中國儲能網(wǎng)訊：2009年，作為一家德國區(qū)域電力公司的新晉員工，何偉曾前往當?shù)刈畲蟮母呱匠樗畠δ茈娬緟⒂^。建在山頂?shù)碾娬就鹑舢嬜鳎让谰案尯蝹ジ信d趣的，是電站操作室的一個顯示了水位、轉化電量數(shù)量等信息的電腦屏幕。
當時，何偉問電站站長，屏幕上的放水時間和抽水時間，是什么人來決定的？站長的回答出乎意料：“其實，公司并沒有一個提前規(guī)劃抽放水的部門，每天在什么時候抽水、放水，是由另外一類人決定的，這就是交易員?！?
今天，何偉已成為通用電氣油氣高級市場經(jīng)理，在回憶起德國站長的這句話時，他印象最深刻的仍是交易員在整個電站運作中的作用。“在歐洲電力市場，電力價格是實時變動的，而交易員的價值之所以重要，是因為只有他們才可以根據(jù)實時價格的變化，操作抽水儲能電站，實現(xiàn)最大收益?！彼f。
同樣的道理也需用在能源互聯(lián)網(wǎng)上。當前，技術水平和資源協(xié)調(diào)已經(jīng)讓能源互聯(lián)網(wǎng)形成硬件上的可能，然而，互聯(lián)網(wǎng)時代的諸多創(chuàng)業(yè)案例告訴我們，如果不能借力形成持續(xù)收益，再好的創(chuàng)意最后都可能化為失敗的案例。因此，建構者們需要提前思考，如何像交易員捕捉實時信息一樣，形成一個有效運作的能源互聯(lián)市場，以獲得最大的市場效益。
如何構建
在全球能源領域，雖然沒有形成任何統(tǒng)一的大市場，但有兩個區(qū)域能源市場的商業(yè)模式為人稱道。
其一就是北歐電力市場，這個市場在20世紀90年代逐步建立起來，已經(jīng)形成了一個股票市場的成熟模式，來自丹麥、瑞典、挪威、芬蘭等北歐國家的電力交易可以在場外OTC市場、場外雙邊市場、場內(nèi)交易市場和電力實時市場進行交易。同樣被認可的是美國天然氣市場，在1978年對部分井口價格解除管制，美國實現(xiàn)了天然氣產(chǎn)量迅速增加、價格不斷下降的過程。
如果分析共同特點，會發(fā)現(xiàn)其有兩點共性：一是參與者多；二是標準明確。
美國的天然氣放開管制之后，一個明顯的現(xiàn)象就是大量人員涌入。根據(jù)美國燃氣協(xié)會的數(shù)據(jù)，截至2011年，在美國天然氣市場中，僅大小天然氣生產(chǎn)商一類，就已達到6300家。同時，北歐電力批發(fā)市場也有市場主體數(shù)目眾多的特點。此外，兩個市場在建構之初，就設定了較為完備的功能設計和監(jiān)管措施，以支持運行中的各種問題。
而這兩點，也是諸多業(yè)內(nèi)人士眼中，能源互聯(lián)網(wǎng)形成和順利運行的前提。何偉認為：“如果總是幾個人在相互交易，所產(chǎn)生的規(guī)模效益很小，因此一定要吸引各種類型的主體進入?！?
