中國儲能網(wǎng)訊：作為國內(nèi)儲能制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，萬金儲能構(gòu)建了覆蓋工商業(yè)儲能、電網(wǎng)側(cè)儲能的全場景解決方案能力。
跨界8年，萬金儲能打造了43萬平米現(xiàn)代化儲能產(chǎn)業(yè)園，具備60GWh年產(chǎn)能，形成了從原材料加工（鋼板）→箱體組裝→電芯封裝→系統(tǒng)集成→整機測試→港口出海的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈，成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)具備全鏈條自主制造能力的ODM/OEM服務(wù)商。
0.0998元/Wh（不含電芯）！萬金儲能驚艷CIES 2025
近日，第十五屆中國國際儲能大會暨展覽會（CIES 2025）在杭州召開，萬金儲能董事長朱春雷也隨即開啟了“儲能大會模式”。
作為優(yōu)秀企業(yè)家代表，朱春雷在新型儲能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展閉門座談會上就如何優(yōu)化產(chǎn)能布局，避免產(chǎn)品同質(zhì)化競爭提出獨到見解；在大會開幕式上，與儲能產(chǎn)業(yè)一線企業(yè)家參與高峰對話，賦能儲能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；在展會開幕式上，與眾多行業(yè)精英參與巡館，深入了解市場發(fā)展詳情……
整個會議期間，朱春雷行程滿滿，成為會場耀眼的“網(wǎng)紅”企業(yè)家。
同樣引人矚目的是，3天的時間里，萬金儲能展位人潮涌動，一波又一波的國內(nèi)外觀眾、專業(yè)客戶不斷涌入，駐足流連。
在萬金儲能展位一角，20尺液冷直流艙0.0998元/Wh（不含電芯）的代工價格外引入矚目。
近兩年，在原材料價格震蕩性下跌、產(chǎn)能階段性過剩、極度內(nèi)卷等因素作用下，儲能系統(tǒng)接連創(chuàng)下新低，如此的背景之下，萬金儲能打出這樣的價格讓記者好奇，是否能盈利。
朱春雷斬釘截鐵的說道，“萬金儲能不打價格戰(zhàn)，靠的是低成本創(chuàng)新打造的4大領(lǐng)先優(yōu)勢?！?/span>
一體化的智造服務(wù)。萬金儲能從一塊鋼板-整個箱體-部件組裝-系統(tǒng)集成-合格檢測-港口出海＋綜合解決方案，背靠寧波港，天時、地利、人和齊聚，為品質(zhì)保證、成本控制打下了基礎(chǔ)。
強大的產(chǎn)能規(guī)模。萬金儲能擁有43萬平米的自有廠房的儲能產(chǎn)業(yè)園，儲能集裝箱年產(chǎn)能16000臺，工商業(yè)儲能年產(chǎn)能50000臺，系統(tǒng)集成年產(chǎn)能達(dá)60GWh。持續(xù)增大的產(chǎn)能規(guī)模為采購成本、制造成本、營銷成本的降低創(chuàng)造了無限可能。
豐富的團隊經(jīng)驗。儲能系統(tǒng)集成代工要滿足市場對高效、安全、可靠的需求，萬金儲能團隊歷經(jīng)二百多個項目落地經(jīng)驗的積累，把經(jīng)歷過的大大小小的“坑”變成豐富經(jīng)驗的“墊腳石”，為市場持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
優(yōu)秀的客戶群體。目前，萬金儲能已和電芯、光伏、風(fēng)電等行業(yè)頭部企業(yè)建立了多年、深度的合作關(guān)系，經(jīng)歷了市場的檢驗。
朱春雷解釋，“低成本創(chuàng)新”與“價格戰(zhàn)”有本質(zhì)區(qū)別，打價格戰(zhàn)是被動的，不降價怕丟了市場，降價則沒有能力生存。而“低成本創(chuàng)新”則是基于企業(yè)自身的能力，自發(fā)地、主動地、毫無保留地把遠(yuǎn)低于市場平均水平的產(chǎn)品價值帶給市場。
浙商企業(yè)家的“倔強”：要么做第一、要么做唯一
半年之前，記者曾與朱春雷有過一次深入對話，此次采訪，朱春雷的腳步更加從容，目光更加自信、堅定，因為無論是產(chǎn)能規(guī)模還是每個月的訂單體量，萬金儲能已經(jīng)是儲能OEM/ODM賽道名副其實的領(lǐng)軍者。
