中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：在去中心化能源的發(fā)展趨勢(shì)里，陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)正成為一個(gè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。當(dāng)大家還在關(guān)注大型儲(chǔ)能電站和傳統(tǒng)家用儲(chǔ)能時(shí)，陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)憑借“即插即用”的設(shè)計(jì)、模塊化擴(kuò)展能力以及電商直銷(xiāo)模式，迅速打開(kāi)了公寓住戶(hù)這一巨大市場(chǎng)。它不只是一個(gè)“小型電廠”或“大號(hào)充電寶”，而是在政策放寬、高電價(jià)壓力和消費(fèi)電子思路三重推動(dòng)下，對(duì)能源分散化和消費(fèi)升級(jí)的直接回應(yīng)。對(duì)于儲(chǔ)能行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，了解它面向消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)模式和價(jià)值主張，有助于在下一個(gè)市場(chǎng)浪潮中占得先機(jī)。
01
陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)是什么？小體積背后的大市場(chǎng)
陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)，其標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品形態(tài)通常由一到四塊光伏組件、一臺(tái)微型逆變器以及一個(gè)容量在1-5kWh之間、支持模塊化擴(kuò)展的插拔式儲(chǔ)能電池構(gòu)成。這套系統(tǒng)的核心特質(zhì)在于其“消費(fèi)品”屬性，它徹底顛覆了傳統(tǒng)戶(hù)用儲(chǔ)能作為“小型工程”的認(rèn)知。這種顛覆體現(xiàn)在四個(gè)關(guān)鍵維度：目標(biāo)用戶(hù)從獨(dú)棟住宅業(yè)主下沉至基數(shù)更為龐大的公寓住戶(hù)與租戶(hù)；安裝模式從依賴(lài)專(zhuān)業(yè)持證安裝商的復(fù)雜工程，簡(jiǎn)化為用戶(hù)可以自行完成的“DIY”操作，實(shí)現(xiàn)了真正的“即插即用”；銷(xiāo)售渠道也因此從層級(jí)化的安裝商/分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放乒倬W(wǎng)、亞馬遜等電商平臺(tái)為主的線上B2C直銷(xiāo)模式；最終，其核心價(jià)值主張也更為聚焦和直接——并非追求全屋備電或能源獨(dú)立，而是為用戶(hù)提供立竿見(jiàn)影的、可量化的電費(fèi)節(jié)省。
正是這種從“工程”到“商品”的轉(zhuǎn)變，讓陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)撬動(dòng)了一個(gè)前所未有的增量市場(chǎng)。根據(jù)德國(guó)聯(lián)邦網(wǎng)絡(luò)署及光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)的爆發(fā)力驚人：2023年全年德國(guó)陽(yáng)臺(tái)光伏安裝量約為27.5萬(wàn)座，而僅在2024年上半年，這一數(shù)字就已達(dá)到約21萬(wàn)座，幾乎追平上一年全年的總量，顯示出一條陡峭的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)曲線。這背后是巨大的市場(chǎng)潛力。
假設(shè)德國(guó)市場(chǎng)的滲透率從2023年微不足道的0.84%提升至2028年的13%——一個(gè)對(duì)標(biāo)成熟家電品類(lèi)而言相當(dāng)保守的數(shù)字，同時(shí)儲(chǔ)能系統(tǒng)的配置比例從18%增長(zhǎng)至40%，那么僅德國(guó)單一市場(chǎng)的規(guī)模就有望從2.3億歐元增長(zhǎng)至14億歐元。若進(jìn)一步考慮到德國(guó)在歐洲市場(chǎng)的帶動(dòng)效應(yīng)，假設(shè)其裝機(jī)占比從90%逐步下降至更健康的65%或50%，則整個(gè)歐洲陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)市場(chǎng)的潛在規(guī)模將輕松突破25億乃至28億歐元。
