中國儲能網(wǎng)訊：PlugPower是1999年成立的專注于設計、開發(fā)、制造和銷售用于物料搬運叉車的燃料電池系統(tǒng)的供應商，是目前全球較大的燃料電池集成系統(tǒng)商。該公司的主要產(chǎn)品為質子交換膜燃料電池和燃料加工技術和燃料電池/蓄電池混合動力技術。公司的核心產(chǎn)品是氫燃料PEMGenDrive產(chǎn)品，此類產(chǎn)品主要用于大批量制造和高吞吐量地點的工業(yè)越野(叉車或材料處理)，即屬于交通運輸領域的物料搬運市常除了GenDrive，公司還有限地生產(chǎn)GenSys和GenCore產(chǎn)品，它們也都是氫燃料質子交換膜電池系統(tǒng)，主要為關鍵基礎設施提供后備電源。
從Plug的供應鏈來看，其上游的供應商包括燃料電池生產(chǎn)商Ballard，和燃氣供應商BASF和AirLiquide；下游客戶包括雀巢，沃爾瑪，聯(lián)邦快遞等貨物量較大的公司。從此來看，公司的重心應該集中于系統(tǒng)(例如：叉車)的組裝。
公司的主要客戶為斯蒂爾、奔馳、寶馬、沃爾瑪、寶潔、可口可樂等公司，目前訂單主要集中于GenDrive產(chǎn)品，即物料搬運叉車應用。得益于燃料電池叉車的不斷發(fā)展，公司于2013年第四季度實現(xiàn)了訂單的爆發(fā)式增長。公司采取類似蘋果的直接銷售模式，其產(chǎn)品遍及世界各地，主要集中在北美。
營業(yè)分析
Plug公司的營業(yè)收入自2009年到2011年有明顯上升，2012年又有微弱下降，整體而言波動較小，而凈利潤的波動則相當顯著，公司目前仍然處于虧損狀態(tài)，但隨著2013年訂單的爆發(fā)，公司虧損在2014年有望極大縮小，從而更快實現(xiàn)盈利。公司的主要收入來自于燃料電池產(chǎn)品和服務，其為營業(yè)收入的核心構成，過去六年中，該項收入不斷攀升，在2009年到2010年間，增幅超過100%。除此之外，公司的燃料電池實驗和發(fā)展以及專利技術都為公司帶來了部分收入，但兩項收入逐年遞減，目前占比已相當?shù)汀?
公司核心產(chǎn)品GenDrive燃料電池系統(tǒng)近三年的出貨量也在逐步攀升，從2010年的1100套迅速增加到2012年的2200套，隨著訂單的逐步增加，Plug公司的銷售量還有望繼續(xù)提升，持續(xù)拉動公司業(yè)績發(fā)展。隨著產(chǎn)品銷量的不斷攀升，產(chǎn)品成本卻在逐年遞增，2011年縮減為2010年成本的94%，2012年縮減為80%，2013年之后也預計會不斷縮減，直到2015年縮減為2010年成本的58%，實現(xiàn)成本的極大減校成本下降有利于提高公司的營收，同時有利于推動燃料電池產(chǎn)品價格的逐步下降，從而提高普及度。
專利分布
Plug公司有一定數(shù)量的基本專利，從1997年開始到2000年申請專利迅速增長，而其后維持在較高量上波動，而從2003年開始專利數(shù)量急劇萎縮，特別是從2008年開始到2012年間公司幾乎沒有申請專利。結合公司的研發(fā)支出來看，和專利申請基本保持一致。從2008年到2012年公司研發(fā)支出都在2千萬美元以下，大大低于高峰時期的6千萬美元，故而認為公司從1997年到2007都處于研發(fā)階段，而從2009年開始則轉向將專利市朝。
在Plug公司高被引的專利中，主要涉及了燃料處理系統(tǒng)、燃料電池系統(tǒng)、燃料電池組件、質子交換膜燃料電池等技術，從此我們可以推斷公司的核心專利技術也是圍繞在以上幾個專利。雖然公司目前重心位于系統(tǒng)組裝，但始終掌握著燃料電池的相關技術，因此公司始終手握燃料電池技術層面的話語權。
最新動態(tài)
目前Plug的制造水平可達到年產(chǎn)量一萬臺，意味著超過2億美元的年收入。而這些收入還未包括Plug新推出的GenKey中的后續(xù)服務收入。2013年，Plug共收到6180萬美元的訂單，相比往年有巨大的增幅，而80%的訂單是在2013年的最后一個季度收到的，訂單呈現(xiàn)爆炸式的增長。隨著沃爾瑪最近一份兩年1700臺的訂單，以及預計會在2014年第二季度開始發(fā)貨，預計Plug將迎來一個前所未有成功的季度。隨著Plug銷量的逐步攀升，其服務成本卻在不斷下降，這成為Plug到2014年實現(xiàn)凈利潤的推動力。
除了不斷發(fā)展原有業(yè)務外，Plug還在積極擴充新領域。在去年已獲得能源部的贊助支持研發(fā)新興市場的產(chǎn)品：運輸范圍擴展，冷藏運輸車及地面支持設備市常今年Plug意欲通過合作的方式進入亞洲市場，并積極地測試他們?yōu)槁?lián)邦快遞公司研發(fā)的“里程數(shù)擴展”卡車。不僅如此，去年，Plug還與西斯科公司一道測試了他們的帶有冷藏功能的卡車。未來里程擴展領域和冷藏功能卡車這兩個新領域也可能成為Plug的新收入點。
