中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：儲(chǔ)能行業(yè)內(nèi)卷加劇，競(jìng)爭(zhēng)維度不斷拔高。
從單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，到多元化的場(chǎng)景解決方案競(jìng)爭(zhēng)；從產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，到全生命周期的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)；從國(guó)內(nèi)制造競(jìng)爭(zhēng)，到出海能力競(jìng)爭(zhēng)；從品牌、渠道、場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)，到開(kāi)發(fā)、融資、交付及運(yùn)維能力競(jìng)爭(zhēng)。
政策環(huán)境也不斷加碼，更加市場(chǎng)化。
近期，新能源入市政策（136號(hào)文）明確要求，不得將配置儲(chǔ)能作為新建新能源項(xiàng)目核準(zhǔn)、并網(wǎng)、上網(wǎng)等的前置條件，強(qiáng)配儲(chǔ)能終于落幕，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能也加速進(jìn)入市場(chǎng)化階段。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)格局，儲(chǔ)能行業(yè)越來(lái)越需要全周期全球化的場(chǎng)景思維、能源思維和資產(chǎn)思維，而不再局限于制造業(yè)的簡(jiǎn)單系統(tǒng)集成思維。
這顯然不再是誰(shuí)都可以玩的。
天合光能作為最早布局儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的光伏巨頭之一，依托光伏行業(yè)的全場(chǎng)景、全鏈條、全球化和全周期能力，高舉高打，厚積薄發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逆勢(shì)凸顯，截至2024年底，天合儲(chǔ)能的電池艙及系統(tǒng)累計(jì)出貨10GWh，近期更是拿下南澳500MWh儲(chǔ)能訂單，呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，正在重新定義儲(chǔ)能行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之道。
01
多元化的場(chǎng)景解決方案
儲(chǔ)能場(chǎng)景走向縱深，已是共識(shí)。
從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到歐洲、美洲、澳洲和中東等海外市場(chǎng)，從電源側(cè)儲(chǔ)能到電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能，從低緯度高熱市場(chǎng)到高維度高寒市場(chǎng)，從戈壁、沙漠到高原、孤島，從構(gòu)網(wǎng)型到跟網(wǎng)型，等等。
面對(duì)不斷多元化的場(chǎng)景需求，不能再局限于單一產(chǎn)品，而是針對(duì)不同場(chǎng)景提出定制化解決方案，尤其是大型儲(chǔ)能在全球不同區(qū)域的需求特征更是差異明顯。
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)、美洲、歐洲、亞太、中東等不同市場(chǎng)，由于環(huán)境和電網(wǎng)條件差異較大，對(duì)儲(chǔ)能設(shè)備提出了構(gòu)網(wǎng)、耐高溫、長(zhǎng)循環(huán)等區(qū)域性特殊需求。
以國(guó)內(nèi)西北地區(qū)為例，作為風(fēng)光大基地建設(shè)的核心地區(qū)，以沙漠、戈壁、荒漠等環(huán)境為主，自然環(huán)境相對(duì)復(fù)雜惡劣，常常面臨著高海拔、低氣溫、強(qiáng)風(fēng)沙等特殊環(huán)境的影響，對(duì)儲(chǔ)能設(shè)備的環(huán)境適應(yīng)性要求較高。
作為全球領(lǐng)先的儲(chǔ)能產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案提供商，天合儲(chǔ)能致力于提供柔性組合和定制化的儲(chǔ)能解決方案。
針對(duì)極端氣候條件，天合升級(jí)關(guān)鍵器件和增加電氣間隙以及爬電距離，集裝箱設(shè)計(jì)達(dá)到IP55防護(hù)等級(jí)，PACK設(shè)計(jì)滿足IP67標(biāo)準(zhǔn)，能夠在海拔4500m的條件下不降額運(yùn)行。
針對(duì)優(yōu)質(zhì)太陽(yáng)能資源溢出及電力系統(tǒng)薄弱地區(qū)，天合長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能解決方案，能夠優(yōu)化輸電成本，減少設(shè)備升級(jí)擴(kuò)容投資。
在孤島或并網(wǎng)困難地區(qū)，天合構(gòu)網(wǎng)型彈性儲(chǔ)能解決方案，可以主動(dòng)識(shí)別電網(wǎng)異動(dòng)，穩(wěn)固電網(wǎng)電壓波形及電能質(zhì)量。
對(duì)于土地資源有限或建設(shè)周期緊迫的場(chǎng)站，天合大容量點(diǎn)陣式儲(chǔ)能解決方案，做到更小占地面積，更低投資占比，更優(yōu)輸電設(shè)備部署。
對(duì)于裝配交付靈活性要求較高的集散型儲(chǔ)能應(yīng)用場(chǎng)景，天合組串式解決方案擴(kuò)容自由、運(yùn)維智能，較集中式系統(tǒng)能量效率可提高4-5%。
儲(chǔ)能場(chǎng)景走向縱深，需求走向多元，一款產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，場(chǎng)景化解決方案的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
如今，天合儲(chǔ)能依托對(duì)多元化場(chǎng)景的理解，實(shí)現(xiàn)了全球化的定制解決方案，主動(dòng)拔高競(jìng)爭(zhēng)維度，擺脫了單一產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。
02
全球化的全周期能力
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太卷，海外市場(chǎng)成為“勝負(fù)手”。
尤其是海外大型儲(chǔ)能，受電網(wǎng)結(jié)構(gòu)的先天不足及新能源占比不斷提高的影響，儲(chǔ)能需求剛性突出，業(yè)務(wù)模式清晰，社會(huì)資本參與積極，儲(chǔ)能項(xiàng)目“資產(chǎn)化”也相對(duì)成熟。