更值得注意的是配儲(chǔ)率的快速提升，這表明市場(chǎng)教育已經(jīng)完成，消費(fèi)者不再滿(mǎn)足于光伏發(fā)電的簡(jiǎn)單對(duì)沖，而是清晰地認(rèn)識(shí)到，只有配置儲(chǔ)能，才能將白天寶貴的太陽(yáng)能電力“儲(chǔ)存”起來(lái)，供夜晚的用電高峰使用，從而將能源自用率從約40%的水平一舉提升至90%以上，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。
02
陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)為何爆發(fā)？政策、經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)模式三重推動(dòng)
陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)的爆發(fā)并非偶然，而是政策、經(jīng)濟(jì)和商業(yè)模式三大核心驅(qū)動(dòng)力在特定時(shí)間窗口下共振的必然結(jié)果。
首先是政策的強(qiáng)力松綁，為市場(chǎng)打開(kāi)了合法合規(guī)的“高速公路”。德國(guó)于2024年正式實(shí)施的《Solarpaket I》（太陽(yáng)能一攬子計(jì)劃）是這場(chǎng)變革的引爆點(diǎn)。該法案以前所未有的力度，系統(tǒng)性地清除了阻礙陽(yáng)臺(tái)光伏普及的幾乎所有障礙。其一，將簡(jiǎn)化注冊(cè)程序的逆變器功率上限從600W提升至800W，這不僅符合了主流光伏組件功率提升的趨勢(shì)，也直接增加了系統(tǒng)的發(fā)電能力。其二，顛覆性地簡(jiǎn)化了并網(wǎng)流程，用戶(hù)不再需要向電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行繁瑣的注冊(cè)和申請(qǐng)，只需在聯(lián)邦網(wǎng)絡(luò)署的在線平臺(tái)上進(jìn)行簡(jiǎn)單登記，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的“插電即用”。其三，也是至關(guān)重要的一點(diǎn)，法案在法律層面將陽(yáng)臺(tái)光伏系統(tǒng)列為“特權(quán)措施”，明確規(guī)定公寓的房東或業(yè)主協(xié)會(huì)，在沒(méi)有不正當(dāng)理由的情況下不得拒絕租戶(hù)或業(yè)主的安裝請(qǐng)求。這三大舉措，分別從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行政流程和法律權(quán)利三個(gè)層面為市場(chǎng)“拆墻松綁”，極大地激發(fā)了被壓抑已久的市場(chǎng)需求。奧地利等國(guó)也迅速跟進(jìn)，宣布類(lèi)似政策，預(yù)示著一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)趨同、潛力巨大的泛歐市場(chǎng)正在形成。
其次是高昂電價(jià)背景下，無(wú)法抗拒的經(jīng)濟(jì)性驅(qū)動(dòng)。歐洲近年來(lái)持續(xù)高位的零售電價(jià)，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者尋求替代能源方案的最根本動(dòng)力。在此背景下，陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)展現(xiàn)出強(qiáng)大的投資吸引力。根據(jù)德國(guó)EUPD Research與Anker聯(lián)合發(fā)布的研究報(bào)告，一套配置2kW光伏和2kWh儲(chǔ)能的典型陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)系統(tǒng)，可以幫助家庭減少高達(dá)64%的電網(wǎng)購(gòu)電成本，其投資回收期僅需短短4年。這意味著，對(duì)于一個(gè)普通家庭而言，購(gòu)買(mǎi)陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)不再是一項(xiàng)純粹的消費(fèi)支出，而是一筆回報(bào)周期短、收益可觀的金融投資。這種清晰、快速且易于計(jì)算的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，是驅(qū)動(dòng)大眾消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策的最核心、最直接的力量。
