中國儲能網(wǎng)訊：中國的工商業(yè)儲能市場，是一個(gè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的競技場。政策的快速變動、電價(jià)波動的不可預(yù)測性、市場機(jī)制（如虛擬電廠、輔助服務(wù)）的非標(biāo)準(zhǔn)化和高準(zhǔn)入門檻、下游中小企業(yè)客戶經(jīng)營的不確定性，以及日益激烈的價(jià)格競爭與合規(guī)性壁壘，共同構(gòu)成了法羅電力作為一家專注工商業(yè)儲能企業(yè)所面臨的高度嚴(yán)峻的生存環(huán)境。正如調(diào)研所指出，市場“連續(xù)遭受多個(gè)打擊”，政策風(fēng)險(xiǎn)之高甚至“在一夜之間發(fā)生變化，來不及反應(yīng)”，嚴(yán)重削弱了投資者的信心。
然而，在這片充滿不確定性的紅海中，成立于2018年的法羅電力似乎找到了一條獨(dú)特的生存路徑：依靠其深度垂直的“產(chǎn)研投一體化”核心能力，并專注于“小而美”的工商業(yè)（C&I）細(xì)分市場。
01
“產(chǎn)研投”一體化 + 協(xié)同生態(tài)：構(gòu)筑核心競爭力
法羅電力（FARO Electrica）成立于2018年，總部位于浙江省桐鄉(xiāng)市，擁有占地40余畝的智能制造基地，注冊資本1.3億元。公司專注于工商業(yè)儲能系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、投資與運(yùn)營，已建成年產(chǎn)4GWh電池模組與5GW儲能變流器的自主產(chǎn)能，具備從核心研發(fā)到智能制造、項(xiàng)目交付與長期運(yùn)維的全流程能力。
依托自研的PCS（儲能變流器）、BMS（電池管理系統(tǒng)）、EMS（能量管理系統(tǒng)）三大核心系統(tǒng)，結(jié)合ERP+MES數(shù)字化管理平臺，法羅電力已成為國內(nèi)少數(shù)真正實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)研投一體化”的專業(yè)儲能企業(yè)。這種“自研自產(chǎn)”模式不再是傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商的簡單組裝，而是在系統(tǒng)架構(gòu)層面深度融合，實(shí)現(xiàn)效率、可靠性與安全性的顯著提升。
法羅電力的發(fā)展得益于其所處的新能源產(chǎn)業(yè)矩陣。作為同一投資主體孵化的核心成員，法羅電力與兄弟企業(yè)浙江茂豐電氣、浙江蘇源電力共同構(gòu)建了覆蓋“智造-工程-儲能”的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自2013年起通過茂豐電氣夯實(shí)電力裝備制造根基，2015年借助蘇源電力布局新能源EPC工程服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2018年正式戰(zhàn)略部署法羅電力切入工商業(yè)儲能賽道，形成“制造-工程-儲能”三位一體的協(xié)同格局。
在技術(shù)協(xié)同方面，茂豐電氣具備高低壓配電柜的制造能力；蘇源電力在全國28個(gè)省建立光伏工程網(wǎng)絡(luò)，擁有成熟的EPC總包能力；而法羅電力則以自主產(chǎn)能與核心控制技術(shù)為基礎(chǔ)，將三方優(yōu)勢整合為高效可靠的智慧能源解決方案，其獨(dú)創(chuàng)的BMS-EMS-PCS三芯協(xié)同控制技術(shù)使系統(tǒng)綜合效率提升至92.5%。
三家企業(yè)共享研發(fā)數(shù)據(jù)池與協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制，累計(jì)擁有專利200余項(xiàng)，顯著提升了工商業(yè)儲能系統(tǒng)的綜合性能，并將項(xiàng)目投資回收周期縮短至4.8年。
02
長期主義與技術(shù)深耕：穿越周期的韌性之道
