中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：當(dāng)所有人還在為能源互聯(lián)網(wǎng)的紛繁定義爭(zhēng)論不休的時(shí)候，劉昶已經(jīng)開始行動(dòng)了。
“你看我的名字：‘昶’，所以我天生就是應(yīng)該做光伏的”，Solarzoom光伏太陽(yáng)能網(wǎng)唯一創(chuàng)始人劉昶笑著解釋自己與光伏產(chǎn)業(yè)的淵源。2004年從慕尼黑大學(xué)畢業(yè)后，原本和光伏行業(yè)沒有任何交集的他進(jìn)入了德國(guó)一家公司進(jìn)行光伏采購(gòu)工作，也因此趕上了歐洲可再生能源的發(fā)展浪潮。2006年5月，劉昶在德國(guó)創(chuàng)立Solarzoom，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一個(gè)光伏行業(yè)論壇，經(jīng)過了8年的發(fā)展，如今已經(jīng)成為了集資訊、行情、咨詢、B2B等多種服務(wù)于一身的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。從8月1日開始，Solarzoom推出了主要針對(duì)小型EPC團(tuán)隊(duì)的光伏組件團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，并預(yù)計(jì)在未來(lái)推出針對(duì)民用分布式光伏市場(chǎng)的電商平臺(tái)。
如果將時(shí)下正熱的“能源互聯(lián)網(wǎng)”簡(jiǎn)單理解為：通過互聯(lián)網(wǎng)信息手段更好地實(shí)現(xiàn)可再生能源的優(yōu)化分配的話，那么光伏電商平臺(tái)無(wú)疑能為光伏領(lǐng)域的資源優(yōu)化做出貢獻(xiàn)。那么，問題來(lái)了：互聯(lián)網(wǎng)電商可以成為解決EPC （Engineering 工程設(shè)計(jì)， Procurement 采購(gòu)，Construction 建設(shè)）團(tuán)隊(duì)資金和組件需求的良方么？這個(gè)看起來(lái)最“虛擬”的平臺(tái)可以破解現(xiàn)實(shí)中的光伏行業(yè)“信任危機(jī)”么？對(duì)于劉昶來(lái)說，答案也許是肯定的。
【從B2B到電商平臺(tái)：打破光伏行業(yè)閉環(huán)】
能豆君：從一個(gè)光伏行業(yè)內(nèi)部交流的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)到如今垂直領(lǐng)域的綜合互聯(lián)網(wǎng)門戶，Solarzoom的角色轉(zhuǎn)變和國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)發(fā)展有什么關(guān)系？
劉昶：Solarzoom最早是一個(gè)自發(fā)性的光伏行業(yè)論壇，2011年成立公司后成為門戶網(wǎng)站，逐步開始提供行情中心、數(shù)據(jù)報(bào)告、行業(yè)預(yù)測(cè)等服務(wù)，成為業(yè)內(nèi)第一個(gè)B2B的第三方中立平臺(tái)，可以說Solarzoom既有互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展特點(diǎn)，也和光伏行業(yè)自身的發(fā)展密不可分。幾年前中國(guó)的光伏行業(yè)屬于出口外向型，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較小，商業(yè)行為還屬于閉環(huán)狀態(tài)，光伏組件也不屬于終端的消費(fèi)類產(chǎn)品。近年隨著國(guó)內(nèi)支持政策的發(fā)力、應(yīng)用市場(chǎng)的擴(kuò)大、地方補(bǔ)貼對(duì)個(gè)人分布式光伏的刺激，光伏市場(chǎng)逐漸被打開。那么現(xiàn)在光伏行業(yè)的瓶頸在哪里？我認(rèn)為個(gè)人分布式領(lǐng)域，存在資源、信息不匹配是問題--有組件賣出不去，有需求卻無(wú)法被滿足。所以我希望對(duì)這個(gè)問題給出解決方案。
