中國儲能網(wǎng)訊：2025年剛開年，工商業(yè)儲能就打響了價格戰(zhàn)的第一槍：
在某企業(yè)品牌發(fā)布會上，大屏幕上打出了0.499元/Wh的巨大價格。這個價格是什么概念？要知道2024年年初行業(yè)的平均報價還在1元左右，一年時間直接腰斬。有網(wǎng)友銳評：工商業(yè)儲能，終于賣得比電摩還便宜了。
工商業(yè)儲能2024單價變化圖（來源：行家說儲能）
從發(fā)展元年，到陷入低價鏖戰(zhàn)，這個被寄予厚望的中國最市場化的儲能賽道，用短短一年就走完了光伏五年的路：
無序擴張帶來的價格無底線內(nèi)卷。
但是設(shè)備價格的快速跌落，卻并沒有帶來行業(yè)規(guī)模的進一步增長。恰恰相反，從2024年年中開始，工商業(yè)儲能的市場增長就幾乎陷入了停滯。
根據(jù)EESA數(shù)據(jù)，截止2024年11月全國工商業(yè)儲能的新增裝機剛剛超過4GWh，對比2023年的4.77GWh幾乎沒有增長。
從5月份開始，其增長軌跡就變成了一條平滑的直線，仿佛醫(yī)院檢測儀上的心率線，直接宣告“搶救無效”。
2024年1-11月工商業(yè)儲能新增裝機量（來源：EESA）
為什么整個行業(yè)都在叫苦不迭？
系統(tǒng)集成商們陷入低價鏖戰(zhàn)，利潤被一壓再壓，年初寫了100頁PPT要大干一場，年尾發(fā)現(xiàn)吸引眼球的唯一方式就是降價，降價，再降價。而降價的方式也簡單粗暴：設(shè)備減配，服務(wù)減配，售后減配。
外表看著都是四四方方的鐵柜子，但拉了低價柜子回去園區(qū)的業(yè)主和投資方卻發(fā)現(xiàn)事情并沒有那么簡單。
電池迅速衰減、PCS炸機、后期維護扯皮、消防整改無法通過……隨便一個單項都能變成巨額成本。最終只能看著電費賬單頭疼，真實收益和合同相差甚遠。
投資工商業(yè)儲能，變成了一場為期N年的“開盲盒”賭博：
你永遠不知道你自己開到的到底是期待中帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，還是一堆問題的爛攤子，更甚至是一個隨時可能起火的“定時炸彈”。
一端是投資方和業(yè)主們追求確定性收益的資金，另一端卻是工商儲項目不確定的資產(chǎn)收益；到了該算賬的那一刻，整個行業(yè)必然遭遇寒流。
而造就如今工商業(yè)儲能“盲盒困境”的，其實是三個開盲盒的關(guān)鍵卡點：
①項目收益的不確定性
②長期運營的不確定性
③電站安全的不確定性
如何打破不確定性？這才是當(dāng)下的工商業(yè)儲能玩家面臨的最大難題。
但有一位玩家似乎與眾不同——陽光電源。在標(biāo)普最新的報告數(shù)據(jù)里，這位大佬的儲能系統(tǒng)裝機量目前已達到全球第一，在高工產(chǎn)研公布的2024年工商業(yè)儲能系統(tǒng)企業(yè)出貨量數(shù)據(jù)中，也位列1GWh以上體量的第一梯隊。
這位行業(yè)浸潤多年的大儲高端玩家，殺入工商儲賽道后，正在用徹底打破信息差的方式，重構(gòu)工商業(yè)儲能的生態(tài)。
把所有的“不確定”轉(zhuǎn)為肯定，才是將工商業(yè)儲能拉出泥潭的唯一方式。
01
收益照妖鏡
“把賬算正”的三個關(guān)鍵因素
“我們投的儲能項目中，大概只有2成可以掙錢?！?
