中國儲能網(wǎng)訊：5月17日上午，由中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應(yīng)用分會和中國儲能網(wǎng)聯(lián)合組織的“第十二期全國儲能產(chǎn)業(yè)巡回走訪調(diào)研”專家組一行8人走進廈門國貿(mào)集團股份有限公司。國貿(mào)新能源供應(yīng)鏈副總經(jīng)理林高鴻和國貿(mào)新能源供應(yīng)鏈光儲業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)經(jīng)理蔡強等負責(zé)人接待了調(diào)研團一行。
01
調(diào)研背景：產(chǎn)業(yè)發(fā)展呼喚金融能力深度嵌入儲能生態(tài)
隨著新型儲能作為“新能源系統(tǒng)關(guān)鍵調(diào)節(jié)資源”定位逐步明確，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)邁過“是否需要”的階段，進入“如何規(guī)模落地”的現(xiàn)實考題。從此次協(xié)會調(diào)研中多個項目實踐看，當(dāng)前儲能產(chǎn)業(yè)普遍存在三類瓶頸：
1.重資產(chǎn)部署，前期投資壓力大：工商業(yè)用戶雖有意愿，但缺乏投入能力；
2.供應(yīng)鏈結(jié)算長，設(shè)備商/EPC普遍面臨賬期壓力；
3.金融機構(gòu)風(fēng)險識別弱，對儲能項目放貸保守甚至缺位。
因此，誰能打通儲能從設(shè)備→項目→回款→再生的全流程現(xiàn)金通道，誰就擁有行業(yè)制高點。
在此背景下，廈門國貿(mào)集團股份有限公司提供了一個行業(yè)標桿式范例：以平臺型供應(yīng)鏈+全牌照金融+場景資源整合三重能力，撬動儲能項目從“紙面模型”走向“實物部署”，從“單點交易”演化為“可流動資產(chǎn)”。構(gòu)建出一套以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)、以實際項目為載體、以產(chǎn)業(yè)場景為入口的綜合落地模型，為新型儲能項目解決了“誰來投、怎么投、怎么回本”的核心難題，提供了值得復(fù)制推廣的企業(yè)樣本和機制路徑。
本次調(diào)研旨在深入挖掘廈門國貿(mào)在該領(lǐng)域的創(chuàng)新做法、典型案例及可復(fù)制經(jīng)驗，分析其模式對于構(gòu)建“金融+能源”融合發(fā)展新生態(tài)的戰(zhàn)略意義，并探討相關(guān)機制在全國范圍的推廣路徑和政策支撐空間。
02
企業(yè)概況與組織體系介紹
廈門國貿(mào)集團股份有限公司，是國有控股上市公司，始創(chuàng)于1980年1996年在上海證券交易所上市，為《財富》世界500強國貿(mào)控股集團的核心成員企業(yè)。國貿(mào)股份深耕大宗貿(mào)易和供應(yīng)鏈領(lǐng)域40余年，供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)為國貿(mào)股份核心支柱產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊，目前擁有“冶金、能化、紡織有色、漿紙、農(nóng)產(chǎn)、橡膠、新能源八條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。
