凸顯。而隨著技術迭代，儲能的形式和技術將百花齊放。這也是封安華堅定看好儲能市場的最底層邏輯。
當行業(yè)陷入“紅?！泵悦＃胝齼δ芤詳?shù)字化為帆，在工商業(yè)儲能的“藍?！敝虚_辟出一條獨特航路。封安華的話或許道破了創(chuàng)新的真諦：“創(chuàng)業(yè)沒有退路可言。既然選擇了這個賽道，就要勇往無前?！?
在儲能的價值重構時代，弘正儲能的探索證明：唯有深度聚焦、持續(xù)創(chuàng)新，方能在“卷”中尋得生機，于變局中開新局。
（本報記者 王海霞/整理）
