中國儲能網(wǎng)訊：伴隨著全球消費(fèi)需求加速“線上遷徙”，中國品牌出海布局之勢“扶搖直上”。亞馬遜最新數(shù)據(jù)顯示，過去4年，中國亞馬遜品牌注冊賣家數(shù)量增長了40倍。風(fēng)潮之中機(jī)遇迭出，如何精準(zhǔn)抓住新風(fēng)口成為了期望尋得跨境增長的出海企業(yè)關(guān)注的頭等大事。
近年來，在自駕出游、戶外野營、防災(zāi)應(yīng)急、減碳環(huán)保等新消費(fèi)需求的驅(qū)動下，以便捷、綠色著稱的便攜儲能電源掀起了一波市場擴(kuò)容熱潮：諸多企業(yè)爭相入市、產(chǎn)量與出貨量激增。背靠完整供應(yīng)、生產(chǎn)鏈，越來越多的中國出海品牌加入其中并在海外市場開疆辟土。
市場快速增長、玩家增多也帶來了更為激烈、復(fù)雜的競爭環(huán)境。中國品牌如何在海外便攜儲能電源市場脫穎而出?哪些細(xì)分領(lǐng)域會有更多機(jī)會點(diǎn)?近日，由浩方集團(tuán)旗下浩方品牌策略研究中心制作的《2022美亞便攜儲能電源市場分析報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)正式發(fā)布。在深度洞察便攜儲能市場發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，通過對市場品牌布局結(jié)構(gòu)的拆解分析，提出面對愈加激烈的競爭局面，塑造差異化競爭力是便攜儲能電源出海品牌贏得強(qiáng)勁增長的核心突破口，也是以點(diǎn)帶面贏得強(qiáng)增長機(jī)會紅利的關(guān)鍵所在。
頭部品牌份額占比已超90%，市場競爭持續(xù)升級
在消費(fèi)市場風(fēng)潮和產(chǎn)品本身高客單、高毛利特征的共同驅(qū)動下，從2018年開始，便攜儲能電源市場規(guī)模迎來較高速的增長。《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018-2021期間，便攜儲能電源在亞馬遜平臺的銷量就從6.86萬臺躍升至102.63萬臺，4年增長近14倍。其中，2020年增勢最為明顯，有半數(shù)TOP20品牌均在此時(shí)間先后入市。近年來，便攜儲能電源已然歸屬為亞馬遜平臺Best Seller分布的重要領(lǐng)域，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。
與此同時(shí)，《報(bào)告》指出，在市場容量持續(xù)增長的過程中，當(dāng)前便攜儲能電源市場也形成了一定市場和品牌集中度。報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜平臺便攜儲能電源類目市場近30天1182萬美元的銷售總額中，EF ECOFLOW、Jackery和BLUETTI三大品牌的月銷售額占比高達(dá)61%，形成了“三足鼎立”的局面。
另外，從月銷售額占比前20的品牌市場占比上看，TOP20品牌月銷售額總占比更是高達(dá)92%;就品牌來源國維度而言，65個(gè)品牌中，中國品牌數(shù)量(52個(gè))占比80%，月銷量合計(jì)1049.35萬美元，約占銷量總額的89%。由此不難看出，市場呈現(xiàn)出較高集中化格局，競爭壓力持續(xù)升級、加碼。品牌市場份額的高低受產(chǎn)品價(jià)格、ASIN數(shù)量和同價(jià)位性能對比等多重因素的綜合影響。新品牌進(jìn)入難度相對較大。
低端價(jià)位市場趨于飽和，中高端爬坡增勢初顯
為更直接、清晰地呈現(xiàn)各品牌在各價(jià)位段的布局和市場表現(xiàn)，《報(bào)告》結(jié)合月銷售額的分布趨勢，劃出了單價(jià)分別為$120-$400、$480-$800和$1320-$1920的低、中、高三大價(jià)格帶。結(jié)合整個(gè)市場月銷售額和ASIN數(shù)量的分布趨勢可發(fā)現(xiàn)，低端價(jià)位市場的市場份額和產(chǎn)品數(shù)量都遠(yuǎn)高于中高端價(jià)位市場。其中，銷售額占市場總?cè)萘拷?成，市場活躍度較高;在ASIN數(shù)量上，低端價(jià)位市場占三大市場總和的71%。與此同時(shí)，從該細(xì)分市場內(nèi)部結(jié)構(gòu)上看，Jackery占據(jù)該價(jià)位市場份額的47.58%，品牌集中度較高。但其余50%+市場份額的分布就較分散。
通過對產(chǎn)品具體性能、配置和賣點(diǎn)的解構(gòu)發(fā)現(xiàn)，總體來說，該價(jià)位市場仍以“低價(jià)低容量”為主要打法。產(chǎn)品在產(chǎn)品類型(均為獨(dú)立電源)和太陽能板充電適配性能上差異不大。而在容量、最大功率和充電方式配備上較之其他兩大價(jià)位市場相對豐富;結(jié)合TOP10品牌產(chǎn)品表現(xiàn)會發(fā)現(xiàn)，大部分品牌的新品表現(xiàn)皆優(yōu)于舊產(chǎn)品，一定程度上反映了該價(jià)位目標(biāo)受眾對產(chǎn)品更新的需求更頻繁，注意力更為分散，持續(xù)增長力的保持難度更大。
綜合來看，整個(gè)低端價(jià)位市場品牌玩家較多，市場競爭格局格外激烈，頭部品牌市場集中度更為顯著，增長空間漸趨飽和，新機(jī)會點(diǎn)有限。