國貿(mào)新能源供應(yīng)鏈聚焦“電池產(chǎn)業(yè)鏈"光伏風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈”'新材料新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈”氫能、儲能及廢舊電池回收產(chǎn)業(yè)鏈”的供應(yīng)鏈賽道，依托全球化、專業(yè)化、多元化的供應(yīng)鏈運營能力，融合資源渠道優(yōu)勢和服務(wù)平臺化優(yōu)勢，集成供應(yīng)鏈綜合服務(wù)，為新能源企業(yè)提供配套供應(yīng)鏈代采、進出口貿(mào)易、采購分銷、倉儲物流等一站式供應(yīng)鏈綜合服務(wù)方案。公司圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游核心客戶，以業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)投資為雙輪驅(qū)動，攜手產(chǎn)業(yè)伙伴共創(chuàng)發(fā)展契機，實現(xiàn)互利共贏。
03
供應(yīng)鏈體系全面嵌入儲能全流程
國貿(mào)新能源供應(yīng)鏈在多年產(chǎn)業(yè)與金融融合發(fā)展的基礎(chǔ)上，打造出一套可嵌入新型儲能項目全過程的金融服務(wù)體系。協(xié)同國貿(mào)新能源科技、創(chuàng)程融資租賃、財務(wù)公司、保理公司等內(nèi)部平臺，通過業(yè)務(wù)聯(lián)動和場景化定制，助力儲能項目全生命周期的資金需求與風(fēng)險管理。
（一）采購流程（上游）
在上游采購環(huán)節(jié)，國貿(mào)股份圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈整合布局，聚焦資源端控制、物流服務(wù)與金融支撐，構(gòu)建了“資源獲取 + 金融支持 + 配套服務(wù)”三位一體的采購支撐體系，助力合作企業(yè)在原料獲取、資金安排和運營效率上實現(xiàn)全方位提升。
1. 原材料采購模式
首先，在資源獲取方面，國貿(mào)股份始終以垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈為核心目標，特別是在新能源和鋼鐵等關(guān)鍵行業(yè)，從上游資源端著手，推動原材料的戰(zhàn)略采購與穩(wěn)定控制。公司通過與非洲、澳洲、印尼等資源大國建立長期合作關(guān)系，穩(wěn)定進口鋰礦、鎳鈷礦等關(guān)鍵資源；向磷酸鐵鋰廠、電芯廠、整車廠及儲能企業(yè)供貨，構(gòu)建從原礦到終端應(yīng)用的閉環(huán)供應(yīng)鏈。同時，國貿(mào)還通過產(chǎn)業(yè)協(xié)同模式直接介入中游環(huán)節(jié)，如在湖北與合作伙伴共同設(shè)立合資公司，專注磷酸鐵的生產(chǎn)，進一步加強對原材料鏈條的把控與話語權(quán)。
2. 金融支持貫穿采購全流程
其次，在金融支持方面，國貿(mào)新能源供應(yīng)鏈不僅是原材料采購中的交易方，更以平臺服務(wù)商的身份為客戶提供全面的金融解決方案。面對大宗材料采購所需的大額資金，國貿(mào)根據(jù)不同客戶需求，提供供應(yīng)鏈代采、“供應(yīng)鏈+保理”、“供應(yīng)鏈+保險”等多元化工具，企業(yè)通常只需支付小比例保證金，由國貿(mào)代采原料并安排賬期收款，顯著緩解客戶現(xiàn)金流壓力。同時，借助國貿(mào)期貨公司，提供碳酸鋰、磷酸鐵等原材料的套期保值服務(wù)，有效對沖價格波動風(fēng)險，尤其在新能源材料交易中已形成成熟的風(fēng)險管理機制。
3. 配套服務(wù)保障執(zhí)行效率
最后，在配套服務(wù)方面，國貿(mào)股份建立起高效的物流與執(zhí)行支撐體系，全面保障采購環(huán)節(jié)的交付效率和履約穩(wěn)定性。公司自有物流企業(yè)和船隊，具備組織大宗原料運輸?shù)哪芰?，并在境外設(shè)有海外倉儲基地，可實現(xiàn)本地儲存與分批交付。特別是在海外項目中，國貿(mào)可為客戶提供“前置采購+海外倉+按需交付”的一站式解決方案，保障原料供應(yīng)穩(wěn)定的同時，有效降低客戶的庫存成本與執(zhí)行壓力，大幅提升整體項目運作效率。
（二）銷售與分銷支持（下游）
在下游銷售環(huán)節(jié)，國貿(mào)新能源供應(yīng)鏈圍繞分銷渠道建設(shè)、海外銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售金融服務(wù)三大維度，打造覆蓋全球、金融支撐完備的銷售支持體系，為合作企業(yè)提供從產(chǎn)品出貨到資金回款的全流程綜合解決方案。
