中國儲能網(wǎng)訊：當高通全球副總裁沈勁在去年上半年游說各個手機OEM廠商加快進入4G終端的研發(fā)時，其實并沒有得到多少廠商積極的回應，畢竟相對于3G，4G對硬件設計能力的要求要高出不少，而3G陡峭的上升曲線也依然在證明著它是一個好生意。
“我告訴他們，4G的普及速度會更快?！鄙騽耪f。而廠商的顧慮也不無道理，眼前這個未知的新網(wǎng)絡有太多不確定性。正如早早加入4G陣營的酷派，在公司內部，4G戰(zhàn)略最初就被定性為“狂賭”。那時，4G還只是個“前沿技術”。
而這一切都在剛剛結束的MWC（世界通信展）上發(fā)生著變化。華為、愛立信所在的1、2號館冷冷清清，那些通信設備商似乎已經(jīng)被符號化成一輛輛帶有自己logo的“小黑車”。它們穿梭于巴塞羅那，里面坐的客戶都意味著一個潛在的訂單，這是一個實實在在的生意。而就在兩年前，它們還不得不費力地去向客戶描述自己希望做到的事情。
最熱鬧的3號館則“充斥”著各種4G終端，這些OEM廠商都迫不及待地要在下一個銷售周期之前，把自己的彈藥準備好。尤其是那些國外廠商，中國已經(jīng)推出4G產品的OEM不超過5家，它們看到了機會。
技術和生意
工信部副部長尚冰和通信發(fā)展司司長聞庫在展會的第一天便出現(xiàn)在了各個廠商的展臺，這兩個能左右中國4G行業(yè)發(fā)展方向的政府官員看上去并不是為了擺個姿態(tài)，他們的問題細到一些技術環(huán)節(jié)。
而就在隔天的“中國移動GTI（TD-LTE全球發(fā)展倡議）國際產業(yè)峰會”上，尚冰提出了非常直接的要求，包括加快推動VoLTE（一種解決4G通話功能的標準）的研究測試進程；加快完善TD-LTE和LTE FDD（現(xiàn)有的兩種4G制式，但中國政府目前只發(fā)放了第一種標準的牌照）融合組網(wǎng)的技術方案；加快優(yōu)化TD-LTE國際漫游方案等。
因為TD-LTE代表著中國的自主知識產權，從發(fā)放牌照的方式也看得出來政府要把它做強的決心。世界普遍使用的標準其實是LTE FDD，而工信部先向三大運營商發(fā)放了TD-LTE的牌照，正是要集中所有力量先把該標準的框架給搭建起來。
中國政府甚至希望三大電信運營商“零時差”地接入4G業(yè)務，在12月初發(fā)放了4G牌照之后，即便是最不占優(yōu)的中國電信也迅速地宣布了自己的計劃：2014年賣出1億部終端，這其中使用4G的就要達到3600萬部。而中國移動更是一夜間便把所有零售門店的形象展示變成了4G的專屬品牌“和”，據(jù)中國移動總裁李躍透露，它們今年4G終端的采購計劃是1億部。這其中，很顯然有很大一部分的推動力來自于政府。
尚冰對3G時代的“總結”則從側面反映出了中國政府方面為了打造理想中能占據(jù)世界主流位置的標準，對一個新的生態(tài)鏈的衡量維度已經(jīng)非常復雜。他提到了2013年中國移動互聯(lián)網(wǎng)的“3個"70%"”：智能手機占全部手機銷量的比例超過了70%，移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量增長超過了70%，移動互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)增長的貢獻率超過了70%。而在2G時代，作為跟隨者，三大運營商只關心用戶數(shù)、平均消費值等簡單的核心數(shù)據(jù)。
一位不愿具名的通信行業(yè)人士告訴經(jīng)濟觀察報，在錯過了3G之后，4G已經(jīng)被放在了國家最頂級層面的戰(zhàn)略。三大運營商承受著前所未有的壓力，即便是像中國聯(lián)通(600050,股吧)沒有拿到理想中的牌照，也要卯足干勁?！昂艽蟪潭壬?，這就是國家意志，而不是放由市場去決定?！痹撊耸糠Q，“所以，它其實不存在失敗的可能性?！?
中國的機會
這也是為什么所有的通信行業(yè)廠商都把焦點對準了中國。
MWC會場上總計有99個展場來自中國廠商，較去年暴增了70%、創(chuàng)史最高。為了讓更多的中國廠商和客戶來參加會議，MWC組織方甚至破例調整了大會召開的時間，特意把它放在了春節(jié)之后。而在之前，因為召開時間經(jīng)常與春節(jié)撞車，再加上歐洲公司才是通信行業(yè)的主角，很多中國廠商都不會首選來這里參展。
而今年，高通還專門為MWC開發(fā)了一款中文版的智能手機應用，并在展位現(xiàn)場張貼了帶有中文翻譯的標識。高通執(zhí)行副總裁Cristiano A-mon直言不諱：“我們將展示很多旨在吸引中國企業(yè)和關于4G技術的產品，高通意識到了4G技術以及中國市場消費者向智能手機產品遷移所蘊藏的龐大機遇?！?
4G的到來意味著3G時代已經(jīng)穩(wěn)固的格局有可能產生變化。華為終端董事長余承東告訴經(jīng)濟觀察報記者：“4G將給終端市場帶來更新的機會，這又會是公司之間的一個洗牌期?！?
