中國儲能網訊：“今年光伏人不好做呀，大家都是買漲不買跌，板子明顯沒有去年容易賣了?！痹谌涨暗膹V州光伏展上，一位來自浙江的組件經銷商楊小軍如是向記者抱怨。
另一位從事光伏經銷生意的李瑞也有同樣的感受，他稱，今年以來，光伏產業(yè)鏈上的價格波動讓部分本欲下單的客戶開始觀望。
客戶們出現觀望心態(tài)，并不難理解：曾經價格“高燒難退”“漲聲不斷”的光伏四大主材——硅料、硅片、電池、組件，在今年都經歷了明顯的“跳水式”價格回調。
根據知名光伏咨詢機構InfoLink數據，截至2023年8月10日，多晶硅致密料的均價從2022年12月8日的288元/kg暴跌至71元/kg，同期，182mm尺寸單晶硅片均價從6.95元跌至2.95元，182mm尺寸P型單晶電池片均價更是直接跌破1元/w，從1.32元/w回調至0.75元/w，對應的182尺寸P型單玻組件從1.96元/w跌至1.26元/w，N型組件亦從彼時的2元/w時代，下跌至如今的1.3元/w左右。
四大主材價格的快速回落，讓需求端生怕自己被埋在半山腰，但在終端組件經銷商看來，目前市場行情已經企穩(wěn)，但仍可能維持波動態(tài)勢。這種觀點的背后，是近年來光伏行業(yè)超預期的繁榮，導致賽道日益擁擠內卷。
內卷加劇也預示著行業(yè)價格戰(zhàn)的開始，正如李瑞所觀察到的，今年組件集采投標企業(yè)明顯增多，一些三四百兆瓦規(guī)模的電站招標，都能引來二三十家企業(yè)投標，而“低價”便成為企業(yè)搶標的主要殺手锏。
“現在這個節(jié)點，（跨界企業(yè)）還往光伏紅海里跳，就是等著死。”一家光伏組件上市企業(yè)的高管向記者表示，其對任何低價投標的企業(yè)都保持尊重，但四大主材降價就是一場行業(yè)洗牌。
“價格戰(zhàn)已經開始了”
8月1日，粵水電（002060.SZ）公示2023-2024年度光伏組件集中采購中標候選人，包括晶澳科技（002459.SZ）、東方日升、通威太陽能、隆基綠能在內的老牌組件廠商均順利入圍，其報價多集中于1.21元/w-1.24元/w的區(qū)間內。
而在一眾龍頭之中，正泰新能科技有限公司憑借1.18元/w的行業(yè)新低價“殺”出重圍，在7位候選企業(yè)排名中甚至居于隆基之前。
8月12日，廣東省電力開發(fā)有限公司公示2023年第三批光伏組件采購中標候選人。
根據招標公告，該招標項目主要包括廣東省電力開發(fā)有限公司及其子公司投資建設的八個光伏項目，共分為三個標段，其中：標段一規(guī)模為200MW，標段二為170MW，標段三為184MW。
從公示來看，規(guī)模最大的標段一的第一中標候選人為通威太陽能（合肥）有限公司，第二候選人則為東方日升新能源股份有限公司（300118.SZ），數據顯示，通威的投標報價為2.482億元，東方日升的則為2.429億元，若該標段按照200MW規(guī)模計算，則其二者的單瓦報價分別為1.241元/w與1.2145元/w。
最低報價則再度出現在二線品牌當中，招標公告顯示，標段二組件規(guī)格及要求為單晶雙面雙玻尺寸為182mm的產品，此規(guī)格組件當前市場均價在1.28元/w左右，而該標段第二候選人一道新能源科技股份有限公司直接報出1.19元/w的價格，差點刷新價格“底線”。
“組件價格的下降，首先肯定離不開硅料今年以來的快速回落，硅料便宜了，組件自然也要便宜，廠商都會主動選擇讓利給客戶，但是低于1.2元/w的報價不是很理性，這樣的組件價格，基本沒有太多毛利空間，說難聽些就是來搗亂的?！睏钚≤姼嬖V記者。
在他看來，上游原材料價格的回落只是組件價格下降的誘因，核心原因還是離不開行業(yè)競爭加劇這一最新現狀。
“最近幾年跑來做光伏的新企業(yè)越來越多，雖然還沒到僧多粥少那一步，但是競爭越來越激烈，新品牌低價搶市場，龍頭也想低價把后面的公司擠出去?！彼f。
在8月10日發(fā)表的周價格評述中，InfoLink亦指出當前組件廠家策略有所轉變，一線廠家為了爭搶訂單，導致組件遠期價格出現持續(xù)下滑跡象，其預計組件端短期內價格上漲的可能性不大，組件均價將僵持在1.25元/w-1.28元w之間。
光伏行業(yè)觀察人士張鵬向記者分析稱，當前組件端市場競爭激烈，行業(yè)龍頭背靠產能及品牌優(yōu)勢，試圖利用壓價的方式重塑市場格局，而二線品牌為求生存，亦極限壓縮自身毛利，在此背景下，其不排除組件價格未來有進一步下降的可能。
“現在不是說存不存在價格戰(zhàn)的問題，是價格戰(zhàn)已經開始了，龍頭想要加速行業(yè)出清，因為最近幾年新玩家太多了，二線品牌也只能接招，一些有實力的新品牌，甚至打得比老玩家還狠。”張鵬說。
“我對任何低價投標的企業(yè)都保持尊重的態(tài)度，四大主材降價是一場行業(yè)洗牌，但老玩家不見得能把新玩家洗出去，新來的這幫人有錢?！闭劶爱斚鹿夥袠I(yè)的現狀，一家組件上市企業(yè)的高管向記者表示。
楊小軍認為，去年行業(yè)對于市場過度樂觀的預期，亦是引發(fā)產業(yè)鏈價格波動的原因之一，“主要的組件企業(yè)在去年底設定的出貨目標都比較高，上半年過完發(fā)現完成得不太好，所以只能降價促銷?！?