能豆君：這個(gè)解決方案就是目前推出的“團(tuán)購(gòu)平臺(tái)”么？
劉昶：是的，這只是第一步?！肮夥鼒F(tuán)購(gòu)電商”主要解決分散在全國(guó)各地的小型EPC對(duì)組件、逆變器的需求。他們的需求量比較小，不能夠得到大的生產(chǎn)廠家重視，往往處于弱勢(shì)的一方。其實(shí)組件生產(chǎn)商本身也有苦衷，從經(jīng)濟(jì)角度考慮，生產(chǎn)者不可能消耗太多人力物力在需求量較小的訂單上。我們成立電商平臺(tái)，把全國(guó)的分散需求整合起來(lái)，“打包”給供應(yīng)商，解決了EPC數(shù)量太多而單筆的需求太小的問題。其實(shí)我們和其他綜合類的電商平臺(tái)的效果是一樣的：嫁接資源，解決終端需求困境，這是我們的初衷，也能達(dá)到促進(jìn)光伏行業(yè)盡快發(fā)展的目的。
能豆君：所以Solarzoom已有的B2B平臺(tái)是如今光伏團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的前身么？
劉昶：其實(shí)我們?cè)贐2B領(lǐng)域已經(jīng)做了兩年多了，旨在為光伏企業(yè)的上、下游提供一個(gè)發(fā)布供應(yīng)端和需求端信息的平臺(tái)，注冊(cè)后的生產(chǎn)商和EPC可以免費(fèi)的上傳和查看這些信息?？偟膩?lái)說，B2B只是一個(gè)供求信息展示平臺(tái)，這個(gè)和馬上要推出的電商平臺(tái)是完全不一樣。事實(shí)上，我們當(dāng)時(shí)做B2B平臺(tái)的效果并不好，主要原因是光伏的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境尚未成熟，光伏特點(diǎn)和互聯(lián)網(wǎng)屬性如何恰到好處地對(duì)接是一個(gè)問題。
【光伏巨頭“觸電”不順，光伏電商平臺(tái)前景在哪里？】
能豆君（caixinenergy）發(fā)現(xiàn)電商在光伏領(lǐng)域并不新鮮：晶科，英利、昱輝、賽維一面在天貓、京東、蘇寧、國(guó)美等各大電商平臺(tái)展開鏖戰(zhàn)，一面也積極開發(fā)者自己的“專有”的電商平臺(tái)。但就銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，光伏電商之路并不好走：從今年4月上線至今，晶科能源天貓旗艦店除了有一筆300元的“場(chǎng)地勘測(cè)預(yù)交訂金”訂單外，沒有一筆光伏組件交易。
能豆君：Solarzoom的“光伏組件團(tuán)購(gòu)平臺(tái)”是從8月1日上線的，到目前為止生意如何？
劉昶：目前已經(jīng)收到了十幾個(gè)項(xiàng)目的訂單，組件銷量超過500千瓦?，F(xiàn)在基本上每天都有新訂單，以小型EPC團(tuán)隊(duì)為主的回頭客也越來(lái)越多。小型EPC團(tuán)隊(duì)因?yàn)樾枨笮《稚ⅲ砸郧皬南聠蔚桨l(fā)貨大約需要一個(gè)多月的時(shí)間，但是通過平臺(tái)7個(gè)工作日內(nèi)就可以完成，且價(jià)格更低。我們一般是一周做一個(gè)打包。我們的第一個(gè)EPC客戶是“上海太陽(yáng)”，他很驚訝通過平臺(tái)購(gòu)買組件的發(fā)貨速度這么快，還專門到我們公司來(lái)拜訪感謝。
最近有個(gè)20兆瓦的“大單子”主動(dòng)找到我們，但是被我們回絕了。雖然團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的價(jià)格比用戶直接購(gòu)買便宜，但是我們跟供應(yīng)商達(dá)成了協(xié)議，不能擾亂市場(chǎng)，拿了生產(chǎn)商的利潤(rùn)。我們是分散需求的打包，對(duì)大量的需求沒有什么沖突。目前平臺(tái)還處于“培養(yǎng)用戶”的階段：Solarzoom是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維、電商思維，我們不要把雞殺掉，要的是“雞蛋”。
能豆君：目前“分布式光伏電商平臺(tái)”的開發(fā)進(jìn)度如何？何時(shí)正式開放？支付模式是怎樣的？
