中國儲能網訊：“目前，全球各個市場的EPC業(yè)務都呈現(xiàn)出增長趨勢?？蛻粼絹碓较Ｍ髽I(yè)提供成套解決方案，而非僅僅是產品。全球EPC市場存在相當多的機遇，包括中國、西班牙和美國在內的很多市場都傾向于EPC模式?！蔽鏖T子股份公司管理委員會成員戴儷思表示，“根據市場需求的不同，我們選擇不同的EPC合作模式——既可以作為產品供貨商，也可以和其他公司組成總承包聯(lián)合體，或者自己獨立做EPC總承包，通過這幾種方式把西門子環(huán)保、高效的產品引入到能源項目當中?！?
日前，西門子（中國）有限公司和中國電力建設股份有限公司聯(lián)合舉辦了“2015中國電力EPC論壇”。本次論壇以“瞻世界 筑未來”為主題，交流與探討發(fā)電EPC領域的熱點話題，分享了中外企業(yè)EPC的全球成功項目經驗，以及產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的企業(yè)如何通過緊密協(xié)作實現(xiàn)共贏。會上，西門子股份公司管理委員會成員戴儷思接受了中國能源報記者的采訪，談到了西門子EPC戰(zhàn)略。
西門子全產業(yè)鏈優(yōu)勢明顯
在戴儷思看來，與傳統(tǒng)的燃煤和燃油發(fā)電技術相比，燃氣和可再生能源發(fā)電技術增長更快。西門子擁有領先的燃氣發(fā)電和風電技術。而與其他廠商相比，西門子在EPC方面的優(yōu)勢體現(xiàn)在其擁有全產業(yè)鏈的產品線?！氨热缭陔娏Ψ矫?，我們的技術產品線實際上覆蓋了電力行業(yè)整個產業(yè)鏈，有不同形式的發(fā)電設備，包括燃機、汽機、輸配電、高壓設備、智能電網、大型驅動設備、自動化方面等，這些都是西門子旗下的產品線，能夠為EPC廠家提供優(yōu)質的產品?！?
但是，如果把西門子簡單地看作產品供貨商，那就錯了，西門子也具備做總承包商的能力。戴儷思表示：“我們對各項工藝過程都非常了解，即便在一些情況下我們只為這個項目提供產品。我們的團隊對整個工藝設備、技術流程也非常熟悉，所以即便是產品供貨，我們也能提供很好的技術服務與支持。這些能力使我們能夠攜手EPC合作伙伴，真正取得差異化競爭優(yōu)勢?！?
在當前的EPC項目中，業(yè)主指定品牌趨勢越加明顯。西門子當然也遇到了這種情況，他們采取的辦法是，嘗試與客戶建立強大的合作關系，從而有機會向客戶展示使用西門子產品帶來的價值。戴儷思說：“從西門子的角度來說，我們擁有如此廣泛強大的產品組合，而且我們十分注重利用我們的產品組合為客戶創(chuàng)造價值。不論我們是直接向客戶銷售產品，還是與EPC企業(yè)合作向客戶提供產品服務，我們都會這樣做。我們最關注的是為客戶創(chuàng)造價值。有時，客戶可能采用另一供應商的產品獲得了某些效益，但是我們依然關注，如何確?？蛻粽J識到和了解使用我們的產品能夠為它們所帶來的價值。這也是我們努力與客戶建立關系的實質所在?！?
與中國企業(yè)攜手互補共贏
當前，中國、韓國等很多國家的電力工程企業(yè)到海外做電力EPC項目，在西門子看來，中國EPC承包商擁有很多優(yōu)勢。首先，從海外業(yè)務的規(guī)模上看，中國EPC企業(yè)的實力很強，在全球擁有很強的市場地位，他們走出國門參與了很多全球性項目。其次，領先的EPC承包商了解本地市場并且深諳如何在某一地區(qū)成功開展項目，中國EPC承包商正在積累越來越多的國際經驗，這讓他們擁有更強優(yōu)勢。
“我們看到有些市場增長潛力巨大，而在那些增長潛力巨大的市場中，我們通常會尋求我們所能夠找到的最強合作伙伴。最強合作伙伴是指，了解本地市場、有能力且擁有與西門子強項匹配的優(yōu)勢的合作伙伴。通常，這樣的合作伙伴就是中國EPC企業(yè)，目前我們已經在中東和巴西市場與中國EPC企業(yè)展開合作。具體情況還要取決于市場情況和EPC企業(yè)的能力。”戴儷思說。