與之相對的，中高端價(jià)位市場無論是在銷售額和產(chǎn)品數(shù)量上均低于低端價(jià)位市場。其中，高端價(jià)位占市場總?cè)萘康谋戎厣?7.74%，略高于中端市場。
解構(gòu)兩大市場品牌分布發(fā)現(xiàn)，其均呈現(xiàn)出集中化分布趨勢，TOP3品牌占比皆超過70%。鑒于兩大市場品牌和產(chǎn)品數(shù)量絕對值均較小的現(xiàn)狀，造就這一局面的原因或是高端價(jià)位市場高單價(jià)和市場需求攀升共同作用的結(jié)果。
在產(chǎn)品具體性能、配置和賣點(diǎn)方面，除了容量上的差異外，較之低端價(jià)位市場，中高端市場還在產(chǎn)品類型上有所突破，即上線了“獨(dú)立電源+太陽能板”的組合類電源產(chǎn)品，從而使得該價(jià)位產(chǎn)品無論是在容量、最大輸出功率、支持太陽能板充電等成熟性能，還是在組合電源等新技術(shù)點(diǎn)上，都表現(xiàn)出更大、更廣的拓展性，在滿足受眾高標(biāo)準(zhǔn)需求方面擁有更大發(fā)展后勁。
與此同時(shí)，EF ECOFLOW、BLUETTI、Generark三大品牌的重心均放在中高端價(jià)位，占本品牌總銷售額的45%-78%。且其市場表現(xiàn)最好的產(chǎn)品均出現(xiàn)在高端價(jià)位區(qū)間。而在另外兩大以低端價(jià)位為主打市場的品牌中，Jackery也正向高端價(jià)位市場進(jìn)軍布局。
總的來說，中高端價(jià)位市場在市場容量增長、產(chǎn)品性能差異化擴(kuò)展和市場穩(wěn)定性方面都表現(xiàn)出更大的潛力和發(fā)展空間。爬坡增長趨勢初顯，相對而言是一塊待墾的“藍(lán)海”區(qū)域。
用戶綜合需求攀升，優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)驅(qū)動價(jià)值成新突破點(diǎn)
當(dāng)前，容量擴(kuò)延、適配太陽能電池板充電、支持多種方式充電等已然成為便攜儲能電源產(chǎn)品的標(biāo)配。組合電源類產(chǎn)品也正逐步向上發(fā)展。在此背景下，用戶對市場產(chǎn)品的綜合需求和高性價(jià)比提出了更高要求。從Jackery 的經(jīng)驗(yàn)上，兼顧性能、價(jià)格、外觀升級和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的產(chǎn)品更受用戶青睞。而對于大多數(shù)品牌而言，做到兼顧并不容易。尋找專業(yè)生態(tài)伙伴支持是較為高效的途徑。
值得一提的是，《報(bào)告》還披露了便攜儲能電源市場的一大重要趨勢，即隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的崛起，除產(chǎn)品本身的結(jié)構(gòu)和價(jià)格外，用戶對產(chǎn)品使用、功能運(yùn)作、質(zhì)量、便攜性、外觀設(shè)計(jì)、運(yùn)行聲音、系統(tǒng)性能以及包裝配件等給予了較大關(guān)注。優(yōu)質(zhì)售后體系之于銷售增長的溢價(jià)效益更為凸顯。
與此同時(shí)，在消費(fèi)者觸點(diǎn)去中心化的背景下，《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，從ecoflow、Jackery、BLUETTI為代表的頭部品牌的經(jīng)驗(yàn)上看，有效的品牌推廣運(yùn)營，對于挖掘用戶體驗(yàn)驅(qū)動力，打造產(chǎn)品優(yōu)化、迭代的良性閉環(huán)，最大限度保持品牌熱度和強(qiáng)勁增長力大有裨益。
一片“紅海”之中，還有機(jī)會嗎？
《報(bào)告》還針對2022美亞便攜儲能電源市場發(fā)展的趨勢和特征給出了挖掘機(jī)會點(diǎn)的建議。報(bào)告指出，要想在便攜儲能電源這片“紅?！敝姓业健八{(lán)?！睓C(jī)會，出海企業(yè)應(yīng)當(dāng)在打造差異化競爭力方面投注更多精力。針對不同價(jià)位目標(biāo)市場，采取不同的產(chǎn)品運(yùn)營策略。
在充分發(fā)揮流量推廣牽引作用方面，出海品牌應(yīng)當(dāng)更加注重品牌運(yùn)營建設(shè)升級，提升流量投放精準(zhǔn)性和與用戶對話的直接性，達(dá)到銷售引流目的，最終助推品牌增長。
而在用戶體驗(yàn)方面，需要加強(qiáng)品牌產(chǎn)品的售后能力建設(shè)。在合理評估售后成本、售后率等指標(biāo)的基礎(chǔ)上，建立一套全流程、全鏈路、本地化的售后管理體系，最大限度地保證用戶體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)性和及時(shí)性。
事實(shí)上，在“風(fēng)云莫變”的全球跨境電商市場中，上述結(jié)論一定程度具有普適性。跨境電商正在告別野蠻生長。具備差異化競爭優(yōu)勢的玩家勢必在搶灘新紅利中將擁有更多籌碼。而在這一項(xiàng)用差異化搶占消費(fèi)者心智的角逐中，如何更高效地發(fā)揮自身優(yōu)勢、快速打開差異化發(fā)展局面也將是出海品牌和專業(yè)跨境戰(zhàn)略咨詢和運(yùn)營服務(wù)商需要不斷研究、探索的重要課題。未來，浩方將以深耕行業(yè)16年的經(jīng)驗(yàn)為依托，協(xié)同生態(tài)伙伴資源，幫助更多中國塑造差異化優(yōu)勢，穩(wěn)步走向全球化。
