中國儲能網訊：11月初，工信部發(fā)布了《新型儲能制造業(yè)高質量發(fā)展行動方案（征求意見稿）》（下稱《行動方案》），并公開征求意見。其中提到，要實施示范應用場景拓展行動，一方面推進電源和電網側儲能應用，另一方面拓展用戶側儲能多元應用。
近日，記者實地探訪位于山東肥城石橫鎮(zhèn)的天合光能150MW農漁光互補項目，該項目配套建設天合儲能肥城二期儲能電站，是典型的電源側光儲融合應用案例。
目前，國內多地出臺了光伏新能源項目強制配儲政策，部分地區(qū)還給予補貼。在交流中，業(yè)內人士普遍向記者反饋，國內光儲項目在盈利性上還面臨挑戰(zhàn)，也正因此，業(yè)主方在招標時會更多考慮增配儲能的成本因素，進而引發(fā)儲能廠商壓價格、內卷等情況；受訪人士認為，要破解這一難題，應著重在拓展下游光儲應用場景方面想辦法，給用戶提供更多價值。
提高光伏電站利用率
在探訪中，記者了解到，山東肥城石橫鎮(zhèn)天合光能150MW農漁光互補項目所在地原本是一片采煤塌陷區(qū)，通過挖掘統(tǒng)籌該地區(qū)的可利用資源，搭建起了農光“棚下種植、棚上光伏”、漁光“水下漁業(yè)養(yǎng)殖、水面光伏電站”的新模式。
值得一提的是，該項目全部采用天合光能至尊670W系列組件，能夠有效降低度電成本，保障項目方的投資收益。
在項目不遠處，還配套建設了天合儲能肥城二期儲能電站。二期配備Elementa金剛系列液冷儲能系統(tǒng)，且電芯、電池艙到PCS（儲能變流器）均由天合全棧自研設備，將電池簇、BMS、直流匯流柜、液冷機、消防等輔助系統(tǒng)集成在一臺20尺集裝箱中。此外，項目采用智能AI電芯預警系統(tǒng)、Pack級消防、系統(tǒng)級水消防，助力系統(tǒng)安全可靠運轉。
天合光能儲能市場營銷負責人王森告訴記者，電芯和PCS是儲能項目重要的兩個部件，在這兩個部件上天合均具備了自研能力。
那么，相比普通光伏電站，光儲電站的優(yōu)勢是什么？以天合光能肥城光儲項目為例，作為農光+漁光一體場景化配套儲能項目，儲能電站與光伏電站的深度融合，充分利用儲能電站削峰填谷的功能，有效緩解光伏電站棄光問題，提高光伏電站利用率。
與此同時，天合儲能電站隨時響應電網調度需求，為電網提供調頻等輔助支持，保障電網的穩(wěn)定性。通過數據的打通，天合光能利用能源管理云平臺進行及時的統(tǒng)一調度和智慧管控，實現電力智慧分配，使光伏發(fā)電與儲能充放電實現最佳匹配，不僅提升新能源利用率，同時保障關鍵用電負荷的電力供應穩(wěn)定性。
記者注意到，近年來，不少一線光伏廠商開始開拓儲能產品賽道，發(fā)展光儲融合業(yè)務。上述項目的特殊性在于組件和儲能產品均由同一家廠商供貨，這樣可以使項目整體效率得到很大提升，“雖然是光伏、儲能兩個項目，但對于客戶而言，只要對接同一個團隊，同樣的售前、售中、售后服務人員，減少業(yè)主在項目設計和后續(xù)商務談判時的溝通成本?！蓖跎€提到，天合從去年開始推廣新一代光儲系統(tǒng)，目前正在積極探索產品聯(lián)合質保。
除了打造一體化產品之外，天合從整體電站的設計、建設到運維管理，提供一體化的智能解決方案。尤其是在電站建設方面，天合通過全球工程技術服務中心提供多樣化解決方案，讓儲能系統(tǒng)全生命周期安全無憂。同時，天合也構建了覆蓋售前、售中、售后的全生命周期服務能力，并建設“閉環(huán)式”屬地化服務支持方案，確?？焖夙憫透咝Ы鉀Q客戶問題。
