中國儲能網(wǎng)訊：在去年新能源汽車市場大熱潮中，受益于行業(yè)利好的鋰電池設(shè)備制造商贏合科技，宣布在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。作為鋰電設(shè)備領(lǐng)域首家上市企業(yè)，贏合科技股票價格從發(fā)行價12.41元/股，漲至目前的70.88元/股。
在資本市場獲利后，贏合科技接連收購了兩家同行業(yè)公司，并規(guī)劃增設(shè)研發(fā)中心以擴(kuò)大產(chǎn)能和推動鋰電池設(shè)備生產(chǎn)線的整線創(chuàng)新，行業(yè)龍頭地位趨穩(wěn)。
然而，一路凱歌的國內(nèi)鋰電池市場背后，產(chǎn)能過剩、技術(shù)落后等問題已然浮現(xiàn)，鋰電池行業(yè)洗牌在所難免。作為鋰電池設(shè)備制造商，如何在這場即將來臨的風(fēng)暴中站穩(wěn)腳跟，贏合科技董事長王維東向記者細(xì)述了他的應(yīng)對之策和長遠(yuǎn)計劃。
國內(nèi)鋰電設(shè)備市場進(jìn)入整線采購階段
記者：如何理解“鋰電設(shè)備生產(chǎn)線訂單交付的‘交鑰匙’模式”？貴司的公告顯示，大部分客戶已從單機(jī)采購轉(zhuǎn)向分段采購或整線采購，如何理解整線采購？貴司具體為客戶提供哪些產(chǎn)品服務(wù)？
王維東：整線采購即從鋰電池前端的上料攪拌，至中段的電池自動裝配線，到后段的分容、Pack等整條鋰電池生產(chǎn)線設(shè)備的規(guī)劃、配置、生產(chǎn)、交付和服務(wù)。
過去，客戶采購鋰電設(shè)備生產(chǎn)線需要向十多家供應(yīng)商下單，物料運(yùn)輸?shù)纫残枰谌教峁┓?wù)，各家供應(yīng)商產(chǎn)品系統(tǒng)對接比較難，相互之間不愿意開放端口。
而整線采購可以解決上述問題，不僅提高了鋰電池生產(chǎn)廠家的效率，提升產(chǎn)品性能，降低了成本，并從根本上解決了售后服務(wù)方面的后顧之憂。
提供整線采購的廠家，要具備全面的技術(shù)優(yōu)勢，客戶只要提供廠房跟技術(shù)要求即可，其余工程都由設(shè)備提供方來建設(shè)。同時，廠家不但要具備一定的資金實力，而且還需要有資源整合的能力。
在整線采購這塊領(lǐng)域，我們是業(yè)內(nèi)技術(shù)最全面的一家；作為上市公司，我們?nèi)谫Y成本相對較低，也可以滿足資金要求。
記者：訂單上反映的這種變化對于公司利潤的具體影響是什么？單筆交易的毛利率有什么變化？
王維東：對于公司利潤的具體影響是公司銷售量增加，固定費用如折舊，管理人工等單位費用比例下降。
我們在前期針對產(chǎn)品的形態(tài)來設(shè)計生產(chǎn)線，這塊的研發(fā)投入會比較大，對毛利率有所影響，但是研發(fā)平臺成熟后，后續(xù)投入就相對穩(wěn)定。單筆交易的毛利率得到提升，具體提升比例會因具體成交設(shè)備類型不同，提升差異較大。
記者：貴司近期簽署了一份總價2.35億元的設(shè)備訂單，約占去年營收的64%。貴司去年曾披露存在產(chǎn)能不足的情況，公司產(chǎn)能目前是否能滿足這樣的超大訂單？
王維東：公司產(chǎn)能目前能夠滿足超大訂單產(chǎn)能要求。過去確實存在產(chǎn)能不足的情況，因此在零件加工這塊，我們自己生產(chǎn)核心零件，將標(biāo)準(zhǔn)化零件生產(chǎn)就外包出去。
未來，隨著公司惠州和江西工業(yè)園的投入使用，可以進(jìn)一步緩解公司產(chǎn)能緊張的局面。
記者：去年貴司披露惠州工業(yè)園15年8月投產(chǎn)，江西工業(yè)園計劃15年10月投產(chǎn)。目前兩地工業(yè)園進(jìn)展如何？預(yù)計增加產(chǎn)能達(dá)多少？
王維東：兩處工業(yè)園2016年6月基本可投入使用，預(yù)計增加產(chǎn)能約5~6億元。
