中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：5月17日上午，由中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)和中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)聯(lián)合組織的“第十二期全國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)巡回走訪調(diào)研”專家組一行8人走進(jìn)廈門國(guó)貿(mào)集團(tuán)股份有限公司。國(guó)貿(mào)新能源供應(yīng)鏈副總經(jīng)理林高鴻和國(guó)貿(mào)新能源供應(yīng)鏈光儲(chǔ)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)經(jīng)理蔡強(qiáng)等負(fù)責(zé)人接待了調(diào)研團(tuán)一行。
01
調(diào)研背景：產(chǎn)業(yè)發(fā)展呼喚金融能力深度嵌入儲(chǔ)能生態(tài)
隨著新型儲(chǔ)能作為“新能源系統(tǒng)關(guān)鍵調(diào)節(jié)資源”定位逐步明確，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)邁過(guò)“是否需要”的階段，進(jìn)入“如何規(guī)模落地”的現(xiàn)實(shí)考題。從此次協(xié)會(huì)調(diào)研中多個(gè)項(xiàng)目實(shí)踐看，當(dāng)前儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)普遍存在三類瓶頸：
1.重資產(chǎn)部署，前期投資壓力大：工商業(yè)用戶雖有意愿，但缺乏投入能力；
2.供應(yīng)鏈結(jié)算長(zhǎng)，設(shè)備商/EPC普遍面臨賬期壓力；
3.金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別弱，對(duì)儲(chǔ)能項(xiàng)目放貸保守甚至缺位。
因此，誰(shuí)能打通儲(chǔ)能從設(shè)備→項(xiàng)目→回款→再生的全流程現(xiàn)金通道，誰(shuí)就擁有行業(yè)制高點(diǎn)。
在此背景下，廈門國(guó)貿(mào)集團(tuán)股份有限公司提供了一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿式范例：以平臺(tái)型供應(yīng)鏈+全牌照金融+場(chǎng)景資源整合三重能力，撬動(dòng)儲(chǔ)能項(xiàng)目從“紙面模型”走向“實(shí)物部署”，從“單點(diǎn)交易”演化為“可流動(dòng)資產(chǎn)”。構(gòu)建出一套以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)、以實(shí)際項(xiàng)目為載體、以產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景為入口的綜合落地模型，為新型儲(chǔ)能項(xiàng)目解決了“誰(shuí)來(lái)投、怎么投、怎么回本”的核心難題，提供了值得復(fù)制推廣的企業(yè)樣本和機(jī)制路徑。
本次調(diào)研旨在深入挖掘廈門國(guó)貿(mào)在該領(lǐng)域的創(chuàng)新做法、典型案例及可復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，分析其模式對(duì)于構(gòu)建“金融+能源”融合發(fā)展新生態(tài)的戰(zhàn)略意義，并探討相關(guān)機(jī)制在全國(guó)范圍的推廣路徑和政策支撐空間。
02
企業(yè)概況與組織體系介紹
廈門國(guó)貿(mào)集團(tuán)股份有限公司，是國(guó)有控股上市公司，始創(chuàng)于1980年1996年在上海證券交易所上市，為《財(cái)富》世界500強(qiáng)國(guó)貿(mào)控股集團(tuán)的核心成員企業(yè)。國(guó)貿(mào)股份深耕大宗貿(mào)易和供應(yīng)鏈領(lǐng)域40余年，供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)為國(guó)貿(mào)股份核心支柱產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊(duì)，目前擁有“冶金、能化、紡織有色、漿紙、農(nóng)產(chǎn)、橡膠、新能源八條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。
