中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)上，曾經(jīng)的行業(yè)龍頭老大華銳風(fēng)電異常落寞。
“今年沒什么新的內(nèi)容可以宣傳，華銳現(xiàn)在重點(diǎn)要做的是上下游的資金回籠，以幫助企業(yè)在年底實(shí)現(xiàn)好看的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。”華銳內(nèi)部人士表示，下游客戶拖欠欠款讓華銳現(xiàn)在非常被動(dòng)，資金實(shí)力雄厚的時(shí)候，華銳為了拿訂單對(duì)一些客戶一拖幾個(gè)億，一拖好幾年的現(xiàn)象能忍就忍了，而今華銳囊中羞澀，加上供貨商、部件商也在催款，資金壓力非常大。
添堵之事不止于此，繼卷入華能新能源12億元訴訟后，華銳風(fēng)電10月10日披露再次遭到大股東旗下另一家上市公司大連重工起訴;今年5月，由于華銳風(fēng)電連續(xù)兩年虧損，上交所已對(duì)其實(shí)施了退市風(fēng)險(xiǎn)警示，如今年無法扭虧，將面臨退市;7月，華銳董事長(zhǎng)王原又以“個(gè)人原因”辭職，這是2013年以來不到兩年間華銳第三次換帥，再次給多事之秋的華銳增加了變數(shù)。
本來風(fēng)電行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)回暖跡象，華銳風(fēng)電今年半年報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.50億元，同比增長(zhǎng)47.72%;虧損收窄至2.85億元，而去年同期為4.57億元。但上半年，華銳風(fēng)電并無新中標(biāo)項(xiàng)目和訂單，加上自身問題頻發(fā)、麻煩纏身，未來依然兇險(xiǎn)。
“你不覺得華銳風(fēng)電原董事長(zhǎng)韓俊良和中國(guó)原最大光伏企業(yè)尚德的老板施正榮有相似的地方嗎?對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不足，一味追求規(guī)模和速度。”某電氣集團(tuán)高管張軍(化名)說。
張軍給本刊記者講了一個(gè)故事。2010年，國(guó)家推出第一期海上風(fēng)電特許權(quán)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，招標(biāo)時(shí)的基本要求是投標(biāo)企業(yè)必須有樣機(jī)。張軍的電氣公司自主研發(fā)了 3.6MW機(jī)組，并已在大連重工集團(tuán)的控股子公司大連華銳重工下單訂貨，可當(dāng)總裝完成需要發(fā)貨時(shí)，大連華銳重工方面希望晚些交貨。
原來，此時(shí)華銳的5MW機(jī)組仍在設(shè)計(jì)階段，韓俊良得知了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)度后對(duì)大連華銳重工施壓。張軍稱，韓俊良告訴大連華銳重工如果后者發(fā)貨，華銳風(fēng)電將取消一些訂單，所欠數(shù)億貨款也將晚些兌付。大連華銳重工過半訂單來自華銳風(fēng)電，且同樣有庫(kù)存需要消化，自然怕失去華銳風(fēng)電這個(gè)客戶。據(jù)說，當(dāng)時(shí)韓俊良派專人到大連，每天盯著該電氣公司的機(jī)組是否被運(yùn)走。
“韓式路線”曾經(jīng)奏效。2005到2011年，在風(fēng)電行業(yè)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵五年，韓俊良洞見行業(yè)趨勢(shì)，跳過低端機(jī)型，大量引進(jìn)人才直接研發(fā)高端產(chǎn)品。華銳風(fēng)電在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、維護(hù)政府關(guān)系等方面獨(dú)樹一幟。2007年市場(chǎng)良好時(shí)，華銳的風(fēng)機(jī)供不應(yīng)求，許多客戶直接開車到華銳工廠門口等貨，甚至預(yù)付貨款。2011年，華銳風(fēng)電成為主板市場(chǎng)上二十多年來的最貴新股，一時(shí)風(fēng)光無二。
然而帶領(lǐng)華銳風(fēng)電從巔峰跌入谷底，他只用了一年。2010年，風(fēng)電行業(yè)逐漸變成了買方市場(chǎng)，從2011年初的巔峰時(shí)刻開始，高歌猛進(jìn)的韓俊良開始為華銳風(fēng)電的野蠻生長(zhǎng)付出代價(jià)。
“雖然大連重工是華銳的大股東，但華銳沒有實(shí)際控制人。”不愿透露姓名的同行告訴本刊記者，華銳風(fēng)電擬上市時(shí)曾因沒有實(shí)際控制人而被證監(jiān)會(huì)打回幾次。其后，為解決這個(gè)問題，華銳采取一致行動(dòng)人方式。2008年3月12日，華銳風(fēng)電召開第一屆第五次股東會(huì)議，在這次會(huì)議上，要討論董事長(zhǎng)兼總裁韓俊良應(yīng)該在華銳風(fēng)電占多少股份。股東們討論的結(jié)果是：華銳風(fēng)電要增加兩家新股東，其中一家便是韓俊良全資控股的北京天華中泰投資有限公司，占增資后總股比的16.67%，韓俊良總股比最大，成為隱形的實(shí)際控制人。有華銳高管告訴本刊，“韓總在的話誰敢說話，韓總對(duì)所有的高層都極其嚴(yán)格，連吼帶叫的，偶爾會(huì)客氣一點(diǎn)，但是別人說什么話他不聽。”
