中國儲能網(wǎng)訊：受益于新能源汽車行業(yè)的快速發(fā)展，上游鋰電池電解液市場需求將保持快速增長態(tài)勢，刺激著相關企業(yè)生產(chǎn)效益顯著提升，同時加快市場布局。但需注意的是，受國家政策調整影響，短期內行業(yè)市場風險加大，電解液企業(yè)能否在“動蕩”中做大做強，充滿了未知數(shù)。
在此背景下，高工鋰電網(wǎng)特別致電全球電解液巨頭新宙邦，向董事長覃九三咨詢了當前電解液領域的熱點話題，以及新宙邦決勝全球市場之“密碼”，以期對讀者有所裨益。
▲新宙邦董事長覃九三
關于電解液行業(yè)漲價/賬期/發(fā)展趨勢
高工鋰電網(wǎng)：您如何評價今年以來鋰電池及電解液行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢?
覃九三：受益于國家對新能源汽車產(chǎn)業(yè)的大力支持，從2015年下半年新能源汽車的產(chǎn)銷保持了強勁的增長勢頭，帶動鋰電行業(yè)快速發(fā)展;同時今年以來，國家加強對行業(yè)的規(guī)范化管理，各種標準制訂日趨完善，有利于未來行業(yè)的健康發(fā)展。
但需注意的是，原材料價格波動風險、毛利下降等不利因素仍然存在，鋰電行業(yè)產(chǎn)能過剩和市場競爭在加劇，新能源產(chǎn)業(yè)政策未落地、對于補貼要求的大幅度提升、行業(yè)集中度加大等，導致短期市場的風險也在加大。
從長遠來看，新能源汽車作為傳統(tǒng)汽車行業(yè)未來的替代品，體量非常龐大，對于化工、材料、電機、控制、充電樁等行業(yè)的拉動作用非常巨大，預計未來幾年新能源行業(yè)對鋰電化學品的需求仍會保持快速增長的趨勢。目前行業(yè)的整頓有利于未來行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，預計產(chǎn)業(yè)整合會大大加快，行業(yè)里的骨干企業(yè)會做大做強，強強聯(lián)合將是未來的主旋律。
至于行業(yè)的科技發(fā)展，三元、高鎳、硅碳等等電池技術的迅速發(fā)展為后續(xù)的技術進步提供了空間。未來技術發(fā)展方向為高鎳、高電壓、高容量負極、快充、高安全性、固態(tài)電池等等方向。如果發(fā)展到固態(tài)電池，是另一番科技新天地了，當然我們亦作了充分的布局。
高工鋰電網(wǎng)：今年以來，六氟磷酸鋰價格一直處于高位，近期電解液溶劑價格又呈上漲之勢。原材料價格的上漲是否導致電解液價格有上漲之勢?新宙邦如何控制成本?
覃九三：六氟磷酸鋰由于材料短缺，價格自2015年8月到2016年上半年出現(xiàn)了大幅上漲，下半年六氟磷酸鋰價格維持在高位，電解液成本大幅度上升。在成本推動作用下，今年上半年，電解液市場價格整體出現(xiàn)上漲;下半年由于新的國家新能源政策及相關補貼遲遲沒有下達，從而導致市場觀望，下半年六氟磷酸鋰市場趨于平衡，因此電解液價格也基本停滯不前。
溶劑的價格主要受上游環(huán)氧丙烷漲價，部分工廠停產(chǎn)影響，從今年9月開始出現(xiàn)了較大幅度的增長，尤其是溶劑碳酸二甲酯，漲幅高達40%。不過，由于其對電解液的成本影響沒有六氟磷酸鋰影響大，因此對于電解液的價格推動作用較小。隨著國內外新擴建的六氟磷酸鋰產(chǎn)能的逐步投產(chǎn)，供應緊張的局面將會緩解，預計明年電解液價格將會穩(wěn)中趨降。
新宙邦在應對原材料價格上漲方面，采取靈活的原材料采購策略，對生產(chǎn)成本進行有效控制：一方面，新宙邦注重長期利益，選擇優(yōu)質的供應商合作伙伴，打造了長期穩(wěn)定合作的供應鏈體系，從而確保成本與品質優(yōu)勢。公司與上游主要原材料供應商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，以相對優(yōu)惠價格、穩(wěn)定的采購保障取得采購優(yōu)勢;另一方面，對主要原材料的價格走勢與分析預測進行動態(tài)跟蹤，并與業(yè)務部門保持緊密聯(lián)系，及時采取增加或減少庫存等應對策略，控制成本并減少價格波動給公司帶來的影響。
高工鋰電網(wǎng)：當前動力電池行業(yè)回款情況不太好，很多電解液供應商資金流也因此受到了影響。新宙邦有感受到嗎?您認為電解液供應商當如何規(guī)避賬期風險?