借助資本市場開展產(chǎn)業(yè)并購
記者：貴司近期重大資產(chǎn)重組收購東莞雅康的處于行業(yè)什么樣的地位，重組對公司帶來什么樣的協(xié)同效應(yīng)，行業(yè)格局是否因此而發(fā)生重大變化？貴司對于收購對象有哪些衡量標(biāo)準(zhǔn)？
王維東：雅康是國內(nèi)鋰電關(guān)鍵設(shè)備的頂級供應(yīng)商，其技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品性均達(dá)到世界先進(jìn)水平。此次收購雅康將實現(xiàn)雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分發(fā)揮雙方在品牌、技術(shù)、研發(fā)、渠道、客戶、供應(yīng)商之間的協(xié)同效應(yīng)，通過梳理雙方發(fā)展的側(cè)重點，避免惡性競爭，有效管理雙方的產(chǎn)能和資產(chǎn)配置，形成規(guī)模效應(yīng)。
收購?fù)瓿珊螅瑢榇蛟靽鴥?nèi)最強(qiáng)的鋰離子電池智能生產(chǎn)線解決方案提供商夯實更強(qiáng)的基礎(chǔ)，此次交易也將有利于提高上市公司的技術(shù)水平和盈利能力，預(yù)計集團(tuán)總體盈利能力將提高50-80%左右。
贏合未來將充分利用資本市場平臺，通過產(chǎn)業(yè)并購橫向、縱向延伸主業(yè)，進(jìn)行新能源相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多元化，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與資本的雙輪驅(qū)動，計劃用5年左右時間打造公司百億產(chǎn)業(yè)基業(yè)，成為新能源行業(yè)和工業(yè)自動化高端裝備領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。
記者： 去年貴司新收購的深圳新浦自動化設(shè)備有限公司承諾了三年累計實現(xiàn)凈利潤不低于4200萬元。但公告顯示2015年1-10月，新浦凈利潤僅459萬元，這樣的業(yè)績承諾是否有難度？
王維東：我們選擇新浦是看重他們的研發(fā)能力，前期利潤不一定能代表企業(yè)的真實情況。而且，經(jīng)會計師審計，2015年度新浦公司完成凈利潤大于600萬元，2016年1-4月份新浦公司訂單充足，每月出貨量在1，000萬元以上，公司經(jīng)營狀況良好。
國內(nèi)鋰電設(shè)備行業(yè)將洗牌
記者：近年新能源汽車行業(yè)快速發(fā)展，帶動鋰電池需求井噴，2016年各大鋰電池廠商都傳出擴(kuò)產(chǎn)的消息。您怎么看待中國的鋰電池設(shè)備行業(yè)前景？以及行業(yè)未來的市場規(guī)模？
王維東：據(jù)我了解，去年大多數(shù)已上市的新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈公司凈利潤都實現(xiàn)了增長，這帶動了設(shè)備行業(yè)的高速發(fā)展。根據(jù)國家和各省新能源汽車推廣政策，至2020年，全國投入使用的新能源汽車將比目前實現(xiàn)數(shù)十倍的增長，這必將帶動動力電池及其上游的鋰電設(shè)備領(lǐng)域持續(xù)出現(xiàn)發(fā)展高潮。
有機(jī)構(gòu)預(yù)計整個鋰電設(shè)備在2016年預(yù)計將有120億的銷售市場，預(yù)計2020年設(shè)備市場規(guī)模356億元，國產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)值將達(dá)到285億元。對于行業(yè)前景，我較為樂觀。
記者：鋰電池行業(yè)在2015年迎來了增長高峰，但有行業(yè)分析就指隨著新能源車銷量增速下滑，今年動力鋰電池存在供過于求的壓力，同時政府補(bǔ)貼下滑也會對鋰電池產(chǎn)業(yè)帶來影響，加劇行業(yè)分化。您怎么看待這種觀點？