海外大型儲(chǔ)能立足市場(chǎng)化真實(shí)需求，往往具有較好的可融資性，項(xiàng)目方付款條件較好，是國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)最具含金量的市場(chǎng)領(lǐng)域，也成為國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能品牌商或系統(tǒng)集成商紛紛垂涎之地。
但是，這個(gè)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)并不是誰(shuí)都可以觸及的。
海外大型儲(chǔ)能市場(chǎng)，不同于海外家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)的簡(jiǎn)單商品買賣，也不同于國(guó)內(nèi)大型儲(chǔ)能市場(chǎng)簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格大比拼，需要更強(qiáng)的本土化電力系統(tǒng)銷售及售后能力、更強(qiáng)的本土化開(kāi)發(fā)及運(yùn)維能力、更為本土化的融資能力及資產(chǎn)化能力，這些全生命周期的能力絕非一朝一夕之功。
海外大型儲(chǔ)能的單體規(guī)模普遍較大，動(dòng)輒數(shù)百M(fèi)Wh甚至GWh，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，往往需要一年以上，涉及前期開(kāi)發(fā)、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品認(rèn)證、融資、交付、建設(shè)和運(yùn)維等若干環(huán)節(jié)，是一個(gè)長(zhǎng)周期的龐大項(xiàng)目。
本地化的項(xiàng)目操盤能力非常重要。
尤其在融資方面，海外成熟市場(chǎng)的大型儲(chǔ)能投資方普遍是成熟的社會(huì)資本，金融機(jī)構(gòu)融資是項(xiàng)目可行性的關(guān)鍵，如何跟金融機(jī)構(gòu)打交道，如何協(xié)調(diào)項(xiàng)目融資，是大型儲(chǔ)能項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功與否的關(guān)鍵。
這成為儲(chǔ)能全周期能力的關(guān)鍵一環(huán)。
在這些方面，光伏巨頭經(jīng)驗(yàn)成熟，優(yōu)勢(shì)明顯，儲(chǔ)能系統(tǒng)與光伏組件在銷售、開(kāi)發(fā)及融資等方面具有很強(qiáng)的協(xié)同性和重合度。天合儲(chǔ)能得益于其光伏業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘，在品牌、渠道、金融等方面具有先天優(yōu)勢(shì)。
目前，天合儲(chǔ)能在電池方面已經(jīng)獲得UL、IEC和UN等產(chǎn)品認(rèn)證，在系統(tǒng)方面已經(jīng)獲得北美、澳洲、歐洲等具有較高要求的區(qū)域準(zhǔn)入。
此外，天合儲(chǔ)能還構(gòu)建了全球一站式的交付系統(tǒng)，形成了“閉環(huán)式”屬地化的服務(wù)支持方案，在中國(guó)、歐洲、北美三大系統(tǒng)集成中心協(xié)同，賦能生態(tài)圈，持續(xù)強(qiáng)化全球交付能力，并已經(jīng)進(jìn)入收獲期。
03
差異化的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力
如今，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)更趨向于一個(gè)系統(tǒng)工程。
在宏觀系統(tǒng)層面，儲(chǔ)能作為能源電力系統(tǒng)的一部分，需要協(xié)調(diào)跟“源、網(wǎng)、荷、充”的關(guān)系，如何跟光伏、風(fēng)電等新能源打交道，如何與電網(wǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系，如何滿足工商企業(yè)、家庭等用戶需求，如何與電動(dòng)汽車、充換電設(shè)施協(xié)同，等等。
在方案形態(tài)上，儲(chǔ)能作為典型的系統(tǒng)集成，上游還涉及電池、BMS、PCS、EMS等硬件及軟件，供應(yīng)鏈多元且專業(yè)。
在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，還涉及業(yè)主、投資方、金融機(jī)構(gòu)、電網(wǎng)、政府等不同主體，尤其是海外大型儲(chǔ)能對(duì)融資很敏感，跟金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系尤為重要。
此外，在項(xiàng)目建設(shè)及運(yùn)維中，還涉及EPC總包、分包、運(yùn)維、數(shù)字化等服務(wù)商。
儲(chǔ)能不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是一項(xiàng)能源資產(chǎn)，需要整合不同的資源，構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放的生態(tài)，這樣才能將儲(chǔ)能的價(jià)值發(fā)揮更大。
天合光能作為具有光儲(chǔ)基因的龍頭企業(yè)，既整合了光伏、電網(wǎng)、用戶等業(yè)務(wù)資源，還整合了上游PCS、EMS等供應(yīng)鏈資源，融合產(chǎn)業(yè)鏈上下游和本地化的產(chǎn)品和資源，形成了開(kāi)放式的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，構(gòu)建了差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。
尤其在國(guó)內(nèi)新能源入市政策推出之后，不得再?gòu)?qiáng)配儲(chǔ)能，風(fēng)電、光伏發(fā)展更加市場(chǎng)化，新型電力系統(tǒng)加速進(jìn)化，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)迎來(lái)高質(zhì)量增長(zhǎng)，天合光能也有望依托生態(tài)優(yōu)勢(shì)獲得更好的發(fā)展機(jī)遇。
儲(chǔ)能行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，場(chǎng)景縱深、全球聯(lián)動(dòng)、生態(tài)復(fù)雜，天合光能“高舉高打”，立足多元化的場(chǎng)景需求，構(gòu)建了全球化的全周期項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力，并通過(guò)開(kāi)放式產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)“升維”競(jìng)爭(zhēng)，擺脫了低層次“內(nèi)卷”，引領(lǐng)光儲(chǔ)價(jià)值未來(lái)。