法羅電力自成立以來即堅(jiān)定投入“技術(shù)深耕”之路，前四年幾乎不以營收為目標(biāo)，而是專注于核心研發(fā)與智能制造體系建設(shè)，累計(jì)投入研發(fā)資金數(shù)千萬元，沉淀了以系統(tǒng)級自主可控為核心的能力壁壘。
公司目前擁有一支超過50人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，占比超過50%。技術(shù)研發(fā)覆蓋控制系統(tǒng)、電池PACK、熱管理、消防、箱體結(jié)構(gòu)與高低壓并網(wǎng)設(shè)備，真正實(shí)現(xiàn)了從系統(tǒng)架構(gòu)到底層器件的全鏈條自主化。
在制造環(huán)節(jié)，公司智能工廠超過85%的生產(chǎn)工序?qū)崿F(xiàn)自動化，ERP與MES系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全流程管理，使良品率與產(chǎn)能利用率提升15%以上。產(chǎn)品選用行業(yè)領(lǐng)先元器件，并通過CGC等多項(xiàng)認(rèn)證，確保穩(wěn)定、高標(biāo)準(zhǔn)交付。
依托茂豐電器和蘇源電力在新能源領(lǐng)域的深厚積累，法羅電力將項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)無縫遷移至儲能應(yīng)用，形成投建運(yùn)一體化能力。截至2025年，公司已累計(jì)投運(yùn)儲能電站460余座，總裝機(jī)量達(dá)130MW/260MWh，廣泛服務(wù)于發(fā)電側(cè)、用戶側(cè)和海外市場。代表項(xiàng)目包括：甘肅金昌40MW/80MWh發(fā)電側(cè)示范項(xiàng)目、荷蘭1260kW/2.58MWh海外示范項(xiàng)目，以及嘉興、昆山、南通等多個(gè)城市的分布式C&I儲能站。
總結(jié)來看，法羅電力通過“產(chǎn)研投一體化”與跨企業(yè)生態(tài)協(xié)同，構(gòu)建了在工商業(yè)儲能賽道上的系統(tǒng)性競爭優(yōu)勢。其堅(jiān)持長期主義、技術(shù)自主與穩(wěn)健發(fā)展的策略，不僅提升了企業(yè)抗周期能力，也為中國儲能行業(yè)提供了可借鑒的高質(zhì)量發(fā)展樣本
03
“專注于C&I的小而美”：在紅海中選擇最適合的戰(zhàn)場
面對競爭白熱化的大規(guī)模儲能市場，法羅電力清晰地將自身定位在工商業(yè)儲能領(lǐng)域，并采取“小而穩(wěn)”的發(fā)展策略。公司已獲評省級“專精特新”企業(yè)和省級科技型中小企業(yè)，印證了其在特定領(lǐng)域的專業(yè)化和精細(xì)化能力。
法羅電力服務(wù)的工商業(yè)客戶多樣，從中小企業(yè)到大型工廠，項(xiàng)目案例規(guī)模從數(shù)百千瓦時(shí)到數(shù)兆瓦時(shí)不等。選擇這一市場既是基于自身一體化能力能夠有效覆蓋的領(lǐng)域，也是對大規(guī)模大組項(xiàng)目在資本、渠道和認(rèn)證等極高要求的規(guī)避。
這種“小而美”的生存哲學(xué)體現(xiàn)在：
穩(wěn)健的資金策略
在儲能行業(yè)資本熱潮涌動、眾多企業(yè)依賴外部融資實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的背景下，法羅電力卻選擇了一條更為審慎穩(wěn)健的資金路徑。自公司成立以來，始終未引入任何外部資方，完全依靠自有資本獨(dú)立運(yùn)營。公司關(guān)聯(lián)企業(yè)帶來的穩(wěn)定現(xiàn)金流，有效支撐了法羅電力的日常運(yùn)營與發(fā)展。
