中國儲能網(wǎng)訊：8月24-26日，由深圳市發(fā)展和改革委員會指導(dǎo)，中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會與南方科技大學(xué)碳中和能源研究院聯(lián)合主辦，100余家機(jī)構(gòu)共同支持的碳中和能源高峰論壇暨第三屆中國國際新型儲能技術(shù)及工程應(yīng)用大會與新型儲能技術(shù)青年科學(xué)家論壇在深圳召開。此次大會主題是“開拓新質(zhì)生產(chǎn)力，推動儲能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”。
大會主辦方邀請6位院士及100位行業(yè)專家分別從新型儲能系統(tǒng)集成解決方案、長時儲能技術(shù)及應(yīng)用、虛擬電廠、工商業(yè)儲能專場、新型儲能電池、新型儲能與電力市場、智能微電網(wǎng)、儲能標(biāo)準(zhǔn)宣貫、新型儲能技術(shù)青年科學(xué)家論壇等12個專場進(jìn)行充分討論交流。
來自行業(yè)主管機(jī)構(gòu)、國內(nèi)外駐華機(jī)構(gòu)、科研單位、電網(wǎng)企業(yè)、發(fā)電企業(yè)、系統(tǒng)集成商、金融機(jī)構(gòu)等不同領(lǐng)域的500余家產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，1012位嘉賓參加了本屆大會，其中21家企業(yè)展示了儲能產(chǎn)品解決方案，在線觀眾超過4萬余人觀看了開幕盛況。
本次大會由中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應(yīng)用分會和中國儲能網(wǎng)、中國儲能網(wǎng)聯(lián)合承辦，中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應(yīng)用分會專家委員會提供學(xué)術(shù)支持！
8月25日上午，上海派能能源科技股份有限公司市場總監(jiān)曹俊受邀在“工商業(yè)儲能專場”分享主題報告，報告題目《工商業(yè)儲能的實(shí)踐與思考》。
曹俊：我是派能科技曹俊。我的演講主題是工商業(yè)儲能，以及我們在國內(nèi)市場一些實(shí)踐和思考。
從派能科技來講，我們跟行業(yè)里的企業(yè)略微有一點(diǎn)區(qū)別，大家最早了解到我們時我們已經(jīng)走出海外，這幾年投入了更多精力在國內(nèi)市場。在用戶側(cè)儲能這條戰(zhàn)線上，兩個比較繁榮的市場，一個是海外的戶用，在國內(nèi)戶用市場沒有發(fā)展起來或者可能需要一點(diǎn)時間來培育。另外一個工商業(yè)儲能，大家把2023年作為國內(nèi)工商業(yè)儲能的發(fā)展元年，從數(shù)據(jù)上來看，這個說法是比較靠譜的，因?yàn)檎麄€項(xiàng)目體量覆蓋了從2022年以往整個項(xiàng)目體量。
今天我給大家匯報一下派能這幾年在國內(nèi)市場工商業(yè)側(cè)做了一些什么樣的事情，對于現(xiàn)有的市場情況是什么樣的理解。
主要從三個方面來講講：第一方面，工商業(yè)儲能的現(xiàn)狀；第二方面，工商業(yè)儲能發(fā)展的痛點(diǎn)；第三方面，堅(jiān)持長期主義。在這個周期里，大家能夠穿越周期要堅(jiān)持的東西是什么，我們講講到底什么是堅(jiān)持長期主義。
第一方面，這是會議前我找協(xié)會要的數(shù)據(jù)，可以清晰的看到整個市場投運(yùn)能量跟上半年各個機(jī)構(gòu)預(yù)測的數(shù)據(jù)比差距有一點(diǎn)，因?yàn)樯习肽旰芏鄼C(jī)構(gòu)的預(yù)測可能是10個GWh甚至14個GWh左右的項(xiàng)目容量，但實(shí)際看整個上半年就是2個GWh的實(shí)際投運(yùn)量。備案數(shù)量看，也許下半年有一個比較好的市場繁榮程度，但僅從上半年的投運(yùn)數(shù)量是不滿足于市場預(yù)期的，這一點(diǎn)后面會鏈接到行業(yè)痛點(diǎn)的問題。