工商儲大退潮背后，其實是大量投資方遭遇的普遍困境，項目很難賺錢。
曾經(jīng)鋪天蓋地的浙江滬小老板靠儲能走上人生巔峰的造富故事，讓很多業(yè)主和投資方以為儲能柜就是個“印鈔機”，但實際進來之后才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實的收益和規(guī)劃里的IRR差距甚遠。一年前熙熙攘攘沖進，有項目就搶，現(xiàn)在紛紛捂緊錢袋子。
投儲能不是做公益，在高度市場化的工商業(yè)儲能市場，最核心的問題依舊是“把賬算正”。
工商業(yè)儲能90%場景為峰谷套利，也就是電價低時充電，電價高時放電。粗略的經(jīng)濟性測算似乎是一個靜態(tài)的數(shù)學(xué)公式：
充放電價差×系統(tǒng)效率×年運行天數(shù)×運行年限
工商業(yè)儲能經(jīng)濟性測算
為什么找到“靠譜”的項目太難？其實就是這個公式里的變量出了問題。往上推導(dǎo)，還是要找到一個“靠譜”的儲能解決方案提供商。
拿年運行天數(shù)來舉例，理想的運算模型下系統(tǒng)每年的有效運行天數(shù)是330天，兩充兩放下就是660次充放電。但實際上這是一個幾乎不可能完成的數(shù)字。
中國電力企業(yè)聯(lián)合會數(shù)據(jù)顯示，在2023年，儲能電站非計劃停運占比達57%以上。而在這些非計劃停運中80%以上都是由于設(shè)備缺陷、系統(tǒng)異常、集成粗放等問題導(dǎo)致的。
換句話說，一臺儲能柜因為故障停運幾十天，一年的收益就可能差距幾萬塊。
設(shè)備質(zhì)量，成為工商業(yè)儲能收益的第一個“攔路虎”。
“產(chǎn)品同質(zhì)化”可能是大家對工商業(yè)儲能的最大誤區(qū)，“同形”從來不意味著“同質(zhì)”。低價搶市場的外行其實只是對各個零部件做簡單的拼湊，對實際儲能的技術(shù)要求和應(yīng)用場景卻一知半解。
一個最為直觀的例子，南方地區(qū)的“回南天”天怒人怨，一些廣東網(wǎng)友們家里的天花板和瓷磚墻都會往外滲水，很多儲能電站也無法抵御這種“魔法攻擊”，儲能柜一打開，柜體上密密麻麻全是小水珠。
這種現(xiàn)象被稱之為“凝露”，不僅會影響設(shè)備運行還是巨大的安全隱患。
“陽光電源為了隔絕凝露問題，柜體采用全密封設(shè)計隔絕外部水蒸氣；液冷管外部都包覆了隔溫棉阻止冷凝水的產(chǎn)生；同時電池PACK采用IP65級防水設(shè)計確保系統(tǒng)穩(wěn)定運行。”陽光電源中國區(qū)解決方案副總經(jīng)理李燦林向我們介紹。
另外在PCS這種核心部件上，很多集成商并不會對外采的PCS進行各項國標(biāo)要求的測試，市面上存在大量PCS不滿足短時間過載能力、充放電轉(zhuǎn)換時間、防腐等級未知的問題，都會對儲能設(shè)備后期安全穩(wěn)定運行造成巨大的隱患。
好的儲能設(shè)備，其實就是由這樣的細節(jié)堆起來的。
系統(tǒng)運行效率，則是另一個“隱形大坑”。
簡單來說，系統(tǒng)效率就是衡量充進來100度電，能放出去幾度電，這個數(shù)值自然是越高越好。其中的關(guān)鍵技術(shù)卡點就是PCS的轉(zhuǎn)化效率。
但市場上很多沒有核心技術(shù)的企業(yè)在宣傳時會把這個數(shù)字放到極大，而為了達成宣傳的數(shù)字，不得不通過壓榨儲能電池的液冷系統(tǒng)來提升系統(tǒng)效率，通俗比喻就是讓空調(diào)少工作，結(jié)果就是電池長期在高溫下運行，透支壽命。
