中國儲能網(wǎng)訊：劉金成說，“電動巴士是我們的下一個故事，是個夢想?！惫狙邪l(fā)的“增程電動巴士”在仲愷高新區(qū)免費運行。
2001年劉金成從德賽集團辭職，創(chuàng)辦億緯鋰能時，他的目標(biāo)是“要把上億的電池賣到全世界去”，現(xiàn)在早已實現(xiàn)。這也是當(dāng)初他給公司取名“億緯”時的內(nèi)在價值含義———“數(shù)字概念上，‘億’夠大了，我們一般念到‘億’就不念了；‘緯’，作為地球的經(jīng)度緯度，也是最大的，全球的概念?！?
眼下億緯鋰能每年正把幾億只電池賣到全世界。今年有多少？劉金成說，我算一下。5秒后他抬起頭說，“今年有3 .5億只，大大小小。”20 0 9年10月億緯鋰能在深圳創(chuàng)業(yè)板上市，成為首批28家創(chuàng)業(yè)板企業(yè)之一。目前公司股價已經(jīng)翻了兩三倍，它是中國最大的高能鋰一次電池供應(yīng)商，占市場份額60%到70%。2012年一次客戶拜訪，這次偶然機會讓億緯鋰能進入電子煙電池市場，隨后該業(yè)務(wù)出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，利潤攀升至公司半壁江山，全球超過50%的電子煙電池都來自億緯鋰能。
第一次好運 鋰/亞硫酰氯電池
全國可能沒50個人能流利念出來
鋰/亞硫酰氯電池，這個詞專業(yè)性太強，劉金成說，在全國可能沒有50個人能流利地講出來。鋰/亞硫酰氯電池化學(xué)名稱為Li/SO C l2，簡稱鋰亞電池。但就是這個外人讀起來都拗口的產(chǎn)品，億緯鋰能一年產(chǎn)量9000萬只，銷售額4億元，“產(chǎn)量全球第一，在這個細分行業(yè)中，當(dāng)真算是隱形冠軍。”
“我知道怎么把它做好”
鋰/亞硫酰氯電池，是億緯鋰能最早的拳頭產(chǎn)品，屬于鋰一次電池下的產(chǎn)品之一。1985年劉金成從電子科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士畢業(yè)后，就曾專攻該電池的研發(fā)，這是他的第一個研發(fā)產(chǎn)品。
“它的特征是具有極寬的使用溫度范圍(零下55到85攝氏度)、極高比能量(420Wh/kg以上)和極低自放電率(小于百分之一/年)，早期作為軍事用途?！蓖ǔＱb于智能電表等終端應(yīng)用領(lǐng)域，要求高可靠性，解決穩(wěn)定放電長達十年的壽命，失效率要低于萬分之一，難度不小。
劉金成介紹，在億緯鋰能的產(chǎn)品研發(fā)推出前，國內(nèi)這塊市場均被國外產(chǎn)品壟斷。國內(nèi)電池行業(yè)技術(shù)生產(chǎn)方式?jīng)]有突破，國際上需求又很大，劉金成認定這是個很好的機會，“因為我知道怎么把它做得好?！?
花100萬做20萬只電池僅供實驗
2003年起在劉金成的帶領(lǐng)下，億緯鋰能對鋰/亞硫酰氯電池的可靠性進行研發(fā)攻關(guān)，兩年后的2005年，順利解決了電池配方、結(jié)構(gòu)、密封、耐溫度變化問題等等。
2003年為了用大數(shù)據(jù)來驗證電池工業(yè)性能的穩(wěn)定，劉金成做出一個大膽舉動，他花100萬元做成20萬只電池，陳列在公司的“老化試驗室”內(nèi)，不用于出售，專門做老化試驗工序的實驗。“做電池，100個可能發(fā)現(xiàn)不了問題，1000個也發(fā)現(xiàn)不了，必須要有大的數(shù)據(jù)群來判斷，驗證工業(yè)穩(wěn)定性，過程環(huán)境的穩(wěn)定性?！?
