中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：“向世界出發(fā)·2014 國際化新征途”第四期關(guān)注的是本專題報(bào)道另一大主線——“中國智造”。中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施多年，對外直接投資方式已經(jīng)從能源資源驅(qū)動(dòng)向能源資源驅(qū)動(dòng)、市場驅(qū)動(dòng)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)等多種投資驅(qū)動(dòng)格局轉(zhuǎn)變，一批科技含量高、競爭力強(qiáng)的高科技企業(yè)在國際市場上展露鋒芒，中興通訊(000063,股吧)即是其中的代表者之一。中國高科(600730,股吧)技企業(yè)如何從全球產(chǎn)業(yè)鏈的參與者向主導(dǎo)者蛻變？在這一轉(zhuǎn)變過程中，金融機(jī)構(gòu)如何憑借優(yōu)勢產(chǎn)品和服務(wù)方案助力高科技企業(yè)參與全球競爭？這些都在本期報(bào)道中一一分解。
10月23日，中興通訊股份有限公司（以下簡稱“中興通訊”）公布其2014年第三季度財(cái)報(bào)，預(yù)計(jì)全年盈利25億~28億元人民幣，同比增長84.14%~106.24%。
幾乎翻番的利潤預(yù)期，即使是在飛速發(fā)展的科技領(lǐng)域，也是非常少見的。中興通訊的全年盈利預(yù)計(jì)甫一公布，國際知名投資機(jī)構(gòu)——日本野村控股公司就大呼“報(bào)低了”。該機(jī)構(gòu)認(rèn)為中興通訊在美國市場智能手機(jī)銷售強(qiáng)勁，利潤預(yù)期不該“太過保守”，應(yīng)該再高4%~14%。
在分析機(jī)構(gòu)看來，中興通訊之所以被外界看好，是因?yàn)槠溆兄附莘€(wěn)健的國際化步伐：從印度到歐洲的運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，再到美國的手機(jī)市場，已經(jīng)處處都有中興通訊落地生根的身影。進(jìn)入2014年，中興通訊的國際化戰(zhàn)略進(jìn)一步升級。
從貼牌到構(gòu)建高端品牌轉(zhuǎn)型
2014年，中興通訊在主營業(yè)務(wù)之一 ——通訊終端的銷售上，取得了全球市場的突破。
中興通訊在北美整體手機(jī)和智能機(jī)市場排名均殺入前四，預(yù)付費(fèi)市場位居第二，是占據(jù)市場份額最高的中國廠商；中興通訊Blade系列受到了歐洲用戶的極大青睞，在歐洲23個(gè)國家銷量已達(dá)數(shù)百萬臺(tái)；中興通訊星星1號(hào)歐洲版在土耳其明星機(jī)型銷售中排名第一……在海外很多市場上，中興手機(jī)已經(jīng)成為了真正意義上的一線品牌。這主要得益于中興通訊對其精品戰(zhàn)略的貫徹。
在2013年的最后一天，中興通訊進(jìn)行了重大架構(gòu)調(diào)整，成立了終端事業(yè)部。該部門獨(dú)立運(yùn)營，采取“旗艦+精品”的策略，并以提升盈利能力為目標(biāo)。之后逐步引入了前德國寶馬設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、摩托羅拉和黑莓安全研發(fā)團(tuán)隊(duì)、韓國UI設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。先后推出了星星1號(hào)、天機(jī)Grand SII、紅牛、努比亞Z7、Blade VEC等一批外觀精美、性能強(qiáng)大的精品機(jī)型。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這批傾心打造的精品機(jī)型，讓中興通訊與其他單打性價(jià)比牌的國內(nèi)廠商拉開了差距。精品戰(zhàn)略使得中興通訊能夠更好的適應(yīng)海外，尤其是歐美成熟市場消費(fèi)者的需求：他們更換手機(jī)周期比中國消費(fèi)者長，對于手機(jī)的設(shè)計(jì)感也有更高的要求。
除了銷量上的穩(wěn)步增長，中興手機(jī)也在加速推進(jìn)自有品牌的構(gòu)建。在海外，中興手機(jī)曾長期只能做當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的ODM（即品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品而是委托他人生產(chǎn)）。海外消費(fèi)者用中興手機(jī)的不少，但知道中興通訊這家中國企業(yè)的不多?，F(xiàn)在，中興通訊已經(jīng)將建設(shè)自己的品牌擺在了戰(zhàn)略高度。
在歐洲，中興通訊已經(jīng)初步完成了ODM向OEM（即一家廠商根據(jù)另一家廠商的規(guī)格和要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品）轉(zhuǎn)型，三季度ZTE Logo使用率提升到90%，基本完成了自有品牌的構(gòu)建。在美國市場，全部的53款在售終端產(chǎn)品，也都將在下半年全部打上中興通訊自己的Logo。
外界普遍認(rèn)為，從代工廠走向品牌商，加速推進(jìn)品牌效應(yīng)的積累，將會(huì)對中興通訊日后的發(fā)展有極大幫助。
在9月的上海合作組織峰會(huì)上，民族品牌中興通訊生產(chǎn)的智能手機(jī)又被作為國禮贈(zèng)送給了各國政要。此舉被認(rèn)為，將為中興通訊品牌手機(jī)帶來巨大的正面效益。
中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠曾表示：“中興手機(jī)終端在全球各大洲均設(shè)有多個(gè)生產(chǎn)基地，也在美國、加拿大、德國和韓國等都設(shè)立了研發(fā)中心，之所以在這些市場加緊研發(fā)布局，是因?yàn)橹信d最終的目標(biāo)是成為全球消費(fèi)電子領(lǐng)導(dǎo)品牌?！?