而作為全球PCS行業(yè)的絕對霸主，陽光電源的工商業(yè)儲能解決方案，PCS最大轉(zhuǎn)化效率超過99%，儲能系統(tǒng)RTE可達90%，也就是說全年時間陽光電源的儲能系統(tǒng)可多放電4500+ kWh。
以陽光電源為大洋鋁業(yè)在蘇州張家港打造的550kW/1145kWh項目為例，實測系統(tǒng)循環(huán)效率達到90%，確保IRR≥21%。
除硬件之外，儲能的軟件運營能力同樣至關(guān)重要。
工商業(yè)儲能其實并不是一個細分市場，而是要面對無數(shù)的細分場景。要應(yīng)對愈加多元的需求場景和復(fù)雜的用電情況，這其實對儲能系統(tǒng)的運營提出了非常高的要求。而控制儲能系統(tǒng)運營策略的就是被稱之為“儲能大腦”的EMS（能量管理系統(tǒng)）。
陽光智慧能源云平臺全景監(jiān)控
陽光電源自研的EMS智慧能量調(diào)度管理系統(tǒng)，采用了獨有的En-grow算法，通過百TB級的深度學(xué)習(xí)，生成最佳調(diào)度策略。要知道訓(xùn)練AI需要大量的數(shù)據(jù)投喂，而陽光電源在全球擁有數(shù)量最多、場景最齊全的儲能電站數(shù)據(jù)。
此外，通過快速策略輸出，每隔5-15分鐘就能更新電力調(diào)度方案，確保儲能系統(tǒng)在每次充放電循環(huán)中都能獲得最大收益。
同時，陽光電源的EMS還支持光伏、儲能、充電樁等場景協(xié)同，通過需量控制、峰谷套利等站端策略以及最優(yōu)經(jīng)濟模型、功率負荷預(yù)測等云端策略的協(xié)同配合。經(jīng)過實地仿真測試，電站收益可提升10%。
過去一年，工商業(yè)儲能的“卷”和“亂”其實是由于一大批沒有核心技術(shù)的投機玩家瘋狂涌入：以為簡單的拼接零部件、隨便買個EMS、設(shè)定個定時充放電策略就萬事大吉了。
但實際運行下來，被坑的卻是業(yè)主和投資方。
而區(qū)別于傳統(tǒng)簡單迭加的儲能集成方式，陽光電源通過產(chǎn)品一體化設(shè)計、控制一體化邏輯，實現(xiàn)軟硬件高度兼容、各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)互通，保障儲能系統(tǒng)從電池、PCS到EMS等各環(huán)節(jié)協(xié)同運行，打造出真正專業(yè)而“靠譜”的儲能系統(tǒng)。
所謂專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，工商業(yè)儲能的正本清源，得從源頭開始。
02
“爛尾”電站之痛
長期主義是硬性要求
工商業(yè)儲能最怕的什么？
設(shè)備還在，公司沒了，沒人售后了。
如果說分布式光伏在裝上的那一刻塵埃落定，那么工商業(yè)儲能則是從建成的那一刻，整套運營體系才剛剛開始運轉(zhuǎn)。
這不僅是一個需要從“蚊子腿上劈精肉”的生意，還是個要持續(xù)10年以上的辛苦活兒。整個儲能電站的收益和其全生命周期的穩(wěn)定運維深度綁定。
“長期主義”在儲能行業(yè)絕不是喊口號，而是硬性要求。
所以拉長時間來看，當(dāng)下工商業(yè)儲能的困境，是因為很多人忽略了做工商儲對儲能系統(tǒng)企業(yè)其實有兩項及其苛刻的要求：
①能夠一定程度地預(yù)判行業(yè)
②能夠提供10年以上高質(zhì)量的服務(wù)