浙江，早些年是大家一起深耕的市場，但現(xiàn)在投運(yùn)容量最多的變成江蘇地區(qū)，可能跟江蘇地區(qū)一些高耗能企業(yè)項(xiàng)目開拓有關(guān)系，一個項(xiàng)目可能把整個地區(qū)的整體容量抬上來了。另一方面也跟前面嘉賓提到的浙江地區(qū)的消防問題有關(guān)系，把大家觀望的態(tài)度又抬升了一個臺階。
另外，場景變得多元了，尤其是進(jìn)入到市場化之后，場景多元是很明顯的。早些年大家做工商業(yè)的收益就是削峰填谷，現(xiàn)在看到高速公路充電場站項(xiàng)目，雖然項(xiàng)目體量目前還不夠大，但市場容量已經(jīng)在逐漸提升過程中。其次有微電網(wǎng)，我相信用戶側(cè)的走向，往后走肯定是走向微電網(wǎng)的，因?yàn)閮δ懿粌H僅只是解決大家所謂的節(jié)省電費(fèi)的事情，其實(shí)是要把能源從以往的單一式變成多元式，從以前單純的從電網(wǎng)供應(yīng)變成去中心化的過程，微網(wǎng)應(yīng)該是未來場景的發(fā)展方向。
從當(dāng)前的市場看，為什么說以工商業(yè)主的企業(yè)配置儲能是主要的發(fā)展方向，主要還是因?yàn)殚_發(fā)起來相對比較便利，對于儲能需求的迫切程度相對比較高。在政策上、經(jīng)濟(jì)收益上，比較好實(shí)現(xiàn)。
我比較快速的通過兩頁P(yáng)PT給大家過一下行業(yè)里的發(fā)展情況，有好的一面，也有在發(fā)展過程中有瓶頸的一面。
接下來講講發(fā)展的痛點(diǎn)。
第一個痛點(diǎn)是安全問題。
安全問題一直像一把利劍一樣，不回答這個問題，比如我們是個設(shè)備廠家，也很難在這個行業(yè)里把項(xiàng)目進(jìn)行下去。2023年以前國內(nèi)和海外可以查到公開資料或者能夠分析出發(fā)生項(xiàng)目的根本原因是什么的，大概有這些分類，有從電池單體本身、外部激源、控制系統(tǒng)、運(yùn)行環(huán)境、現(xiàn)場管理、次生事故。2023年一年的比例，現(xiàn)場管理和控制系統(tǒng)這兩塊占比比較大。截止到今天為止還是有很多設(shè)計(jì)單位、資方不停問，我們怎么保證產(chǎn)品的絕對安全。老實(shí)說，行業(yè)里的廠家很多，派能自己也是一家電池企業(yè)，我們覺得本質(zhì)安全是一個廠家的底線，怎么把一套系統(tǒng)集成好是廠家對于一個系統(tǒng)設(shè)計(jì)的思考。這兩方面，是這個行業(yè)里所有的參與者都要去重點(diǎn)突破的事情。
這張圖是行業(yè)里蠻值得大家關(guān)注的事情，我們都關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)的問題。什么時候能落地，前面的嘉賓劉總說51048馬上要落地了，其實(shí)202X征求稿已經(jīng)討論很久了，當(dāng)然也涉及到很多原因，有各方面的訴求需要統(tǒng)一，形成規(guī)范也需要時間，有做改造的成本包括改造成本對于行業(yè)帶來的觀望和沖擊。但是真的非常非常需要一個能夠讓各個方面都比較滿意，對于行業(yè)推動有益處的標(biāo)準(zhǔn)迅速落地下來。
第二個是有盲區(qū)，整個國內(nèi)的工商業(yè)體系里對于用戶側(cè)儲能到底以一個什么樣的規(guī)范來執(zhí)行，一直以來并不是在所有方面都有合理的規(guī)程規(guī)章制度去執(zhí)行的。除了溫州之外，最近武義縣也出了一個標(biāo)準(zhǔn)，說儲能要按特殊建筑，特殊建筑到底如何執(zhí)行呢？我相信大部分行業(yè)玩家都在思考，特殊建筑這個定義如何指導(dǎo)儲能項(xiàng)目執(zhí)行的問題。
第三個，存量電站未來怎么處理？我們從2018年開始做用戶側(cè)，積累了很多項(xiàng)目，如何保證存量項(xiàng)目完成整改、存量項(xiàng)目如何達(dá)到現(xiàn)行的要求，也是我們非常關(guān)注的點(diǎn)。
價格廝殺，大家都在卷，“卷”也應(yīng)該卷對路子。6月份光伏大會也提到同樣的問題，這三個問題也可以放到儲能行業(yè)里大家一起思考。第一個，制造業(yè)企業(yè)價格已經(jīng)壓得非常低了，這里面到底有多少是技術(shù)成本，有多少是非技術(shù)成本。比如像平高在探索UPQC，類似這種差異化的探索，為什么破冰的行業(yè)比較少，但去跟隨和分食市場的比較多。而且，更多的企業(yè)要思考怎么樣在擺脫同質(zhì)化競爭的征途中先活下來。
