中國儲能網(wǎng)訊：如今，希望為太陽能發(fā)電設(shè)施配套部署電池儲能系統(tǒng)的太陽能開發(fā)商面臨一些挑戰(zhàn)，而軟件解決方案可以幫助他們解決一個主要問題：向潛在客戶展示并分析電池儲能系統(tǒng)的價值。
由于美國各地的公用事業(yè)費率和儲能信貸數(shù)額差異很大，因此軟件解決方案可以為太陽能開發(fā)商和安裝商完成后臺工作，并幫助他們?yōu)榭蛻艄?jié)省太陽能+儲能的部署成本。對于安裝商和用戶來說，掌握不同的政策（比如夏威夷的自我消費規(guī)則和加州的使用時間費率計劃）可能會很困難。像Energy Toolbase這樣的平臺可以為用戶側(cè)住宅和商業(yè)客戶展示部署電池儲能系統(tǒng)的價值主張。
Energy Toolbase平臺在其數(shù)據(jù)庫中匯集了美國約37,000個獨特的公用事業(yè)費率。
“我們的主要工作就是致力于提供更好的工具，基于安裝商銷售的價值流，更清楚、更簡單地解析儲能系統(tǒng)的價值主張。”Energy Toolbase公司首席運營官Adam Gerza說。
Energy Toolbase分析選擇的儲能系統(tǒng)日期范圍的需求概況和成本數(shù)據(jù)
Energy Toolbase公司的軟件評估使用時間費率表和價值，然后針對這些數(shù)據(jù)對儲能系統(tǒng)的運行進(jìn)行模擬，以幫助確定儲能系統(tǒng)對客戶的價值。Energy Toolbase致力于為太陽能發(fā)電承包商和潛在客戶提供易于理解的信息，他們可以在軟件解決方案的界面中，選擇主流的電池品牌，了解每種型號電池的性能和價格，并節(jié)省更多的部署成本。
Gerza說：“如果不能真正簡潔地解釋儲能系統(tǒng)的成本節(jié)約和其他價值主張，很多用戶可能不會部署儲能項目。”
同樣，HOMER Energy公司的微電網(wǎng)軟件可以幫助C＆I行業(yè)和公用事業(yè)規(guī)模的太陽能開發(fā)商模擬儲能系統(tǒng)的運行，以找到最具經(jīng)濟意義的產(chǎn)品組合。HOMER Energy公司模擬可行的微電網(wǎng)系統(tǒng)，太陽能開發(fā)商可以在一年內(nèi)考慮使用所有可能的設(shè)備組合來確定最適合的選項。
“我們試圖與電池制造商或儲能產(chǎn)品制造商合作，以了解儲能設(shè)備的運作流程?！盚OMER Energy公司首席運營官Marilyn Walker表示。
HOMER Energy公司的新型微電網(wǎng)產(chǎn)品于2018年初推出，可用于模擬采用電池儲能系統(tǒng)的島嶼、并網(wǎng)園區(qū)、軍事基地等場景。
HOMER Grid啟動窗口
Walker表示，她認(rèn)為HOMER的軟件能夠通過整合電池規(guī)格來精確地模擬儲能系統(tǒng)。她說，采用模擬項目的步驟對于太陽能+儲能項目的部署至關(guān)重要，因為有太多的實時變量相互作用。她認(rèn)為這種模擬應(yīng)該是太陽能+儲能系統(tǒng)銷售過程的常規(guī)步驟。
Walker說，“我希望太陽能設(shè)施的安裝商和承包商都能夠采用這些軟件解決方案。在理想情況下，這將讓客戶相信他們的太陽能+儲能系統(tǒng)可以按照承包商承諾的方式運營?！?