進入儲能領(lǐng)域之前，朱春雷曾多次創(chuàng)業(yè)，涉足多個領(lǐng)域，25年創(chuàng)業(yè)之路，堪稱一部傳奇史。
2000年之前，朱春雷是一名數(shù)學(xué)老師，而且還曾是區(qū)里最年輕的的校長。2000年，在寧波重商的環(huán)境下，朱春雷毅然選擇下海創(chuàng)業(yè)，用他的話說“為了給家人更好的生活”。
“停薪留職”的政策給了他底氣，在他看來，三十多歲的年紀(jì)正是闖事業(yè)的年齡，即使受挫了，大不了再回到學(xué)校。
對于創(chuàng)業(yè)者而言，戰(zhàn)略選擇是最難也是最重要的一步，作為浙江人，朱春雷與生俱來浙商身上獨有的剛毅果敢、務(wù)實樂觀、商業(yè)嗅覺敏銳等特質(zhì)，在港口城市長大的他將目光敏銳的鎖定在結(jié)構(gòu)件，數(shù)學(xué)老師的經(jīng)歷使得他能準(zhǔn)確國家政策的方向，做的每一步抉擇都有詳細(xì)的落地規(guī)劃。
2000年開始，萬金儲能以金屬板材為原材料，運用數(shù)控鈑金柔性加工技術(shù)，研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售工業(yè)級數(shù)控鈑金結(jié)構(gòu)件及配套集成產(chǎn)品，深耕行業(yè)20多年，該公司新能源精密鈑金柔性智造技術(shù)已處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。
從一個人接業(yè)務(wù)到建廠再到如今43萬平米的廠房；從1個員工到100個員工再到如今的2000名員工；從數(shù)據(jù)柜、高鐵結(jié)構(gòu)件、醫(yī)療設(shè)備結(jié)構(gòu)件再到如今的標(biāo)準(zhǔn)化、定制化、高性價比的整體儲能系統(tǒng)解決方案，朱春雷創(chuàng)業(yè)的每一步都是循序漸進、穩(wěn)扎穩(wěn)打。
對于萬金如今的發(fā)展規(guī)模，朱春雷顯得很坦然，他認(rèn)為這都是水到渠成的事，“哪有那么多驚心動魄，所有的一鳴驚人，其實都是厚積薄發(fā)?！?/span>
25年的創(chuàng)業(yè)之路，朱春雷最得意之作莫過于2017年跨界儲能領(lǐng)域。
彼時，中國的儲能產(chǎn)業(yè)剛剛起步，朱春雷意識到，隨著“雙碳”目標(biāo)加速落地，全球儲能市場將迎來黃金發(fā)展期，萬金要為這一風(fēng)口提前布局。
與其與眾多的系統(tǒng)企業(yè)拼技術(shù)、拼渠道，不如在細(xì)分市場做第一、作唯一。
朱春雷從富士康、臺積電成功的模式上受到啟發(fā)，將賽道聚焦到OEM/ODM模式，“萬金要做儲能界的臺積電。”
ODM/OEM模式在制造業(yè)的各個領(lǐng)域都司空見慣，這種代工模式以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶制定并生產(chǎn)出定制化的產(chǎn)品及解決方案。
儲能領(lǐng)域的ODM/OEM模式擁有多種優(yōu)勢，首先，儲能系統(tǒng)集成代工企業(yè)在儲能領(lǐng)域已經(jīng)有項目經(jīng)驗，可提供低成本，高效率的產(chǎn)品和方案；其次，儲能多元化需求下，定制化成為一大趨勢，擁有完善的技術(shù)團隊，在研發(fā)上具備優(yōu)勢的代工集成企業(yè)可以滿足并支撐客戶的市場應(yīng)用需求，助力集成商具備先發(fā)優(yōu)勢。
對于那些擁有資源、渠道優(yōu)勢但短期不具有交付能力的品牌商、央國企或者不具備核心技術(shù)和實踐經(jīng)驗的跨界資本和企業(yè)，投建完整的生產(chǎn)線，需要大量的資金、場地、技術(shù)和人員，選擇專業(yè)的儲能系統(tǒng)集成代工廠，能夠在激烈的競爭中具備先發(fā)優(yōu)勢，快速提高市場占有率。
事實證明，朱春雷的戰(zhàn)略選擇又一次正確。
“十四五”以來，新型儲能投運規(guī)模逐年成指數(shù)級增長，2020年底，新型儲能并網(wǎng)規(guī)模約3GW,截至2024年底，中國新型儲能累計裝機74.66GW，四年間，中國新型儲能累計裝機功率增長了近25倍。
而此時，萬金已經(jīng)完成了技術(shù)、人員、廠房等全方位布局，依托垂直一體化生產(chǎn)能力，萬金儲能可以為客戶提供從鈑金加工到整機測試的全鏈條ODM服務(wù)，覆蓋戶用、工商業(yè)儲能場景。