在李瑞看來，組件價格的下滑對于行業(yè)而言并不算一件壞事，“去年硅料價格高燒的時候，組件價格也高，一周一個價，當時我都勸客戶早下訂單，不然就又漲了，當時價格太高，甚至導致一些國央企項目只能停工，現在主材價格下降了，對于全行業(yè)都是好事，很多組件龍頭這個月排產都在持續(xù)上調?！?
前述上市公司高管亦認為，組件是光伏電站的主要成本來源，價格下降可以顯著減少光伏電站的初始投資，帶來更可觀的回報率，同時吸引更多的投資者進入光伏市場，持續(xù)提高裝機預期。
“能源（競爭）的本質就是成本，誰能控制成本，誰活下來，誰便宜，誰勝出?！痹撁吖苤毖浴?
激進擴張的產能
競爭加劇、降價促銷、成本改善，今年以來光伏產業(yè)鏈的價格波動受多方因素擾動。
這些紛擾反映在市場中便是“價格戰(zhàn)”，而反應在產業(yè)鏈上，便是激進的產能擴張。
2021年至2022年間，持續(xù)飆漲的硅料價格無疑是光伏行業(yè)的焦點之一，受益于此，通威股份、大全能源、協鑫科技三家硅料環(huán)節(jié)代表企業(yè)均在其間實現業(yè)績“跨越式”增長，硅料環(huán)節(jié)的產能亦受資本驅動開始大幅增長。
在去年12月就硅料環(huán)節(jié)市場現狀走訪業(yè)內的過程中，即有不少受訪者向記者表示，硅料環(huán)節(jié)存在產能過剩風險。
國聯證券研究所副所長、電力設備與新能源首席分析師賀朝暉在彼時向記者分析稱，2023年硅料有效供給約為150萬噸，對應組件產量約為500GW，運營端雖然會有部分被高價組件壓制的潛在光伏需求釋放，但無法消化過多的硅料新產能投放。
眼下，業(yè)內人士及專家的擔憂已然成真，隨著硅料產能的密集釋放，多晶硅價格開始“雪崩”，如今70元/kg左右的價格，較2022年曾經觸及的300元/kg高點，暴跌超75%。
但價格的波動，似乎并未影響賽道玩家們的擴產意愿，根據經濟觀察網記者的不完全統計，今年上半年，就有超過77萬噸的多晶硅項目開工或官宣規(guī)劃，其中僅通威股份就有兩大項目共規(guī)劃32萬噸新產能，總投資超160億元，中來股份也于年初披露年產10萬噸高純多晶硅項目的投資規(guī)劃，合盛硅業(yè)亦于今年4月份加碼20萬噸硅料產能。
張鵬認為，經過上半年的持續(xù)調整，硅料市場已逐漸趨穩(wěn)，當前下游擴產意愿濃厚，硅料供需在短期內仍將偏緊。
中國有色金屬工業(yè)協會硅業(yè)分會在8月9日發(fā)表的多晶硅周評中指出，下半年N型電池產能持續(xù)釋放，對于N型硅料需求預期好于P型硅料，也直接推動N型硅料價格漲幅高于P型硅料。但目前組件價格再度出現了小幅下跌，給上游產品價格持續(xù)上漲帶來壓力。
相較于已經經歷過一輪擴產浪潮而回歸“冷靜”的硅料，硅片與組件兩大主材的擴張似乎才剛剛開始。
據經濟觀察網記者不完全統計，今年上半年，各家上市光伏企業(yè)共披露超23個有關硅片及組件的擴產項目，擴產規(guī)模接近400GW。
7月14日，晶澳科技披露可轉債說明書，擬投入138.08億元建設包頭晶澳（三期）20GW拉晶、切片項目、年產10GW高效電池和5GW高效組件項目與年產10GW高效率太陽能電池片項目。
7月19日，剛剛登陸科創(chuàng)板的阿特斯在總規(guī)模達34GW的IPO募投項目還沒“整明白”的情況下，又馬上官宣了年產20GW單晶拉棒、40GW單晶坩堝項目、年產10GW切片+10GW電池+5GW組件+5GW新材料項目的投資規(guī)劃。
隆基綠能今年的擴產步伐也更顯激進，其先是在1月拋出將在陜西省西咸新區(qū)投資建設年產100GW單晶硅片項目及年產50GW單晶電池項目的重磅“炸彈”，又在4月份和6月份陸續(xù)披露年產10GW單晶組件項目、年產20GW單晶硅棒、24GW單晶電池及配套三大項目的投資規(guī)劃。
光伏電池龍頭愛旭股份亦在今年加大了組件環(huán)節(jié)的投入，今年上半年披露規(guī)劃建設的組件產能就達70GW。
“我要是有向主管部門建議的機會，我都要建議后續(xù)落地項目要審資質、發(fā)牌照的，一家公司就規(guī)劃出全國一年光伏裝機量的產能，如果需求稍微不達預期，很有可能引發(fā)連鎖反應，風險很大?！鼻笆龈吖芟蛴浾弑硎尽?