第一項要求源于工商業(yè)儲能依舊處于的瘋狂生長的“野生階段”，這樣就意味著業(yè)內(nèi)很多標(biāo)準(zhǔn)是缺失或模糊的，行業(yè)在摸索前行中共探標(biāo)準(zhǔn)化。而落在個體上，這卻是一個很有可能會踩中的大雷。
就在2024年的4月，溫州一工商儲項目突發(fā)火災(zāi)。5月，浙江馬上發(fā)布了全國工商業(yè)儲能領(lǐng)域的首個標(biāo)準(zhǔn)《工商業(yè)儲能柜技術(shù)規(guī)范》。
標(biāo)準(zhǔn)一發(fā)，行業(yè)震動。浙江省內(nèi)已備案的2000多個儲能項目中，90%以上都將面臨消防整改。而能夠順利通過整改并繼續(xù)運營的項目可能連一半都不到。
這就意味著浙江絕大多數(shù)的工商業(yè)儲能電站，還沒有開始賺錢，就已經(jīng)面臨被拆除的命運了。
而陽光電源在市場28年的深耕，讓其不僅在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)上積累深厚，對儲能電站的設(shè)計更是有著超前的認知。
和一些儲能項目“被迫安全”不同，陽光電源的工商業(yè)儲能產(chǎn)品通過了AI拉弧檢測認證、泄爆測試安全認證等超過500項安全測試，且儲能電站建設(shè)完全符合消防標(biāo)準(zhǔn)新規(guī)。
500+項安全測試
同時，未來伴隨著分布式能源的大量接入，新能源的滲透率逐漸提高，構(gòu)網(wǎng)也將成為工商業(yè)儲能的剛需。
陽光電源光儲集團副總裁、儲能事業(yè)部總裁徐清清前兩年就曾斷言：
“構(gòu)網(wǎng)是未來新型電力系統(tǒng)所需的必備技能?？赡芪迥曛螅械膬δ芏夹枰邆溥@種能力。”
而且，和電網(wǎng)側(cè)儲能對構(gòu)網(wǎng)需求不同的是，工商業(yè)儲能側(cè)的構(gòu)網(wǎng)功能需要結(jié)合廠區(qū)的用電環(huán)境來打造，甚至每個廠區(qū)的需求都不盡相同。這也就對儲能企業(yè)的技術(shù)實力和專業(yè)經(jīng)驗提出了更高的要求。
陽光電源儲能事業(yè)部總經(jīng)理曹偉就曾表示：“大工業(yè)應(yīng)用場景對儲能的需求更加多樣化和復(fù)雜化，對儲能的功能性需求也更加豐富?！?
而這些難點正是陽光電源的優(yōu)勢。2024年，陽光電源儲能產(chǎn)品分別通過了中國電科院的構(gòu)網(wǎng)型測試和CQC開展的構(gòu)網(wǎng)專項認證，并獲得業(yè)內(nèi)首個“構(gòu)網(wǎng)型儲能”全系準(zhǔn)入證。
再談第二點要求，在儲能電站的收益測算中，運行年限是非常重要的一個點。所以很多業(yè)主在選儲能系統(tǒng)服務(wù)商時，面臨的第一個問題其實是：
這家企業(yè)能否活到10年后？
而這個問題的隱憂如今也已經(jīng)頻頻暴雷，兩年時間已經(jīng)有大批跑路、倒閉的雜牌軍，導(dǎo)致市面不少電站已經(jīng)變成“爛尾建筑”，處于無人看管、無人運維、無人負責(zé)的“三無狀態(tài)”。
當(dāng)然，生存只是一個基本前提。工商業(yè)儲能的運維面臨更多復(fù)雜而又具體的問題，它不僅與電力市場密切相關(guān)，還與企業(yè)的能源系統(tǒng)高度耦合，這就對儲能企業(yè)的專業(yè)性和負責(zé)度都提出了很高的要求。