第四個痛點(diǎn)，盈利點(diǎn)過于單一，收益模型抗風(fēng)險能力差。
除了 削峰填谷，還有能量時移、虛擬電廠、電力交易等收益來源，包括前面有專家提到有些省市開啟隔墻限電探索。我們也在積極參與這些東西，比如虛擬電廠，我們在上海地區(qū)做了虛擬電廠應(yīng)用，但整體看還不足以支撐起盈利模型的建立。如果盈利點(diǎn)過于單一，整個測算模型里邊界參數(shù)又非常多，那這個模型必然是非常脆弱的，還是需要更多企業(yè)一起開拓更多場景，來保證這個模型是更加堅(jiān)實(shí)。
第三部分，堅(jiān)持長期主義。
把問題拋開來跟所有行業(yè)同仁溝通探索，大家一起穿過周期，更好的通過儲能為整個行業(yè)和社會做一些服務(wù)。
什么叫堅(jiān)持長期主義？從派能角度看，長期專注，修煉內(nèi)功。整個行業(yè)的修煉如果只放在價格PK上，非常不合理。如何修煉內(nèi)功？派能在2018年推出第一套MW級工商業(yè)儲能系統(tǒng)到今天，前面主持人提到派能作為儲能第一股，我們在2020年成功上市，在15年的周期里，我們已經(jīng)服務(wù)了100萬+的客戶，在這個過程中我們也積累了產(chǎn)品能力，積累了服務(wù)客戶的能力在儲能這個事情上持之以恒的做了下去。面對國內(nèi)的工商業(yè)市場，我們跟行業(yè)里別的廠家的區(qū)別，在于我們把產(chǎn)品系列做得更全一點(diǎn)。早些年工商業(yè)儲能還沒有進(jìn)入真正市場化階段時，產(chǎn)品方案有一些多樣性，大家可能用過集裝箱，集裝箱也有不同的玩法，有各種各樣集成的方案，慢慢的廠家把大家應(yīng)用里的需求收集起來，用一個相對來說比較類似的產(chǎn)品方案（柜式方案）解決絕大部分的需求。慢慢的這個市場會演變成把選擇又交還給用戶，我們不僅做了市面上200多度電的柜子，也做了30多度電的柜子，100多度電的柜子，我們覺得不同場景都會有真實(shí)對應(yīng)的需求，而不應(yīng)該用一個選擇框定好所有的需求。
介紹幾個產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，比如高SOC精度，我們一直在投入精力做，雖然產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成本已經(jīng)壓得非常厲害。我們覺得當(dāng)這個市場的需求比如電力改革真正進(jìn)入到現(xiàn)貨和虛擬電廠響應(yīng)，真正要參與輔助市場時，當(dāng)把控制權(quán)從本地的EMS交給上層調(diào)度平臺時，SOC是非常關(guān)鍵的參數(shù)。我們一直在投入這樣的事情，今年比較可喜，我們保證在常溫下SOC精度≤1%的實(shí)現(xiàn)。
今年截止到上半年為止，派能科技在工商業(yè)儲能這一側(cè)做了一些小小的努力，我覺得叫日拱一卒，功不唐捐。一是產(chǎn)品能力+?；?14Ah電芯工商業(yè)儲能產(chǎn)品批量交付；升級BMS軟件，SOC精度達(dá)1%，工商業(yè)儲能產(chǎn)品全系列完成路譜測試。我們在運(yùn)輸環(huán)節(jié)就開始考慮儲能安全的問題了。二是保險力，我們現(xiàn)在單次工商業(yè)產(chǎn)品責(zé)任險保額做到500萬美金，累計(jì)做到1000萬美金，在行業(yè)還是比較靠前的位置。三是運(yùn)維能力，我們今年拿到四級“承裝、承修、承試”資質(zhì)。另外，今年我們成立了派能科技工商業(yè)儲能專職運(yùn)維交付團(tuán)隊(duì)。以往運(yùn)維資源是不同產(chǎn)品線共用的，今年專門把這個小組單獨(dú)拉出來，投入了很多建制。四是投資能力，我們今年除了開拓了更多合作資方，除了跟更多融資租賃、基金公司展開合作外，派能在安徽地區(qū)成立了自己的投資公司。五是研發(fā)投入，，在大環(huán)境相對成本競爭比較激烈的情況下，我們依然保證了研發(fā)資源的投入，四個億的投入，今年也差不多會保持這個數(shù)字，我們現(xiàn)在有800+的研發(fā)人員。實(shí)驗(yàn)室能力也在逐步提升過程中，今年有做EMC實(shí)驗(yàn)室，已經(jīng)搭建完成。這個實(shí)驗(yàn)室在同行里是比較少見的，一方面是投入的資金比較大，是千萬級實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，二是設(shè)備來源目前還是依靠于海外進(jìn)口，我也歡迎各位同仁有機(jī)會去上海我們的實(shí)驗(yàn)室看一看，還是很震撼的。