如果不是2012年6月的那場火災(zāi)，在億緯鋰能鋰亞電池“老化試驗室”內(nèi)，有20萬只電池仍在亮著，到今天他們將有10年壽命，并完成完整的數(shù)據(jù)收集?！叭ツ昊馂?zāi)燒掉了，我覺得這是最大的損失，這是公司技術(shù)的一個見證?！眲⒔鸪刹粺o遺憾，“這個試驗數(shù)據(jù)驗證了產(chǎn)品的可靠性，并說服了智能電網(wǎng)公司，實現(xiàn)了市場銷售的突破?！?
3億只智能電表改造 瞬間點燃市場
2005年起，鋰/亞硫酰氯電池的市場效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，起初一個月銷量約2萬只。而新的機會正在到來。
2007年起國家啟動智能電網(wǎng)全面改造工程，超過3億只正在使用的電表，80%將更換成電子式智能電表。這給億緯鋰能帶來一個絕佳的機會，鋰/亞硫酰氯電池的市場被瞬間點燃。
“我們運氣比較好。”劉金成說，“中國擁有最龐大的市場，一上去就是幾億只，占了國內(nèi)主要份額后，在全球自然也有了很好的份額。”2007年至今鋰/亞硫酰氯電池市場一直在“膨脹”。公開報表顯示，2009年上半年受國家電網(wǎng)改造、智能電網(wǎng)建設(shè)等刺激內(nèi)需政策因素促進，高能鋰一次電池實現(xiàn)收入同比增長超60%。
今年鋰/亞硫酰氯電池的產(chǎn)量達9000萬只，銷售額4個億，劉金成說，這個產(chǎn)量規(guī)模為全球第一。銷量也從最初的每月2萬只增長到800萬只，翻了400倍。在2013年以前，鋰/亞硫酰氯電池占公司利潤的90%。
第二次好運 電子煙電池
遇見一個全新的市場
2011年年末的一天，已是上市公司董事長的劉金成提兩瓶酒去深圳拜訪客戶。三個月前兩個深圳客戶找到惠州市科技局，想找一家能做一種特別電池的廠家，這種電池將裝在一個尚屬新興的產(chǎn)品———電子煙中。劉金成也許當(dāng)時并沒想到，這次偶然機會讓億緯鋰能進入電子煙電池市場，隨后該業(yè)務(wù)出現(xiàn)了爆發(fā)式增長。
客戶找上門3個月完成前期研制
電子煙是一種非燃燒煙類替代品，主要由煙彈、霧化器和煙桿三部分組成，其內(nèi)臵尼古丁含量可有多種選擇，方便不同程度戒煙者使用，煙液經(jīng)物理過程霧化而被吸入使用者口腔，同時煙桿前端指示燈也會隨之開啟熄滅，帶來高仿真的抽吸過程體驗。但即便以最烈性煙彈測算，每口有害物質(zhì)也只有普通香煙1/3。
2012年起國際電子煙市場有一個爆發(fā)性增長，規(guī)模從20 10年的9 .1億美元躥升至20 13年的25億美元。“我當(dāng)時覺得客戶找上門的事，是好運臨門啊。”劉金成笑著說，科技局找到自己后，公司快馬加鞭取樣品、研發(fā)、試制，用3個月快速完成前期研制。
日產(chǎn)能10萬只 日需求230萬只
電子煙電池屬于鋰離子電池之一，當(dāng)時億緯鋰能的產(chǎn)能為10萬只/日。而市場估算每天需求量約230萬-250萬只。
與龐大的電子煙市場相比，2013年前，億緯鋰能的產(chǎn)能優(yōu)勢并不明顯。但緊接著，億緯鋰能又一次踩到了點上。
第三次好運 收購德賽聚能
全球電子煙電池五成份額收入囊中
劉金成第三次談到“運氣好”，正是2012年末與惠州德賽聚能的加合動作。
去年下半年，一方是正處清算階段的惠州市德賽聚能電池有限公司，一方是亟待擴大鋰離子電池業(yè)務(wù)的億緯鋰能，僅半個小時洽談，雙方一拍即合。
半小時談妥收購 當(dāng)月實現(xiàn)盈利