同時，為了全面賦能多元化光儲場景，天合儲能提出了光儲融合系統(tǒng)化解決方案思維，賦能光儲融合項目成功實施與安全穩(wěn)定運行。天合光能通過技術持續(xù)創(chuàng)新提升產品轉換效率、可靠性，降低生產及實施成本，并通過解決方案創(chuàng)新解決場景問題，擴大新能源應用規(guī)模。
示范項目投資熱情高
據不完全統(tǒng)計，目前，國內共有近40個地方出臺政策明確光伏配置儲能具體要求。多數地區(qū)要求光伏電站配儲規(guī)模在裝機容量的5%—30%之間，配置時間多以2—4小時為主，少部分地區(qū)為1小時。此外，國內多地也提出了分布式光伏配儲具體要求。
光儲電站有助于提高光伏利用率，但由于多投入了成本，業(yè)內更關心光儲電站的收益情況。
以上述位于石橫鎮(zhèn)的光儲電站項目為例，項目業(yè)主方是國家能源集團旗下的國電電力，由于山東新能源項目配置儲能的比例越高，新能源指標批得越早，上網速度就越快，上述項目中的儲能電站可以保證新能源電站早日并網。
記者了解到，目前，儲能電站獲取收益的主要途徑是參與電網調峰調頻以及對外租賃等。一位不愿具名的行業(yè)專家在接受記者采訪時坦言，目前，國內的獨立儲能系統(tǒng)還面臨很多挑戰(zhàn)?！耙郧捌诮洕詼y算為例，測算模型很大基礎上依賴于明確的電力市場交易制度，需要基于市場公平競爭原則對儲能做調度，從而對儲能進行定價，才能夠在經濟性上實現盈利?！?
在這位專家看來，雖然國內電力市場化交易呼吁了很多年，但由于電網天然具有壟斷性，電力市場化交易相較海外成熟市場還有很長一段路要走。根據他的判斷，如果以歐洲、美國加州等相對成熟的電力市場為參照，從制定相應交易政策基礎到整個市場把經濟性跑通是需要時間的。例如，美國加州在2014年就開始考慮相關政策的適配性，距今已經十年時間。
當然，市場上也有樂觀的聲音。另外一位行業(yè)分析師就向記者表示，新出臺的政策已經在引導中國電力市場向市場化交易轉型；在這種情況下，由于獨立儲能項目的盈利還面臨挑戰(zhàn)，把光儲項目打包在一起考慮經濟性是當前現實博弈的結果，也是契合當前市場的光儲產業(yè)發(fā)展方案。
在經濟性還面臨一定挑戰(zhàn)的背景下，哪些客戶或國內哪些地區(qū)發(fā)展光儲融合項目的意愿更高？據上述分析師觀察，在經濟性還面臨一定挑戰(zhàn)的背景下，光儲融合解決方案要基于場景來探討其價值，由于下游用戶側應用場景更加多元，近年以來，伴隨設備成本下降，客戶建設光儲融合項目的意愿顯著加強，特別是在用戶側的光儲充電站，零碳工廠以及礦區(qū)微網等場景。另外，地方能源國企在建設光儲示范項目上的意愿也十分強烈。
由此可見，光儲融合的規(guī)?；l(fā)展還應找準潛力大的下游創(chuàng)新應用領域，繼而實現一定社會效益或經濟效益。據天合光能方面介紹，公司未來將在以下場景重點發(fā)力：一是相對偏遠地區(qū)的微網型光儲項目；二是挖掘“光儲氫氨醇”產業(yè)化潛力；三是綠色算力領域，由于AI大模型廣泛推進，光儲融合未來在超級算力中心、虛擬電廠方面將有更多可能性。
記者注意到，上述《行動方案》也著重提到用戶側儲能多元應用。其中包括，面向數據中心、智算中心等對供電可靠性、電能質量要求高和用電量大的用戶，推動配置新型儲能。支持具備條件的工業(yè)企業(yè)、園區(qū)建設工業(yè)綠色微電網；依托“光儲充換檢”綜合性充換電站建設，充分發(fā)揮新型儲能在車網互動等新模式中的支撐作用；鼓勵構建微型離網儲能系統(tǒng)。
