中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：11月初，工信部發(fā)布了《新型儲(chǔ)能制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案（征求意見稿）》（下稱《行動(dòng)方案》），并公開征求意見。其中提到，要實(shí)施示范應(yīng)用場(chǎng)景拓展行動(dòng)，一方面推進(jìn)電源和電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能應(yīng)用，另一方面拓展用戶側(cè)儲(chǔ)能多元應(yīng)用。
近日，記者實(shí)地探訪位于山東肥城石橫鎮(zhèn)的天合光能150MW農(nóng)漁光互補(bǔ)項(xiàng)目，該項(xiàng)目配套建設(shè)天合儲(chǔ)能肥城二期儲(chǔ)能電站，是典型的電源側(cè)光儲(chǔ)融合應(yīng)用案例。
目前，國內(nèi)多地出臺(tái)了光伏新能源項(xiàng)目強(qiáng)制配儲(chǔ)政策，部分地區(qū)還給予補(bǔ)貼。在交流中，業(yè)內(nèi)人士普遍向記者反饋，國內(nèi)光儲(chǔ)項(xiàng)目在盈利性上還面臨挑戰(zhàn)，也正因此，業(yè)主方在招標(biāo)時(shí)會(huì)更多考慮增配儲(chǔ)能的成本因素，進(jìn)而引發(fā)儲(chǔ)能廠商壓價(jià)格、內(nèi)卷等情況；受訪人士認(rèn)為，要破解這一難題，應(yīng)著重在拓展下游光儲(chǔ)應(yīng)用場(chǎng)景方面想辦法，給用戶提供更多價(jià)值。
提高光伏電站利用率
在探訪中，記者了解到，山東肥城石橫鎮(zhèn)天合光能150MW農(nóng)漁光互補(bǔ)項(xiàng)目所在地原本是一片采煤塌陷區(qū)，通過挖掘統(tǒng)籌該地區(qū)的可利用資源，搭建起了農(nóng)光“棚下種植、棚上光伏”、漁光“水下漁業(yè)養(yǎng)殖、水面光伏電站”的新模式。
值得一提的是，該項(xiàng)目全部采用天合光能至尊670W系列組件，能夠有效降低度電成本，保障項(xiàng)目方的投資收益。
在項(xiàng)目不遠(yuǎn)處，還配套建設(shè)了天合儲(chǔ)能肥城二期儲(chǔ)能電站。二期配備Elementa金剛系列液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)，且電芯、電池艙到PCS（儲(chǔ)能變流器）均由天合全棧自研設(shè)備，將電池簇、BMS、直流匯流柜、液冷機(jī)、消防等輔助系統(tǒng)集成在一臺(tái)20尺集裝箱中。此外，項(xiàng)目采用智能AI電芯預(yù)警系統(tǒng)、Pack級(jí)消防、系統(tǒng)級(jí)水消防，助力系統(tǒng)安全可靠運(yùn)轉(zhuǎn)。
天合光能儲(chǔ)能市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人王森告訴記者，電芯和PCS是儲(chǔ)能項(xiàng)目重要的兩個(gè)部件，在這兩個(gè)部件上天合均具備了自研能力。
那么，相比普通光伏電站，光儲(chǔ)電站的優(yōu)勢(shì)是什么？以天合光能肥城光儲(chǔ)項(xiàng)目為例，作為農(nóng)光+漁光一體場(chǎng)景化配套儲(chǔ)能項(xiàng)目，儲(chǔ)能電站與光伏電站的深度融合，充分利用儲(chǔ)能電站削峰填谷的功能，有效緩解光伏電站棄光問題，提高光伏電站利用率。
與此同時(shí)，天合儲(chǔ)能電站隨時(shí)響應(yīng)電網(wǎng)調(diào)度需求，為電網(wǎng)提供調(diào)頻等輔助支持，保障電網(wǎng)的穩(wěn)定性。通過數(shù)據(jù)的打通，天合光能利用能源管理云平臺(tái)進(jìn)行及時(shí)的統(tǒng)一調(diào)度和智慧管控，實(shí)現(xiàn)電力智慧分配，使光伏發(fā)電與儲(chǔ)能充放電實(shí)現(xiàn)最佳匹配，不僅提升新能源利用率，同時(shí)保障關(guān)鍵用電負(fù)荷的電力供應(yīng)穩(wěn)定性。