聯(lián)發(fā)科CMO Johan Lodenius也表示了類似的觀點：“高通的確非常善于開發(fā)4G技術的芯片。這對我們有利的是，幾乎所有的運營商都在尋找高通芯片的替代廠商，它們并不想把LTE的訂單全部交給高通一家。”
聯(lián)發(fā)科趕在高通之前于去年10月發(fā)布了八核的智能手機芯片，而第一支搭載這顆芯片的手機就來自于它目前最大的客戶——TCL，緊接著它們又在今年的MWC上發(fā)布了第一個八核的LTE芯片。高通不得不停止了之前的“八核無用論”，也發(fā)布了相關的產品。
道理再明顯不過，對于中國的消費者而言，“八核”即便實用價值不大，但依然是最好的賣點。如果高通沒有相關的產品，它的那些中國客戶甚至不惜轉向聯(lián)發(fā)科陣營。就這樣，即便能在智能手機領域呼風喚雨，但面對幫它確立統(tǒng)治地位的中國市場，它也必須改變自己的產品策略。
很多已經(jīng)拿到不錯市場份額的廠商也開始覺得不安。華為終端在全球的市場份額達到了5%，但在余承東看來，只有15%以上的份額才算達到了安全區(qū)域。據(jù)他介紹，華為計劃要在今年拿到8%-10%的市場份額，而明年就有可能達到15%。
這其中，4G被當成是最大的增長點。華為今年在智能手機上的計劃是8000萬部，去年的數(shù)字是5000萬部。余承東說計劃銷量的一半都將是4G手機，這決定著華為未來在中國市場地位的成色。
HTC董事長王雪紅則選擇了在如此重要的時間點發(fā)布一款主要針對中國市場的產品——渴望8。這個系列來源于中國三大運營商的“千元智能機”模式，它是HTC中國區(qū)近兩年現(xiàn)金流的最大貢獻者，而現(xiàn)在這種模式已經(jīng)復制到了很多新興國家?！癏TC的運營未來會更多地以大陸市場為主要陣地，在新品發(fā)布或者是營銷上都會更加重視大陸市場。”王雪紅稱。
包括她在內的HTC高管每次來到大陸，都會去拜訪運營商。在接連的幾款“渴望”系列產品的合作之后，運營商也了解到了這個主打國際市場的品牌也可以為了中國市場壓低產品價格。就在中國移動真正意義上的第一次4G終端集中采購中（前幾次由于規(guī)模過小，可忽略不計），HTC也被列入了八家廠商之一。
矛盾點
但一個現(xiàn)實問題就是處在所謂的“二元時代”（3G和4G并重），價格一時難以控制的4G終端勢必會遇到一段尷尬期。
據(jù)李躍透露，中國移動的計劃是在年內推出更多的100-150美元低成本的4G智能終端。因為在3G時代，它的其他競爭對手正是通過“千元智能機”迅速地占領了3G市場?！霸谌ツ昴甑?，我們已經(jīng)推出了150美元的4G智能手機，今年我們要把這個成本再降到100美元左右，這樣就可以覆蓋全球更多的人口?！崩钴S稱。
而并不是所有的中國廠商都像華為那樣擁有4G終端的設計能力，更何況中國的中低端市場依然是一個有利可圖的生意。據(jù)英國科技市場調研機構ARM Holdings公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年，全球高端智能手機出貨量的預計年增速僅為不到4%，而中端和入門級智能手機的出貨量年增速則分別高達14%和17%。
也就是說，在高通或聯(lián)發(fā)科還沒有4G的“turn key（交鑰匙）”方案之前，絕大部分的中國廠商都不會有太大的動力去研發(fā)4G手機。而如果沒有足夠的玩家參與，4G手機的成本就會一直高居不下，這本來就是個悖論。
“發(fā)揮中國制造業(yè)的優(yōu)勢，發(fā)揮中國在設計、芯片集成上的優(yōu)勢，建設自主品牌的終端系統(tǒng)?！边@是李躍認為4G手機達到成本可控的方法。在MWC上他也宣布了與法國電信的合作，核心點就是自主研發(fā)手機，以便更好地控制成本。其實從去年起，移動就開始大規(guī)模地自己“造”手機，這被內部認為是最省時間的方式。
但還是有更多的廠商涌入了3G的中低端市場。微軟宣布了新增的幾家Windows Phone的合作廠商，中興、金立和聯(lián)想的產品都以中低端為主。英特爾也重新調整了芯片戰(zhàn)略，在MWC上發(fā)布的產品都是針對300美元以下的中低端產品，據(jù)內部人士透露，他們正在降低對高端產品的關注度。
最值得注意的是諾基亞，在被微軟收購之后，他們破天荒地選擇了與谷歌合作推出 Android手機——Nokia X系列。這個系列都在100美元左右，有趣的是在諾基亞的產品集團中，它和功能機、Asha系列（帶有觸摸屏的功能機）被放在一個研發(fā)團隊中。
諾基亞全球副總裁王軍向經(jīng)濟觀察報記者透露，隨著諾基亞收購的完成，Lumia 產品會逐漸淡化諾基亞的品牌，直至完全變成微軟的品牌。而諾基亞的功能機業(yè)務，包括Android產品才會保留諾基亞的品牌。“我們在新興市場的影響力是巨大的?！蓖踯娬f，據(jù)諾基亞上一季的財報顯示，整個季度銷售的7000萬部手機中，低端的功能機就占據(jù)了其中的6000萬部。
這意味著本來就擁擠的1000-2000元價位段會進入更多的玩家，包括各個廠商的4G終端?！?中華酷聯(lián)"這幾家跟運營商關系好的廠商會更加主動地推4G，但這中間還是有偏差，運營商急，可是也不能一下子讓這幾家剛剛起家的公司完全和它步調一致。”上述不愿具名的人士稱，“而對于那些小公司來說，4G最好的介入時間是明年，而不是今年?！?