“萬金每個月的訂單量都在持續(xù)、穩(wěn)定地增長，我們今年立了一個目標(biāo)，爭取增長100%以上，最近三年，至少要翻兩三番”” 朱春雷介紹。
“強配儲落幕是重大利好”
2024年，中國儲能產(chǎn)業(yè)持續(xù)高增長的同時，也面臨著國內(nèi)外市場的深刻變局。
國內(nèi)方面，持續(xù)兩年多的價格戰(zhàn)加速了行業(yè)的洗牌，行業(yè)的急速發(fā)展也使得各細(xì)分賽道深陷同質(zhì)化泥潭，今年2月，儲能產(chǎn)業(yè)迎來一項影響深遠(yuǎn)重磅政策。
對于業(yè)內(nèi)詬病的新型儲能“建而不用、建而不調(diào)的”問題，國家能源局發(fā)布《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價市場化改革促進新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》，宣布取消將儲能配置作為新建新能源項目核準(zhǔn)、并網(wǎng)及上網(wǎng)的前置條件。
這一政策調(diào)整意味著支撐中國儲能快速發(fā)展的"強制配儲"時代落幕，更標(biāo)志著中國儲能產(chǎn)業(yè)正式邁入市場化驅(qū)動的新階段。
有觀點認(rèn)為，在新政的影響下，中國儲能裝機在未來一段時間明顯降速，一批依賴強配儲政策生存的企業(yè)業(yè)績將受到影響，行業(yè)洗牌將進一步加劇。
國外方面，在全球能源轉(zhuǎn)型的浪潮中，中國儲能企業(yè)正以驚人的速度重塑全球市場格局。2024年，中國企業(yè)斬獲的海外儲能訂單突破200GWh，但這場看似風(fēng)光的出海遠(yuǎn)征，卻充滿了挑戰(zhàn)和不確定性。
政策壁壘、技術(shù)代差、美國關(guān)稅大棒、歐洲碳足跡枷鎖，新興市場競爭白熱化，中國儲能企業(yè)出海正在經(jīng)歷著前所未有的全球化考驗。
對于國內(nèi)外儲能市場正在發(fā)生的深刻變化，有人看到的是困難重重，有人則從危機中看到了機遇。
萬金儲能是后者。
朱春雷認(rèn)為，強配儲結(jié)束對于行業(yè)來說是利好，倒逼產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)技術(shù)迭代、模式創(chuàng)新。
“隨著競爭的激烈，市場更加關(guān)注性價比高的產(chǎn)品，而萬金儲能的優(yōu)勢便是通過低成本創(chuàng)新提供高性價比的產(chǎn)品?！敝齑豪妆硎尽?/span>
作為典型的制造業(yè)，規(guī)模化效應(yīng)能夠有效降低儲能產(chǎn)品的制造成本，凸顯價格優(yōu)勢。
萬金擁有強大的組織、生產(chǎn)、交付能力和經(jīng)驗，完善的供應(yīng)鏈體系，不僅能夠滿足ODM/OEM快速、規(guī)?；桓缎枨?，還能確保原材料價格、質(zhì)量等關(guān)鍵指標(biāo)得到有效控制，實現(xiàn)產(chǎn)品最優(yōu)的性價比。
朱春雷認(rèn)為，當(dāng)下，市場份額向頭部優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中的趨勢很明顯，萬金與寧德時代、陽光電源等頭部企業(yè)都有很好很深入的合作，通過強強聯(lián)合應(yīng)對市場的變化。
朱春雷還稱，萬金選取的賽道是做產(chǎn)業(yè)鏈的配套制造，做定制化產(chǎn)品，不存在訂單積壓，獨特的差異化競爭路線決定了產(chǎn)業(yè)鏈很多企業(yè)能夠成為萬金的合作伙伴。
“全球能源轉(zhuǎn)型下，儲能未來的發(fā)展?jié)摿κ菬o限的，我們看到的是一片森林，萬金只要比競爭對手做得好一點，整體性價比比同行高一點就足以持續(xù)占領(lǐng)市場”朱春雷自信的說道。
編后語：在全球能源轉(zhuǎn)型浪潮中，萬金儲能以垂直一體化制造+深度定制化服務(wù)雙輪驅(qū)動，持續(xù)鞏固儲能OEM/ODM領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。未來，這家儲能代工模式的引領(lǐng)者將通過技術(shù)創(chuàng)新與全球化布局，從“制造服務(wù)商”向“能源解決方案提供商”躍升，為構(gòu)建清潔低碳的能源體系貢獻(xiàn)中國力量。
