中國儲能網(wǎng)訊：今年以來，隨著儲能系統(tǒng)成本的逐漸降低，工商業(yè)儲能系統(tǒng)的經(jīng)濟性也越來越好。
據(jù)CESA儲能應(yīng)用分會產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫不完全統(tǒng)計，2024年1-6月，僅在項目備案方面，國內(nèi)工商業(yè)儲能項目備案總數(shù)就超過4200個，投資金額超240億元。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計2024下半年或2025年上半年，工商業(yè)儲能市場將迎來數(shù)量級增長。
而浙江省在工商儲能項目備案方面引領(lǐng)全國，9月份完成的儲能項目備案數(shù)量達到了379個，總投資金額為60.43億元。
但調(diào)研走入浙江你會發(fā)現(xiàn)，浙江工商儲烈火烹油之下，很多新的變化在出現(xiàn)了，跟著我們的視角走入浙江工商儲的一線。
01.接近成熟期
第一站杭州，接待我的是某國字頭企業(yè)的浙江子公司的阿豪（化名），這家子公司的成立也是奔著浙江火熱的工商儲市場來的。
強大的背景，雄厚的實力，但實際上，阿豪告訴我，今年他們只做了8個項目。
在他看來，這個成績實在拿不出手。
“也不是我們不努力，其實浙江市場慢慢在走入成熟期了?！?
“我覺得現(xiàn)在是一個該走的也已經(jīng)走了，留下來的大家還有實力再卷一卷的。你看很多巨頭，浙江儲能都已經(jīng)沒怎么發(fā)力了。
而且在項目實施過程，很多新變化都在影響著落地。
以阿豪手下浙江省某儲能電站為例，建設(shè)規(guī)模10MW進行收益測算。
之前測算的，現(xiàn)貨電量市場套利收入:全年按350次充放設(shè)計，滿足電池設(shè)計壽命要求(5000次，運行期10年)，則年現(xiàn)貨市場套利收入370萬元。
但實際上，浙江有個很現(xiàn)實的問題，兩充兩放很難做到，因為浙江中午谷電就兩個小時，等充電時候，工廠企業(yè)可能這個是正在生產(chǎn)，那就很有可能會爆掉的風(fēng)險。
所以現(xiàn)實條件只能中午充滿一半電，整體上只能一充一放，或者1.5充放。
“我們的一個項目，全年來看，能完成三分之二的時間就很不錯了，加之硬件產(chǎn)品性能完全沒有想象中那么好，對數(shù)據(jù)進行測算就會出現(xiàn)錯誤，而實際成本回收周期遠(yuǎn)大于測算周期?！?
如果工商儲實際應(yīng)用中收益率低于理論值，那么對工商業(yè)業(yè)主吸引力有限。
從投資端來看，最大的挑戰(zhàn)也是電價差波動性。
工商儲單個項目功率較大，此外分時電價政策變化的不確定性、若實際利用天數(shù)較低，收益率將打較大折扣，每天同一充放次數(shù)下，220天利用天數(shù)與340天利用天數(shù)可產(chǎn)生近2倍收益率差異?？紤]目前實際利用是一充一放為主，280利用天數(shù)下IRR為7.75%。
現(xiàn)在浙江市場在一擁而上之后，現(xiàn)在市場相對非常成熟。
“之前浙江口號叫三年回本，現(xiàn)在其實中都開始接受6年回本了?！?
因為現(xiàn)在浙江連投資方也卷起來了，一開始投資方不懂儲能的游戲規(guī)則，現(xiàn)在浙江的投資方被教育的差不多，資方開始卷收益率，戰(zhàn)線被拉長到6年。
過去浙江按優(yōu)質(zhì)項目的稀缺性，給業(yè)主的項目分成亦從此前的10%（另外90%分給項目投資方），逐步到35%，有的方案是前5年分成比例20%/80%，后5年按 50%/50%分成。
“你看江蘇現(xiàn)在分成比例還在多少？好多項目都到 30% 了。但浙江現(xiàn)在 70%/30 %都是起步?！?
現(xiàn)在浙江很多項目的底線，已經(jīng)變成6/4分成了。
“以前從來沒聽說過誰說做500K以下的項目，但現(xiàn)在浙江100K都在做啊?！?