1. 分銷渠道建設(shè)
在分銷渠道建設(shè)方面，打通上游供應(yīng)與下游銷售之間的銜接機制，并且與晶澳科技、通威股份等頭部組件企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。一方面，國貿(mào)新能源供應(yīng)鏈向其提供上游所需的原材料與配套服務(wù)；另一方面，采購其組件產(chǎn)品并銷售至國貿(mào)主導(dǎo)或參與的終端項目，實現(xiàn)“采銷一體”的閉環(huán)聯(lián)動。通過這種模式，既保障了合作企業(yè)的穩(wěn)定出貨和價格支持，也強化了國貿(mào)新能源供應(yīng)鏈在項目層面的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入能力。同時，國貿(mào)新能源供應(yīng)鏈通過戰(zhàn)略協(xié)議獲取優(yōu)先供貨權(quán)與渠道保護，確保下游銷售的獨立性和靈活性。
2. 海外銷售網(wǎng)絡(luò)
在海外銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，國貿(mào)新能源供應(yīng)鏈持續(xù)拓展全球布局，已在歐洲、非洲等地設(shè)立多個辦事機構(gòu)，并計劃在中亞、中東、日本等地區(qū)進一步擴展業(yè)務(wù)覆蓋。依托這些據(jù)點，國貿(mào)新能源供應(yīng)鏈為“走出去”的企業(yè)提供集代采、代運、代銷為一體的全流程服務(wù)。例如在菲律賓項目中，國貿(mào)可先行代采電池片、組件等關(guān)鍵物料，將其運輸至海外倉，并根據(jù)項目進度分批交付，精準匹配交付節(jié)奏，降低企業(yè)庫存與履約壓力。同時，通過自有物流體系與海外倉儲網(wǎng)絡(luò)，確保終端產(chǎn)品按時、按量、安全交付，提升海外市場的履約穩(wěn)定性與服務(wù)響應(yīng)效率。
3. 銷售金融服務(wù)
在銷售金融服務(wù)方面，國貿(mào)新能源供應(yīng)鏈建立了配套完善的資金支持與風(fēng)險控制體系。針對終端客戶1至3個月賬期的普遍需求，國貿(mào)可代為采購供貨，為供貨企業(yè)提供即期回款服務(wù)，緩解其資金占用壓力。同時，通過財務(wù)公司、保理公司等平臺，可對企業(yè)的應(yīng)收賬款進行回購或轉(zhuǎn)讓，盤活賬面資產(chǎn)，實現(xiàn)銷售回款金融化處理。在涉及海外項目時，國貿(mào)還可聯(lián)合保險機構(gòu)引入長期質(zhì)保、破產(chǎn)保護等機制，提升項目融資能力與國際履約保障水平。
通過上述三方面協(xié)同，國貿(mào)新能源供應(yīng)鏈實現(xiàn)了從渠道組織、全球交付到資金回收的閉環(huán)銷售支持體系，構(gòu)建起集產(chǎn)品輸出、市場拓展與金融服務(wù)于一體的終端運營平臺，助力合作企業(yè)實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”向“輸出價值”的轉(zhuǎn)型升級。
04
結(jié)語
當(dāng)前，儲能產(chǎn)業(yè)正處于從技術(shù)導(dǎo)入走向規(guī)?；瘧?yīng)用的關(guān)鍵階段，產(chǎn)業(yè)發(fā)展所依賴的不再僅是設(shè)備和技術(shù)，更需要成熟機制、協(xié)同生態(tài)與可持續(xù)的商業(yè)模式。金融與供應(yīng)鏈的深度融合，正在成為推動儲能落地不可或缺的力量。作為國有資本平臺，廈門國貿(mào)在這場變革中展現(xiàn)出強烈的系統(tǒng)性思維與執(zhí)行能力，其路徑探索不僅回應(yīng)了行業(yè)當(dāng)下的核心痛點，也為未來“金融+能源”融合生態(tài)的建立提供了現(xiàn)實支撐與方向啟示。
