中國儲能網(wǎng)訊：黎明前夕，依然有黑暗
對于2024這一年，很多人的感受跟我一樣，那就是很難。就業(yè)難，創(chuàng)業(yè)難，生活難，生存難。
時代的塵埃落下來，不管你是普通人，還是有本事有能力的人，都能感受到，那是一座大山。
這幾天，一封訃告信在各行各業(yè)里掀起了軒然大波，讓很多人都唏噓不已：
我國無人機(jī)領(lǐng)域?qū)＜?、原國防科技大學(xué)無人系統(tǒng)研究所副所長張代兵不幸離世，年僅47歲。
張代兵是誰？
或許，作為普通人的我們不是很了解，但在無人機(jī)行業(yè)，他被號稱為“無人機(jī)第一人”。
但他為什么在人生巔峰的時候，中年殞命？官方訃告中的表述是“不幸離世”，沒有提及具體原因。
但網(wǎng)傳知情人士透露了他死亡的原因：他是因?yàn)闊o法承受債務(wù)的壓力而跳樓自殺的！讓人倍感唏噓。
而眼下，一個詞匯：現(xiàn)金流，越來越高頻在儲能行業(yè)之間被提起。
01
現(xiàn)金流危機(jī)
2019年，新周刊發(fā)布中國年度漢字是“南”。不過新周刊畫的那個“南”字里，“南”字里沒有那個“￥”。
沒有“￥”，真是南上加南。對于被時代浪潮推上風(fēng)口的企業(yè)家群體來說，2024也注定是極不尋常的一年。
以往可能是部分人不容易，2024年可能是大部分企業(yè)不容易。
諸如恒大、小黃車等知名企業(yè)的危機(jī)，源于現(xiàn)金流的斷裂。在初創(chuàng)企業(yè)的世界里，有一個生死攸關(guān)的因素，那就是現(xiàn)金流。
所有環(huán)境導(dǎo)致的劇烈變化，都會很直觀的改變現(xiàn)金流轉(zhuǎn)模式。
現(xiàn)金是空氣，利潤是面包。
毫不夸張地說，現(xiàn)金流就是初創(chuàng)企業(yè)的生命線，一旦斷裂，企業(yè)就可能陷入絕境。
據(jù)相CB Insights的數(shù)據(jù)顯示，約有 29% 的初創(chuàng)企業(yè)倒閉是因?yàn)楝F(xiàn)金流問題，這足以凸顯現(xiàn)金流管理的重要性。
桑頓新能源，在儲能電芯領(lǐng)域深耕多年，因重大債權(quán)長期未收回、固定資產(chǎn)使用效率低、在建工程停工等問題，其持續(xù)經(jīng)營能力受到質(zhì)疑。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，公司總資產(chǎn)65.74億元，總負(fù)債37.93億元，全年?duì)I業(yè)收入僅為2.62億元，凈虧損5.25億元。
資產(chǎn)盤查發(fā)現(xiàn)，其負(fù)債總額超1942萬元，而剩余資產(chǎn)僅為82萬元，存在巨大債務(wù)缺口。
這還算是一家有影響力的新能源企業(yè)，一樣面臨無法清償?shù)狡趥鶆?wù)的困境。
病來如山倒。企業(yè)危機(jī)一旦爆發(fā)，往往難以逆轉(zhuǎn)，尤其是對于大型新能源企業(yè)。
不少企業(yè)，可能之前企業(yè)現(xiàn)金資產(chǎn)都還不錯。但隨著形勢改變，這些企業(yè)的現(xiàn)金資產(chǎn)狀況便由盛轉(zhuǎn)衰，形勢急轉(zhuǎn)直下。
無獨(dú)有偶，安福國鋰新能源有限公司的破產(chǎn)也揭示了鋰電行業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。該公司成立于2018年，注冊資本金高達(dá)6000萬元。
安福國鋰新能源違約裁定
這跟上海交大國際并購研究中心主任俞鐵成的研究不謀而合。
俞主任做了個歸納，他發(fā)現(xiàn)出事的企業(yè)有驚人的相似之處。最重要的多一點(diǎn)：
這些公司都喜歡激進(jìn)擴(kuò)張。
一個階段成功后，創(chuàng)始人就進(jìn)入自信心爆棚階段，頭腦發(fā)熱加速擴(kuò)張。
持續(xù)燒錢，現(xiàn)金流覆蓋不了債務(wù)產(chǎn)生的利息，被迫玩起了“十個鍋7個蓋”的資金游戲，正常融資通道堵死，甚至就從民間集資。
直到第一筆違約，并迅速崩盤。
有時候，看一個人的吃相，就能看到一個人的結(jié)局。過去兩年，很多玩不轉(zhuǎn)的儲能公司都是如此。
02
鏈條在蔓延
“我們的儲能業(yè)務(wù)已經(jīng)關(guān)閉了...”