工商業(yè)儲能的后期運營其實是伴隨中國新型電力系統(tǒng)發(fā)展不斷迭代升級的過程，需要應(yīng)對多樣的場景和需求變更。如果少了“專業(yè)售后”這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，客戶很有可能要面對一個無法使用的鐵柜子，這種痛苦就像：
五年前已經(jīng)停止更新系統(tǒng)的山寨機連最新的APP都裝不了。
而陽光電源不僅提供專業(yè)的運維服務(wù)，還一直堅定履行的“主動巡檢”服務(wù)承諾，就是為了讓業(yè)務(wù)和投資方能夠達成無感運維。
工商儲后期運維，最常見的問題就是：一套系統(tǒng)可能由A公司的電芯、B公司的PCS、C公司的BMS和D公司的EMS組成。
導(dǎo)致出了問題，系統(tǒng)集成商也只能挨個把ABCD都找一遍，單單是定位問題、循環(huán)扯皮就要浪費大幾天。
市面最常見的售后扯皮問題
而陽光電源不僅能夠做到1分鐘響應(yīng)、30分鐘定方案、12小時到達、24小時解決；而且主動承諾工程師按季度定期巡檢，包含59項篩檢項，直接把問題扼殺在搖籃之中。
“客戶感知到的就是儲能電站一直在安全穩(wěn)定地運行，沒有任何故障發(fā)生。這是我們所說的無感運維。”李燦林向我們解釋了陽光電源的運維理念。
從被動到主動，從跟隨標(biāo)準(zhǔn)到超前行業(yè)，作為儲能賽道的絕對領(lǐng)軍者，陽光電源憑借其高效穩(wěn)定的產(chǎn)品和全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系，已然與產(chǎn)品良莠不齊、售后乏力的雜牌軍們徹底拉開差距。
03
安全隱患
工商儲的致命軟肋
1月16日下午，位于美國加利福尼亞州蒙特雷縣的Moss Landind發(fā)電廠內(nèi)一300MW儲能設(shè)施起火，大約1,500人被緊急疏散，高聳的火焰和黑煙持續(xù)到當(dāng)日晚間仍無緩解跡象。
今年以來，接連發(fā)生的儲能安全事故，讓人們已經(jīng)對鋰電池產(chǎn)生了天然恐懼：
數(shù)據(jù)中心機房的鋰電池爆炸導(dǎo)致阿里云服務(wù)癱瘓30多個小時；加州Gateway儲能電站的大火連燒了11天，濃煙和刺鼻氣體蔓延到周邊無數(shù)社區(qū)；幾個月后加州的居民們舉著自制的抵制橫幅希望叫停當(dāng)?shù)匾蛔碌膬δ茈娬尽?
可以說安全問題，已經(jīng)成為制約儲能發(fā)展的關(guān)鍵卡點。
而工商業(yè)儲能的安全保障則更為重要。和布局在荒無人煙之地的大儲不同，工商業(yè)儲能電站就布局在工廠廠房、充電場站、城市商場甚至是學(xué)校、醫(yī)院?？梢哉f一旦發(fā)生重大安全事故，后果不堪設(shè)想。
正因此，業(yè)主們需要的絕不僅僅是口頭的安全保障，而是能經(jīng)受考驗的安全承諾。說到底，誰都不愿意“丟了西瓜撿芝麻”。
陽光電源在今年11月，花了3000萬做了一場令人嘆為觀止的實驗：
對20MWh的陽光電源PowerTitan2.0（以下簡稱PT2.0）進行了業(yè)內(nèi)最大規(guī)模、最長時間的真機燃燒不蔓延測試。
這場實驗有多夸張呢？
在挪威船級社DNV和全球100+客戶的見證下，陽光電源對其儲能系統(tǒng)進行了長達25小時43分鐘的不間斷燃燒，而燃燒后單柜艙體結(jié)構(gòu)依然保持完整，仍能整體吊裝，且火情并未向四周蔓延。
測試還模擬了極端工況，布局了4臺100%滿電負荷的儲能柜，其中有兩臺儲能柜之間的間距只有15厘米，即使在這種情況下，當(dāng)一臺熱失控的儲能柜火焰溫度飆升至1385℃時，另一個儲能柜電芯卻始終保持40℃正常范圍。
