中國儲能網(wǎng)訊：7月1日上午，由中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應(yīng)用分會和中國儲能網(wǎng)聯(lián)合組織的“第十期全國儲能產(chǎn)業(yè)巡回走訪調(diào)研”專家組一行32人走進(jìn)常熟開關(guān)制造有限公司（原常熟開關(guān)廠）。常熟開關(guān)常務(wù)副總經(jīng)理/總工程師管瑞良，副總經(jīng)理唐偉、總經(jīng)理助理俞曉峰、新能源工控部總監(jiān)張曦等負(fù)責(zé)人接待了調(diào)研團一行。
本次調(diào)研重點圍繞常熟開關(guān)發(fā)展經(jīng)營情況、產(chǎn)品及技術(shù)路線、市場占有率、訂單量情況，以及在儲能行業(yè)解決方案等方面展開。
調(diào)研期間，專家組一行在公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的陪同下，參觀了模具車間、裝配車間、零部件車間、鈑金車間和智能立體倉庫及公司展廳。市場部資深產(chǎn)品經(jīng)理趙鶴為大家作全程講解。
常熟開關(guān)積極推進(jìn)“兩化”融合，通過深入開展數(shù)字化工廠建設(shè)，積極構(gòu)建智能制造體系，全面提升研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、倉儲物流等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的數(shù)字化、智能化水平，實現(xiàn)了質(zhì)量可追溯和透明化管理，打造了“響應(yīng)快、效率高、質(zhì)量好、能耗低”的智能制造新模式。
依托雄厚的研發(fā)能力、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，以及現(xiàn)代化的營銷理念，常熟開關(guān)多年來連續(xù)保持業(yè)績穩(wěn)步增長，2022年實現(xiàn)銷售額30億元。
在產(chǎn)品端，常熟開關(guān)產(chǎn)品設(shè)計選用環(huán)保材料，符合歐盟“RoHS”指令要求，全程遵循綠色環(huán)保安全的理念。2022年，常熟開關(guān)榮獲了由中國質(zhì)量認(rèn)證中心頒發(fā)的“綠色足跡評價證書”。此舉意味著常熟開關(guān)在節(jié)能減排以及保護(hù)環(huán)境方面所做的一系列工作,得到了權(quán)威機構(gòu)的認(rèn)可。
常熟開關(guān)在工藝上緊密圍繞管理信息化、設(shè)計數(shù)字化、制造智能化展開，以減少污染、降低能源消耗、提高生產(chǎn)效率為目的，加快提升綠色制造能力，在同行中率先打造出訂單拉動式生產(chǎn)新模式，大幅提升訂單交付效率。
在公司展廳，趙鶴重點介紹了CW6系列智能型萬能式斷路器，作為公司面向高端市場推出的拳頭產(chǎn)品，該產(chǎn)品于2017年啟動研發(fā)設(shè)計，目前已累計推出7款系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品以模塊化、數(shù)字化、小型化、自動化為理念，具有結(jié)構(gòu)緊湊、分?jǐn)嗄芰Ω摺o飛弧距離等特點，上市以來獲得了國內(nèi)外客戶的廣泛認(rèn)可。
隨著CW6-2500智能型萬能式斷路器的上市，常熟開關(guān)完成了CW6全系列產(chǎn)品的開發(fā)，向更高端市場邁出了重要一步。2023年1-5月，相關(guān)產(chǎn)品訂單額增長了50%，成為國產(chǎn)高端替代的首選，也為公司高質(zhì)量發(fā)展注入了新動能。
參觀結(jié)束后，雙方進(jìn)行了交流座談，市場部產(chǎn)品經(jīng)理徐沖向?qū)＜医M介紹了公司發(fā)展歷程、新能源業(yè)務(wù)及儲能行業(yè)解決方案。
