中國儲能網(wǎng)訊：青神縣新平村一社社長李志安站在鴻化堰旁，抬頭看著頭頂上的擴音喇叭，心中無限感慨。
李志安年輕時喜歡沿著村邊的灌溉渠走。那時的畫面里，除了這條名為“鴻化堰”的溝渠長年流水，就是那擴音喇叭經(jīng)常響起，有時傳達鄉(xiāng)里通知，有時找人領取物件。后來，時代進步了，擴音喇叭漸漸退出歷史舞臺，雖然他依然喜歡在溝渠邊行走，卻再未聽到喇叭響起。
“尊敬的用戶，您好，現(xiàn)在發(fā)布一條停電信息：9月27日上午6點到中午12點，我縣工業(yè)開發(fā)區(qū)10千伏蘭青線將進行缺陷處理，需要停電，下面公布停電范圍。給您生活帶來的不便，我們表示誠摯的歉意?！?
2013年9月24日下午3點，已經(jīng)進入不惑之年的李志安，在他生活的地方——四川眉山市青神縣新平村，再次聽到擴音喇叭響起。只不過這一次，內(nèi)容換成了供電企業(yè)的停電通知。
擴音喇叭又回來了，是時代退步了？不是。身為新平村一社社長，李志安很了解，這是供電服務百姓的新手段。
“道具是舊道具，手段是新手段，理念是新理念?！崩钪景舱f，供電企業(yè)想方設法服務好農(nóng)村，這是時代的進步。
百姓眼中的“擴音喇叭通知”，在國網(wǎng)眉山青神縣供電公司員工口里被稱為“村村通廣播”。它是國網(wǎng)眉山供電公司“包片進村”過程中誕生的一項微小卻耐人尋味的成果。
國網(wǎng)眉山供電公司總經(jīng)理張建明坦言，開展“包片進村”目的是解決農(nóng)村用電問題。能不能發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題能不能解決問題，解決問題的速度快不快，是百姓衡量企業(yè)工作的標尺，也是企業(yè)品牌是否立得住的標尺。張建明表示，借助“包片進村”這一載體，把發(fā)現(xiàn)的問題全部解決掉，提升農(nóng)電服務口碑，提升“國家電網(wǎng)”品牌美譽度。那么，通過“包片進村”來改進農(nóng)村用電服務，有沒有解決用戶關心的問題，是否實現(xiàn)了讓“國家電網(wǎng)”形象立得住的目標？帶著疑問，記者來到四川省眉山市所轄區(qū)縣進行調(diào)查走訪。
“要商標辨識度，更要品牌美譽度”
幾天時間里，記者走進青神縣新平村、洪雅縣菜地坎村、仁壽縣反封村、彭山縣彭溪村、丹棱縣河灣村，對村民進行了隨機抽樣調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容主要圍繞“國家電網(wǎng)”品牌在農(nóng)村地區(qū)的認知度和基層供電公司的服務質(zhì)量。參與問卷調(diào)查的村民中，有70多歲的老人，也有中年婦女；有在家務農(nóng)者，亦有從事個體養(yǎng)殖和自營農(nóng)家樂的小老板。
記者問，是否知道“國家電網(wǎng)”？多數(shù)村民點頭表示知道。記者問，對國家電網(wǎng)員工的服務是否滿意？幾乎所有村民都給出了肯定的答案。而當記者問，如何知道“國家電網(wǎng)”品牌的時候，村民幾乎都指向一個方向——與他們直接接觸的供電員工。
一位老大爺對記者說：“知道國家電網(wǎng)，就是給我們供電的。村電工給我們聯(lián)系名片時，我看到上面印著這幾個字。”
在與村民的交談中，我們獲得了這樣一些信息：第一，雖然從國家電網(wǎng)公司總部到村供電所歷經(jīng)多個層級，但“國家電網(wǎng)”品牌的認知程度并未層層衰減；第二，村民對品牌的了解，主要還是為他們直接提供服務的基層供電人員。
這兩條信息很重要。只要將它們放在一起分析，我們就會看到其中蘊含著另一條更有價值的信息，與傳統(tǒng)的品牌傳播路徑不同，很多村民對“國家電網(wǎng)”品牌的認知，因更滿意的服務引起。更為直接地說，村民對“國家電網(wǎng)”品牌的認識，經(jīng)歷的是從美譽度到辨識度的轉(zhuǎn)變，而不是從辨識度發(fā)展為美譽度的傳統(tǒng)路徑。
“村民先覺得滿意，然后才想到是誰提供了這滿意的服務。”國網(wǎng)眉山供電公司工作人員說，正因為基層供電人員為村民提供了滿意服務，村民們才想要進一步知道，這群“好人”究竟來自哪里。
