中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：這次為國(guó)內(nèi)蠢蠢欲動(dòng)的售電市場(chǎng)又帶來(lái)一波高潮的消息是科技巨頭蘋果公司開始售電了。這是繼Google在2010年取得售電許可資格以來(lái)，第二家踏入電力零售的科技公司。
今年6月，蘋果在庫(kù)比蒂諾總部創(chuàng)立了一家能源子公司“Apple Energy LCC”，該公司資產(chǎn)包括位于內(nèi)華達(dá)州和加利福尼亞州的電力設(shè)施，其中包括用于為蘋果太空船總部提供電力的太陽(yáng)能電池板和燃料電池。
除了為蘋果公司自身提供可再生能源之外，Apple Energy還要將多余電力直接賣給終端用戶。
根據(jù)《財(cái)富》消息，美國(guó)能源監(jiān)管委員會(huì)FERC對(duì)于蘋果6月份提出的“通過(guò)Apple Energy以市場(chǎng)價(jià)在美國(guó)6大區(qū)域電力市場(chǎng)銷售電力”申請(qǐng)的回復(fù)是：“AppleEnergy符合所有地區(qū)的一類銷售商標(biāo)準(zhǔn)，因此予以批準(zhǔn)，并同意蘋果能源提供必要服務(wù)來(lái)維持供電穩(wěn)定性?！?
此次Apple Energy獲批售電的3個(gè)太陽(yáng)能項(xiàng)目，有兩個(gè)來(lái)自內(nèi)華達(dá)州，每年可生產(chǎn)總計(jì)70兆瓦電力;另一個(gè)位于加州，每年可生產(chǎn)130兆瓦電力。
FERC提到的“一類銷售商”標(biāo)準(zhǔn)來(lái)自于美國(guó)各州對(duì)售電公司準(zhǔn)入的門檻設(shè)置。一般來(lái)說(shuō)，在售電主體登記注冊(cè)時(shí)，不同售電公司可以申請(qǐng)三種不同的牌照，包括：
指定售電區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)性售電公司。此類公司是最常見的售電公司，需要滿足最全面的財(cái)務(wù)、技術(shù)與管理要求。
指定客戶的售電公司。此類公司通常只為某些特定的大型工商企業(yè)服務(wù)，每名客戶的用電規(guī)模大于一兆瓦，需要客戶認(rèn)可文件和基本技術(shù)管理要求，不需要滿足大多數(shù)財(cái)務(wù)要求。
指定客戶的分布式電源代理售電公司。此類公司經(jīng)營(yíng)范圍僅限于將指定客戶的分布式電源產(chǎn)電經(jīng)過(guò)市場(chǎng)參與最終售回本客戶。只需要滿足基本的注冊(cè)要求與分布式電源并網(wǎng)許可。
這其中，對(duì)于第一類售電公司要求最為全面。售電公司或其擔(dān)保人必須滿足以下三條要求中的一種：
售電公司或其擔(dān)保人擁有較高的信用評(píng)級(jí)(穆迪信用評(píng)級(jí)“Baa3”及以上，標(biāo)準(zhǔn)普爾或惠譽(yù)評(píng)級(jí)(BBB-)及以上， 或 A.M. Best 評(píng)級(jí) “BBB”及以上);
售電公司或其擔(dān)保人擁有有形凈值一億美元，負(fù)債比例不超過(guò)60%，且流動(dòng)比率大于1;
售電公司必須擁有股東權(quán)益超過(guò)100萬(wàn)美元，并且隨時(shí)保持擔(dān)保信用證明50萬(wàn)美元。
而在財(cái)務(wù)要求之外，售電公司還需要滿足管理和運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，包括主要管理人員需要擁有合計(jì)超過(guò)15年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，至少一名高管擁有兩年以上百萬(wàn)美元級(jí)能源資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)驗(yàn)等。
實(shí)際上，對(duì)于能源公司或者像蘋果這樣的大企業(yè)而言，滿足以上標(biāo)準(zhǔn)并不難。在美國(guó)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，第三方供電是開放的，任何人都可以成立一家售電公司。
美國(guó)許多州實(shí)行的是凈計(jì)量電價(jià)(NetMetering)，允許擁有綠色能源發(fā)電設(shè)施的電網(wǎng)用戶向電網(wǎng)輸送電力，將多余的電能出售獲利。而一般情況下，非能源公司通常只能以較低的批發(fā)價(jià)向公用事業(yè)銷售電力。但蘋果獲得了FERC的此項(xiàng)豁免。Apple Energy可以以市場(chǎng)價(jià)直接賣電給終端工業(yè)用戶及居民用戶。實(shí)際上，蘋果成立售電公司最直接的目的就是賺取這中間的差價(jià)。
不過(guò)，要把電力賣到用戶手上也沒有那么容易。美國(guó)售電公司在電力改革之后就進(jìn)入了快速發(fā)展階段。但電力本身是一個(gè)無(wú)區(qū)別性商品，大多數(shù)終端用戶主要關(guān)注的是價(jià)格。所以售電公司面臨激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如果僅靠打價(jià)格戰(zhàn)的話并不能讓售電公司獲得多大利潤(rùn)。
Apple Energy的商業(yè)模式目前看起來(lái)與美國(guó)最知名的售電公司之一Green Mountain Energy公司相似，即購(gòu)買太陽(yáng)能、風(fēng)能等可再生能源發(fā)電設(shè)備，利用這些資源發(fā)電，再將電能銷售給家庭用戶和商業(yè)用戶，從中獲取利潤(rùn)。