這一選擇并非因融資能力不足，而是基于對行業(yè)周期性波動以及外部資本屬性的清醒認(rèn)知。資本的早期介入通常伴隨著嚴(yán)格的業(yè)績對賭協(xié)議，要求企業(yè)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高速增長或在限定期限內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。然而，在政策頻繁調(diào)整、電價(jià)劇烈波動等不確定性極高的市場環(huán)境下，這類高強(qiáng)度的增長壓力往往迫使企業(yè)作出激進(jìn)決策，甚至走向非理性擴(kuò)張。一旦行業(yè)進(jìn)入預(yù)期中的下行周期，企業(yè)極易因未能兌現(xiàn)資本預(yù)期而陷入經(jīng)營困境，甚至面臨生存危機(jī)。
這種“不求快、但求穩(wěn)”的資本策略，為法羅電力在未來市場調(diào)整和行業(yè)洗牌中提供了寶貴的緩沖期與戰(zhàn)略韌性，亦體現(xiàn)出其對企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的高度自覺。
風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部消化
在工商業(yè)儲能項(xiàng)目中，尤其是法羅電力主要服務(wù)的中小型企業(yè)客戶群體，普遍面臨一項(xiàng)顯著的固有風(fēng)險(xiǎn)——客戶自身經(jīng)營狀況的不確定性，其“生存周期”往往難以保障。這類客戶可能因業(yè)務(wù)發(fā)展良好而搬遷擴(kuò)產(chǎn)，也可能因經(jīng)營不善而倒閉關(guān)停，均可能導(dǎo)致原有儲能項(xiàng)目現(xiàn)場無法持續(xù)運(yùn)行，進(jìn)而引發(fā)設(shè)備資產(chǎn)閑置和項(xiàng)目效益中斷的問題。
法羅電力憑借“投建運(yùn)營一體化”模式和精益穩(wěn)健的擴(kuò)張策略，建立了高度靈活的客戶服務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對機(jī)制。無論是直接采購設(shè)備還是收益共享合作，公司都提供設(shè)備回購方案：若客戶因自身原因無法繼續(xù)使用儲能設(shè)備，法羅電力可按照一定折扣比例回購相關(guān)資產(chǎn)，確保設(shè)備不因項(xiàng)目終止而完全損失其價(jià)值。
對于公司自投自營的項(xiàng)目，一旦客戶現(xiàn)場出現(xiàn)異常情況，法羅電力具備將設(shè)備調(diào)配至其他項(xiàng)目現(xiàn)場繼續(xù)使用的能力，實(shí)現(xiàn)設(shè)備資源的跨項(xiàng)目重部署。這種資產(chǎn)靈活流轉(zhuǎn)能力，是建立在法羅電力同時(shí)具備投資與運(yùn)營雙重能力基礎(chǔ)上的，亦是多數(shù)純設(shè)備供應(yīng)商或不具備運(yùn)營資產(chǎn)的第三方所難以實(shí)現(xiàn)的。
法羅電力通過構(gòu)建完善的資產(chǎn)管理機(jī)制與項(xiàng)目調(diào)度能力，有效降低了客戶經(jīng)營不確定性對項(xiàng)目可持續(xù)性的沖擊，并將這一能力轉(zhuǎn)化為其吸引客戶、建立長期合作關(guān)系的關(guān)鍵競爭優(yōu)勢。
04
結(jié)論：在逆境中扎根
法羅電力的成長路徑，是在高度不確定的市場環(huán)境中構(gòu)建企業(yè)韌性的典型案例。通過堅(jiān)持“產(chǎn)研投一體化”戰(zhàn)略，專注工商業(yè)儲能細(xì)分領(lǐng)域，法羅有效掌控產(chǎn)品品質(zhì)與成本，強(qiáng)化服務(wù)能力與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對，在行業(yè)波動中保持穩(wěn)健發(fā)展。
相比追求短期爆發(fā)，法羅更重視質(zhì)量、可控性與長期價(jià)值。這種深耕策略，使其在行業(yè)洗牌期具備更高生存概率與發(fā)展?jié)摿Α?/span>
面向未來，法羅將持續(xù)布局獨(dú)立構(gòu)網(wǎng)、光儲充一體化、虛擬電廠等前沿領(lǐng)域，在蘇源電力與茂豐電氣的協(xié)同助力下，為中國能源轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)堅(jiān)實(shí)力量。