劉昶：此次組件團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是對(duì)電商平臺(tái)的一次嘗試，真正對(duì)外開放的電商平臺(tái)目前已經(jīng)架構(gòu)完畢，但需要時(shí)間調(diào)試，將在10月底上線。最初將實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銀支付，通過支付寶等在線支付工具支付會(huì)是我們的下一步。
能豆君：大型光伏生產(chǎn)商入駐電商平臺(tái)后生意并不好做，您覺得原因在哪里？
劉昶：我認(rèn)為光伏生產(chǎn)廠家入駐電子商城是企業(yè)典型的Offline到Online的過程。但“線上商店”要和“電商平臺(tái)”做一個(gè)區(qū)別：平臺(tái)是中立的，是海納百川的，可以和各個(gè)符合資質(zhì)的供應(yīng)商、服務(wù)商合作。而企業(yè)行為則要受到各方面的限制。另外，電商模式需要互聯(lián)網(wǎng)的思維，是一種“輕資產(chǎn)”，它的核心和傳統(tǒng)的制造業(yè)完全是兩碼事。要想成為一個(gè)專業(yè)的電商平臺(tái)，你要在人員配備和思維模式上達(dá)到要求，面對(duì)不同的商業(yè)行為做有效的處理，來(lái)迎合客戶需要，這才是實(shí)體企業(yè)專項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵所在。并不是有了資金，然后把產(chǎn)品掛到網(wǎng)上就叫電商了，還是要看效果的。
能豆君：對(duì)于一些光伏生產(chǎn)商開“光伏體驗(yàn)店”的做法，您怎么看？
劉昶：我個(gè)人對(duì)“體驗(yàn)店”并不看好。說到底，光伏實(shí)體店能讓用戶體驗(yàn)到什么呢？看一看系統(tǒng)，看一看監(jiān)控，看一看發(fā)電量，僅此而已。這些體驗(yàn)所帶來(lái)的對(duì)消費(fèi)行為產(chǎn)生的影響是非常小的。比如說特斯拉在國(guó)外有很多的體驗(yàn)店和充電樁，但是Solarcity的模式更多的是借用傳統(tǒng)的渠道來(lái)記錄下用戶家里的所在地址、屋頂面積，通過銷售人員跟進(jìn)聯(lián)系然后完成訂單。體驗(yàn)店帶來(lái)的是一種大眾科普，而不是商業(yè)行為。如果有一個(gè)遠(yuǎn)程的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的界面能讓用戶了解到發(fā)電量和設(shè)備使用情況，就足以帶來(lái)和體驗(yàn)店相同的效果，所以我個(gè)人是不提倡線下的體驗(yàn)店的，沒有意義。
能豆君：拋開國(guó)家政策不談，個(gè)人用戶主要面臨的大概是兩部分風(fēng)險(xiǎn)：一個(gè)是組件的質(zhì)量，比如衰減度。另一個(gè)是EPC團(tuán)隊(duì)的安裝質(zhì)量和售后保障。對(duì)于解決這些擔(dān)心，Solarzoom的電商平臺(tái)能做什么？
劉昶：因?yàn)槠脚_(tái)的各項(xiàng)工作還在籌備中，所以我不能給出你確定的方案，要看最終確定的結(jié)果。我們正在努力將用戶的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，但細(xì)節(jié)沒有完全的敲定。我認(rèn)為如果要把個(gè)人分布式做好，做起來(lái)，首先你就要排除掉用戶心理的顧慮，構(gòu)建信任是我們首先要做的事情。
能豆君：您說的努力是朝哪個(gè)方向努力？是還在和相關(guān)的生產(chǎn)商或EPC溝通協(xié)定么？
劉昶：我們正在和你能想到的各個(gè)利益相關(guān)方溝通。不管是組件生產(chǎn)商、EPC、屋頂供應(yīng)方、業(yè)主都是一樣，只要參與就有風(fēng)險(xiǎn)。溝通過程是一個(gè)大工程，現(xiàn)在還給不出一個(gè)很詳細(xì)的方案，因?yàn)椴皇荢olarzoom就可以決定的。
【中國(guó)的光伏EPC只是個(gè)“C”？】
能豆君：網(wǎng)站上還成Solarzoom將提供融資方面的服務(wù)，主要是針對(duì)個(gè)人用戶么？