王皓是我一個好久不聯(lián)系的朋友，作為某上市公司集團(tuán)從事一線工商業(yè)儲能開發(fā)工作。
最近問了近況，沒想到爆出公司已經(jīng)退出儲能的信息。
這兩年的工商業(yè)儲能爆火，讓公司在23年就宣稱在十億級資金用于進(jìn)軍工商儲開發(fā)。
很快，工商業(yè)儲能集成設(shè)備價格的大幅下降進(jìn)一步加劇了市場困境。
去年，項(xiàng)目總成本接近2元/Wh，而到2023年下半年，盡管價格已降至1.5元/Wh以上，但收購方卻寥寥無幾，現(xiàn)在價格已逼近1.1元/Wh，遠(yuǎn)低于之前的預(yù)期。
這意味著，如果在去年初投資一個1MWh的電站，至今將虧損近100萬；即便在下半年投資，虧損也接近50萬。
更為嚴(yán)峻的是，已建成的項(xiàng)目面臨著無人收購的困境。由于設(shè)備種類繁多，運(yùn)營運(yùn)維管理混亂，許多項(xiàng)目的供應(yīng)商已倒閉，后續(xù)運(yùn)營風(fēng)險顯著增加。
原本計(jì)劃通過貸款或融資租賃投資并加價轉(zhuǎn)賣給“五大六小”等最終收購方的中小型工商業(yè)儲能投資人，也因這些大企業(yè)的暫緩收購?fù)ㄖ萑肜Ь场?
消防新規(guī)落地，更是加劇了工商儲行業(yè)洗牌。
據(jù)了解，單個儲能電站整改后，新增成本在幾萬元到十幾萬元不等，這對于投資方來說是一個支出增加項(xiàng)，毫無疑問將會延長項(xiàng)目回本周期。
王皓透露，他們投的儲能項(xiàng)目中，大部分處于不賺錢甚至虧本狀態(tài)，已經(jīng)在退出后找能接盤的資方了。
投資人月風(fēng)在微博上寫這么一段話，今年感觸很多，但是最深刻的是把自己當(dāng)人，把別人當(dāng)人，守住自己的底線和原則。
你可以一時欺騙所有人，也可以永遠(yuǎn)欺騙某些人，但不可能永遠(yuǎn)欺騙所有的人。
我的一個朋友小王在儲能柜首次出現(xiàn)故障并尋求維修時，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)聯(lián)系不上客服，直至該儲能企業(yè)宣布倒閉之后，小徐不得不認(rèn)清一個殘酷的現(xiàn)實(shí)，自己人生中的第一臺“儲能柜”變成了“爛尾儲能”。
各種因素影響的儲能
與小王同樣處境的工商業(yè)儲能業(yè)主不在少數(shù)，眾多自投業(yè)主的儲能柜已變成了“黑盒子”。
曾毓群曾警告：“如果有人告訴你儲能很簡單，那么你要知道，10年后他會為此付出代價。也許只要5年，他們就不得不支付巨額維護(hù)費(fèi)用?！?這句話也成為了現(xiàn)實(shí)。
之前網(wǎng)上流傳一個段子。凡是倒閉的公司，70%都在墻上掛過“厚德載物”；如果再出現(xiàn)“天道酬勤”，倒閉幾率增加15%；如果以上兩種和“上善若水”、“寧靜致遠(yuǎn)”同時出現(xiàn)，基本沒救.......
在那個“清華北大不如膽大”盛行的年代，恐懼感、危機(jī)感、敬畏心，曾經(jīng)是瀕臨滅絕的物種。
儲能從開始到現(xiàn)在，亦是如此。
如今，已有多家中大廠放棄了國內(nèi)的工商儲市場，黯然收場的小廠更是不計(jì)其數(shù)。
“第一波浙江的工商業(yè)業(yè)主已經(jīng)有不少踩坑了，很多小集成商如今都沒影了，但儲能是要用十年的產(chǎn)品，如今左右為難?！?