幫助住宅用戶了解太陽能+儲能系統(tǒng)如何實際運營，這對于亞利桑那太陽能+儲能承包商Sun Valley Solar Solutions公司來說是一個挑戰(zhàn)。該公司首席執(zhí)行官Russ Patzer表示，許多客戶錯誤地認(rèn)為安裝電池儲能系統(tǒng)會使他們完全獨立于電網(wǎng)運營。
“因此，第一個障礙是克服或重新設(shè)定客戶的期望，”Patzer說。“很多客戶以為只需花費3500美元就可以部署電池儲能系統(tǒng)，并且可以不再采用電網(wǎng)的電力，節(jié)省了電費支出，這種想法是錯誤的，這可能是由于特斯拉公司最初的市場營銷活動而造成的?！?
在開展高層對話之后，Sun Valley公司銷售人員采用軟件解決方案來闡述和分析儲能系統(tǒng)將如何提供幫助。
Patzer說：“一旦我們改變了客戶的思維方式，我們就可以真正向他們展示我們的模型，住宅用戶會有什么樣的需求，將節(jié)約多少成本，并采用關(guān)鍵的負(fù)載面板為住宅用戶的冰箱和照明系統(tǒng)供電，這樣可以展示電池儲能系統(tǒng)的功能和好處。”
Patzer表示，該公司使用Energy Toolbase和Geli進(jìn)行背景研究，但沒有提供全面的客戶建議，因為這些計劃并沒有準(zhǔn)確計算出亞利桑那州的電力需求費用。Sun Valley公司使用定制的Excel工具創(chuàng)建提案，該工具配備了亞利桑那州的所有細(xì)節(jié)。
Sun Valley公司采用了其內(nèi)部解決方案，但這個解決方案需要用戶雇用工作人員來確保獲得所有最新的費率和信息。
Patzer說：“銷售團隊只是在設(shè)計系統(tǒng)時使用下拉菜單進(jìn)行選擇，然后其節(jié)約的成本或功能都會自然而然地進(jìn)行建模。他們不必人為地根據(jù)客戶的情況調(diào)整。”
Sunrun公司還使用內(nèi)部解決方案實現(xiàn)太陽能+儲能部署遇到的問題，其中包括名為BrightPath的設(shè)計和提案。
“BrightPath是業(yè)界首個端到端平臺，采用了基于云計算的設(shè)計系統(tǒng)，可自動生成優(yōu)化設(shè)計，是少數(shù)能夠設(shè)計電池的工具之一?！盨unrun公司媒體經(jīng)理Shane Levy表示。
商業(yè)和公用事業(yè)規(guī)模的太陽能安裝商ForeFront Power公司經(jīng)常使用電池和逆變器附帶的軟件向大客戶銷售太陽能+儲能系統(tǒng)。 ForeFront公司儲能業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)Kateryna Krasynska表示，這些客戶主要關(guān)注儲能系統(tǒng)節(jié)約成本的價值主張，因此客戶首先要仔細(xì)評估建筑物的負(fù)載情況以及現(xiàn)有或擬議的太陽能發(fā)電設(shè)施。
Krasynska說：“我們的工程團隊通常會開發(fā)一個特定站點能夠容納的太陽能和儲能設(shè)備的尺寸和成本，然后我們使用供應(yīng)商提供的軟件解決方案或能源工具庫來評估可以會為客戶節(jié)約多少成本。結(jié)合這些因素，我們可以評估整個項目的經(jīng)濟性，并制定系統(tǒng)規(guī)模建議?！?
Krasynska說，儲能系統(tǒng)的設(shè)計可能很困難，因為美國各地的州級政策和儲能目標(biāo)存在顯著的差異。
她說：“為了向我們的客戶提供最佳價值，隨著時間的推移，監(jiān)控和影響這些政策有時是一項挑戰(zhàn)?！?
盡管如此，她認(rèn)為，對于剛接觸業(yè)務(wù)的承包商而言，太陽能+儲能系統(tǒng)仍然有些難以對外推廣和銷售，但是采用智能軟件策略提供幫助和建議，可以使這個過程變得更加簡單容易。