國(guó)貿(mào)新能源供應(yīng)鏈聚焦“電池產(chǎn)業(yè)鏈"光伏風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈”'新材料新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈”氫能、儲(chǔ)能及廢舊電池回收產(chǎn)業(yè)鏈”的供應(yīng)鏈賽道，依托全球化、專業(yè)化、多元化的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)能力，融合資源渠道優(yōu)勢(shì)和服務(wù)平臺(tái)化優(yōu)勢(shì)，集成供應(yīng)鏈綜合服務(wù)，為新能源企業(yè)提供配套供應(yīng)鏈代采、進(jìn)出口貿(mào)易、采購(gòu)分銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流等一站式供應(yīng)鏈綜合服務(wù)方案。公司圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游核心客戶，以業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)投資為雙輪驅(qū)動(dòng)，攜手產(chǎn)業(yè)伙伴共創(chuàng)發(fā)展契機(jī)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
03
供應(yīng)鏈體系全面嵌入儲(chǔ)能全流程
國(guó)貿(mào)新能源供應(yīng)鏈在多年產(chǎn)業(yè)與金融融合發(fā)展的基礎(chǔ)上，打造出一套可嵌入新型儲(chǔ)能項(xiàng)目全過(guò)程的金融服務(wù)體系。協(xié)同國(guó)貿(mào)新能源科技、創(chuàng)程融資租賃、財(cái)務(wù)公司、保理公司等內(nèi)部平臺(tái)，通過(guò)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)和場(chǎng)景化定制，助力儲(chǔ)能項(xiàng)目全生命周期的資金需求與風(fēng)險(xiǎn)管理。
（一）采購(gòu)流程（上游）
在上游采購(gòu)環(huán)節(jié)，國(guó)貿(mào)股份圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈整合布局，聚焦資源端控制、物流服務(wù)與金融支撐，構(gòu)建了“資源獲取 + 金融支持 + 配套服務(wù)”三位一體的采購(gòu)支撐體系，助力合作企業(yè)在原料獲取、資金安排和運(yùn)營(yíng)效率上實(shí)現(xiàn)全方位提升。
1. 原材料采購(gòu)模式
首先，在資源獲取方面，國(guó)貿(mào)股份始終以垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈為核心目標(biāo)，特別是在新能源和鋼鐵等關(guān)鍵行業(yè)，從上游資源端著手，推動(dòng)原材料的戰(zhàn)略采購(gòu)與穩(wěn)定控制。公司通過(guò)與非洲、澳洲、印尼等資源大國(guó)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，穩(wěn)定進(jìn)口鋰礦、鎳鈷礦等關(guān)鍵資源；向磷酸鐵鋰廠、電芯廠、整車廠及儲(chǔ)能企業(yè)供貨，構(gòu)建從原礦到終端應(yīng)用的閉環(huán)供應(yīng)鏈。同時(shí)，國(guó)貿(mào)還通過(guò)產(chǎn)業(yè)協(xié)同模式直接介入中游環(huán)節(jié)，如在湖北與合作伙伴共同設(shè)立合資公司，專注磷酸鐵的生產(chǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)原材料鏈條的把控與話語(yǔ)權(quán)。
2. 金融支持貫穿采購(gòu)全流程
其次，在金融支持方面，國(guó)貿(mào)新能源供應(yīng)鏈不僅是原材料采購(gòu)中的交易方，更以平臺(tái)服務(wù)商的身份為客戶提供全面的金融解決方案。面對(duì)大宗材料采購(gòu)所需的大額資金，國(guó)貿(mào)根據(jù)不同客戶需求，提供供應(yīng)鏈代采、“供應(yīng)鏈+保理”、“供應(yīng)鏈+保險(xiǎn)”等多元化工具，企業(yè)通常只需支付小比例保證金，由國(guó)貿(mào)代采原料并安排賬期收款，顯著緩解客戶現(xiàn)金流壓力。同時(shí)，借助國(guó)貿(mào)期貨公司，提供碳酸鋰、磷酸鐵等原材料的套期保值服務(wù)，有效對(duì)沖價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，尤其在新能源材料交易中已形成成熟的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。
3. 配套服務(wù)保障執(zhí)行效率
最后，在配套服務(wù)方面，國(guó)貿(mào)股份建立起高效的物流與執(zhí)行支撐體系，全面保障采購(gòu)環(huán)節(jié)的交付效率和履約穩(wěn)定性。公司自有物流企業(yè)和船隊(duì)，具備組織大宗原料運(yùn)輸?shù)哪芰?，并在境外設(shè)有海外倉(cāng)儲(chǔ)基地，可實(shí)現(xiàn)本地儲(chǔ)存與分批交付。特別是在海外項(xiàng)目中，國(guó)貿(mào)可為客戶提供“前置采購(gòu)+海外倉(cāng)+按需交付”的一站式解決方案，保障原料供應(yīng)穩(wěn)定的同時(shí)，有效降低客戶的庫(kù)存成本與執(zhí)行壓力，大幅提升整體項(xiàng)目運(yùn)作效率。
（二）銷售與分銷支持（下游）
在下游銷售環(huán)節(jié)，國(guó)貿(mào)新能源供應(yīng)鏈圍繞分銷渠道建設(shè)、海外銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售金融服務(wù)三大維度，打造覆蓋全球、金融支撐完備的銷售支持體系，為合作企業(yè)提供從產(chǎn)品出貨到資金回款的全流程綜合解決方案。