記者亦注意到，早在6月25日，隆基綠能披露的一份投資者調研紀要中，就有機構問公司如何研判產業(yè)鏈價格深度調整與終端需求變化的情況，彼時隆基綠能方面回復稱：“6月下旬，產業(yè)鏈價格基本見底，終端需求開始逐漸回暖。從2023年全球光伏需求結構去看，中國是最大的增量市場，特別是集中式市場；根據國內今年以來大型光伏項目的招標情況，大部分集中式項目將在2023年下半年集中釋放。目前，光伏組件價格已經不到1.5元/W，光伏發(fā)電的經濟性進一步凸顯，疊加高溫天氣導致的電力短缺影響，預計全球潛在光伏需求有望持續(xù)釋放。”
對于這樣的觀點，李瑞并不置可否，在他看來，未來很有可能全球光伏需求跟不上產能擴張步伐，供需錯配，將引發(fā)行業(yè)新一輪”地震“。
過“快”的風險
“談論我們光伏行業(yè)，總是有許多令人想不到的事情，有許多讓人始料未及的事，去年我們（光伏行業(yè)）的發(fā)展速度已經很快了，對吧？每個方面都很快，但今年又上了一個大的臺階?！?月20日，在光伏行業(yè)2023年上半年發(fā)展回顧與下半年形勢展望研討會上，中國光伏行業(yè)協會名譽理事長王勃華說。
“快”顯然是今年光伏發(fā)展的核心關鍵詞，根據中國光伏行業(yè)協會數據，今年上半年國內光伏發(fā)電裝機78.42GW，同比暴增154%，上半年光伏產品出口總額初步測算超過290億美元，同比增長約13%。
不過，李瑞已經有些擔心出現裝機增長的“快”趕不上產能擴張的“快”的情況了。
“現在龍頭像不要命一樣，這里幾十億，那里一百億，全是大幾十吉瓦的投資，如果這些產能全部落地，那以后是不是一家龍頭就能吃下全部的市場份額?！?
在光伏行業(yè)形勢研討會上，王勃華曾表示，光伏行業(yè)協會已將2023年中國光伏新增裝機預測由95-120GW上調至120-140GW。同時，還將2023年全球光伏新增裝機預測由280-330GW上調至305-350GW。不難看出，僅記者粗略梳理的國內光伏產業(yè)鏈產能規(guī)劃，就已遠超這一樂觀預估數據。
“現在這個節(jié)點，還往光伏紅海里跳，就是等著死，明年全球的光伏需求可能增速就放緩了，甚至有可能下滑，如果明年國內的光伏需求跌到100gw，隨便哪家頭部廠商單個項目可能就有五六十吉瓦，這個數據很嚇人，所以現在很多廠商公開的產能規(guī)劃，都有可能是PPT產能，實際不會落那么多?！鼻笆錾鲜泄靖吖芟蛴浾弑硎尽?
同時，他還告訴記者，當下很多地方政府針對新能源產業(yè)開展的招商引資工作帶有一定的盲目性，“前段時間我看到內蒙古一個特別偏僻的地方，搞了個10gw的逆變器基地，你賣給誰？”
在張鵬看來，隨著光伏行業(yè)的發(fā)展日益過熱，非理性擴張帶來的惡果將在未來數年中逐漸顯現，若未來突然下游需求見頂，紅海競爭下，既無資本實力又無品牌優(yōu)勢的光伏企業(yè)只能“出局”。
“市場飽和，要想在紅海市場中脫穎而出，國內的光伏企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，提供差異化的產品和服務，規(guī)避同質化競爭。”張鵬說。
（原標題：“光伏價格戰(zhàn)”已經開始了：有上市公司高管直言，“現在這個節(jié)點，還往光伏里跳，就是等死”）
