中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：三月底，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)再起硝煙。短短十天，多個(gè)廠家拋出低至0.486元/Wh、0.478元/Wh的驚人報(bào)價(jià)。不到一年時(shí)間，系統(tǒng)報(bào)價(jià)從0.8元/Wh幾乎攔腰斬半，整個(gè)行業(yè)跌入5毛時(shí)代。
不少企業(yè)在低價(jià)戰(zhàn)中以降質(zhì)換降本，硬扛著博一線生機(jī)，行業(yè)陷入一場(chǎng)前所未有的價(jià)格狂熱。而就在這片混亂中，有企業(yè)卻另辟蹊徑，不玩噱頭，直接亮明口號(hào)“0.588省心錢到家”。
這是科陸電子主打“低價(jià)＋交付”的一體化組合，以一套打透供應(yīng)鏈、標(biāo)準(zhǔn)化安裝、智能化運(yùn)維的完整打法，打出儲(chǔ)能市場(chǎng)當(dāng)前最具沖擊力的一拳。
寧德版也能做到0.58元/Wh？
本次展會(huì)上，科陸電子正式發(fā)布了Aqua E系列新品——250kW/522kWh一體化設(shè)計(jì)，該產(chǎn)品集成度更高，占地減少30%，效率提升至90%以上。
這款產(chǎn)品配合兩大電芯版本同步推出，寧德時(shí)代版與瑞浦蘭鈞版。
針對(duì)不同客戶體量，科陸設(shè)定了清晰的階梯政策。以訂購(gòu)20臺(tái)為例：
瑞浦蘭鈞版本基礎(chǔ)價(jià)0.568元/Wh，可再減2.61萬(wàn)元/臺(tái)，折后僅為0.518元/Wh，含安裝價(jià)僅為0.588元/Wh；
寧德時(shí)代版本基礎(chǔ)價(jià)0.62元/Wh，可減2.09萬(wàn)元/臺(tái)，最終打到僅為0.58元/Wh。
值得注意的是，科陸電子是行業(yè)首家敢于對(duì)外明碼標(biāo)價(jià)批量發(fā)貨寧德時(shí)代電芯版本的企業(yè)，在保留寧德體系高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，把價(jià)格直接殺穿了底線。
值得注意的是，低價(jià)背后并非犧牲質(zhì)量——所有電芯均承諾為出廠不超過(guò)三個(gè)月的A級(jí)新芯，并提供衰減檢測(cè)報(bào)告。
眾所周知，當(dāng)前市場(chǎng)上不少低價(jià)機(jī)電芯存放周期已超過(guò)半年，出廠參數(shù)雖好看，但安裝時(shí)容量已實(shí)質(zhì)性衰減?？脐戨娮舆@套組合，正是要在價(jià)格之外，進(jìn)一步拉開(kāi)品質(zhì)上的護(hù)城河。
省心錢到家
“0.588省心錢到家”并不是一句簡(jiǎn)單的促銷口號(hào)，而是工商業(yè)儲(chǔ)能交付服務(wù)被推至新高度的標(biāo)志。
“0.588省心錢到家”即“省心、省錢、服務(wù)到家”，代表的是一整套標(biāo)準(zhǔn)化交付解決方案。此次科陸電子不僅帶來(lái)了新儲(chǔ)能柜，也帶來(lái)了服務(wù)體系的全面升級(jí)：從運(yùn)輸、吊裝、接線、調(diào)試到售后質(zhì)保，全流程打包，邊界條件清晰。標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)中甚至包含了25米電纜（鋁線），且所有安裝服務(wù)由項(xiàng)目所在地的美的標(biāo)準(zhǔn)化安裝團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。
據(jù)測(cè)算，科陸電子交付所需的全流程標(biāo)準(zhǔn)安裝費(fèi)用僅為0.07元/Wh，而絕非一些同行的“設(shè)備便宜、安裝翻倍”的套路。真正實(shí)現(xiàn)了明碼標(biāo)價(jià)、不欺騙客戶，讓儲(chǔ)能系統(tǒng)安裝變成省心、省錢的工程交付。
如果客戶確實(shí)有差異化需求，比如地面硬化、銅線替換或超長(zhǎng)布線，科陸電子也開(kāi)放了定制化升級(jí)入口，完全實(shí)現(xiàn)邊界清楚、規(guī)則透明、客戶省心。
要比誰(shuí)回本周期短
