中國儲能網(wǎng)訊：三月底，工商業(yè)儲能市場再起硝煙。短短十天，多個廠家拋出低至0.486元/Wh、0.478元/Wh的驚人報價。不到一年時間，系統(tǒng)報價從0.8元/Wh幾乎攔腰斬半，整個行業(yè)跌入5毛時代。
不少企業(yè)在低價戰(zhàn)中以降質(zhì)換降本，硬扛著博一線生機(jī)，行業(yè)陷入一場前所未有的價格狂熱。而就在這片混亂中，有企業(yè)卻另辟蹊徑，不玩噱頭，直接亮明口號“0.588省心錢到家”。
這是科陸電子主打“低價＋交付”的一體化組合，以一套打透供應(yīng)鏈、標(biāo)準(zhǔn)化安裝、智能化運(yùn)維的完整打法，打出儲能市場當(dāng)前最具沖擊力的一拳。
寧德版也能做到0.58元/Wh？
本次展會上，科陸電子正式發(fā)布了Aqua E系列新品——250kW/522kWh一體化設(shè)計，該產(chǎn)品集成度更高，占地減少30%，效率提升至90%以上。
這款產(chǎn)品配合兩大電芯版本同步推出，寧德時代版與瑞浦蘭鈞版。
針對不同客戶體量，科陸設(shè)定了清晰的階梯政策。以訂購20臺為例：
瑞浦蘭鈞版本基礎(chǔ)價0.568元/Wh，可再減2.61萬元/臺，折后僅為0.518元/Wh，含安裝價僅為0.588元/Wh；
寧德時代版本基礎(chǔ)價0.62元/Wh，可減2.09萬元/臺，最終打到僅為0.58元/Wh。
值得注意的是，科陸電子是行業(yè)首家敢于對外明碼標(biāo)價批量發(fā)貨寧德時代電芯版本的企業(yè)，在保留寧德體系高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，把價格直接殺穿了底線。
值得注意的是，低價背后并非犧牲質(zhì)量——所有電芯均承諾為出廠不超過三個月的A級新芯，并提供衰減檢測報告。
眾所周知，當(dāng)前市場上不少低價機(jī)電芯存放周期已超過半年，出廠參數(shù)雖好看，但安裝時容量已實質(zhì)性衰減?？脐戨娮舆@套組合，正是要在價格之外，進(jìn)一步拉開品質(zhì)上的護(hù)城河。
省心錢到家
“0.588省心錢到家”并不是一句簡單的促銷口號，而是工商業(yè)儲能交付服務(wù)被推至新高度的標(biāo)志。
“0.588省心錢到家”即“省心、省錢、服務(wù)到家”，代表的是一整套標(biāo)準(zhǔn)化交付解決方案。此次科陸電子不僅帶來了新儲能柜，也帶來了服務(wù)體系的全面升級：從運(yùn)輸、吊裝、接線、調(diào)試到售后質(zhì)保，全流程打包，邊界條件清晰。標(biāo)準(zhǔn)報價中甚至包含了25米電纜（鋁線），且所有安裝服務(wù)由項目所在地的美的標(biāo)準(zhǔn)化安裝團(tuán)隊執(zhí)行。
據(jù)測算，科陸電子交付所需的全流程標(biāo)準(zhǔn)安裝費(fèi)用僅為0.07元/Wh，而絕非一些同行的“設(shè)備便宜、安裝翻倍”的套路。真正實現(xiàn)了明碼標(biāo)價、不欺騙客戶，讓儲能系統(tǒng)安裝變成省心、省錢的工程交付。
如果客戶確實有差異化需求，比如地面硬化、銅線替換或超長布線，科陸電子也開放了定制化升級入口，完全實現(xiàn)邊界清楚、規(guī)則透明、客戶省心。
要比誰回本周期短
對工商業(yè)客戶和資方來說，項目價格從來不是目的，回本周期才是最核心的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)前儲能項目回本普遍在2.5年左右，政策調(diào)整、電價機(jī)制變化、電網(wǎng)配額等不確定性風(fēng)險不斷積聚。如果能通過低價高質(zhì)打穿成本線，把回本周期壓縮到2年甚至1.5年，那就意味著——哪怕未來市場發(fā)生變化，投資人也可全身而退。
科陸電子的“0.588省心錢到家”組合，正是圍繞這個核心邏輯打造，價格打到底、服務(wù)包到底、效率提到位。以寧德版本為例，疊加AI調(diào)度的綜合收益優(yōu)化，在多個區(qū)域的項目實際測算中，投資回報期已可壓縮至1.5年左右。對于資方來說，這是項目模型從“理論可行”走向“現(xiàn)實有利”的關(guān)鍵一步。
從這個角度看，快回本才是儲能真正的風(fēng)控方式。所謂“15年超長壽命”只是紙面價值，而不是現(xiàn)金流保障。
工商業(yè)儲能進(jìn)入智能化新階段
除了價格與交付之外，科陸還在產(chǎn)品系統(tǒng)中融入了自研AI系統(tǒng)，實現(xiàn)云邊端一體化智能調(diào)度。
在能量管理方面，通過高精度負(fù)荷預(yù)測、發(fā)電預(yù)測與多時域優(yōu)化調(diào)度，系統(tǒng)可動態(tài)識別電價高低波動窗口，精準(zhǔn)調(diào)節(jié)充放電邏輯；
在交易管理方面，AI還可輔助客戶識別市場套利機(jī)會，組合多種盈利模型，提升項目的年化收益；
在安全層面，則引入“感知-決策-執(zhí)行”閉環(huán)結(jié)構(gòu)，主動識別電芯異常、熱失控趨勢，實現(xiàn)預(yù)警級別的主動干預(yù)。
據(jù)測算，基于AI智能EMS的收益提升可達(dá)20%左右，運(yùn)維成本則可降低約30%。這意味著項目的后半場不僅不會拖累收益，反而可以成為增值點。
不止賣設(shè)備，更交付價值
一個現(xiàn)實趨勢是，工商業(yè)儲能客戶對系統(tǒng)集成商的期望越來越高。不僅要賣得便宜、要質(zhì)量好，還要能裝、能調(diào)、能運(yùn)維、能提供方案甚至融資對接?？脐戨娮颖敬尾呗缘膬r值在于，它不僅把設(shè)備成本打下來，更把系統(tǒng)交付流程一站式打通，讓客戶真正實現(xiàn)“拎包入住”級別體驗。
通過AI智能運(yùn)維、寧德版產(chǎn)品價格擊穿底線，再疊加美的全國3000多個服務(wù)網(wǎng)點支持，科陸的這套“設(shè)備+交付+運(yùn)營”的組合模式，已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的系統(tǒng)集成，而是以平臺型服務(wù)商的姿態(tài)，重塑了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
0.588是一套能力
0.588元/Wh，不是隨口喊出的報價，而是經(jīng)過電芯成本控制、渠道優(yōu)化、安裝標(biāo)準(zhǔn)化和運(yùn)維智能化一整套體系沉淀下來的結(jié)果。
真正讓人驚訝的，是這個價格已經(jīng)夠低，還能包含這么多服務(wù)——新鮮電芯、明碼安裝、智能調(diào)度、主動安全、快速回本、全程托管。
儲能市場從不缺價格競低者，能率先將“價格戰(zhàn)”升級為“價值戰(zhàn)”的科陸電子，已站在了行業(yè)進(jìn)化的前沿。
