9月2日，億緯鋰能發(fā)布第三季度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)今年前三季度公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)133.79%-151.21%。得益于ETC電池交付，動(dòng)力及儲(chǔ)能市場(chǎng)拓展乃至電子煙風(fēng)口，這家總部位于惠州的電池企業(yè)，在業(yè)務(wù)條線和資本市場(chǎng)上急速爬坡。反應(yīng)到股市上，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，億緯鋰能股價(jià)從去年10月每股10元左右的低谷，升至目前的每股40元以上。
那么，億緯鋰能的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，在公司整體躍升的過(guò)程中，又有著怎樣的表現(xiàn)？
近日，“儲(chǔ)能100人”前往惠州，約訪了億緯鋰能儲(chǔ)能事業(yè)部負(fù)責(zé)人陳翔，請(qǐng)他講述了億緯鋰能最新的儲(chǔ)能布局，以及當(dāng)下市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)所在。
儲(chǔ)能100人：去年夏天聽(tīng)您說(shuō)起億緯鋰能在儲(chǔ)能方面，主要聚焦的是工商業(yè)、通信和家庭儲(chǔ)能三條賽道，現(xiàn)在一年過(guò)去了，億緯鋰能的賽道聚焦有改變嗎？
陳翔：稍微有些調(diào)整。除了通信和家庭儲(chǔ)能之外，我們把工商業(yè)儲(chǔ)能定義為電力儲(chǔ)能了，就是發(fā)輸配用都涵蓋，之前的工商業(yè)主要針對(duì)的是用戶側(cè)。這一年來(lái)，我們?cè)陔娋W(wǎng)側(cè)做了項(xiàng)目，今年AGC儲(chǔ)能調(diào)頻我們也開(kāi)始有了布局，另外新疆的光儲(chǔ)示范項(xiàng)目，我們也在緊密跟進(jìn)。
通信這塊，其實(shí)它是一個(gè)存量市場(chǎng)加增量市場(chǎng)。因?yàn)檫^(guò)去通信傳統(tǒng)市場(chǎng)還是用鉛酸比較多，隨著鋰電池性價(jià)比提高，我們很多海外通信運(yùn)營(yíng)商客戶，他們已經(jīng)逐漸從過(guò)去的鉛酸轉(zhuǎn)向鋰電池。加上通信本身屬于基礎(chǔ)設(shè)施，他的電池消耗量也比較大，每年都需要替換電池。
而海外家庭儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，主要是合作伙伴在推。通信和海外家庭儲(chǔ)能這兩塊，目前比電力儲(chǔ)能要多一點(diǎn)。
儲(chǔ)能100人：去年國(guó)內(nèi)的儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)，被稱之為元年，但今年明顯感覺(jué)困難更多的出現(xiàn)了。您怎么看待這段時(shí)間以來(lái)儲(chǔ)能行業(yè)起起落落的情況？
陳翔：其實(shí)看待這個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該回到商業(yè)價(jià)值評(píng)判的原點(diǎn)。
去年以來(lái)，我們國(guó)家新增了很多儲(chǔ)能示范項(xiàng)目，對(duì)儲(chǔ)能設(shè)備商來(lái)說(shuō)，可能是一個(gè)狂歡。但真正跑的順的有幾個(gè)，大家其實(shí)心里很清楚。
蘋(píng)果手機(jī)為什么會(huì)成功？是因?yàn)闀r(shí)機(jī)到了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨了。對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，從示范項(xiàng)目轉(zhuǎn)向大規(guī)模商業(yè)復(fù)制，從目前來(lái)看，商業(yè)邏輯還走的不順。中間的環(huán)節(jié)還并不通暢，甚至可以說(shuō)是有些環(huán)節(jié)是缺失的。
另外從產(chǎn)品本來(lái)的角度來(lái)看，也并沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的高度。因此，行業(yè)出現(xiàn)起伏，發(fā)展勢(shì)頭一時(shí)放緩，這都是很正常的。
儲(chǔ)能100人：在儲(chǔ)能專用電芯這塊，億緯鋰能的市場(chǎng)策略是什么？
陳翔：我們根據(jù)不同的場(chǎng)景，現(xiàn)階段主打和規(guī)劃三種不同的儲(chǔ)能專用電芯。
首先，是充放壽命4000次這個(gè)量級(jí)。主打就是對(duì)于價(jià)格敏感，極度追求性價(jià)比的應(yīng)用場(chǎng)景，而且是以備電和少量循環(huán)為主的應(yīng)用場(chǎng)景。
第二，是6000—8000次的專用電芯。對(duì)大部分的儲(chǔ)能應(yīng)用產(chǎn)品，包括調(diào)峰、調(diào)頻、需求側(cè)響應(yīng)等，它都需要電芯具有6000到8000次循環(huán)的能力，而且這個(gè)能力是以電力儲(chǔ)能?chē)?guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行標(biāo)定的。
再往上走，是超過(guò)10000次的產(chǎn)品。國(guó)外有些電力用戶，他希望能夠把儲(chǔ)能系統(tǒng)做到和現(xiàn)在的光伏、風(fēng)電同生命周期。因?yàn)槟切┬履茉窗l(fā)電設(shè)備一般都是二十年左右的生命周期，那就要求整個(gè)電池系統(tǒng)的壽命還要進(jìn)一步大幅提升。所以在這塊，我們需要去研發(fā)生產(chǎn)超過(guò)10000次循環(huán)壽命的電芯。然后客戶選擇合適的電芯容量大小，能夠讓整個(gè)電池系統(tǒng)壽命和成本做到最優(yōu)化。