最后，也是對(duì)行業(yè)最具啟發(fā)性的一點(diǎn)，是“ToC模式”的顛覆性創(chuàng)新。陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)的成功，本質(zhì)上是消費(fèi)電子行業(yè)打法對(duì)傳統(tǒng)能源行業(yè)的一次“降維打擊”。以安克創(chuàng)新、正浩創(chuàng)新為首的品牌，憑借其在便攜儲(chǔ)能領(lǐng)域積累的深厚“ToC基因”，完美地捕捉并服務(wù)了這個(gè)新興市場(chǎng)。它們深刻地理解，目標(biāo)用戶(hù)——那些居住在城市公寓的年輕人和租房一族——他們需要的不是一套復(fù)雜的能源設(shè)備，而是一個(gè)能無(wú)縫融入他們生活、解決他們痛點(diǎn)的“智能家電”。因此，這些品牌在產(chǎn)品定義上追求極致的易用性和美學(xué)設(shè)計(jì)；在營(yíng)銷(xiāo)上，它們不談?wù)撈D澀的技術(shù)參數(shù)，而是通過(guò)社交媒體、KOL評(píng)測(cè)等方式，講述一個(gè)個(gè)“輕松省電費(fèi)”、“DIY樂(lè)趣”、“綠色生活”的動(dòng)人故事；在渠道上，它們繞開(kāi)了傳統(tǒng)的、層層分銷(xiāo)的安裝商網(wǎng)絡(luò)，利用成熟的電商平臺(tái)和品牌獨(dú)立站，直接與全球數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者建立連接。正是這種全新的商業(yè)模式，成功解鎖了占德國(guó)總?cè)丝诔^(guò)一半的租戶(hù)市場(chǎng)——一個(gè)傳統(tǒng)戶(hù)用儲(chǔ)能行業(yè)永遠(yuǎn)無(wú)法有效觸及的龐大金礦。
03
誰(shuí)在做陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)？三類(lèi)玩家的不同打法
陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，并未復(fù)刻傳統(tǒng)戶(hù)用儲(chǔ)能的劇本。在這里，我們看到了一場(chǎng)精彩的“跨界之戰(zhàn)”，戰(zhàn)局的走向和玩家的戰(zhàn)略選擇，對(duì)整個(gè)行業(yè)極具參考價(jià)值。目前，賽道上主要活躍著三類(lèi)玩家，但主導(dǎo)戰(zhàn)局的，無(wú)疑是那些手握消費(fèi)電子“兵法”的品牌型企業(yè)。
第一類(lèi)，也是當(dāng)前市場(chǎng)的“跨界冠軍”，是以安克創(chuàng)新（Anker）、征拓（Zendure）、正浩創(chuàng)新（EcoFlow）和華寶新能（Jackery）為代表的便攜儲(chǔ)能品牌。這些企業(yè)入局陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)，幾乎是其業(yè)務(wù)邏輯的自然延伸。它們憑借在便攜儲(chǔ)能領(lǐng)域數(shù)年積累的強(qiáng)大品牌勢(shì)能、成熟的全球線上B2C渠道、以及對(duì)C端消費(fèi)者需求的深刻洞察，實(shí)現(xiàn)了對(duì)這個(gè)新興市場(chǎng)的“降維打擊”。它們不談復(fù)雜的能源參數(shù)，而是用“一年省下多少電費(fèi)”、“15分鐘DIY安裝”、“手機(jī)APP智能控制”等消費(fèi)級(jí)語(yǔ)言與用戶(hù)溝通。正是這種思維的轉(zhuǎn)變，讓它們迅速捕獲了市場(chǎng)的第一波紅利，安克創(chuàng)新甚至在2024年拿下了“全球No.1陽(yáng)臺(tái)儲(chǔ)能品牌”的認(rèn)證，其儲(chǔ)能業(yè)務(wù)營(yíng)收突破30億元，充分證明了這條路徑的成功。