“品牌辨識度很重要，但品牌美譽度更重要。你的服務好了，讓村民看到你的努力了，你的品牌形象自然就立起來了?！眹W(wǎng)眉山供電公司領導班子如此認為。因此，最重要的工作就是利用“包片進村”發(fā)現(xiàn)更多問題，通過更好的服務解決問題，讓村民感受到作為負責任的央企，國家電網(wǎng)公司是時刻惦念他們的。
“沒有錢，難道就什么都不能做？”
美譽度高于辨識度的判斷，是國網(wǎng)眉山供電公司在看待“國家電網(wǎng)”品牌形象時所持有的一種判斷。在這一評判標準指導下，供電員工更加看重自身服務村民生產(chǎn)生活用電時的“優(yōu)質(zhì)”程度。那么，應該如何衡量這種優(yōu)質(zhì)服務的程度？記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，雖然絕大多數(shù)員工對此并沒有理論化認識，但他們采取的實際行動，卻又暗合了相關理論對品牌核心內(nèi)容的論述——品牌的認知價值。
品牌的認知價值是指消費者使用某種產(chǎn)品時，能感受到產(chǎn)品對他們的重要意義。“國家電網(wǎng)”品牌之于眉山村民的認知價值，其實就是歐建文所說的“溫暖的感覺”。
國網(wǎng)眉山供電公司黨委書記金富懷表示，人們一說到大慶精神，就想到自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)；一說起雷鋒精神，就想到助人為樂、公而忘私。他希望提到“國家電網(wǎng)”，村民也會和一些感受聯(lián)系起來，譬如溫暖、貼心。金富懷所期望的這些好的感受，就是品牌的認知價值。
實現(xiàn)認知價值并不容易。從記者的調(diào)查情況看，供電員工顯然對此具有清醒認識，知道應該從何處努力。
“很多村民稱贊我們的工作，但我們對此有清醒的認識?！眹W(wǎng)丹棱縣供電公司總經(jīng)理呂毅說，村民稱贊你，是對你努力工作、努力解決村民用電問題的肯定；但這并不代表所有問題都得到處理。“我們必須發(fā)現(xiàn)并解決這些問題，只有這樣，才能讓百姓最終滿意?！?
事實上，的確有一些問題被他們發(fā)現(xiàn)了，卻暫時沒有得到徹底解決的。根據(jù)國網(wǎng)眉山供電公司統(tǒng)計，截至9月底，通過“包片進村”累計發(fā)現(xiàn)的1200多個問題中，尚有約30%沒有解決；如果刨去正在處理尚未完成的部分，仍有約10%的問題，處理起來具有相當大的難度。國網(wǎng)眉山供電公司工作人員表示，這類問題大多涉及較多資金，供電員工只能先向村民做出詳細解釋，然后抓緊時間申報立項。
這類問題以低電壓改造為代表。我國農(nóng)村地區(qū)幅員遼闊，農(nóng)村電網(wǎng)建設存在部分滯后，加之農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展快速，導致低電壓問題久治不愈。
“解決這些頑疾，投入大量資金是最便捷的方法。但是，在資金有限的情況下，我們就什么都不能做了嗎？”一次會議上，時任國網(wǎng)眉山供電公司總經(jīng)理陳云輝反問。
“當然不是！”國網(wǎng)眉山仁壽縣供電公司總經(jīng)理曹剛說，“通過‘包片進村’，我們收集了農(nóng)村用電的大量數(shù)據(jù)。經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn)，我們完全可以采用更精益化的方法，利用少量投資，解決低電壓等用電頑疾?！边@種“精益化”的方法，就是因地制宜，提高現(xiàn)有農(nóng)網(wǎng)設備的利用效率和科學性。
國網(wǎng)仁壽縣供電公司黨委書記邱學良給記者講述了“進村”中因地制宜改造農(nóng)網(wǎng)的一個代表性事例。
7月下旬，他在帶隊走訪仁壽縣反封村時發(fā)現(xiàn)一個怪現(xiàn)象。一條道路三四米寬，將村落分成兩部分。路的左側(cè)，電燈亮著，空調(diào)開著，農(nóng)閑的村民三三兩兩聚在一起打牌；路的右側(cè)，用電高峰，電燈都不能點亮，只能用蠟燭。三四米的距離，用電情況為何似乎相差了一個世紀？