當(dāng)熱度和風(fēng)波隨著時間歸于平靜，留下的只是眾多在風(fēng)中凌亂的工商業(yè)業(yè)主。
03
敬畏行業(yè)
不得不承認(rèn)，儲能前幾年勢頭實(shí)在太好了。
行業(yè)上升期的時候，都是在江里劃船，用眼睛就能判斷方位，摸著石頭也能過河。左邊一個村、右邊一個廟、前面一棵樹，就知道到哪里了。
順著潮水的方向，很多人自己都不知道怎么就突然起來了。
但時代真的不一樣了。
儲能，作為新能源產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，現(xiàn)在其核心價值在于平衡電網(wǎng)供需、提高能源利用效率。
然而，這并非一個簡單的生產(chǎn)制造過程，而是一場需要精心策劃和執(zhí)行的運(yùn)營游戲。
尤其是深度參與開發(fā)和運(yùn)營的企業(yè)，需要在項(xiàng)目篩選、投資回報、風(fēng)險控制等多個環(huán)節(jié)上做出精準(zhǔn)決策，以確保每一筆投入都能帶來預(yù)期的回報。
同時，儲能項(xiàng)目的長期性和不確定性也要求企業(yè)在資本運(yùn)營上具備更高的靈活性和創(chuàng)新性，以應(yīng)對市場變化和政策調(diào)整帶來的挑戰(zhàn)。
圖：2023年國內(nèi)儲能電站利用情況
數(shù)據(jù)來源：《2023年度電化學(xué)儲能電站安全信息統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)》，中電聯(lián)
對現(xiàn)在的儲能行業(yè)來說，船已駛?cè)氪蠛?，沒有羅盤、沒有衛(wèi)星定位系統(tǒng)。
大江大河里的成功，已不太可能復(fù)制了。儲能開始高增長讓很多人難免不迷失，覺得一切都剛剛開始，總有什么在前方等著你。
然后被一個接著一個浪潮打翻。大部分人其實(shí)沒什么區(qū)別：
成功不知道怎么成功的，失敗也不知道怎么失敗的。
據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，近一年內(nèi)已有超過3500家儲能企業(yè)處于異常狀態(tài)，其中多為資金不足導(dǎo)致退局。
對于那些已經(jīng)入手“爛尾儲能”的業(yè)主來說，他們往往面臨著硬件維修、后期運(yùn)營、安全消防、電力輔助服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的問題，硬件問題還能找到維修工人解決，后期運(yùn)營等則需要更專業(yè)的意見指導(dǎo)。
現(xiàn)在的儲能需要有超越常規(guī)產(chǎn)業(yè)的資本智慧，要求企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造上擁有深厚的積累，更在商業(yè)模式、市場布局以及資本運(yùn)營上展現(xiàn)出高度的智慧和靈活性。
儲能運(yùn)營后臺
彼得·德魯克曾引用過一個對企業(yè)家的定義：
企業(yè)家的本質(zhì)，就是把資源從低收益項(xiàng)目的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)到高收益項(xiàng)目生產(chǎn)中去的人。
那么，對于已經(jīng)下場進(jìn)入這場非傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資本游戲的儲能企業(yè)而言，則非?？简?yàn)智慧與勇氣。
在儲能的世界里，正向現(xiàn)金流或不僅是企業(yè)的生命線，更是破浪前行的穩(wěn)定基石。
04
尾聲
德國作家霍夫曼寫過一篇小說。年輕人彼得因?yàn)樨毨?，和魔鬼做了交易，用自己的影子，換來一只可以生金幣的聚寶盆。
但因?yàn)闆]影子，大家把他當(dāng)怪物。他不敢在陽光下生活，終日躲避在陰暗角落。他后來覺醒：
無論情況有多遭，都不可以和魔鬼作交易。
儲能而言，無序擴(kuò)張是魔鬼，同質(zhì)擠壓是魔鬼...
哈佛商業(yè)評論收集了三次經(jīng)濟(jì)衰退期間，4700家上市公司的命運(yùn)，發(fā)現(xiàn)有17%的公司情況特別糟糕，甚至破產(chǎn)；但也有9%的公司不僅復(fù)蘇，而且蓬勃發(fā)展。
希望，這次儲能的危機(jī)將是一個契機(jī)，讓優(yōu)秀者脫穎，讓冒牌者清退。