這是半年時間內(nèi)，陽光電源第二次投入重金對PowerTitan系列儲能柜進行極限燃燒測試，這場測試不僅彰顯了陽光電源對其系統(tǒng)安全的絕對信心，更為儲能行業(yè)站控級安全提供了實證參考，可以說正在引領(lǐng)行業(yè)安全的新標(biāo)準(zhǔn)。
陽光電源的這場實驗，也為我們提供了一個答案，如何能全面防范儲能安全事故？
第一步，要做到精準(zhǔn)預(yù)警。也就是能夠在事故發(fā)生前就發(fā)現(xiàn)異常，做到主動防護。陽光電源在行業(yè)內(nèi)率先研發(fā)的電芯預(yù)診斷系統(tǒng)iSolarBPS能夠提前7天預(yù)警電壓不一致隱患，提前100小時預(yù)警內(nèi)短路隱患，提前1小時預(yù)警熱失控隱患，將電站安全隱患扼殺在萌芽階段。
第二步，是保證電芯到系統(tǒng)的絕對安全。從電芯到電池組再到整個系統(tǒng)集成，每一環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量和安全技術(shù)都至關(guān)重要。陽光電源是全國首家企業(yè)電芯、模組、電池簇到BMS要經(jīng)過500+項出廠測試。
陽光電源儲能產(chǎn)品安全證書
第三步，則是系統(tǒng)消防設(shè)計。消防系統(tǒng)的目標(biāo)是防止火災(zāi)蔓延到電柜中的其他電芯，從而防止涉及少數(shù)電芯的小事故變成大規(guī)?；馂?zāi)，這就需要系統(tǒng)有相應(yīng)的消防和泄露控制技術(shù)來迅速應(yīng)對。
如果說系統(tǒng)性能、運營策略是后面的0，那么安全就是儲能系統(tǒng)的1。只有守護住安全這道底線，才能讓行業(yè)走得更穩(wěn)更好。
04
從無序走向有序
當(dāng)工商業(yè)儲能的低價戰(zhàn)場正打得如火如荼之時，有人忍不住在評論區(qū)發(fā)出質(zhì)問：
為什么任何一個好行業(yè)，中國人都會一擁而上，再一哄而散。自己把自己卷死。
惡性內(nèi)卷其實是用低質(zhì)低價產(chǎn)品搶存量市場資源，但良性競爭是爭奪增量市場的蛋糕。
而工商業(yè)儲能就是一個潛力巨大的增量市場。
在浙江滬大大小小的高耗能工廠里，儲能柜通過夜間低谷期充電、白天高峰期放電，幫小老板們輕松實現(xiàn)“躺賺”；在對穩(wěn)定電力高需求的數(shù)據(jù)中心，儲能柜變成了最可靠的Plan B，在電網(wǎng)突然罷工時成為備用電源；在數(shù)量暴增的新能源汽車充電場站，儲能柜又變身調(diào)節(jié)器，在大量汽車同時充電時有效分擔(dān)負荷、緩解電網(wǎng)壓力……
四四方方的儲能柜正在潛入千行萬業(yè)。
在碳中和的大背景之下，低碳轉(zhuǎn)型是從國家到企業(yè)都必然面臨的重要命題。無論是平衡新能源高比例接入后電網(wǎng)的不穩(wěn)定性，還是深度參與電力市場交易，工商業(yè)儲能都將在新型電力系統(tǒng)中扮演一個關(guān)鍵角色。大量的應(yīng)用場景還埋藏在冰山之下，亟待開發(fā)。
在這個市場從無序走向有序的關(guān)鍵拐點，恰恰是一家好公司突圍的關(guān)鍵：
誰能堅持走在正確的道路上，誰就能贏到最后。
扎根技術(shù)，夯實能力，光伏和儲能的雙龍頭陽光電源在這個新興市場依舊踐行著長期價值導(dǎo)向，引領(lǐng)工商業(yè)儲能走向一個更加健康、良性的生態(tài)。
