中國儲能網(wǎng)訊：浙江臥龍儲能系統(tǒng)有限公司常務(wù)副總裁陳雨思在第三屆中國儲能大會上的演講，以“臥龍儲能的破局之道”為題，深入剖析了當(dāng)前儲能行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。作為擁有豐富海外市場經(jīng)驗(yàn)的儲能企業(yè)代表，陳雨思從行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)實(shí)踐兩個維度，分享了臥龍儲能在激烈競爭中的生存與發(fā)展策略。
儲能行業(yè)站在十字路口
陳雨思開篇即指出，儲能行業(yè)正面臨三大關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)：
1.政策環(huán)境劇變
中國儲能市場正經(jīng)歷從"強(qiáng)制配儲"到"市場驅(qū)動"的轉(zhuǎn)型。她特別提到："強(qiáng)制配儲取消后，儲能的'剛需性'正在減弱。"這一轉(zhuǎn)變直接導(dǎo)致市場競爭加劇，企業(yè)必須通過技術(shù)、成本和服務(wù)的綜合優(yōu)勢才能贏得市場。她以國內(nèi)項(xiàng)目收益率普遍低于5%的現(xiàn)狀為例，指出低價競爭已難以為繼，行業(yè)亟需轉(zhuǎn)向價值競爭。
2.安全標(biāo)準(zhǔn)全面提升
隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，儲能項(xiàng)目面臨更高的技術(shù)要求。陳雨思列舉了一系列新規(guī)："循環(huán)壽命大于萬次、熱失控預(yù)警準(zhǔn)確率要達(dá)到99%等硬性指標(biāo)正在淘汰落后產(chǎn)能。"同時，強(qiáng)制配置的智能火災(zāi)預(yù)警系統(tǒng)、全氟己酮滅火設(shè)備等安全設(shè)施，以及施工階段的電池溯源管理，使得運(yùn)維成本預(yù)計增加30%-40%。這些變化對中小集成商構(gòu)成巨大壓力，CNAS認(rèn)證與諸多資質(zhì)要求進(jìn)一步加速行業(yè)洗牌。
3.國際市場壁壘高筑
歐美市場各自設(shè)置了不同的準(zhǔn)入壁壘。在美國，并網(wǎng)審批緩慢成為主要障礙："2024年美國七家獨(dú)立系統(tǒng)運(yùn)營商的風(fēng)電、光伏和電池儲能裝機(jī)容量并網(wǎng)申請中只有11%獲批。"變壓器交付時間從疫情前的12-14個月延長至38個月，嚴(yán)重拖累項(xiàng)目進(jìn)度。而在歐洲，即將實(shí)施的電池碳足跡分級制度（2025年強(qiáng)制報送，2028年設(shè)置排放閾值）對中國企業(yè)尤為不利。陳雨思特別指出："歐盟的復(fù)雜核算標(biāo)準(zhǔn)與國內(nèi)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)并不兼容，高昂的建模成本會增加企業(yè)的運(yùn)營負(fù)擔(dān)。"
臥龍儲能的差異化競爭策略
面對行業(yè)變局，陳雨思詳細(xì)闡述了臥龍儲能的破局之道：
1.技術(shù)路線創(chuàng)新
臥龍儲能自成立之初就選擇了組串式儲能系統(tǒng)解決方案。陳雨思解釋道："組串式儲能系統(tǒng)能有效解決集中式儲能的短板效應(yīng)。"她預(yù)測，隨著136號文的實(shí)施和市場化的推進(jìn)，組串式儲能系統(tǒng)將成為主流選擇。臥龍目前已經(jīng)開發(fā)出組串式交直流一體化解決方案，具有能量損耗低、空間利用率高、故障切除容量低等技術(shù)優(yōu)勢。
2.全球化布局與認(rèn)證突破
依托臥龍集團(tuán)在全球13個國家的42個工廠，臥龍儲能實(shí)現(xiàn)了本土化生產(chǎn)和交付。陳雨思舉例說，在認(rèn)證方面，臥龍儲能已獲得全套CE、UL、IEC等國際認(rèn)證，為進(jìn)入歐美市場掃清了技術(shù)壁壘。
3.全產(chǎn)業(yè)鏈保障
臥龍儲能正在浙江紹興上虞建設(shè)總投資60億元、占地610畝的新能源產(chǎn)業(yè)園。陳雨思介紹："我們的中期規(guī)劃是產(chǎn)能達(dá)到10GWh。"這種產(chǎn)能布局為臥龍?zhí)峁┝朔€(wěn)定的供應(yīng)鏈保障，使其能夠在激烈的市場競爭中保持交付能力。
項(xiàng)目實(shí)踐與市場驗(yàn)證
陳雨思通過具體案例展示了臥龍儲能的商業(yè)化能力：
1.臥龍儲能已在發(fā)電與電網(wǎng)側(cè)成功實(shí)施了多個大型儲能項(xiàng)目，其中包括內(nèi)蒙古包頭百靈儲能項(xiàng)目、通遼魯固直流項(xiàng)目等標(biāo)志性工程；同時在用戶側(cè)落地了肥東國軒廠用一體化儲能項(xiàng)目等工商業(yè)應(yīng)用案例。這些項(xiàng)目覆蓋風(fēng)光儲一體化、電網(wǎng)調(diào)頻、高耗能企業(yè)配套等多個應(yīng)用場景，充分驗(yàn)證了其組串式儲能系統(tǒng)在不同環(huán)境和技術(shù)要求下的可靠性與經(jīng)濟(jì)性。
2.海外市場方面，產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入澳大利亞、美國、墨西哥、荷蘭、德國、波蘭、捷克、羅馬尼亞、希臘等多個國家
"我們應(yīng)該是全國組串式業(yè)績最多的集成廠家。"陳雨思自信地表示。她特別提到臥龍儲能在工商業(yè)儲能和戶儲領(lǐng)域的布局，包括215KWh GB、235KWh IEC、282KWh UL等系列產(chǎn)品，展示了公司全面的產(chǎn)品矩陣。
應(yīng)對政策不確定性的策略
針對各國政策的變化，陳雨思分享了臥龍的應(yīng)對策略：面對歐盟碳足跡要求，臥龍已著手建立電池全生命周期管理體系；針對美國IRA政策的不確定性，公司通過本土化生產(chǎn)降低關(guān)稅影響；在中國市場，臥龍積極適應(yīng)從強(qiáng)制配儲向市場化交易的轉(zhuǎn)變，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)布局。
"卷是持續(xù)的，從新能源到儲能，我們一路都是'卷'過來的。"陳雨思坦言行業(yè)的競爭壓力，但也表達(dá)了堅定的信心："關(guān)鍵在于找到自己的差異化優(yōu)勢。"
展望未來
"期待與更多企業(yè)一起合作，一起破局。"陳雨思以這句充滿希望的呼吁結(jié)束了演講，展現(xiàn)了臥龍儲能在行業(yè)變革期開放合作的態(tài)度和堅定前行的決心。