第二個長期，長期信任、合作共贏。
客戶總會問項(xiàng)目的安全誰來托底；每個項(xiàng)目都有一套自己的收益模型，那誰為這樣的收益模型做產(chǎn)品托底，因?yàn)槔锩嬗幸欢褏?shù)輸入。剩下的就是技術(shù)服務(wù)，儲能電站10年可能是打底要求，15年也逐漸成為需求。從最開始的項(xiàng)目立項(xiàng)和可研開始，誰來為整體技術(shù)服務(wù)做托底？ 可以很自豪的說，派能科技在這三個維度都可以做到。
下面介紹一個案例。
這是我們2019年在常州跟一個國企做的項(xiàng)目，4個MWh的項(xiàng)目我們要用兩臺集裝箱做，用的是比較小一點(diǎn)的電芯。那時候客戶問的問題和目前行業(yè)里唄問詢的是同樣，到2023年時我們做了二期，因?yàn)橛写箅娦局挥靡粋€集裝箱就可以做4MWh，23年的時候客戶不會再問我們這樣的問題了。因?yàn)橥ㄟ^五年時間，前面提到的安全問題沒有發(fā)生，收益的問題，跑了五年到底好還是不好大家心里都有數(shù)，也通過五年時間驗(yàn)證整個過程中我們是怎么樣服務(wù)客戶的。江蘇地區(qū)在時間上挺有意思的，2019年峰谷電價政策是4個小時，比較適合做儲能，到2023年時變成了3個小時，這個過程中怎么樣調(diào)整儲能的策略，我們也會服務(wù)客戶解決問題。我覺得就是跟不同客戶在不同項(xiàng)目里，把每一個客戶做成長期客戶，是這個行業(yè)里大家都應(yīng)該做的事情，而且是一個持之以恒要做的事情，我把我們一直堅(jiān)守的核心理念分享給大家，我們覺得需要打造一個值得大家長期信任的品牌，也希望能建立一個長期信任的合作關(guān)系。
最后一個小的點(diǎn)，長期堅(jiān)持、長期冷靜。
我沒有寫時間點(diǎn)，但我想描述一下工商業(yè)儲能發(fā)展的四個階段。早期行業(yè)里是示范階段，那時候產(chǎn)品更多的是用集裝箱方案，也有純電池簇方案。一體柜好像還沒有形成，那時候大家也不太關(guān)注成本，微網(wǎng)項(xiàng)目特別多。2023年所謂元年，進(jìn)入到商業(yè)化落地，這時候成本大幅度降低。在測算模型里，成本是比較關(guān)鍵的點(diǎn)，電價差逐步拉大，政策引導(dǎo)也到比較合適的節(jié)點(diǎn)了，削峰填谷模型成立了，也是2023年市場整體井噴原因的促成。
這個時間非常快，馬上就進(jìn)入到紅海搏殺的階段，價值和價格是錯位的。產(chǎn)品看起來至少在外觀上同質(zhì)化了，價格的刷新幾乎很難有底線，不管是制造廠家還是行業(yè)里的投資者，大家好像也很難堅(jiān)持住底線。可喜的事情是逐漸的市場開始變得冷靜，大家開始來關(guān)注產(chǎn)品力，而不僅僅在關(guān)注你是幾毛我是幾毛的價格問題，大家也開始關(guān)注更多維度和未來收益。
我相信經(jīng)過一段時間的紅海搏殺，還是有很多企業(yè)會最終留在一個相對秩序一點(diǎn)的市場里。不管怎么樣，我相信整個市場慢慢的都會回歸到價值上來。在這個過程里，真正能夠體現(xiàn)儲能作為一個靈活性資源的價值，我相信市場會分得更細(xì)，大家有各自的細(xì)分市場來進(jìn)入。品牌的效應(yīng)也開始慢慢突顯，誰能夠堅(jiān)持得下來，就能把自己品牌做起來。單純從工商業(yè)投資上看，可能未來工商業(yè)的市場從項(xiàng)目投資角度看更偏向于業(yè)主自投，這是慢慢培養(yǎng)客戶跟慢慢建立市場信任的過程。
最后，一個比較美好的呼吁，雖然價值抬得有點(diǎn)高了。我們在做儲能行業(yè)，大家在堅(jiān)守這個行業(yè)，本質(zhì)上還是相信儲能這件事情是能夠給能源自由、綠色低碳帶來一些東西的。 這是我們基本美好和基本需求。
我的匯報到此結(jié)束，感謝大家！