行業(yè)門檻趨嚴
當前，儲能產品價格一降再降，與光伏面臨類似的內卷情形。記者了解到的數據顯示，一些頭部廠商質保年限為15年的儲能產品價格已降至0.6元/Wh，也有一些二三線儲能集成商通過縮短質保年限或是更換不同品牌電芯等方式進一步壓降儲能價格。
“造成儲能行業(yè)內卷、產品價格戰(zhàn)的主要原因還是盈利模式單一以及產品同質化。”上述不愿具名的行業(yè)專家向記者表示，雖然任何產品的產業(yè)化之路都會出現價格不斷降低的現象，但光儲項目面臨的經濟性挑戰(zhàn)，導致電源側和電網側儲能在前期投資過程中更關注如何去降低投資成本，要不斷把系統(tǒng)成本往下壓。
而在上述行業(yè)分析師看來，如果各家供應商只提供同質化、標準化的產品方案，內卷在很長一段時間內都會存在，而且目前儲能的內卷主要在國內，照此勢頭，內卷也會蔓延到海外市場，“如果大家提供的產品都一樣，站在業(yè)主角度考慮，為什么不選擇更便宜的？”
記者了解到，海外儲能市場也面臨不同的發(fā)展情況。其中，歐洲和北美的情況比較接近，而中東、非洲等發(fā)展環(huán)境有明顯差異。在南非市場，已經出現了由于白熱化低價競爭帶來的產品質量風險，產品售后周期也從最早的5年降到3年、1年甚至沒有質保，導致產品存在安全性和可靠性風險。
那么，如何破除光儲內卷？王森認為，國內光儲融合項目面臨的經濟性挑戰(zhàn)必定要通過更多元化的解決方案、應用場景來解決?！拔覀兿Ｍ軌虬严掠喂鈨θ诤蠄鼍暗慕洕鷥r值跑通，基于這一前提，業(yè)主對前期光儲項目投入的成本也會有更高的接受度?！?
因此，以天合光能為例，目前的思路是在光儲下游應用場景和價值上做加法，并提供差異化解決方案。“天合也在參與一些示范項目，例如，微網項目、綠電制氫項目以及積極探索基于光儲氫制氨制醇的解決方案?！?
當然，儲能產品的價格戰(zhàn)在國內可能還會繼續(xù)存在一段時間。在上述行業(yè)專家看來，低價競爭可能會帶來一些質量問題，但兩者并不是完全劃等號的，還要考慮到產業(yè)鏈供應鏈進步的因素，特別是在過去兩年，在市場發(fā)展推動下，整個儲能供應鏈的成熟度在逐漸加強。無論是集中式還是分布式客戶，都已經開始關注設備企業(yè)的經營風險，越來越多客戶偏向選擇大品牌設備廠商。
記者注意到，部分央國企已經在著手修改儲能招標規(guī)則，成為遏制低價內卷的重要一環(huán)。在儲能項目集采時，一些業(yè)主方對投標方的注冊資本有要求，例如，注冊資本不低于5億元，而且必須是實繳，不能是認繳；部分業(yè)主方對投標方的業(yè)績也有要求，如近三年累積出貨量不低于5GWh等。這樣通過業(yè)績和資質門檻就把一些小的廠家排除在外。
據上述行業(yè)專家介紹，業(yè)主方對投標方的自研能力也有要求，大型央企儲能項目招標時往往要求PCS、BMS、EMS和電池四個核心部件不能全部是投標方外采的，必須有兩項或者三項是投標方自研，對企業(yè)研發(fā)實力有一定要求。
“未來的行業(yè)門檻主要體現在資質這一塊，今年內蒙古能源集團儲能集采時就對投標方提出了業(yè)績要求。”在王森看來，儲能電站和光伏電站一樣，需要站在全生命周期角度考慮售后服務，隨著行業(yè)競爭進入白熱化，越來越多的小型企業(yè)面臨經營風險?！把雵筮@樣做的目的就是選出行業(yè)中排名靠前的廠家作為供應商，確保服務質量，而不能只靠單一價格因素，而且這種趨勢在央國企集采中正在擴大?！?