從“設(shè)備供應(yīng)商”向“運(yùn)營服務(wù)商”升級
2014年1月8日，中興通訊的國際化掀開了新的一頁。這一天，中興通訊順利接過了德國第三大移動(dòng)運(yùn)營商E-plus的全部網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。具體為E-plus提供服務(wù)的，是中興通訊通過收購阿爾卡特朗訊公司德國分公司（以下簡稱“阿朗德國公司”）而整合組建的中興德國服務(wù)公司。這筆價(jià)值十億歐元、為期五年的服務(wù)協(xié)議，是中興通訊目前為止在歐洲獲得的最大同類項(xiàng)目。
在2012年競標(biāo)E-plus全網(wǎng)服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，諾基亞、西門子等強(qiáng)者云集，當(dāng)時(shí)還沒有歐洲大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的中興通訊并不被看好。但憑借之前4年與E-plus合作時(shí)展現(xiàn)的誠意，中興通訊作為黑馬最終脫穎而出。為了能夠更好的服務(wù)客戶，中興通訊又全盤收購了之前為E-plus提供服務(wù)的阿朗德國公司。
此次合作的正式開啟對中興通訊的國際化進(jìn)程意義重大。中興通訊副總裁Betty Cui對此評價(jià)說：“此次投資標(biāo)志著中興通訊歐洲業(yè)務(wù)又向前邁進(jìn)了一大步，成為了公司發(fā)展史上的一個(gè)重大里程碑?！?
外界認(rèn)為，中興通訊與E-plus的本次合作，在規(guī)模、深度上前所未有。這是中興通訊在發(fā)達(dá)國家電信市場取得的首次突破性進(jìn)展，對日后的市場推廣有重要意義。
此次對阿朗德國公司的并購，也為中興帶來了750位經(jīng)驗(yàn)豐富、熟悉歐洲市場的資深本地員工。他們?nèi)蘸髮⒊蔀橹信d通訊征戰(zhàn)歐洲的一支勁旅，幫助中興通訊更深入精準(zhǔn)的把握歐洲市場。
近日，德國權(quán)威電信雜志《COMPUTER BILD》發(fā)布的全德網(wǎng)絡(luò)綜合測評結(jié)果中，E-plus榮登榜眼。可見中興通訊已經(jīng)為E-plus注入了強(qiáng)大的技術(shù)競爭力。
目前，中興通訊已經(jīng)成為了140多個(gè)國家、500多家供應(yīng)商的合作伙伴。長期合作伙伴中不乏法國電信、沃達(dá)豐、和黃電信這樣的主流電信運(yùn)營商。
中興通訊充分利用自身技術(shù)優(yōu)勢，為客戶帶來了極大的業(yè)務(wù)提升。例如瑞典某網(wǎng)絡(luò)，之前在各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)排名中成績并不理想，經(jīng)過中興通訊改造后一躍成為德語區(qū)最好的網(wǎng)絡(luò)之一。
在與E-plus合作之前，中興通訊的很多業(yè)務(wù)只限于硬件產(chǎn)品的出售，即使有運(yùn)營維護(hù)服務(wù)，也大都簡單、零散。此次與E-plus合作后，中興通訊將負(fù)責(zé)E-Plus網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、運(yùn)營和維護(hù)。隨著國際化程度的逐漸加深，中興通訊正在穩(wěn)步推進(jìn)從“設(shè)備供應(yīng)商”向“運(yùn)營服務(wù)商”的業(yè)務(wù)升級。這將帶來更豐厚的利潤；同時(shí)豐富業(yè)務(wù)構(gòu)成，建設(shè)一個(gè)更多元化的中興生態(tài)圈。
從“挑戰(zhàn)者”向“王者”進(jìn)發(fā)
中興通訊的出海征途始于2001年。 當(dāng)時(shí)，國外市場對于來自中國的通訊服務(wù)商，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上熟悉，更不要說信任。從一開始，中興通訊的國際化就一直處于“挑戰(zhàn)者”的地位：要挑戰(zhàn)海外市場中林立的巨頭和不熟悉的環(huán)境，以及與實(shí)力強(qiáng)勁的對手競爭。