王維東：在我看來，未來鋰電池設(shè)備行業(yè)可能會發(fā)生洗牌，一些跟風(fēng)的沒有創(chuàng)新的企業(yè)將出現(xiàn)產(chǎn)能過剩問題。但行業(yè)競爭有利于優(yōu)勝劣汰，靠創(chuàng)新和品質(zhì)存活的企業(yè)才會有長足的發(fā)展。
新能源汽車是國家的既定方略，一時的增速下滑并不能代表趨勢的改變，況且投入使用的新能源汽車基數(shù)會越來越大。政府補(bǔ)貼下滑則是正常形態(tài)，一方面跟國家政策的調(diào)整有關(guān)，另一方面也說明本行業(yè)已逐漸進(jìn)入了主要依靠企業(yè)實力和創(chuàng)新能力促進(jìn)發(fā)展的階段。
記者：貴司在研發(fā)創(chuàng)新方面有哪些舉措？
王維東：我們每年將銷售收入的5%以上投入研發(fā)，目前已經(jīng)在日本設(shè)立研究中心，今后將在深圳和東莞設(shè)立研究院，進(jìn)行鋰電設(shè)備的創(chuàng)新和研發(fā)。對雅康的收購，也將極大的增強(qiáng)公司的研發(fā)實力。
在日本設(shè)立研究中心，就是考慮到日本的自動化技術(shù)走在國際前列，希望借此推動我們的整線創(chuàng)新。同時，這個研究中心還可以直接采購日本的標(biāo)準(zhǔn)化零件產(chǎn)品，扣除中間商，為我們降低30%-40%的采購成本。
我們希望未來，我們不僅僅是根據(jù)鋰電池產(chǎn)品更新來設(shè)計設(shè)備，而是由我們的研發(fā)創(chuàng)新來推動鋰電池產(chǎn)品迭代發(fā)展。
2016年銷售目標(biāo)6.5億-8億
記者：去年貴司實現(xiàn)營業(yè)收入3.65億元，同比增長62.29%；實現(xiàn)凈利潤6022.64萬元，同比增長19.21%。今年貴司的業(yè)績目標(biāo)是多少？
王維東：2016年，我們的銷售收入目標(biāo)6.5億-8億，利潤總額目標(biāo)1.2億-1.5億以上。
記者：目前贏合的客戶100%是國內(nèi)企業(yè)，未來是否會考慮發(fā)展國外市場？
王維東：贏合的設(shè)備表面上看來只在國內(nèi)銷售，實際上從2011年起我們的設(shè)備就以轉(zhuǎn)銷的方式銷往俄羅斯、德國等國外市場。過去我們產(chǎn)能不足，并沒有直接對外出口，隨著后續(xù)產(chǎn)能釋放，有富余產(chǎn)能就可以向在國內(nèi)設(shè)廠的外國企業(yè)客戶提供服務(wù)。
隨著國內(nèi)外鋰電工藝水平越來越接近，產(chǎn)品保密性下降，加之日韓產(chǎn)品價格較國內(nèi)產(chǎn)品高，外國客戶轉(zhuǎn)向采購國內(nèi)產(chǎn)品是必然趨勢，贏合已經(jīng)做好了開拓國際市場的準(zhǔn)備。
記者：公司未來發(fā)展的愿景是什么？
王維東：目前我們國家的自動化裝備相對國外還比較落后，贏合在現(xiàn)有的鋰電產(chǎn)線自動化技術(shù)基礎(chǔ)上，結(jié)合MES，整合運(yùn)動控制、影像處理、鐳射量測、機(jī)器人（24.400， 0.32， 1.33%）等技術(shù)，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)，積極引進(jìn)工業(yè)4.0，打造工業(yè)機(jī)器人和大數(shù)據(jù)中心，建立全價值鏈的協(xié)同平臺，加快智能企業(yè)建設(shè)，致力于實現(xiàn)先進(jìn)制造2025及工業(yè)4.0目標(biāo)，從而推動公司業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)制造到智能制造轉(zhuǎn)變，成為新能源行業(yè)民族裝備的領(lǐng)導(dǎo)者。