但他也告誡構建者，一旦能源互聯(lián)網(wǎng)形成，主體其實不宜過多，“因為未來進入的市場，不僅會有當前這樣的專業(yè)機構，還會有大量的‘雜牌軍’，而這些新人的水平注定是參差不齊的?！焙蝹フf。
要讓新參與市場者形成規(guī)范，市場標準的建立就非常必要。西電通用電氣自動化有限公司助理總經(jīng)理王義豐指出：“在能源互聯(lián)網(wǎng)的大方向確定后，最關鍵也是首要工作就是制定標準。”
在他看來，標準要傳遞的不是產(chǎn)品的細節(jié)，而是對產(chǎn)品的理念要求?！耙驗檫^于細枝末節(jié)的標準會耗費成本，而如果換成明確產(chǎn)品或者系統(tǒng)的要求，讓廠家或所有的供應商了解，必須嚴格按照這個方案設計，才能真正達到標準化生產(chǎn)和降低成本的長遠效果。”
循環(huán)運轉
有人說，互聯(lián)互通的網(wǎng)絡，給資本市場帶來的最大變化就是眾籌的興起。當下，這股熱潮在能源領域的表現(xiàn)，即是在德國異常火爆的“能源合作社”。
所謂能源合作社，是一種由當?shù)鼐用褡灾魇浇?jīng)營的平臺，通過眾籌或者集資等金融手段，收購或投資電力相關的基礎設施。借助當前德國可再生能源的高電價，合作社當下可以通過投資獲得很好的回報。
根據(jù)德國合作社協(xié)會統(tǒng)計，已有超過15萬德國公民通過加入全德800余家能源合作社集資購買可再生能源設備。即便參與者仍在增加，有專業(yè)人士認為，其分散的模式很難長期實現(xiàn)預期回報。
埃森哲公司大中華副總裁兼能源資源事業(yè)部董事總經(jīng)理丁民丞對這種模式就持懷疑態(tài)度，他認為，任何市場最終都是需要規(guī)模效益來降低成本，如果永遠是一些單打獨斗的中小組織，可能在最初的一段時期會有較好的經(jīng)濟效益。但若要做到長久降低成本、提高收益，仍然需要規(guī)模效應，否則，就可能出現(xiàn)市場不均衡的現(xiàn)象。
其實，這種現(xiàn)象曾出現(xiàn)在德國。幾年前，因為補貼政策等原因，德國的光伏產(chǎn)能增長很快。但從自然條件上看，德國的光照條件在歐洲諸國中并非最佳，于是，市場一度出現(xiàn)過剩。這時，歐盟一個做法緩解了這個困難。歐盟對各個國家的可再生能源裝機做出份額要求，但它同時規(guī)定，成員國的份額不一定在本國安裝，而可以找歐盟任何一個國家去安裝。所以，即便德國的產(chǎn)能超過可安裝數(shù)量，因為有統(tǒng)一的市場進行資源配置，它可以在英國、意大利釋放產(chǎn)能。
丁民丞認為，回頭看，之所以歐盟可再生能源市場得以順利發(fā)展，這項跨國裝機政策應該發(fā)揮了一定的作用。而同樣的原理也適用于能源互聯(lián)網(wǎng)，構建者不僅需要開發(fā)市場資源和金融手段，而應該通過某些方式，聚合資源、統(tǒng)一優(yōu)化。因為只有形成規(guī)模效應，才可能降低成本，讓市場中的資本和主體逐步平衡、實現(xiàn)循環(huán)。
探索收益
任何關于盈利模式的問題都是難題，而一些業(yè)內(nèi)人士已從可再生能源運行的缺陷中,對能源互聯(lián)網(wǎng)的收益方式做出探索。
當前，如果一個德國家庭安裝每日發(fā)電量為10千瓦時的屋頂太陽能，按照57.4歐分/千瓦時屋頂光伏上網(wǎng)電價，除了自用，戶主還能收獲一小筆的上網(wǎng)費用。
2011年開始，這種“自消費”模式在德國開始被公眾熱捧，加上德國最新修訂后的《可再生能源法》(EEG-2012) 對可再生能源電力“優(yōu)先收購”的規(guī)定，越來越多的公眾選擇盈利空間更大的光伏發(fā)電模式。而另一方面，傳統(tǒng)電力企業(yè)的營業(yè)額卻隨之大為減少。
據(jù)研究，2012年，德國的光伏電價是13~19歐分/千瓦時，已經(jīng)大大低于電網(wǎng)的零售電價的25歐分/千瓦時，德意志銀行分析師馬丁·布勞稱，如果繼續(xù)，德國電力巨頭萊茵集團在2015年營業(yè)收入可能將減少1.64億歐元，每股收益下降16%，另一巨頭意昂集團的每股收益也將下降5%。
而業(yè)內(nèi)人士表示，通過能源互聯(lián)網(wǎng)生發(fā)的容量交易模式，或將能夠幫助傳統(tǒng)電力企業(yè)止損，并有望實現(xiàn)重新盈利。
這種模式的基本構想是，在沒有大規(guī)模的儲能系統(tǒng)的前提下，太陽能、風電等可再生能源的發(fā)電必然是間歇性的。可再生能源出力不足會導致整個系統(tǒng)輸出下降，那么電網(wǎng)的頻率也會隨之下降。如果這時，擁有天然氣電廠的電力公司能夠迅速跟進，把這期間的容量補足，就能得到較好的回報。
這或許是未來能源互聯(lián)網(wǎng)的一種盈利模式：在能源自由買賣且相關法律法規(guī)健全的基礎上，每個交易主體可以根據(jù)自己的特點，尋找自身可以盈利的空間。一旦出現(xiàn)容量，即可利用自身優(yōu)勢獲得現(xiàn)金流，利用市場規(guī)模形成容量交易。