劉昶：目前還是針對(duì)個(gè)人的，比如個(gè)人業(yè)主希望減少自己的一次性支出，我們會(huì)進(jìn)行一些資金支持，屬于個(gè)人的信用貸款，而不是抵押貸款。
能豆君：一些光伏電站還處在比較老的“墊資建設(shè)”的狀態(tài)，一些小型EPC團(tuán)隊(duì)面臨著資金回收時(shí)間長(zhǎng)甚至收不到錢的情況。Solarzoom有可能在未來(lái)為EPC提供資金方面的支持么？
劉昶：對(duì)小型EPC來(lái)說目前是不大可能的。但是我們要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，等這個(gè)行業(yè)慢慢發(fā)展起來(lái)，相關(guān)配套服務(wù)都會(huì)逐步建立，我認(rèn)為目前沒有必要太悲觀。
能豆君：有一種評(píng)價(jià)認(rèn)為我國(guó)的小型EPC團(tuán)隊(duì)其實(shí)只能算C（建設(shè)），在P（采購(gòu)）的階段是沒有太多采購(gòu)權(quán)限的。如果的確如此，那么EPC直接采購(gòu)需求可能也有想象中的那么大。
劉昶：中國(guó)的電站市場(chǎng)分三種：一種是大型的地面電站，一種是大型的分布式電站，還有一種是市場(chǎng)化的個(gè)人分布式電站。隨著行業(yè)的發(fā)展，電站的比重從大型的逐步過渡到個(gè)人分布式，市場(chǎng)化的元素會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這時(shí)候我們就面臨著需求太過“地域化”和“分散”的問題，如何解決？我們目前在摸索的電商平臺(tái)就是解決方案之一。小型EPC團(tuán)隊(duì)有能力服務(wù)的范圍大約是半徑五十公里以內(nèi)，那么必然這個(gè)半徑內(nèi)的需求量不會(huì)太多。如何高品質(zhì)、高性價(jià)比的服務(wù)到終端客戶，這就是我們這個(gè)平臺(tái)需要做的：化零為整。雖然一個(gè)兩個(gè)EPC的需求比較少，但是到一兩百個(gè)項(xiàng)目集中在我們平臺(tái)之后，需求量對(duì)供應(yīng)商就可觀了。
能豆君：就您了解，目前國(guó)內(nèi)EPC團(tuán)隊(duì)的生存狀況如何？
劉昶：我沒有特別的關(guān)注，但我個(gè)人判斷，大多數(shù)小型EPC團(tuán)隊(duì)還都在摸索階段，馬上要得到一個(gè)大的發(fā)展不大可能。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單：需求量有限。因?yàn)樾枨罅可?，EPC團(tuán)隊(duì)無(wú)法和供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)，必然處于相對(duì)弱勢(shì)的地位。當(dāng)然了這個(gè)市場(chǎng)剛剛起步，需求少也是正常的，不能以成熟試產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求。任何新鮮事物都是需要時(shí)間的。
【免費(fèi)平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)盈利？】
能豆君：目前Solarzoom網(wǎng)站主要的盈利模式是什么？情況怎么樣？
劉昶：Solarzoom有資訊、廣告、線下活動(dòng)等各種渠道，電商和個(gè)人分布式這一塊雖然比較新但是還是有一定收入的。和同行相比，我們的盈利渠道和模式更豐富一些。
能豆君：那就電商平臺(tái)來(lái)說，盈利主要是通過資源統(tǒng)籌來(lái)實(shí)現(xiàn)么？
劉昶：是的，但我們目前做電商并非出于盈利考慮。要強(qiáng)調(diào)的是：我們首先是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，只是我們做的是光伏領(lǐng)域的垂直化電商服務(wù)平臺(tái)而已，但我們的屬性是互聯(lián)網(wǎng)公司。對(duì)于發(fā)展成熟的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)來(lái)說，盈利模式主要是廣告宣傳費(fèi)用、增值服務(wù)費(fèi)用等?！按髸?huì)員、大數(shù)據(jù)”是電商平臺(tái)的核心，所有的盈利模式也是建立在這一點(diǎn)之上的，但目前，Solarzoom的電商平臺(tái)是免費(fèi)的。