覃九三：當前動力電池行業(yè)回款情況不好是行業(yè)存在的一個普遍的問題。鋰電業(yè)務占公司主營收入比重較大，我們也感受到回款的壓力，但新宙邦一直經(jīng)營穩(wěn)健，資金充足，目前資金流未受很大影響。
談到如何規(guī)避風險，從新宙邦自身來看：公司一方面服務于比較高端的客戶，比如松下、Sony、三星SDI、LG、BYD、力神、中航鋰電等，這些國際知名企業(yè)在回款方面并不存在問題;另一方面，公司內部建立了嚴格的回款管控機制，加強內部管理與客戶分析，有效識別風險;對于有些管理混亂或經(jīng)營情況較差的客戶，我們采取謹慎合作的態(tài)度，而對于一些習慣性長期拖欠貨款的公司，我們會采取限制供應，并退出合作。
解讀全球電解液巨頭新宙邦決勝密碼
高工鋰電網(wǎng)：今年以來，新宙邦整體發(fā)展情況如何?
覃九三：到今年新宙邦已創(chuàng)立20周年，經(jīng)過這20年的發(fā)展，新宙邦在諸多領域綻放異彩。今年以來，新宙邦緊緊抓住新能源汽車行業(yè)發(fā)展機遇，依托多年來的技術創(chuàng)新與研發(fā)積累，主營業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)快速增長。
公司尤其在鋰離子電池電解液、有機氟材料等方面發(fā)展迅速;鋰離子電池電解液連續(xù)多年銷量全球第一，超級電容電解液和鋁電解電容化學品穩(wěn)居全球第一，LED封裝膠與半導體化學品取得重大突破、銷售量大幅度增加，并且后者獲得國家級“工業(yè)強基項目”資助;2016年1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長70%;歸屬于上市公司股東凈利潤同比增長超過100%。
公司聚焦戰(zhàn)略(重點)客戶，加大了新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣力度，在客戶導入方面取得顯著成果。憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質與創(chuàng)新的技術解決方案，目前主營業(yè)務各領域客戶合作關系穩(wěn)定，高端優(yōu)質客戶群的市場份額穩(wěn)定并迅速提升?？蛻艚Y構進一步優(yōu)化，包括一大批國際國內優(yōu)質客戶，如CATL、BYD、三星、LG、松下、索尼、力神、中航、比克、沃特瑪?shù)取?
高工鋰電網(wǎng)：今年新宙邦在核心產(chǎn)品方面有哪些突破?創(chuàng)新技術及創(chuàng)新產(chǎn)品有哪些?請簡要概括公司的產(chǎn)品策略。
覃九三：今年以來，公司在新產(chǎn)品研發(fā)方面取得了可喜成績：在磷酸鐵鋰動力電池超長壽命電解液取得了壽命延長近一倍的突破;三元正極材料動力電池電解液內阻大幅度降低、高溫循環(huán)壽命大幅度延長一倍;4.4V、4.45V高電壓電解液、硅碳負極材料電解液已經(jīng)在客戶處大批量投入使用。
同時，公司注重開發(fā)自主知識產(chǎn)權的核心材料，在新型鋰電體系應用中，取得了明顯優(yōu)勢;成功開發(fā)了3C數(shù)碼、磷酸鐵鋰動力、三元材料動力電池電解液等一系列電解液產(chǎn)品。
具體而言，公司有如下新產(chǎn)品推向市場：4.4V與4.45V高電壓鈷酸鋰電解液LBC440A10、LBC445A29;磷酸鐵鋰超長壽命動力電池電解液LBC338A34;三元動力電池電解液LBC315B14、三元圓柱動力電池電解液LBC3021C69;三元高電壓電池電解液LBC443A5;NCA/硅碳電池電解液LBC3401A42;鈦酸鋰電池電解液LBC3406A14等。
值得一提的是，公司在LED封裝膠、半導體材料、有機氟材料等也取得了較為突出的研究成果。截至2016年9月30日，公司申請且已受理的發(fā)明專利共有173項。
歸結來看，新宙邦產(chǎn)品策略是：主要聚焦于電子化學品與功能材料領域，圍繞鋰電池化學品、電容器化學品、有機氟化學品、半導體化學品等系列，堅持產(chǎn)品相關多元化發(fā)展戰(zhàn)略。
高工鋰電網(wǎng)：新宙邦的電解液擴產(chǎn)項目及新型鋰鹽(LiFSI)項目建設情況如何?