常熟開關(guān)制造有限公司是國有資產(chǎn)參股的高新技術(shù)企業(yè)，公司占地面積26.7萬m2，注冊資本3.8億元，現(xiàn)有員工1800多人，主要生產(chǎn)中低壓配電電器、工業(yè)控制電器、中低壓成套開關(guān)設(shè)備、光伏發(fā)電應(yīng)用產(chǎn)品及智能配電系統(tǒng)等產(chǎn)品。
作為國內(nèi)低壓電器領(lǐng)軍企業(yè)，49年來，常熟開關(guān)始終秉持“永不言滿，持續(xù)超越”的企業(yè)精神，以穩(wěn)步增長的銷量和口碑鑄就了深厚的品牌底蕰。
徐沖介紹，在高度競爭的電氣行業(yè)，大小品牌1500家，行業(yè)規(guī)模1000億元，高端市場占有率達(dá)300億元，常熟開關(guān)在高端市場發(fā)力，作為民族電氣品牌，打破外資品牌壟斷，實現(xiàn)國產(chǎn)高端替代，堅持全球化布局。
常熟開關(guān)產(chǎn)品覆蓋8大行業(yè)、30個細(xì)分市場；業(yè)務(wù)聚焦3大領(lǐng)域（工業(yè)市場、新能源頭部企業(yè)、高端替代）。
在市場營銷服務(wù)方面，常熟開關(guān)擁有100余家經(jīng)銷商，50余位行業(yè)專家，300余位客戶經(jīng)理，60余位售后服務(wù)專家為優(yōu)質(zhì)客戶提供全方位服務(wù)。
常熟開關(guān)采用4S中心特色服務(wù)，做到快速響應(yīng)、快速處理；主動回訪、維護(hù)檢測；數(shù)字升級、智能運維。
在創(chuàng)新研發(fā)方面，常熟開關(guān)2次榮獲國家科技進(jìn)步獎；擁有400余項發(fā)明專利；參與60余項標(biāo)準(zhǔn)制定；400余人的研發(fā)團隊；8%年銷售額作為研發(fā)投入。
在新能源領(lǐng)域
常熟開關(guān)2007年入局，為解決行業(yè)痛點，不斷優(yōu)化升級新能源元器件，產(chǎn)品經(jīng)歷了3次迭代升級。與此同時，為更好地服務(wù)新能源行業(yè)客戶，常熟開關(guān)將新能源行業(yè)進(jìn)行細(xì)分為：風(fēng)電、光伏、儲能，充電、氫能，并設(shè)有專業(yè)團隊點對點服務(wù)。
1）市場需求
企業(yè)成本壓力大，對斷路器性價比要求高。
產(chǎn)品迭代快，對定制化能力和交付時間要求高。
為匹配“雙碳”目標(biāo)，對系統(tǒng)電壓需求越來越高。
運營環(huán)境嚴(yán)峻，對斷路器穩(wěn)定性和安全性要求更高。
2）服務(wù)客戶
華為智能光伏、陽光電源、中車時代電氣、禾望電氣、高特電子、智光儲能等。
常熟開關(guān)已連續(xù)6年榮獲陽光電源“卓越質(zhì)量獎”。
作為專業(yè)電氣系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，常熟開關(guān)擁有一流的創(chuàng)新平臺、優(yōu)秀的人才團隊、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品設(shè)計方法，憑借多年來在新能源積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和成果，形成了系統(tǒng)化的新能源行業(yè)解決方案，包括：風(fēng)電雙饋型/全功率型方案、光伏系統(tǒng)集中/組串式方案、儲能解決方案、智慧充電站方案、氫能變流方案等，獲得了頭部客戶的廣泛青睞，并收獲了一致好評。
3）儲能行業(yè)解決方案
·集中式儲能系統(tǒng)（DC1500V）
·組串式儲能系統(tǒng)（DC1500V）
·高壓級聯(lián)儲能系統(tǒng)
儲能斷路器
在鋰電池領(lǐng)域
當(dāng)前鋰電池企業(yè)為了使每單位產(chǎn)品能耗降低，單體設(shè)備功率不斷增加，變壓器容量逐步往3150kVA 和 4000kVA 方向發(fā)展，在此大電流情況下對斷路器的開斷能力和溫升控制一直是行業(yè)困擾的難題。
1）技術(shù)優(yōu)勢
國內(nèi)首家推出7400A殼架斷路器的企業(yè)，滿足4000kVA變壓器的用電需求。
400V、690V系統(tǒng)均有高分?jǐn)嗟蛪涸骷涮住?
