中國儲能網訊：黃偉杰、趙蜜屬于“第一批吃螃蟹的人”。
近年來，浙江新能源發(fā)展迅猛，一系列圍繞“結算”“交易”的問題也悄然冒頭。從事綜合能源分布式光伏投資業(yè)務的黃偉杰、趙蜜深感壓力——新業(yè)態(tài)必須要有匹配的新模式。
經歷一次次的現實“摩擦”后，兩人一拍即合，一個新事物也由此在浙江誕生。
■“史無前例”的細分應用場景
2020年，在寧波奉化西塢街道余家壩村，新上任的書記余昊喆領到了一個“從天而降”的“禮包”，價值10.2萬元。
晴空。陽光灑下，光伏板在回響。當地街道通過建設公益光伏消薄項目獲得收益分紅，也讓余家壩一舉摘掉了村集體經濟薄弱的帽子。
靠著這筆分紅，余昊喆對村里的農房進行了改造。和余家壩村一樣，光伏產業(yè)已成為當地很多經濟薄弱村的重要收入。
但消薄背后也隱藏著不少矛盾。其中之一便是電費結算。部分經濟薄弱村的光伏收益由于結算問題，遲遲得不到兌現。
“用電是不是多計算了？電費結得準不準？這些都容易產生爭議?！痹诨鶎訌氖码娏I銷工作的郭哲軍，經常會接觸到光伏電站投資商或用戶對電費電價的爭議訴求。
他回憶，曾經有個村，用企業(yè)的屋頂投資光伏，但因為雙方對電費有爭議，費用就拖了好幾個月。
但事實上，光伏結算也僅是問題浮現的冰山一角。
隨著新型電力系統建設加速，“大電網+微電網”呈現出融合發(fā)展的態(tài)勢，分布式光伏、用戶側儲能、虛擬電廠等新業(yè)態(tài)不斷涌現。觀察眼前這些能源用戶末端，可看到源、網、荷、儲多形式的組合，存在多個投資主體，合同關系復雜，再加上工商業(yè)電價的浮動變化，末端各類費用計收難度大、糾紛多。
新需求來了，但仍缺乏準確結算各投資方與終端用戶相關費用及利益分成的有效手段。
“以往，電力營銷系統針對的都是表前。每家每戶都知道的表前電網、燃氣等，都有一套成熟、標準化的業(yè)務邏輯。”但眼下不一樣了，在國網浙江綜合能源公司數字化部主任黃偉杰看來，用戶側的光伏、儲能等，屬于表后的“非標準化”應用場景。
以儲能為例，網側儲能，是安裝在電表（計量裝置）之前的儲能系統，與電網直接相連。表后儲能，則是安裝在電表之后的儲能系統，通常位于大工業(yè)、工商業(yè)等用戶側，呈現小規(guī)模、分散式的特點。兩者形態(tài)不一，結算模式自然也有差異。
“‘結算托收’，這四個字看起來容易，但做起來很難。”黃偉杰感嘆這項工作是在摸著石頭過河，“我們要掌握物聯設備配置、營銷體系、電費專業(yè)、光儲行業(yè)、虛擬電廠、市場化售電……每一項背后都是一個完整的專業(yè)知識體系?！?
換言之，現在面向新能源發(fā)展的服務模式，其復雜度和覆蓋度已遠超傳統的電力營銷體系。
“史無前例”的全新細分應用場景，也意味著需要匹配全新的商業(yè)模式，才能擺脫發(fā)展中的掣肘。
■“它就像‘能源支付寶’”
從最早出現的光伏結算困境出發(fā)，2019年起，黃偉杰便與同事趙蜜開始著手設計“智慧光伏數字化管理平臺”。2020年7月，該平臺上線，并在奉化試點，服務于國網浙江綜合能源公司投建的分布式光伏項目的監(jiān)測運維及電費結算托收。
郭哲軍奔走于政府、企業(yè)、鄉(xiāng)村，通過推廣平臺，撮合了一筆筆“結算”落地?！坝袀€結算遇到問題的村子向我們反映情況。我們幫他們把賬算清楚了。”作為國網浙江智慧光伏（浙東）分中心負責人，他努力讓投資方和用戶都認可。
從無到有，從內到外，縱向橫向都在拓展。2021年7月，該平臺升級為“陽光掌柜”，作為一種更全面的能源數字化服務新模式，可對外提供費用計收、便捷支付、負荷聚合、交易申請等一站式用戶側服務。
趙蜜現在擔任國網浙江綜合能源公司數字化部總監(jiān)，仍在不停研究如何讓“陽光掌柜”更好用。
通過人工智能算法，趙蜜說，他們將表前結算規(guī)則與表后商業(yè)模式智能適配，目前已打造57種光伏、6種儲能、32種非電網直供等用戶末端各組合類型的計算策略庫，實現遠程電量抄核、自動電費結算、賬單核對及銀行授權代扣等。