儲(chǔ)能100人：你們這三款電芯分別處于什么階段？
陳翔：4000次的現(xiàn)在在量產(chǎn)。6000次有一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)已經(jīng)在量產(chǎn)，還有一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)到年底量產(chǎn)。1萬(wàn)次現(xiàn)在計(jì)劃是明年量產(chǎn)。
儲(chǔ)能100人：2C的電池你們做嗎？
陳翔：2C電池也做。研發(fā)需要有個(gè)過(guò)程，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)量產(chǎn)了，很快就會(huì)有正式的商用。調(diào)頻這個(gè)市場(chǎng)跟別的市場(chǎng)不一樣，因?yàn)檎{(diào)頻市場(chǎng)本身的收益機(jī)制，決定了系統(tǒng)如果說(shuō)沒(méi)有達(dá)到足夠能力的話，在商業(yè)化和技術(shù)層面都會(huì)跟不上。我們要先做夠驗(yàn)證，通過(guò)結(jié)果來(lái)告訴大家說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是可靠的。
儲(chǔ)能100人：磷酸鐵鋰最近勢(shì)頭又回來(lái)了，很多公司在這塊的資源投放加大了。億緯鋰能目前的產(chǎn)能布局大概是什么情況？
陳翔：今年磷酸鐵鋰電池總體需求量確實(shí)增加比較快。這里有幾個(gè)方面的因素：
第一，是新能源商用車(chē)，主要是電動(dòng)大巴。除一線城市外，接下來(lái)二三線城市，甚至四五線城市，都會(huì)有公交電動(dòng)化的推進(jìn)，這部分會(huì)直接拉動(dòng)磷酸鐵鋰電池的消費(fèi)增長(zhǎng)。另外這些新能源大巴，陸續(xù)進(jìn)入到更換期，存量市場(chǎng)也會(huì)不斷滾動(dòng)新的需求。
第二，在乘用車(chē)這塊，過(guò)去補(bǔ)貼政策支持下必須要采用三元電池技術(shù)才能夠滿足它的密度需求，現(xiàn)在如果說(shuō)在補(bǔ)貼不多的情況下，有些細(xì)分的乘用車(chē)品類，不一定要用三元，磷酸鐵鋰電池長(zhǎng)循環(huán)特性，加上磷酸鐵鋰本身價(jià)格進(jìn)一步下降，就有可能會(huì)體現(xiàn)出來(lái)它的優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)一步拉動(dòng)需求。
第三，像重卡、工程機(jī)械類，以及其它的一些特種車(chē)，他們電動(dòng)化趨勢(shì)也在加速。在這些領(lǐng)域里面，磷酸鐵鋰電池的優(yōu)勢(shì)也逐漸突顯。
億緯鋰能今年會(huì)擁有14GWh產(chǎn)能，分別為：惠州基地圓柱三元1GWh、軟包三元3GWh、湖北荊門(mén)基地方形磷酸鐵鋰6GWh、方形三元1.5GWh、圓柱三元2.5GWh。
儲(chǔ)能100人：億緯鋰能磷酸鐵鋰電池容量現(xiàn)在能做到多少？?jī)?chǔ)能專用的這塊呢？
陳翔：車(chē)用的目前能做到280AH。儲(chǔ)能這塊，我們明年推出來(lái)的也會(huì)是200多AH，會(huì)比280AH略低一點(diǎn)。
儲(chǔ)能100人：你們海外市場(chǎng)大概是一個(gè)什么樣的策略，大概能占比多少？
陳翔：海外我們?cè)谧灾鞯臉I(yè)務(wù)部分還是采用分步走的方式。分步走的方式可以這樣來(lái)理解，我會(huì)集中我的一些優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，有針對(duì)性地開(kāi)展一些業(yè)務(wù)。比如說(shuō)現(xiàn)在海外的通信儲(chǔ)能這部分，在東南亞、南亞相關(guān)一些區(qū)域可能就會(huì)以自主的品牌打市場(chǎng)，在一些相對(duì)比較遠(yuǎn)的地方，比如中東或者非洲可能會(huì)以和別人合作的方式做這個(gè)市場(chǎng)。
電力儲(chǔ)能這部分，現(xiàn)在主要是集中在比較活躍的地區(qū)，像北美、歐洲的一些國(guó)家，澳洲，日本，韓國(guó)等，這些地方我們會(huì)分階段地，一步一步地去做項(xiàng)目的合作，系統(tǒng)的認(rèn)證。因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)確實(shí)盈利水平會(huì)好一些，但反過(guò)來(lái)來(lái)講，他對(duì)于整體的系統(tǒng)要求也高。
對(duì)于海外市場(chǎng)我們是看好的，最關(guān)鍵是儲(chǔ)能有很多商業(yè)模式是可以閉環(huán)的，所以這樣儲(chǔ)能系統(tǒng)的商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)就比較清晰。目前海外儲(chǔ)能業(yè)務(wù)能占到我們儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的一半左右。
儲(chǔ)能100人：儲(chǔ)能在億緯鋰能集團(tuán)各板塊里，有一個(gè)什么樣的定位和發(fā)展目標(biāo)？
陳翔：我們希望儲(chǔ)能這塊能夠成長(zhǎng)為公司的基礎(chǔ)板塊之一，在公司整個(gè)電池業(yè)務(wù)里面占到10%-20%。