這就是一個慢慢成熟期的市場標(biāo)志：大單卷不過，小單不放過。
02.用深耕破局
說白了，成熟意味著卷的收益沒那么高，但浙江這樣一個潛力十足的市場，放棄還是很可惜的。
第二站，我們來到臺州，調(diào)研一個浙江本土儲能公司，賽唯數(shù)字能源。
賽唯數(shù)字能源是浙江上市公司杰克科技實控人的控股公司，目前已經(jīng)發(fā)展為擁有200多人的企業(yè)。
走進賽唯SMT車間，這里是賽唯儲能柜產(chǎn)線中電子元器件生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)。
干凈整潔有序，不太像一個創(chuàng)業(yè)不久的工廠，錫膏印刷機、3D SPI 檢測設(shè)備、全自動高速貼片機、回流焊和AOI自動光學(xué)檢測設(shè)備都齊備，比如貼裝精度可達到± 0.05 毫米，AOI分辨率達到12微米。
僅僅用了不到半年時間，到2024年上半年，賽唯數(shù)字能源就擁有了較大的業(yè)務(wù)提升，成功落地300+項目，總裝機量達到 200MWh以上。
實事求是說，在浙江工商儲內(nèi)卷的當(dāng)下，作為相對新的品牌，這算還不錯的成績了。
整體的走訪下，賽唯在最內(nèi)卷的浙江市場能起勢，對想在浙江破局的企業(yè)有不少借鑒意義的。
首先，還是要學(xué)會產(chǎn)業(yè)借力。
技術(shù)方面，賽唯數(shù)字能源和杰克科技的深度合作。杰克科技是全球縫制設(shè)備行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模最大、綜合實力最強的全球化企業(yè)之一。
杰克科技在控制器方面擁有近30年自主研發(fā)的深厚優(yōu)勢，有年產(chǎn)300萬套的控制器的研發(fā)實力，擁有一支強大的技術(shù)團隊，賽唯數(shù)字能源借力杰克科技的技術(shù)能力直接用到新能源賽道上面，進行相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)。
在此基礎(chǔ)上，賽唯數(shù)字能源大力組建自己的研發(fā)團隊，就能省下不少時間和試錯成本。
作為一家新公司，賽唯的電池管理系統(tǒng)（BMS )、儲能變流器 (PCS )、能量管理系統(tǒng) (EMS )等自研的3S核心都做到了自產(chǎn)自研。
接著，這樣的周期中要學(xué)會對存量客戶的再次開發(fā)，畢竟現(xiàn)在在成熟市場中，新客戶的開拓成本是非常高的。
客戶方面，杰克科技原來的客戶都是高耗能的紡織服裝廠，在國家2030年“碳達峰”和2060年“碳中和”目標(biāo)的要求下，這些老客戶迫切需要節(jié)能減排相關(guān)的解決方案。
賽唯數(shù)字能源通過幫助他們實現(xiàn)節(jié)能減排，轉(zhuǎn)型成為低碳工廠，從而獲得更多海外訂單，提升市場競爭力。與此同時，這幫到賽唯數(shù)字能源的快速起步。
以易可紡的1MW/2MWh項目為例
企業(yè)痛點：
易可紡作為一家在紡織行業(yè)內(nèi)具有重要影響力的企業(yè)，對能源的高效利用和成本控制有著極高的要求。在與賽唯合作之前，存在著能源供應(yīng)不穩(wěn)定、用電成本高昂等問題。
賽唯深入了解企業(yè)需求后，為其量身定制了一套全面的儲能解決方案，
總裝機量：1MW
系統(tǒng)電量: 2MWh
占地面積: 60㎡
年省電量: 110萬度
經(jīng)濟效益: 100W+
提供了整體的穩(wěn)定的電力供應(yīng)，保障了生產(chǎn)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。
整理下，賽唯起步的過程，有非常清晰三個邏輯：
1）在儲能相關(guān)技術(shù)部分有優(yōu)勢積累
2）有本地化客戶的沉淀
3）超級現(xiàn)金流的支撐
而對所有想要進入或者已經(jīng)進入的公司，對當(dāng)前需要時間熬的浙江工商儲市場，一定要明確兩個條件：
1）是否真的能禁得起持久戰(zhàn)的消耗
2）有沒有足夠強大的深耕背景
某種程度上，這或許才是浙江工商儲一條破局之道：深耕。
03.樂觀和謹(jǐn)慎
早些時候，市場上對于兇猛價格戰(zhàn)可能將進一步引發(fā)儲能電站質(zhì)量與安全性大退潮”的擔(dān)憂正在與日俱增。
如今市場的擔(dān)心正在成為現(xiàn)實，而且是從浙江開始。
今年4月，溫州一工商業(yè)儲能項目發(fā)生火災(zāi)，因消防設(shè)施不到位造成了不小的損失。事后，溫州針對工商業(yè)儲能電站項目，掀起了一場嚴(yán)厲的消防安全整改。
溫州整改之后，杭州市建委、杭州市發(fā)改委也聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于做好我市電化學(xué)儲能電站建設(shè)工程消防設(shè)計審查驗收管理工作的通知》。
有數(shù)據(jù)測算，此次溫州、杭州的儲能安全整改整體將推高0.2元/Wh的非技術(shù)成本，單個儲能電站的消防整改成本最高可增加10萬元。
阿豪和我說，浙江省內(nèi)已備案的2000多個儲能項目中，90%以上都將面臨消防整改。到2025年，能夠順利通過整改并繼續(xù)運營的項目可能會少于一半。
這才是真實的儲能市場，時刻都面臨著巨大不確定性。
換一個角度來說，浙江可能將是第一個進入成熟期工商儲市場，至于還能留下多少機會，見仁見智。
但深耕，未必是最聰明策略，但放長時間看，一定是最好的策略。