對(duì)工商業(yè)客戶和資方來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目?jī)r(jià)格從來(lái)不是目的，回本周期才是最核心的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)前儲(chǔ)能項(xiàng)目回本普遍在2.5年左右，政策調(diào)整、電價(jià)機(jī)制變化、電網(wǎng)配額等不確定性風(fēng)險(xiǎn)不斷積聚。如果能通過(guò)低價(jià)高質(zhì)打穿成本線，把回本周期壓縮到2年甚至1.5年，那就意味著——哪怕未來(lái)市場(chǎng)發(fā)生變化，投資人也可全身而退。
科陸電子的“0.588省心錢到家”組合，正是圍繞這個(gè)核心邏輯打造，價(jià)格打到底、服務(wù)包到底、效率提到位。以寧德版本為例，疊加AI調(diào)度的綜合收益優(yōu)化，在多個(gè)區(qū)域的項(xiàng)目實(shí)際測(cè)算中，投資回報(bào)期已可壓縮至1.5年左右。對(duì)于資方來(lái)說(shuō)，這是項(xiàng)目模型從“理論可行”走向“現(xiàn)實(shí)有利”的關(guān)鍵一步。
從這個(gè)角度看，快回本才是儲(chǔ)能真正的風(fēng)控方式。所謂“15年超長(zhǎng)壽命”只是紙面價(jià)值，而不是現(xiàn)金流保障。
工商業(yè)儲(chǔ)能進(jìn)入智能化新階段
除了價(jià)格與交付之外，科陸還在產(chǎn)品系統(tǒng)中融入了自研AI系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)云邊端一體化智能調(diào)度。
在能量管理方面，通過(guò)高精度負(fù)荷預(yù)測(cè)、發(fā)電預(yù)測(cè)與多時(shí)域優(yōu)化調(diào)度，系統(tǒng)可動(dòng)態(tài)識(shí)別電價(jià)高低波動(dòng)窗口，精準(zhǔn)調(diào)節(jié)充放電邏輯；
在交易管理方面，AI還可輔助客戶識(shí)別市場(chǎng)套利機(jī)會(huì)，組合多種盈利模型，提升項(xiàng)目的年化收益；
在安全層面，則引入“感知-決策-執(zhí)行”閉環(huán)結(jié)構(gòu)，主動(dòng)識(shí)別電芯異常、熱失控趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)預(yù)警級(jí)別的主動(dòng)干預(yù)。
據(jù)測(cè)算，基于AI智能EMS的收益提升可達(dá)20%左右，運(yùn)維成本則可降低約30%。這意味著項(xiàng)目的后半場(chǎng)不僅不會(huì)拖累收益，反而可以成為增值點(diǎn)。
不止賣設(shè)備，更交付價(jià)值
一個(gè)現(xiàn)實(shí)趨勢(shì)是，工商業(yè)儲(chǔ)能客戶對(duì)系統(tǒng)集成商的期望越來(lái)越高。不僅要賣得便宜、要質(zhì)量好，還要能裝、能調(diào)、能運(yùn)維、能提供方案甚至融資對(duì)接。科陸電子本次策略的價(jià)值在于，它不僅把設(shè)備成本打下來(lái)，更把系統(tǒng)交付流程一站式打通，讓客戶真正實(shí)現(xiàn)“拎包入住”級(jí)別體驗(yàn)。
通過(guò)AI智能運(yùn)維、寧德版產(chǎn)品價(jià)格擊穿底線，再疊加美的全國(guó)3000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)支持，科陸的這套“設(shè)備+交付+運(yùn)營(yíng)”的組合模式，已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的系統(tǒng)集成，而是以平臺(tái)型服務(wù)商的姿態(tài)，重塑了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
0.588是一套能力
0.588元/Wh，不是隨口喊出的報(bào)價(jià)，而是經(jīng)過(guò)電芯成本控制、渠道優(yōu)化、安裝標(biāo)準(zhǔn)化和運(yùn)維智能化一整套體系沉淀下來(lái)的結(jié)果。
真正讓人驚訝的，是這個(gè)價(jià)格已經(jīng)夠低，還能包含這么多服務(wù)——新鮮電芯、明碼安裝、智能調(diào)度、主動(dòng)安全、快速回本、全程托管。
儲(chǔ)能市場(chǎng)從不缺價(jià)格競(jìng)低者，能率先將“價(jià)格戰(zhàn)”升級(jí)為“價(jià)值戰(zhàn)”的科陸電子，已站在了行業(yè)進(jìn)化的前沿。