這個(gè)階段的華銳在失速擴(kuò)張時(shí)犯了一個(gè)致命錯(cuò)誤：只做風(fēng)機(jī)整機(jī)，產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)集中，而這塊的毛利率后來被壓縮至極低。華銳雖然曾明確提出進(jìn)行風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，向上進(jìn)行供應(yīng)鏈的延伸擴(kuò)展，向下投資風(fēng)場(chǎng)，橫向涉入其它風(fēng)電領(lǐng)域。但這個(gè)轉(zhuǎn)換不是一天兩天能完成的，華銳也設(shè)了投資公司，想建全產(chǎn)業(yè)鏈，尋找合適項(xiàng)目，但目前為止沒有有效的投資項(xiàng)目。“華銳在擴(kuò)張過程中壞了很多規(guī)矩，如為搶訂單華銳把二年質(zhì)保期延長(zhǎng)到五年，再延長(zhǎng)到八年，20年?！蓖腥耸糠Q，降價(jià)主導(dǎo)者也是華銳。
風(fēng)電行業(yè)在2011年步入拐點(diǎn)。抱殘守缺、保守經(jīng)營(yíng)是很多同行的保身之策。但華銳創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，被冠以“激進(jìn)派”、“冒險(xiǎn)家”之稱的韓俊良卻在這時(shí)選擇擴(kuò)大員工規(guī)模和基地建設(shè)，在兩海戰(zhàn)略(海上風(fēng)電和海外市場(chǎng))上孤注一擲。
華銳風(fēng)電前任董事長(zhǎng)尉文淵認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)的狀況之下，海外有些空間，銷售價(jià)格也不錯(cuò)，發(fā)展華銳國(guó)際業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇是對(duì)的。但是，成為老大的誘惑讓彼時(shí)的華銳步子邁得太大，華銳定下海外戰(zhàn)略后迅速在幾大洲鋪開攤子，而不是聚焦在某些重點(diǎn)領(lǐng)域和市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，此舉不僅耗費(fèi)極大人力物力財(cái)力，而且把未經(jīng)試驗(yàn)的模式多點(diǎn)布局也大大增加了風(fēng)險(xiǎn)。
2013年的華銳風(fēng)電已經(jīng)無法邊修復(fù)邊發(fā)展。這時(shí)，軍人出身、善于資本運(yùn)作的救火隊(duì)長(zhǎng)尉文淵被推向臺(tái)前。他大刀闊斧壓縮了華銳的海外業(yè)務(wù)，選擇有發(fā)展前景的、華銳有一定競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)區(qū)域，并逐漸把經(jīng)營(yíng)模式清晰化，在亞洲市場(chǎng)以印度為重點(diǎn)，在歐洲市場(chǎng)重點(diǎn)定位東歐，在南美、非洲市場(chǎng)定位巴西和南非，其它地方有所為有所不為，或關(guān)或整合。
然而，既有投資已造成大量固定資產(chǎn)折舊。更大的壓力來自內(nèi)部，有內(nèi)部人士稱，華銳的重要崗位大都由韓俊良在大連重工的老部下?lián)危@些人對(duì)韓言聽計(jì)從，雖然韓俊良已離開董事長(zhǎng)之位但仍能影響華銳的大小事務(wù)。在過去幾年的高速成長(zhǎng)中，華銳已形成巨大慣性，換屆則意味著對(duì)過去的管理體系進(jìn)行評(píng)價(jià)和調(diào)整，會(huì)牽扯到很多人和事，尉文淵在任8個(gè)月便在董事會(huì)上憤然辭職。
“如果尉文淵早一年入主華銳，說不定華銳今天不會(huì)面臨如此困局。”張軍甚至對(duì)這家公司未來做出預(yù)測(cè)，“華銳最終的命運(yùn)應(yīng)該是清資破產(chǎn)然后重組，如果不把現(xiàn)在的債權(quán)債務(wù)剝離，這個(gè)企業(yè)肯定會(huì)爛到底，如果通過破產(chǎn)法保護(hù)好，或許還能夠延續(xù)企業(yè)生命?！?
當(dāng)然，作為風(fēng)電行業(yè)人士他并不希望這種預(yù)測(cè)成真。在他看來，如果華銳大船沉沒，傷害的將是整個(gè)供應(yīng)鏈和合作的開發(fā)商，尤其國(guó)外開發(fā)商會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)信任度下降，對(duì)國(guó)內(nèi)組件廠、出保入保等提出更加嚴(yán)苛要求，這會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來不穩(wěn)定。
原標(biāo)題:華銳風(fēng)電訴訟纏身，如何熬過擴(kuò)張?zhí)斓哪酀桑?