覃九三：目前，公司電解液擴產(chǎn)項目進展順利，南通和惠州基地總產(chǎn)能已擴充到2.5萬噸;福建基地1萬噸產(chǎn)能即將開建，并進一步籌劃天津基地的產(chǎn)能布局。令人高興的是，公司參股的湖南博氟新型鋰鹽(LiFSI)項目已經(jīng)順利試產(chǎn)成功，產(chǎn)品品質優(yōu)異。
高工鋰電網(wǎng)：作為電解液領軍企業(yè)，請概括新宙邦相比于競爭對手的優(yōu)勢在哪?
覃九三：新宙邦的優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面：(1)技術和創(chuàng)新優(yōu)勢：新宙邦專注電子化學品和功能材料領域20年，以創(chuàng)新驅動自主知識產(chǎn)權和專利技術，造就了豐富的技術積累。具體體現(xiàn)在：有一批穩(wěn)定的專家團隊和充足而合理的研發(fā)人才及其梯隊;有獨特的創(chuàng)新模式;密切配合客戶做好產(chǎn)品研究開發(fā)，提供并不斷優(yōu)化綜合解決方案，使客戶產(chǎn)品性能迅速提升，從而占據(jù)全球高端市場，增強客戶粘性;開放高效的研發(fā)體系和機制，與國內外專家和科研院所緊密合作。
(2)品牌與文化優(yōu)勢：新宙邦通過20年的市場開拓，與三星、松下、索尼、LG、CATL、比亞迪、力神、中航、TDK、MAXWELL、江海等國際、國內知名企業(yè)展開深度合作，獲得廣大客戶的高度認可，在行業(yè)內形成了“新宙邦產(chǎn)品必屬精品”良好的口碑和“新宙邦是一個值得信賴的公司”良好聲譽。
新宙邦誠信經(jīng)營，穩(wěn)健發(fā)展，在去年鋰鹽最緊張、價格暴漲的時候，我們堅持信守承諾，即使虧損，也仍然按質按時按量完成客戶的訂單，贏得了客戶的一致好評。同時，我們也積極配合客戶做好生產(chǎn)經(jīng)營，急客戶所急，想客戶所想，增加客戶粘性。
(3)品質與規(guī)模優(yōu)勢：新宙邦緊緊圍繞著市場與顧客布局生產(chǎn)基地，目前惠州和南通兩基地電解液總產(chǎn)能超過2.5萬噸，未來加上福建等基地、產(chǎn)能逐年提升，完全能滿足我們的顧客需求。
(4)生產(chǎn)設備方面，新宙邦自主創(chuàng)新了許多新技術、新設備、新工藝，生產(chǎn)過程及自動化水平國際領先，輔以先進的管理體系進行品質管控，保證公司具備領先生產(chǎn)能力的同時擁有卓越的品質優(yōu)勢。因而公司多次榮獲三星SDI、索尼、力神等國際頂級客戶的優(yōu)秀供應商資格。
高工鋰電網(wǎng)：請問新宙邦接下來的工作重點及發(fā)展規(guī)劃是?
覃九三：新宙邦矢志成為全球領先的電子化學品和功能材料領導者。圍繞這一大目標，新宙邦接下來工作重點是，緊抓鋰電液及添加劑等材料、半導體化學品、有機氟化學品三大產(chǎn)業(yè)。在鋰電液方面的發(fā)展規(guī)劃是，堅持以顧客價值優(yōu)先為原則，依托技術創(chuàng)新和市場的驅動，繼續(xù)保持公司在全球的行業(yè)領先地位，特別是技術品質方面，我們目標是No.1。
原標題:新宙邦董事長覃九三：行業(yè)短期市場風險加大 強強聯(lián)合是未來主旋律
