中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：近日，由三一重能提供風(fēng)電機(jī)組、中國(guó)水電工程顧問集團(tuán)和中地海外集團(tuán)聯(lián)營(yíng)體承建的埃塞俄比亞阿達(dá)瑪二期風(fēng)電項(xiàng)目舉行發(fā)電100兆瓦慶祝儀式。該項(xiàng)目共采用了102臺(tái)由三一重能設(shè)計(jì)制造的風(fēng)電機(jī)組，是迄今為止中國(guó)風(fēng)電行業(yè)單筆出口的最大訂單。
對(duì)三一重能來講，該項(xiàng)目作為海外成果之一，對(duì)其國(guó)際化發(fā)展有著重要的意義。作為在風(fēng)電行業(yè)起步較晚的企業(yè)，三一重能雄心勃勃致力于布局全球風(fēng)電產(chǎn)業(yè)。三一重能的國(guó)際“風(fēng)”，將如何玩轉(zhuǎn)偌大的海外市場(chǎng)日前，北極星風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)采訪了三一集團(tuán)國(guó)際總部副總監(jiān)兼重能國(guó)際營(yíng)銷總經(jīng)理王立和。
積極布局埃塞俄比亞站穩(wěn)非洲市場(chǎng)
北極星風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)：據(jù)了解，三一重能與中國(guó)水電簽署的埃塞阿達(dá)瑪項(xiàng)目是迄今為止中國(guó)最大的單筆風(fēng)機(jī)出口項(xiàng)目，能否為我們介紹一下阿達(dá)瑪項(xiàng)目的情況
王立和：截至2014年底，中國(guó)風(fēng)電機(jī)組制造商已出口的風(fēng)電機(jī)組共計(jì)937臺(tái)，其中約有50%是中國(guó)企業(yè)自建風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目，有300多臺(tái)是中國(guó)企業(yè)EPC項(xiàng)目。埃塞阿達(dá)瑪項(xiàng)目102臺(tái)風(fēng)機(jī)就是這300臺(tái)中的一部分。
埃塞阿達(dá)瑪二期風(fēng)電場(chǎng)一共安裝102臺(tái)三一重能的SE7715型風(fēng)電機(jī)組，單機(jī)容量1.5MW，總裝機(jī)容量為153MW。該項(xiàng)目由埃塞電力局EEP投資，中國(guó)水電工程顧問集團(tuán)和中地海外集團(tuán)聯(lián)營(yíng)體承建，共規(guī)劃五期。目前這個(gè)項(xiàng)目是埃塞最大、非洲第二大風(fēng)電場(chǎng)。埃塞阿達(dá)瑪三期風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目還在規(guī)劃中，一旦完成，阿達(dá)瑪風(fēng)電場(chǎng)將成為非洲第一大風(fēng)電場(chǎng)。
北極星風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)：對(duì)于埃塞來講，阿達(dá)瑪項(xiàng)目有何重要意義
王立和：阿達(dá)瑪風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目是埃塞乃至整個(gè)東非地區(qū)投入運(yùn)營(yíng)的首個(gè)現(xiàn)代化風(fēng)電項(xiàng)目。它距首都亞的斯亞貝巴95公里，建成后預(yù)計(jì)年增供電量4.8億千瓦時(shí)，將滿足埃塞首都20%的用電需求。
埃塞是非洲第二大國(guó)，人口將近一個(gè)億，阿達(dá)瑪風(fēng)電項(xiàng)目不僅可以解決當(dāng)?shù)氐挠秒妴栴}，還能通過電力出口獲得外匯收入，提振當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)。
時(shí)任埃塞俄比亞總理的海爾馬里亞姆參加了阿達(dá)瑪二期風(fēng)電項(xiàng)目發(fā)電100兆瓦慶祝儀式，并對(duì)三一為埃塞做出的貢獻(xiàn)給予高度的評(píng)價(jià)。除了對(duì)中國(guó)的設(shè)備和施工的肯定外，海爾馬里亞姆還強(qiáng)調(diào)，三一重能的技術(shù)轉(zhuǎn)移為阿達(dá)瑪風(fēng)電項(xiàng)目后期的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)提供了可靠保障。
早在項(xiàng)目建設(shè)之初，阿達(dá)瑪風(fēng)電場(chǎng)就組織了自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。三一重能在中國(guó)總部分兩期對(duì)阿達(dá)瑪風(fēng)電場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了為期一個(gè)月的培訓(xùn)。風(fēng)電場(chǎng)建好后，在質(zhì)保期內(nèi)將由三一重能和阿達(dá)瑪風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共同維護(hù)運(yùn)營(yíng);在質(zhì)保期后，阿達(dá)瑪風(fēng)電場(chǎng)團(tuán)隊(duì)將全面負(fù)責(zé)風(fēng)電場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)。三一重能本著開放的態(tài)度對(duì)阿達(dá)瑪風(fēng)電場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行細(xì)致的培訓(xùn)，埃塞方面對(duì)此表示非常感謝。
北極星風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)：也就是說，三一重能除了風(fēng)機(jī)產(chǎn)品出口外，還為當(dāng)?shù)靥峁┝思夹g(shù)培訓(xùn)。這是否會(huì)影響三一重能在埃塞的后市場(chǎng)發(fā)展
王立和：從短期上來講，三一的技術(shù)轉(zhuǎn)移確實(shí)意味著埃塞后市場(chǎng)幾百萬收入的流失。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看此動(dòng)作利大于弊。正是對(duì)客戶進(jìn)行開放、免費(fèi)的培訓(xùn)，三一才能真正贏得客戶的信任。在對(duì)客戶的培訓(xùn)上，我們很用心地對(duì)待每一個(gè)培訓(xùn)者，而且針對(duì)培訓(xùn)者知識(shí)的需求，提供專門的課程講解。這樣，更大程度地與埃塞建立友好關(guān)系并取得埃塞方面的信任，更有利于今后三一在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開拓。
北極星風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)：那么，埃塞這個(gè)項(xiàng)目對(duì)三一的意義是什么下一步，三一將在非洲有什么動(dòng)作
王立和：三一集團(tuán)的國(guó)際化道路已走了十幾年，阿達(dá)瑪風(fēng)電項(xiàng)目也是三一國(guó)際化成果之一。迄今為止，三一已經(jīng)在美國(guó)、印度、德國(guó)和巴西都建立了生產(chǎn)研發(fā)基地，并已在全球100多個(gè)國(guó)家建立公司。
下一步，三一將在非洲建立制造中心、產(chǎn)業(yè)園、工業(yè)園，并且繼續(xù)加大技術(shù)轉(zhuǎn)移力度。埃塞是非洲的一個(gè)交通物流中心，經(jīng)濟(jì)也將進(jìn)入快速發(fā)展軌道，對(duì)電力的需求將急劇增加，因此埃塞將有可能成為三一在非洲業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)。