記者注意到，近年來，不少一線光伏廠商開始開拓儲(chǔ)能產(chǎn)品賽道，發(fā)展光儲(chǔ)融合業(yè)務(wù)。上述項(xiàng)目的特殊性在于組件和儲(chǔ)能產(chǎn)品均由同一家廠商供貨，這樣可以使項(xiàng)目整體效率得到很大提升，“雖然是光伏、儲(chǔ)能兩個(gè)項(xiàng)目，但對(duì)于客戶而言，只要對(duì)接同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，同樣的售前、售中、售后服務(wù)人員，減少業(yè)主在項(xiàng)目設(shè)計(jì)和后續(xù)商務(wù)談判時(shí)的溝通成本?！蓖跎€提到，天合從去年開始推廣新一代光儲(chǔ)系統(tǒng)，目前正在積極探索產(chǎn)品聯(lián)合質(zhì)保。
除了打造一體化產(chǎn)品之外，天合從整體電站的設(shè)計(jì)、建設(shè)到運(yùn)維管理，提供一體化的智能解決方案。尤其是在電站建設(shè)方面，天合通過全球工程技術(shù)服務(wù)中心提供多樣化解決方案，讓儲(chǔ)能系統(tǒng)全生命周期安全無憂。同時(shí)，天合也構(gòu)建了覆蓋售前、售中、售后的全生命周期服務(wù)能力，并建設(shè)“閉環(huán)式”屬地化服務(wù)支持方案，確?？焖夙憫?yīng)和高效解決客戶問題。
同時(shí)，為了全面賦能多元化光儲(chǔ)場(chǎng)景，天合儲(chǔ)能提出了光儲(chǔ)融合系統(tǒng)化解決方案思維，賦能光儲(chǔ)融合項(xiàng)目成功實(shí)施與安全穩(wěn)定運(yùn)行。天合光能通過技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)換效率、可靠性，降低生產(chǎn)及實(shí)施成本，并通過解決方案創(chuàng)新解決場(chǎng)景問題，擴(kuò)大新能源應(yīng)用規(guī)模。
示范項(xiàng)目投資熱情高
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，國內(nèi)共有近40個(gè)地方出臺(tái)政策明確光伏配置儲(chǔ)能具體要求。多數(shù)地區(qū)要求光伏電站配儲(chǔ)規(guī)模在裝機(jī)容量的5%—30%之間，配置時(shí)間多以2—4小時(shí)為主，少部分地區(qū)為1小時(shí)。此外，國內(nèi)多地也提出了分布式光伏配儲(chǔ)具體要求。
光儲(chǔ)電站有助于提高光伏利用率，但由于多投入了成本，業(yè)內(nèi)更關(guān)心光儲(chǔ)電站的收益情況。
以上述位于石橫鎮(zhèn)的光儲(chǔ)電站項(xiàng)目為例，項(xiàng)目業(yè)主方是國家能源集團(tuán)旗下的國電電力，由于山東新能源項(xiàng)目配置儲(chǔ)能的比例越高，新能源指標(biāo)批得越早，上網(wǎng)速度就越快，上述項(xiàng)目中的儲(chǔ)能電站可以保證新能源電站早日并網(wǎng)。
記者了解到，目前，儲(chǔ)能電站獲取收益的主要途徑是參與電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻以及對(duì)外租賃等。一位不愿具名的行業(yè)專家在接受記者采訪時(shí)坦言，目前，國內(nèi)的獨(dú)立儲(chǔ)能系統(tǒng)還面臨很多挑戰(zhàn)?！耙郧捌诮?jīng)濟(jì)性測(cè)算為例，測(cè)算模型很大基礎(chǔ)上依賴于明確的電力市場(chǎng)交易制度，需要基于市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)原則對(duì)儲(chǔ)能做調(diào)度，從而對(duì)儲(chǔ)能進(jìn)行定價(jià)，才能夠在經(jīng)濟(jì)性上實(shí)現(xiàn)盈利。”
在這位專家看來，雖然國內(nèi)電力市場(chǎng)化交易呼吁了很多年，但由于電網(wǎng)天然具有壟斷性，電力市場(chǎng)化交易相較海外成熟市場(chǎng)還有很長一段路要走。根據(jù)他的判斷，如果以歐洲、美國加州等相對(duì)成熟的電力市場(chǎng)為參照，從制定相應(yīng)交易政策基礎(chǔ)到整個(gè)市場(chǎng)把經(jīng)濟(jì)性跑通是需要時(shí)間的。例如，美國加州在2014年就開始考慮相關(guān)政策的適配性，距今已經(jīng)十年時(shí)間。