第二類(lèi)，是擁有核心技術(shù)的“專(zhuān)業(yè)選手”，即以昱能科技、禾邁股份、Enphase為代表的微型逆變器廠商。它們手握陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)系統(tǒng)的心臟部件——微型逆變器，在技術(shù)上擁有天然優(yōu)勢(shì)，尤其在安全性、轉(zhuǎn)換效率和組件級(jí)監(jiān)控方面具備深厚積累。然而，它們的挑戰(zhàn)在于如何從習(xí)慣了ToB（面向安裝商）的模式，轉(zhuǎn)向直接面對(duì)消費(fèi)者的ToC模式。這不僅僅是銷(xiāo)售渠道的變更，更是產(chǎn)品定義、品牌營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)邏輯的全面重塑。我們看到，這些企業(yè)正積極調(diào)整，如昱能科技推出EZ1系列DIY微逆，并搭配光儲(chǔ)混合微逆EZHI，力圖在保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，提升產(chǎn)品的消費(fèi)屬性。
第三類(lèi)，則是實(shí)力雄厚的“傳統(tǒng)豪強(qiáng)”，包括古瑞瓦特、德業(yè)股份等傳統(tǒng)光伏和戶(hù)儲(chǔ)領(lǐng)域的頭部企業(yè)。它們擁有強(qiáng)大的研發(fā)體系和供應(yīng)鏈整合能力，在系統(tǒng)集成和成本控制上具備優(yōu)勢(shì)。但它們的挑戰(zhàn)與微逆廠商類(lèi)似，即如何適應(yīng)一個(gè)以線上銷(xiāo)售、用戶(hù)口碑和品牌故事為核心的消費(fèi)市場(chǎng)。它們的產(chǎn)品往往技術(shù)扎實(shí)，但如何將其包裝成一個(gè)讓普通消費(fèi)者一見(jiàn)傾心、易于理解和購(gòu)買(mǎi)的“爆款”，是它們需要攻克的關(guān)鍵課題。
04
主流品牌怎么做？產(chǎn)品策略與差異化對(duì)比
安克創(chuàng)新（Anker Innovations）成立于2011年，總部位于中國(guó)深圳，由前 Google 工程師陽(yáng)萌創(chuàng)立，是全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子品牌，專(zhuān)注于充電類(lèi)產(chǎn)品、智能家居和音頻設(shè)備等領(lǐng)域。其旗下的 Anker PowerHouse 系列是便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)的重要產(chǎn)品之一，公司以國(guó)際化品牌形象活躍于美國(guó)、歐洲等市場(chǎng)，并于2020年在港交所上市。
征拓（Zendure）成立于2017年，注冊(cè)地在深圳，同時(shí)設(shè)有美國(guó)硅谷辦事處，是一家以全球化為導(dǎo)向的科技企業(yè)，專(zhuān)注于便攜電源、戶(hù)外能源設(shè)備和清潔能源解決方案。Zendure 憑借 SuperBase 系列產(chǎn)品和 Kickstarter 眾籌起家，在便攜儲(chǔ)能領(lǐng)域迅速崛起，并以設(shè)計(jì)感和跨境品牌形象在歐美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
正浩創(chuàng)新（EcoFlow）成立于2017年，總部位于深圳，是由前 DJI 工程師團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的新能源科技公司，專(zhuān)注于便攜儲(chǔ)能電源、家庭儲(chǔ)能與太陽(yáng)能系統(tǒng)解決方案。EcoFlow 的 DELTA 和 RIVER 系列產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)廣受歡迎，強(qiáng)調(diào)“智能”、“快充”和“模塊化”特性。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于戶(hù)外露營(yíng)、緊急備用電源等場(chǎng)景，業(yè)務(wù)已覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家。
華寶新能（Jackery）成立于2011年，位于深圳，是中國(guó)最早布局海外便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)的公司之一，主打環(huán)保型戶(hù)外能源產(chǎn)品，如 Explorer 便攜電站和 SolarSaga 太陽(yáng)能板。Jackery 品牌在北美具有較高知名度，2022年公司在北交所上市，致力于推動(dòng)綠色能源解決方案在全球范圍的應(yīng)用。
在這場(chǎng)多方角逐中，各方不同的基因決定了其迥異的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