多種溫度測量方式，預(yù)防事故。
2）鋰電池行業(yè)解決方案
高可靠、大電流斷路器的研發(fā)制造技術(shù)一直以來是常熟開關(guān)的“獨門絕技”，早在2012年，常熟開關(guān)“開關(guān)電器大容量開斷技術(shù)及應(yīng)用”就獲得了國務(wù)院頒發(fā)的國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎，打破了合資品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢。
近年來，常熟開關(guān)5000A及以上斷路器年均銷售5000+臺，隨著行業(yè)規(guī)模不斷壯大，預(yù)計2025年累計銷量可達(dá)60000臺。
3）服務(wù)客戶
寧德時代、比亞迪、中創(chuàng)新航、國軒高科、欣旺達(dá)、蜂巢能源、德方納米、中偉股份、當(dāng)升科技、湖北萬潤、杉杉股份等均為常熟開關(guān)長期用戶。
座談期間，常熟開關(guān)常務(wù)副總經(jīng)理/總工程師管瑞良就電路安全保護(hù)、技術(shù)創(chuàng)新、新一代產(chǎn)品研發(fā)、市場競爭力、上下游協(xié)同發(fā)展及儲能領(lǐng)域應(yīng)用等方面與專家組做了深度交流。
管瑞良表示，常熟開關(guān)經(jīng)過長期積累，產(chǎn)品的綜合技術(shù)性能已達(dá)國際先進(jìn)水平，完全可以替代各類外資品牌產(chǎn)品，尤其是CW系列和CM系列產(chǎn)品，在新能源和儲能領(lǐng)域快速發(fā)展進(jìn)程中，結(jié)合市場和客戶需求，開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)了多元化的研發(fā)體系和產(chǎn)品布局。
值得一提的是，當(dāng)前常熟開關(guān)CW系列萬能式斷路器累計銷售120+萬臺，CM系列塑殼斷路器累計銷量3000+萬臺，常熟開關(guān)在中高端市場占有率進(jìn)一步擴大，更多“C”味產(chǎn)品走向世界，更加鞏固了“精品立企，高端制勝”的品牌戰(zhàn)略。
會上，專家組對常熟開關(guān)近年來的發(fā)展及產(chǎn)品創(chuàng)新精神給予了高度評價?！俺Ｊ斐Ｇ啵ｉ_常新；小小的開關(guān)，大大的世界。” 中國科學(xué)院電工研究所陳永翀教授用18個字為常熟開關(guān)勇?lián)鷥δ軘嗦菲髅褡骞I(yè)品牌的精髓寫照。
參與本次調(diào)研的單位包括：中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應(yīng)用分會、中國科學(xué)院電工研究所、天津市松正電動汽車股份有限公司、武漢億緯儲能有限公司、北京寶光智中能源有限公司、三花新能源熱管理科技（杭州）有限公司、新風(fēng)光電子科技股份有限公司、上海精能動力科技有限公司、上海派能能源科技股份有限公司、蘇州玻色智能科技有限公司、河南輝煌科技股份有限公司、廈門海辰儲能科技股份有限公司、浙江南都電源動力股份有限公司、西安中車永電電氣有限公司、廈門科華數(shù)能科技有限公司、廣東申菱環(huán)境系統(tǒng)股份有限公司、深圳市恩玖科技有限公司、杭州華塑科技股份有限公司、青鳥消防股份有限公司、國安達(dá)股份有限公司、廣東歐科空調(diào)制冷有限公司、湘能楚天電力科技有限公司、三河同飛制冷股份有限公司、Intertek天祥集團、物產(chǎn)中大金屬集團有限公司、廣東零壹工業(yè)技術(shù)有限公司、《第一財經(jīng)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》。