在中興通訊的深圳總部，有一面墻專門懸掛了近年來中興通訊擁有的1.6萬件已授權(quán)專利的名單。
據(jù)悉，2013年中興通訊PCT國際專利申請量全球排第二位，中國排第一位，占中國總申請量的11%，所持有專利90%以上為具有高度權(quán)利穩(wěn)定性和技術(shù)品質(zhì)的發(fā)明專利，全面覆蓋英、法、德、美等主要發(fā)達(dá)國家以及新興發(fā)展中國家。
中興通訊的國際化發(fā)展遵循“先終端后系統(tǒng)”“先邊緣后核心”“先農(nóng)村后城市”的戰(zhàn)略發(fā)展路徑。2014年的中興通訊開啟了國際化新的階段：技術(shù)完成了積累，從跟隨者成為全球的領(lǐng)導(dǎo)者；產(chǎn)品的品牌影響力不斷提升，開始走精品路線，逐漸成為全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子品牌；商業(yè)模式從過去簡單的賣設(shè)備，向全面運(yùn)營和服務(wù)轉(zhuǎn)型，慢慢成為全球電信運(yùn)營中不可或缺的一支力量。
隨著海外市場不斷擴(kuò)大，無論是享受中興通訊通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的運(yùn)營商，還是使用中興手機(jī)的一般消費(fèi)者，在他們心目中，中興通訊已經(jīng)成了一張“中國智造”的靚麗名片。中興通訊也正從全球電信市場中的一個(gè)挑戰(zhàn)者，向著王者之路進(jìn)發(fā)。
當(dāng)然，在一連串挑戰(zhàn)的過程中，中興通訊不斷做大做強(qiáng)，這當(dāng)中也離不開金融機(jī)構(gòu)的支持。其中，中國銀行(601988,股吧)（以下簡稱“中行”）與中興通訊在存款、授信、保函、國際結(jié)算、跨境人民幣業(yè)務(wù)、跨境現(xiàn)金池業(yè)務(wù)等諸多方面業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作中，份額均位于商業(yè)銀行首位，中行已成為中興通訊最主要的商業(yè)銀行合作伙伴。
以保函業(yè)務(wù)為例，據(jù)了解從2011年至2014年9月，中行深圳分行為中興通訊開立保函的業(yè)務(wù)量達(dá)7億多美元，業(yè)務(wù)類型包括投標(biāo)、履約、預(yù)付款、質(zhì)量保函等，對外開立保函涉及印尼、泰國、馬來西亞、意大利、法國、肯尼亞、土耳其等國家，為中興通訊在海外固網(wǎng)、無線等多個(gè)領(lǐng)域參與競標(biāo)、獲得項(xiàng)目啟動(dòng)資金、順利簽約等提供金融支持，保證了合作項(xiàng)目的順利開展和完成。
“中興通訊在海外拓展市場時(shí)需要拿項(xiàng)目簽合同，對投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函等非融資性保函的需求量比較大。為了適應(yīng)中興通訊在海外市場拓展的需要，我們專門開辟了外幣保函業(yè)務(wù)的綠色通道?！敝行猩钲诜中邢嚓P(guān)人士進(jìn)一步解釋，“比如中興通訊去參與海外競標(biāo)時(shí)，為增強(qiáng)企業(yè)資信往往要開立投標(biāo)保函。根據(jù)招標(biāo)方的要求，投標(biāo)保函一般為轉(zhuǎn)開保函，即從境內(nèi)中行開立反擔(dān)保保函給境外銀行，再由境外銀行開具保函給招標(biāo)方。而中興通訊提出投標(biāo)保函通常都要在一兩個(gè)工作日之內(nèi)完成，所以我們?yōu)槠溟_辟了綠色通道，確保能夠快速開出投標(biāo)保函交給招標(biāo)方，滿足其對保函業(yè)務(wù)時(shí)效性的要求。”
據(jù)了解，2014年前8個(gè)月中興通訊在中行深圳分行開立外幣保函超過1億美元。