首先，從整體市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，陽(yáng)臺(tái)光伏儲(chǔ)能產(chǎn)品正朝著模塊化、可擴(kuò)展和長(zhǎng)壽命的方向發(fā)展。絕大多數(shù)主流品牌，如Anker, ECOFLOW, Jackery等，都提供了可擴(kuò)展的電池容量選項(xiàng)，允許用戶(hù)根據(jù)預(yù)算和需求從一個(gè)較小的基礎(chǔ)容量（通常為1-2kWh）起步，未來(lái)再逐步擴(kuò)容。同時(shí)，“10年質(zhì)?！焙汀?000次循環(huán)壽命”正在成為行業(yè)內(nèi)高品質(zhì)產(chǎn)品的標(biāo)配，這表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心已轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的長(zhǎng)期可靠性和耐用性，而不僅僅是初始容量。
其次，各品牌展現(xiàn)出清晰的定位分化。Anker和Jackery代表了高端一體化的路線。它們的產(chǎn)品普遍具有高度集成性（內(nèi)置逆變器和集線器），為用戶(hù)提供了簡(jiǎn)潔美觀、即插即用的體驗(yàn)。這種便利性、加上6000次循環(huán)壽命和強(qiáng)大的品牌背書(shū)，使其定價(jià)也處于中高端水平，目標(biāo)是追求品質(zhì)和便捷性的用戶(hù)。
第三，與高端一體化路線相對(duì)應(yīng)的是靈活組合與性?xún)r(jià)比路線，ECOFLOW和Storcube是其中的典型代表。ECOFLOW更強(qiáng)調(diào)其生態(tài)系統(tǒng)的靈活性和兼容性，其產(chǎn)品多為分體式設(shè)計(jì)（非內(nèi)置逆變器），方便用戶(hù)與其他設(shè)備自由搭配，但代價(jià)是循環(huán)壽命標(biāo)準(zhǔn)較低（3000次）。而Storcube則以極致性?xún)r(jià)比切入市場(chǎng)，其S1000 Pro產(chǎn)品在提供10年質(zhì)保和6000次循環(huán)等高端配置的同時(shí)，將入門(mén)價(jià)格壓得非常低，對(duì)價(jià)格敏感且注重核心性能的用戶(hù)具有強(qiáng)大吸引力。
最后，從系統(tǒng)組合和未來(lái)潛力來(lái)看，市場(chǎng)正在從單一儲(chǔ)能產(chǎn)品向完整的家庭綠電解決方案演進(jìn)。各大品牌都在推廣“光伏板+儲(chǔ)能”的打包方案，并且光伏組件的功率越來(lái)越大（如Anker提供超過(guò)2000W的選項(xiàng)），這表明產(chǎn)品的目標(biāo)已不止于抵消基礎(chǔ)電費(fèi)，而是要滿(mǎn)足家庭更大比例的用電需求。TENTEK等品牌甚至將擴(kuò)展容量推向20kWh，這預(yù)示著陽(yáng)臺(tái)光伏儲(chǔ)能的邊界正在模糊，未來(lái)將更深度地融入家庭應(yīng)急備電和智慧能源管理系統(tǒng)。
05
陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)意味著什么？能源消費(fèi)模式正在重構(gòu)
陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)的崛起，不只是一個(gè)小眾消費(fèi)電子品類(lèi)的冒頭，而是一次能源消費(fèi)邏輯的深層次重構(gòu)。它表明，能源正在從“集中生產(chǎn)-統(tǒng)一輸配-被動(dòng)消費(fèi)”的傳統(tǒng)模式，逐步演變?yōu)椤皞€(gè)體生產(chǎn)-局部?jī)?chǔ)能-智能自用”的全新范式。在這一過(guò)程中，用戶(hù)的角色被重新定義：他們不再是電力系統(tǒng)的末端，而是一個(gè)個(gè)活躍的、擁有能量主權(quán)的微型節(jié)點(diǎn)。這種去中心化、自主化的能源結(jié)構(gòu)，正是未來(lái)零碳社會(huì)的雛形。陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)所撬動(dòng)的，不止是公寓陽(yáng)臺(tái)的幾塊面板和幾度電，更是能源行業(yè)對(duì)“誰(shuí)擁有電力”“誰(shuí)決定能源流向”這一核心問(wèn)題的重新思考。
對(duì)于所有從事儲(chǔ)能、光伏、智能家居甚至能源金融的企業(yè)而言，這是一次前所未有的戰(zhàn)略窗口期，一條值得重新估值、深度參與、甚至顛覆既有商業(yè)邏輯的全新路徑。陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)不是替代品，它是未來(lái)的一部分。