能豆君：Solarzoom和設(shè)備供應(yīng)商的合作協(xié)議會(huì)持續(xù)多久？
劉昶：合作將是長(zhǎng)期的。隨著產(chǎn)品從工業(yè)品變成了電子消費(fèi)類品，那么行業(yè)內(nèi)部對(duì)電商的概念會(huì)越來(lái)越清晰。生產(chǎn)商在現(xiàn)在這種初級(jí)階段都愿意和我們合作，那么沒有理由等平臺(tái)做的更專業(yè)后終止合作。我們可能在明年考慮引進(jìn)股權(quán)投資人，今年5、6月份開始也有超過20家投資人和我們進(jìn)行接觸，但具體名字不便透露。
能豆君：市場(chǎng)上還有一些其他的光伏O2O平臺(tái)或交易平臺(tái)，Solarzoom有什么優(yōu)勢(shì)？
劉昶：我沒有特別了解其他同行?，F(xiàn)在問題是：你的服務(wù)能不能真正實(shí)現(xiàn)？你的團(tuán)隊(duì)各方面在人才儲(chǔ)備、未來(lái)戰(zhàn)略以及相關(guān)的配套是不是能跟上？這些對(duì)于很多的業(yè)內(nèi)同行將是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我現(xiàn)在還沒看到其它面對(duì)個(gè)人分布式市場(chǎng)的電商平臺(tái)。B2B的平臺(tái)和我們?cè)谒悸飞嫌泻艽蟮牟罹啵築2B是一個(gè)閉環(huán)，B2C是一個(gè)開放的。
【家有光伏電站已經(jīng)成為了一種中高端人士的“生活方式”】
能豆君：Solarzoom的網(wǎng)站上稱可以為用戶提供個(gè)人分布式光伏從設(shè)計(jì)、采購(gòu)到安裝的“一站式”服務(wù)，你們有自己獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)么？是否符合相關(guān)資質(zhì)？
劉昶：Solarzoom是一個(gè)整合各方服務(wù)的平臺(tái)，而不是面面俱到都自己來(lái)做的。我們的平臺(tái)主要分為兩部分：一部分提供組件采購(gòu)方方面，讓小型EPC更快獲得更便宜的設(shè)備。另一部分為終端客戶需求，向他們推薦符合資質(zhì)的EPC。這兩塊是區(qū)分開的，但同時(shí)可以進(jìn)行整合，從而實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù)。而對(duì)于資質(zhì)方面，因?yàn)槟壳疤幱谕茝V階段，對(duì)于資質(zhì)的要求沒有特別嚴(yán)格，這也留下的一些隱患，因?yàn)楫吘构夥娬臼且粋€(gè)強(qiáng)電系統(tǒng)。我們正在整理一些光伏電站安裝失敗的素材，希望讓更多用戶謹(jǐn)慎對(duì)待自己的屋頂，既不能貪圖便宜，也不能單單通過人脈介紹這樣的方式就放心讓EPC團(tuán)隊(duì)來(lái)做。
能豆君：如果說“一站式服務(wù)”的話，晶科有自己的“一站式服務(wù)”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。作為消費(fèi)者來(lái)說，為什么不選擇一個(gè)有生產(chǎn)能力和資質(zhì)的廠家來(lái)進(jìn)行一站式安裝呢？
劉昶：我舉個(gè)例子，就拿購(gòu)買家電來(lái)說，為什么用戶不去西門子這些家電生產(chǎn)商的官網(wǎng)買家電而是去京東、淘寶上？因?yàn)榫〇|可能有更好的服務(wù)、性價(jià)比更高的產(chǎn)品，更多的選擇。電商有電商的價(jià)值，生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售也有存在的需求和必要。我們通過不同的模式、不同的層面差異化的進(jìn)行服務(wù)，共同推進(jìn)這個(gè)行業(yè)，是不矛盾的。
能豆君：目前已經(jīng)完成的“一站式服務(wù)”項(xiàng)目有多少？