當(dāng)然，市場(chǎng)上也有樂觀的聲音。另外一位行業(yè)分析師就向記者表示，新出臺(tái)的政策已經(jīng)在引導(dǎo)中國電力市場(chǎng)向市場(chǎng)化交易轉(zhuǎn)型；在這種情況下，由于獨(dú)立儲(chǔ)能項(xiàng)目的盈利還面臨挑戰(zhàn)，把光儲(chǔ)項(xiàng)目打包在一起考慮經(jīng)濟(jì)性是當(dāng)前現(xiàn)實(shí)博弈的結(jié)果，也是契合當(dāng)前市場(chǎng)的光儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方案。
在經(jīng)濟(jì)性還面臨一定挑戰(zhàn)的背景下，哪些客戶或國內(nèi)哪些地區(qū)發(fā)展光儲(chǔ)融合項(xiàng)目的意愿更高？據(jù)上述分析師觀察，在經(jīng)濟(jì)性還面臨一定挑戰(zhàn)的背景下，光儲(chǔ)融合解決方案要基于場(chǎng)景來探討其價(jià)值，由于下游用戶側(cè)應(yīng)用場(chǎng)景更加多元，近年以來，伴隨設(shè)備成本下降，客戶建設(shè)光儲(chǔ)融合項(xiàng)目的意愿顯著加強(qiáng)，特別是在用戶側(cè)的光儲(chǔ)充電站，零碳工廠以及礦區(qū)微網(wǎng)等場(chǎng)景。另外，地方能源國企在建設(shè)光儲(chǔ)示范項(xiàng)目上的意愿也十分強(qiáng)烈。
由此可見，光儲(chǔ)融合的規(guī)模化發(fā)展還應(yīng)找準(zhǔn)潛力大的下游創(chuàng)新應(yīng)用領(lǐng)域，繼而實(shí)現(xiàn)一定社會(huì)效益或經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)天合光能方面介紹，公司未來將在以下場(chǎng)景重點(diǎn)發(fā)力：一是相對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)的微網(wǎng)型光儲(chǔ)項(xiàng)目；二是挖掘“光儲(chǔ)氫氨醇”產(chǎn)業(yè)化潛力；三是綠色算力領(lǐng)域，由于AI大模型廣泛推進(jìn)，光儲(chǔ)融合未來在超級(jí)算力中心、虛擬電廠方面將有更多可能性。
記者注意到，上述《行動(dòng)方案》也著重提到用戶側(cè)儲(chǔ)能多元應(yīng)用。其中包括，面向數(shù)據(jù)中心、智算中心等對(duì)供電可靠性、電能質(zhì)量要求高和用電量大的用戶，推動(dòng)配置新型儲(chǔ)能。支持具備條件的工業(yè)企業(yè)、園區(qū)建設(shè)工業(yè)綠色微電網(wǎng)；依托“光儲(chǔ)充換檢”綜合性充換電站建設(shè)，充分發(fā)揮新型儲(chǔ)能在車網(wǎng)互動(dòng)等新模式中的支撐作用；鼓勵(lì)構(gòu)建微型離網(wǎng)儲(chǔ)能系統(tǒng)。
行業(yè)門檻趨嚴(yán)
當(dāng)前，儲(chǔ)能產(chǎn)品價(jià)格一降再降，與光伏面臨類似的內(nèi)卷情形。記者了解到的數(shù)據(jù)顯示，一些頭部廠商質(zhì)保年限為15年的儲(chǔ)能產(chǎn)品價(jià)格已降至0.6元/Wh，也有一些二三線儲(chǔ)能集成商通過縮短質(zhì)保年限或是更換不同品牌電芯等方式進(jìn)一步壓降儲(chǔ)能價(jià)格。
“造成儲(chǔ)能行業(yè)內(nèi)卷、產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)的主要原因還是盈利模式單一以及產(chǎn)品同質(zhì)化?！鄙鲜霾辉妇呙男袠I(yè)專家向記者表示，雖然任何產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化之路都會(huì)出現(xiàn)價(jià)格不斷降低的現(xiàn)象，但光儲(chǔ)項(xiàng)目面臨的經(jīng)濟(jì)性挑戰(zhàn)，導(dǎo)致電源側(cè)和電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能在前期投資過程中更關(guān)注如何去降低投資成本，要不斷把系統(tǒng)成本往下壓。
而在上述行業(yè)分析師看來，如果各家供應(yīng)商只提供同質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品方案，內(nèi)卷在很長一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)存在，而且目前儲(chǔ)能的內(nèi)卷主要在國內(nèi)，照此勢(shì)頭，內(nèi)卷也會(huì)蔓延到海外市場(chǎng)，“如果大家提供的產(chǎn)品都一樣，站在業(yè)主角度考慮，為什么不選擇更便宜的？”