經(jīng)過調(diào)查，工作組發(fā)現(xiàn)，道路左側(cè)屬于4社，道路右側(cè)屬于6社，兩社在合并前屬于不同的行政村，屬于不同的配電臺區(qū)。兩個臺區(qū)的變電器都是100千伏安，4社供電半徑小，并且在幾年前進行了農(nóng)網(wǎng)改造，因此客戶電壓質(zhì)量不存在問題；而6社的地理結(jié)構狹長，頭尾距離達5公里，最遠供電半徑達2.75公里，且沒有經(jīng)過農(nóng)網(wǎng)改造，很多設備還是20年前的產(chǎn)品。
了解情況后，供電人員下決心整改。他們反復對6社的供電線路進行實地勘察和綜合分析，兩周設計出整改方案，把6社配電臺區(qū)末端的34戶村民的用電改為由4社配變供電。
8月6日，20人的安裝組經(jīng)過4小時的努力，順利完成了線路改造。當天下午，工作人員再對6社末端電壓進行測試時，電壓已經(jīng)平穩(wěn)在200伏以上了。村民肖大爺當時就給在外打工的女兒打了電話，讓她回來的時候買一臺空調(diào)。
“這個方案打破了常規(guī)行政區(qū)劃，既能充分利用現(xiàn)有資源，減少投入，又能在短時間內(nèi)解決燃眉之急。”邱學良說，看似撓頭的低電壓問題，就這樣得到了緩解。
國網(wǎng)眉山供電公司副總經(jīng)理楊迎春對記者說：“如果我們通過一些巧妙的方法，在資金有限的情況下解決更多低電壓問題，無疑會大大提高村民對我們的評價。已經(jīng)的成功案例也表明，在現(xiàn)有條件下我們的服務工作還可以做得更加深入，關鍵是看你有沒有發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的決心?！?
距離村民有多近，百姓認可度就有多高
堅持“有錢要做事，沒有錢也要做事”的態(tài)度，讓供電員工解決了很多原本難以解決的農(nóng)村用電問題。這一態(tài)度，讓“國家電網(wǎng)”品牌在眉山農(nóng)村地區(qū)的認知價值不斷增加。
不過，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，“沒有錢也要做事”的態(tài)度并非是唯一的，國網(wǎng)眉山供電公司員工在服務村民過程中還堅持了另一種態(tài)度——“你距離村民有多近，村民對你的認可度就有多高”。這種態(tài)度讓“國家電網(wǎng)”品牌擁有了另一種重要價值——個性化?！皣译娋W(wǎng)”品牌的鮮明個性是什么呢？是距離村民最近、接觸最頻繁的品牌。
記者曾問村民，在他知道的品牌里，哪個品牌的企業(yè)員工與其接觸最近、最頻繁。村民給出的答案不出意料，是“電網(wǎng)”。
時任國網(wǎng)眉山供電公司總經(jīng)理陳云輝認為，這與電網(wǎng)的特征有關，更與他們在“包片進村”中確立的要求有關。
陳云輝說，在布置“包片進村”任務的時候，他向在場員工提起當?shù)刂f書人李伯清的一句話，“要公道打顛倒。”意思是說，把你自己看成是村民，你想供電企業(yè)怎么解決你的問題，對方也會怎么想。因此，必須要和村民進行“心與心的交流”，距離他們越近，了解得越深，服務才能越好，品牌形象才能越讓人信服。
如何才能了解得深，距離得近？這就是考驗各縣公司功力的時刻了。
讓新平村的李志安稱道的“村村通廣播”，實際上亦是“包片進村”十大課題之一——差異化服務的內(nèi)容之一，對于國網(wǎng)青神縣供電公司而言，這就是他們貼近百姓的手段之一。
國網(wǎng)青神縣供電公司副總經(jīng)理牟志勇說，想到“村村通”，是因為他們“包片進村”時注意到一個細節(jié)，很多村民很少查看手機短信。所以，他們就因地制宜，用廣播的方式，方便這些村民接收停電通知。
國網(wǎng)青神縣供電公司的細心很快就獲得了回報。70歲的村民朱志光接受采訪時表示，這個廣播很實用，“我不用手機，以前用短信發(fā)停電通知我收不到，現(xiàn)在用這個高音廣播‘一吼’，我們在地里干活也能聽見停電通知了。我們村子里，廣播最管用?！?