王剛志的企業(yè)位于奉化區(qū)萬楹小微園，從事機械零配件生產，薄利多銷，對用能成本敏感。
通過使用“陽光掌柜”，該園區(qū)實現用電數據的分項計量和線上集抄，園內的企業(yè)能看到總表電量、分表電量、電價、電費等詳細信息，從技術上解決了結算不清導致轉供電隨意加價的問題。王剛志欣喜地發(fā)現電費在“肉眼可見”地減少。
在寧波海曙，奇強精密沖件有限公司自2024年1月應用“陽光掌柜”以來，對儲能設備運行進行實時監(jiān)測，實現儲能計量、電費結算精準化。截至10月底，今年已累計結算電量12.83萬千瓦時，為企業(yè)降低運營成本8萬余元。
截至目前，“陽光掌柜”已累計服務光伏用戶10000多家、儲能用戶600多家、非電網直供終端用戶951家，終端用戶均價降低0.4元/千瓦時以上，降低用電成本8990萬元。
“它就像‘能源支付寶’?！秉S偉杰說，“陽光掌柜”聚焦用戶末端各方核心需求，打通銀行、供電、企業(yè)和用戶間的鏈接，從根本上改變了傳統運營管理模式，降低運營成本。能源、業(yè)務、數據、資金，都可在此高效流轉。
寧波奉化區(qū)委改革辦相關負責人認為，這樣的應用有效解決了結算堵、回款慢等難題，優(yōu)化了當地光伏產業(yè)的發(fā)展生態(tài)。
針對用戶側海量的離散型負荷，“陽光掌柜”還拓展資源聚合功能，向已有客戶延伸提供綠電聚合交易、綠證代理及負荷聚合交易等申請服務，解決用戶因電量、負荷規(guī)模小而導致入市交易成本高或無法準入的問題。
■捕捉變化中的市場動向
正如拉動經濟的三駕馬車——投資、消費和出口，在三者的此消彼長中，消費一直是基礎性存在。電力的供給與消費也同理。用戶側因其點多面廣，有著強大的影響力。在新型電力系統建設中，這種特點也愈加明顯。
在黃偉杰眼里，“陽光掌柜”就是在支撐新型電力系統在用戶側的落地。它不是一個簡單的結算系統，而是一個龐大的生態(tài)系統，囊括了不同類型的綜合能源服務商業(yè)模式。
電網側關心“供需平衡”。但用戶側的底層邏輯是關心“量價平衡”，也就是什么時候用什么電便宜。而尋找這個平衡點的背后就是費用計算，需要一種控制策略。
經濟基礎決定上層建筑。底層邏輯也決定了能否向上生長。在市場中，兩兩互動必然產生商業(yè)關系，商業(yè)關系必然產生結算，解決這一環(huán)至關重要?！瓣柟庹乒瘛碧峁┝诉@一解決方案。
“除了已在實踐的風光儲等，我們現在還在探索‘陽光掌柜’在冷/熱電氣三聯供、虛擬電廠等新領域的應用，擴大結算場景，為促進商業(yè)模式規(guī)?；\行掃清底層障礙。”黃偉杰表示。
“陽光掌柜”已運營服務歷時5年，通過業(yè)務模式創(chuàng)新、優(yōu)化及市場推廣，目前應用已覆蓋浙江全省。
豐富計算類型、聚合更多資源……但這仍是第一步。
黃偉杰在思考，現在“陽光掌柜”構建的前端已越來越完備，但后端是更大的天地。適應這項數字化業(yè)務的服務標準體系，要如何構建？
從本質上看，“陽光掌柜”由n套獨立完整的功能模塊組成，橫跨能源行業(yè)。監(jiān)測、計收、聚合等事項，通過平臺就能完成，但如果監(jiān)測發(fā)現問題，誰去提供線下運維服務？單打獨斗，顯然不行。
這也是“陽光掌柜”要深耕的后半篇文章。擴大合作范圍，提升平臺的生態(tài)價值，納入到電網更寬廣的營銷服務體系之中，對接領域內外的企業(yè)服務商，延伸新能源運維、資產、綠證等細分領域場景，真正實現線上線下深度融合，讓多方共贏。
市場瞬息萬變，且錯綜復雜。善于從問題中尋找機遇，是浙江歷來的風格?！皯靡仓皇堑谝徊?，有體系化的服務才能持續(xù)?！秉S偉杰的思慮，在郭哲軍那里也看到了。
不久前，郭哲軍剛參加完一場政府組織的消薄電站電費爭議協調會?！半m然有‘陽光掌柜’了，但沒有一勞永逸的事?！惫苘娬f，市場在變，永遠有新問題出現。