1. 分銷渠道建設(shè)
在分銷渠道建設(shè)方面，打通上游供應(yīng)與下游銷售之間的銜接機(jī)制，并且與晶澳科技、通威股份等頭部組件企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。一方面，國(guó)貿(mào)新能源供應(yīng)鏈向其提供上游所需的原材料與配套服務(wù)；另一方面，采購(gòu)其組件產(chǎn)品并銷售至國(guó)貿(mào)主導(dǎo)或參與的終端項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)“采銷一體”的閉環(huán)聯(lián)動(dòng)。通過(guò)這種模式，既保障了合作企業(yè)的穩(wěn)定出貨和價(jià)格支持，也強(qiáng)化了國(guó)貿(mào)新能源供應(yīng)鏈在項(xiàng)目層面的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入能力。同時(shí)，國(guó)貿(mào)新能源供應(yīng)鏈通過(guò)戰(zhàn)略協(xié)議獲取優(yōu)先供貨權(quán)與渠道保護(hù)，確保下游銷售的獨(dú)立性和靈活性。
2. 海外銷售網(wǎng)絡(luò)
在海外銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，國(guó)貿(mào)新能源供應(yīng)鏈持續(xù)拓展全球布局，已在歐洲、非洲等地設(shè)立多個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，并計(jì)劃在中亞、中東、日本等地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)覆蓋。依托這些據(jù)點(diǎn)，國(guó)貿(mào)新能源供應(yīng)鏈為“走出去”的企業(yè)提供集代采、代運(yùn)、代銷為一體的全流程服務(wù)。例如在菲律賓項(xiàng)目中，國(guó)貿(mào)可先行代采電池片、組件等關(guān)鍵物料，將其運(yùn)輸至海外倉(cāng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度分批交付，精準(zhǔn)匹配交付節(jié)奏，降低企業(yè)庫(kù)存與履約壓力。同時(shí)，通過(guò)自有物流體系與海外倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，確保終端產(chǎn)品按時(shí)、按量、安全交付，提升海外市場(chǎng)的履約穩(wěn)定性與服務(wù)響應(yīng)效率。
3. 銷售金融服務(wù)
在銷售金融服務(wù)方面，國(guó)貿(mào)新能源供應(yīng)鏈建立了配套完善的資金支持與風(fēng)險(xiǎn)控制體系。針對(duì)終端客戶1至3個(gè)月賬期的普遍需求，國(guó)貿(mào)可代為采購(gòu)供貨，為供貨企業(yè)提供即期回款服務(wù)，緩解其資金占用壓力。同時(shí)，通過(guò)財(cái)務(wù)公司、保理公司等平臺(tái)，可對(duì)企業(yè)的應(yīng)收賬款進(jìn)行回購(gòu)或轉(zhuǎn)讓，盤活賬面資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售回款金融化處理。在涉及海外項(xiàng)目時(shí)，國(guó)貿(mào)還可聯(lián)合保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)引入長(zhǎng)期質(zhì)保、破產(chǎn)保護(hù)等機(jī)制，提升項(xiàng)目融資能力與國(guó)際履約保障水平。
通過(guò)上述三方面協(xié)同，國(guó)貿(mào)新能源供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了從渠道組織、全球交付到資金回收的閉環(huán)銷售支持體系，構(gòu)建起集產(chǎn)品輸出、市場(chǎng)拓展與金融服務(wù)于一體的終端運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，助力合作企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”向“輸出價(jià)值”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
04
結(jié)語(yǔ)
當(dāng)前，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)正處于從技術(shù)導(dǎo)入走向規(guī)模化應(yīng)用的關(guān)鍵階段，產(chǎn)業(yè)發(fā)展所依賴的不再僅是設(shè)備和技術(shù)，更需要成熟機(jī)制、協(xié)同生態(tài)與可持續(xù)的商業(yè)模式。金融與供應(yīng)鏈的深度融合，正在成為推動(dòng)儲(chǔ)能落地不可或缺的力量。作為國(guó)有資本平臺(tái)，廈門國(guó)貿(mào)在這場(chǎng)變革中展現(xiàn)出強(qiáng)烈的系統(tǒng)性思維與執(zhí)行能力，其路徑探索不僅回應(yīng)了行業(yè)當(dāng)下的核心痛點(diǎn)，也為未來(lái)“金融+能源”融合生態(tài)的建立提供了現(xiàn)實(shí)支撐與方向啟示。