當(dāng)年12月27日，億緯鋰能完成對德賽電池已經(jīng)清算的子公司聚能電池的資產(chǎn)收購，以2200萬元人民幣收購后者凈資產(chǎn)，并獲得原聚能電池700-800員工集體加入億緯，在原有人員、廠房和設(shè)備都不改變的基礎(chǔ)上保持正常運營。
在完成收購前，億緯已從12月1日開始租用聚能的生產(chǎn)設(shè)備，原員工當(dāng)日加盟億緯。當(dāng)月原聚能電池就實現(xiàn)了盈利。
通過這個動作，億緯鋰能實現(xiàn)以零附加成本收購聚能資產(chǎn)，鋰離子電池產(chǎn)能翻番，技術(shù)力量也得以加強，在國內(nèi)的行業(yè)競爭力迅速提升。
德賽工作經(jīng)歷 助其順利收購
“看到這個事情的人很多，但是否具備這樣好的條件和資源，還要講運氣?！眲⒔鸪苫仡櫿f，“我們沒有吭吭唧唧談什么，這是件蠻大的事，但我們總共談了半小時。我說好，就這樣弄吧。他們說價格，我說還談價格嗎，估出來多少就是多少?！币粋€商業(yè)談判，也可以簡單順暢到這么不可思議。
劉金成說，當(dāng)初和德賽聚能談合作的公司很多，但最終德賽選擇了他，其中一個原因，就是因為1999年到2001年間劉金成曾在德賽擔(dān)任管理要職。
“誰有這個條件？”劉金成語速很快，“德賽的領(lǐng)導(dǎo)信任我，我足夠信任德賽聚能的管理者，這些哥們信任我們能把問題解決好，如果沒有這個(在德賽工作過)淵源是不可能的?！?
產(chǎn)能增長8倍
如今德賽聚能的管理團隊、員工都在億緯鋰能工作，聚能的全部客戶資源也得以保留，兩邊的工作組取名就叫做“加合小組”。在劉金成看來，加合取得了兩家企業(yè)、員工、客戶的“四贏”效果。
德賽所有應(yīng)收賬款全額回收，沒有一分錢壞賬，所有庫存原材料全部照單接收；億緯鋰能的電子煙電池產(chǎn)能獲得突破性增長，從2012年的日產(chǎn)10萬只提高到80萬只。加上在湖北荊州新建廠房擴產(chǎn)，今年底到明年初總產(chǎn)能達每天100萬-120萬只。
一位了解電子煙市場的業(yè)內(nèi)人士稱，“惠州聚能也較早涉足電子煙市場，專注于高端客戶。億緯鋰能主要面向中端客戶，兩家公司可以說是競爭對手。而億緯鋰能成功競得惠州聚能，意味著億緯鋰能變身為電子煙的龍頭企業(yè)?！眲⒔鸪梢蔡钩校敖邮帧被葜菥勰軐υ鰪妰|緯的能力非常有幫助，“他們積累了很好的技術(shù)資源，客戶資源，今年的效果很顯著?！?
利潤占公司半壁江山 改寫格局
受益于2012年年底起電子煙電池市場的蓬勃增長，劉金成估算，今年億緯鋰能約賣出1億多只電子煙電池，占全球市場份額40%到50%，帶來的利潤占全公司的50%。
而此前，鋰/亞硫酰氯電池一直占公司利潤的90%。也就是說，電子煙電池市場的崛起，使億緯鋰能的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變得更多元。
億緯鋰能也成為創(chuàng)業(yè)板的“明星”公司，截至11月1日收盤公司市值為79.96億元。今年前三季度上市公司實現(xiàn)營業(yè)總收入7.01億元，同比增長75 .62%；實現(xiàn)凈利潤1.006億元，比上年同期增長64.21%。
數(shù)說冠軍
今年億緯鋰能生產(chǎn)3.5億只大大小小的電池。其中鋰/亞硫酰氯電池產(chǎn)量9000萬只，產(chǎn)量規(guī)模為全球第一。2008年億緯鋰能已成為中國第一、世界第五的鋰亞電池供應(yīng)商，也是國內(nèi)廠商唯一一家被列入電力部門智能電表標(biāo)準元器件選用目錄的廠家，鋰亞電池內(nèi)銷的80%以上供應(yīng)智能電表廠商。
今年賣出1億多只電子煙電池，占全球市場份額40%到50%。