記者了解到，海外儲(chǔ)能市場(chǎng)也面臨不同的發(fā)展情況。其中，歐洲和北美的情況比較接近，而中東、非洲等發(fā)展環(huán)境有明顯差異。在南非市場(chǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)了由于白熱化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品售后周期也從最早的5年降到3年、1年甚至沒有質(zhì)保，導(dǎo)致產(chǎn)品存在安全性和可靠性風(fēng)險(xiǎn)。
那么，如何破除光儲(chǔ)內(nèi)卷？王森認(rèn)為，國內(nèi)光儲(chǔ)融合項(xiàng)目面臨的經(jīng)濟(jì)性挑戰(zhàn)必定要通過更多元化的解決方案、應(yīng)用場(chǎng)景來解決?！拔覀兿Ｍ軌虬严掠喂鈨?chǔ)融合場(chǎng)景的經(jīng)濟(jì)價(jià)值跑通，基于這一前提，業(yè)主對(duì)前期光儲(chǔ)項(xiàng)目投入的成本也會(huì)有更高的接受度?！?
因此，以天合光能為例，目前的思路是在光儲(chǔ)下游應(yīng)用場(chǎng)景和價(jià)值上做加法，并提供差異化解決方案?！疤旌弦苍趨⑴c一些示范項(xiàng)目，例如，微網(wǎng)項(xiàng)目、綠電制氫項(xiàng)目以及積極探索基于光儲(chǔ)氫制氨制醇的解決方案。”
當(dāng)然，儲(chǔ)能產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)在國內(nèi)可能還會(huì)繼續(xù)存在一段時(shí)間。在上述行業(yè)專家看來，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)帶來一些質(zhì)量問題，但兩者并不是完全劃等號(hào)的，還要考慮到產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈進(jìn)步的因素，特別是在過去兩年，在市場(chǎng)發(fā)展推動(dòng)下，整個(gè)儲(chǔ)能供應(yīng)鏈的成熟度在逐漸加強(qiáng)。無論是集中式還是分布式客戶，都已經(jīng)開始關(guān)注設(shè)備企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，越來越多客戶偏向選擇大品牌設(shè)備廠商。
記者注意到，部分央國企已經(jīng)在著手修改儲(chǔ)能招標(biāo)規(guī)則，成為遏制低價(jià)內(nèi)卷的重要一環(huán)。在儲(chǔ)能項(xiàng)目集采時(shí)，一些業(yè)主方對(duì)投標(biāo)方的注冊(cè)資本有要求，例如，注冊(cè)資本不低于5億元，而且必須是實(shí)繳，不能是認(rèn)繳；部分業(yè)主方對(duì)投標(biāo)方的業(yè)績也有要求，如近三年累積出貨量不低于5GWh等。這樣通過業(yè)績和資質(zhì)門檻就把一些小的廠家排除在外。
據(jù)上述行業(yè)專家介紹，業(yè)主方對(duì)投標(biāo)方的自研能力也有要求，大型央企儲(chǔ)能項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)往往要求PCS、BMS、EMS和電池四個(gè)核心部件不能全部是投標(biāo)方外采的，必須有兩項(xiàng)或者三項(xiàng)是投標(biāo)方自研，對(duì)企業(yè)研發(fā)實(shí)力有一定要求。
“未來的行業(yè)門檻主要體現(xiàn)在資質(zhì)這一塊，今年內(nèi)蒙古能源集團(tuán)儲(chǔ)能集采時(shí)就對(duì)投標(biāo)方提出了業(yè)績要求?！痹谕跎磥?，儲(chǔ)能電站和光伏電站一樣，需要站在全生命周期角度考慮售后服務(wù)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，越來越多的小型企業(yè)面臨經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?！把雵筮@樣做的目的就是選出行業(yè)中排名靠前的廠家作為供應(yīng)商，確保服務(wù)質(zhì)量，而不能只靠單一價(jià)格因素，而且這種趨勢(shì)在央國企集采中正在擴(kuò)大?！?