國網(wǎng)青神縣供電公司黨委書記黃培對記者說，他們在“進村”工作中發(fā)現(xiàn)，隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構的調(diào)整，生產(chǎn)方式的改變，普遍服務已經(jīng)不能很好地滿足客戶的多樣化需求。因此，他們決定采用差異化服務的方式。
黃培說，從事不同產(chǎn)業(yè)的客戶，用電類別是不同的。比如養(yǎng)殖業(yè)和旅游業(yè)的用電差異就很明顯。養(yǎng)雞的養(yǎng)殖戶不存在全天候大功率用電，但當正午雞棚溫度高的時候，就需要可靠供電帶動自動水霧噴灑設備來降溫，否則雞棚溫度過高，很容易導致雞的大規(guī)模死亡。而經(jīng)營農(nóng)家樂的客戶雖然對全天候供電要求很高，但季節(jié)性波動很明顯，夏季用電多，其他時間少。
而在洪雅縣，供電員工貼近村民的方法則是便民連心卡。
國網(wǎng)洪雅縣供電公司工會主席劉文忠表示，當?shù)剞r(nóng)村婦女、兒童、老人留守情況非常嚴重，很多人家里甚至一年到頭只有老人和兒童。他們對安全用電知之甚少，這無疑就加重了保證供電安全的難度。
“所以，推廣安全用電基本常識就是保證供電安全的重中之重。”劉文忠說。
基于此種考慮，國網(wǎng)洪雅縣供電公司推出“便民連心卡”?？ㄆ酝ㄋ滓锥膱D文形式介紹安全用電常識，由專人包片負責講解和發(fā)放，老百姓很容易掌握基本的安全用電要領，卡片還附有片區(qū)負責人的姓名及聯(lián)系方式，方便百姓及時撥打報修電話。
什么樣的服務是優(yōu)質(zhì)服務？不同的人會有不同的標準。不過，對于國網(wǎng)眉山供電公司而言，他們通過“包片進村”，把農(nóng)村客戶的生產(chǎn)生活放在心上，把留守村民的安全需求放在心上，無形之間密切了供電和村民的聯(lián)系。
國網(wǎng)四川電力總經(jīng)理王抒祥指出，“‘包片進村’不是一個活動，而是持久的工作機制和工作方式。今年沒有解決的問題，明年我們繼續(xù)下功夫，一定要給老百姓有個交代?！?。
國網(wǎng)四川電力黨委書記劉勤認為，“‘包片進村’在眉山的實踐已經(jīng)很成功，在國網(wǎng)四川電力的推廣條件已經(jīng)成熟。期待這項工作能切實解決農(nóng)電問題，幫助農(nóng)民實現(xiàn)他們樸素的‘中國夢’。”
“包片進村”工作開展的過程，就是架起電網(wǎng)企業(yè)與農(nóng)村客戶連心橋的過程，就是“國家電網(wǎng)”形象在農(nóng)村深深扎根、堅強樹立的過程。一名名員工的優(yōu)質(zhì)服務凝聚起來，就成為一個品牌的認知價值和個性魅力，就成為“國家電網(wǎng)”品牌美譽度的體現(xiàn)。