如果Apple Energy要打入售電市場(chǎng)，首先應(yīng)該學(xué)習(xí)Green Mountain Energy的運(yùn)營(yíng)模式。
對(duì)于售電公司來(lái)說(shuō)，其增加收入的主要來(lái)源是積極獲取用戶。而能夠幫助售電公司獲取新用戶就是低成本電力。2013年的JD Power電力行業(yè)居民用戶滿意度調(diào)查顯示：選擇新售電商的用戶中，64%是因?yàn)楦蛢r(jià)格。所以，確保能夠?yàn)橛脩籼峁└碗娰M(fèi)在電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就獲勝了一半。
但低電價(jià)并不保證能成功獲得用戶。因?yàn)橛脩敉辉敢忸~外費(fèi)心去轉(zhuǎn)換售電商，而繼續(xù)保持默認(rèn)選擇，從原有電網(wǎng)公司購(gòu)電，這是售電公司需要克服的一大難題。因此，售電公司在用戶獲取方面投資了大量資金。
以Green Mountain Energy為例，該公司是最早一批在互聯(lián)網(wǎng)上面向居民用戶投放廣告的售電公司。當(dāng)時(shí)為Green Mountain Energy成功爭(zhēng)取了大量用戶。而隨著電動(dòng)汽車擁有量增加，它又推出了和充電樁配套的“無(wú)污染電動(dòng)汽車”的套餐，為充電樁提供100%綠電。近兩年，Nest溫控器在美國(guó)大熱，Green Mountain Energy又適時(shí)推出了名為“無(wú)污染高效家居”套餐，滿足購(gòu)買Nest的家庭對(duì)能效的需求。
那么我們可以猜想Apple Energy會(huì)以什么樣的形式獲取用戶。
一是，以蘋果公司的影響力，實(shí)際上并不需要過(guò)度投放廣告便可吸引用戶，尤其蘋果公司的環(huán)保理念早已深入民心。二是，根據(jù)蘋果公司戰(zhàn)略，蘋果正在開發(fā)電動(dòng)車，未來(lái)確實(shí)可能會(huì)結(jié)合Apple Energy搭配相對(duì)應(yīng)的電動(dòng)車充電站，制定相應(yīng)的售電方案。一旦蘋果電動(dòng)車發(fā)布，其將勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)更多售電用戶。
除此之外，為了避免打價(jià)格戰(zhàn)，美國(guó)售電公司的商業(yè)模式的差異化競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在增值服務(wù)上。實(shí)際上，最終能夠獲得大量用戶的售電公司都是增值服務(wù)做得最好的公司。在筆者看來(lái)，蘋果公司更適合在這個(gè)方向上發(fā)力。
這里增值服務(wù)主要是指節(jié)能服務(wù)和能源托管等。即從傳統(tǒng)售電模式中脫離出來(lái)，專注提供一整套電力服務(wù)。比如為用戶進(jìn)行一系列節(jié)能改造，安裝高能效設(shè)備。用戶再逐月通過(guò)電費(fèi)形式支付改造成本。
這種商業(yè)模式之所以可行，是因?yàn)楣?jié)能通常比發(fā)電更便宜，尤其當(dāng)用戶端支付的電費(fèi)中還包括輸電和配電成本時(shí)。如果一個(gè)用戶的電費(fèi)是5000美元/月，售電服務(wù)公司為其進(jìn)行節(jié)能改造，如安裝高效空調(diào)和LED照明等之后，能耗比以前降低20%，電費(fèi)變成4000美元/月。而售電服務(wù)公司和用戶簽訂協(xié)議，在之后五年，用戶每月支付其4700美元。則用戶節(jié)省了電費(fèi)300美元/月，而售電服務(wù)公司可以用每月700美元償還節(jié)能改造投入并從中獲利。這樣的設(shè)計(jì)也增強(qiáng)了合同執(zhí)行度，因?yàn)橐坏┯脩舨话磿r(shí)付費(fèi)，售電公司可以停止供電。
作為最知名的科技公司之一，蘋果在節(jié)能服務(wù)軟件和硬件上的研發(fā)有巨大優(yōu)勢(shì)，盛行美國(guó)家庭用戶的節(jié)能產(chǎn)品Nest的創(chuàng)始人托尼˙法德爾(Tony Fadell)及其原始團(tuán)隊(duì)中的大部分人就是原蘋果公司技術(shù)研發(fā)高層。如果蘋果要研發(fā)C端節(jié)能產(chǎn)品，你絕對(duì)有理由相信它還能帶來(lái)新的潮流。
實(shí)際上，Apple Energy將來(lái)如何發(fā)展就看蘋果在戰(zhàn)略層面上是如何看待售電板塊。
Google在2010年獲得 FERC批準(zhǔn)的售電許可后，行業(yè)內(nèi)亦有各種猜想Google在能源板塊的野心，但至今尚未看到Google在售電領(lǐng)域上的發(fā)力，而Google旗下也并無(wú)面向區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)電廠，或用于傳輸電力的輸電線路。網(wǎng)上的資料大多顯示，Google仍在開發(fā)智能的供電軟件、硬件產(chǎn)品來(lái)管理電力線及其他基礎(chǔ)設(shè)施。
或許Google確實(shí)正在努力研發(fā)更智能的物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)來(lái)顛覆電力行業(yè)。也或許Google并未真正重視售電板塊。