劉昶：我們?cè)?014年已經(jīng)完成了不到20個(gè)項(xiàng)目，其中個(gè)人用戶和工商業(yè)主各占一半，據(jù)我了解，所有的客戶都不是光伏行業(yè)內(nèi)部的從業(yè)人員。客戶一般是通過各種渠道了解到Solarzoom后主動(dòng)和我們溝通的，而不是靠人脈介紹，因?yàn)槿嗣}介紹是不可持續(xù)的行為。我們也不會(huì)主動(dòng)去接洽客戶，而是希望先把整個(gè)流程走下來(lái)，了解業(yè)主的需求和心態(tài)，了光伏電站建設(shè)過程中的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，而不在于建多一個(gè)項(xiàng)目，這是做電商平臺(tái)的必要過程。
能豆君：都不是業(yè)內(nèi)人士？那他們主要出于怎樣的目的？個(gè)人用戶和工商業(yè)主的目的有什么不同？
劉昶：“嘗鮮”。用戶通過這種生活方式和國(guó)外接軌，用來(lái)凸顯一個(gè)作為“中高端人士”的生活方式。有一位客戶長(zhǎng)期在美國(guó)、日本等地出差，他看到光伏在個(gè)人分布式領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)成熟，所以就產(chǎn)生了安裝光伏電站的意愿，并且自己也有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。但光伏電站不是一個(gè)“必需品”，推廣肯定是一個(gè)比較長(zhǎng)的過程。小型工商業(yè)主更多的是出于電費(fèi)考慮，尤其是上海地區(qū)的補(bǔ)貼比較豐厚，經(jīng)濟(jì)收益是比較明顯的，省一點(diǎn)算一點(diǎn)。
【缺別墅？沒關(guān)系，中國(guó)的屋頂資源在小型工商業(yè)】
能豆君：您常常用德國(guó)來(lái)舉例，但中德的情況也不盡相同，就拿屋頂來(lái)說，中國(guó)有自家屋頂?shù)挠脩舯戎叵鄬?duì)較低。
劉昶：中國(guó)的情況和西方是不一樣，別墅住宅的比例相對(duì)來(lái)說較低。但是中國(guó)的“個(gè)體戶”，也就是小的工商業(yè)很發(fā)達(dá)，不像西方的小的工商業(yè)基本上已經(jīng)被整合成大規(guī)模的工廠或公司。所以中國(guó)的屋頂資源很多集中在小型工商業(yè)，北京、上海的周邊地區(qū)就有很多這樣小的商鋪或工廠，這部分屋頂資源相對(duì)國(guó)外來(lái)說豐富很多。我們要從更大范圍的視角去看，而不僅僅是別墅這一塊。
能豆君：但因?yàn)閲?guó)內(nèi)電價(jià)相對(duì)較低，而光伏的回報(bào)周期長(zhǎng)，小型工商業(yè)可能根本不愿意來(lái)建光伏電站，覺得不值得。
劉昶：在德國(guó)，很多個(gè)人分布式都是在07、08年之后發(fā)展起來(lái)的，像去年德國(guó)新建光伏有80%都是個(gè)人分布式的，那么為什么個(gè)人分布式后來(lái)才發(fā)展起來(lái)？隨著能源消費(fèi)的比例逐步提升，個(gè)人消費(fèi)者對(duì)于能源的支出會(huì)越來(lái)越重視，也會(huì)更加的希望通過類似光伏應(yīng)用的方式來(lái)提升收益降低支出，另外，光伏用戶拿到的電費(fèi)補(bǔ)貼或者說可再生能源補(bǔ)貼都是從所有用戶每交一度電的電費(fèi)中扣除出來(lái)的，建的電站越晚，交的電費(fèi)越多的被別人當(dāng)補(bǔ)貼拿走了?？吹洁従?、朋友安裝了，用戶自然會(huì)有觸動(dòng)，也有機(jī)會(huì)看到經(jīng)濟(jì)效益。德國(guó)就是這樣一步步走過來(lái)的，中國(guó)為什么不行？
【未來(lái)打算：不妄想光伏“第二春”，只堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)】
能豆君：Solarzoom在未來(lái)有沒有投資電站的打算？
劉昶：沒有，我們還是會(huì)堅(jiān)持“輕資產(chǎn)”、“互聯(lián)網(wǎng)”的道路。但是，如果未來(lái)平臺(tái)上積累了一些資金，我們可以進(jìn)行金融方面的探索，提供一些互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的服務(wù)。但是Solarzoom的核心是互聯(lián)網(wǎng)。
能豆君：未來(lái)，Solarzoom可能也會(huì)遇到和其他電商同樣的問題，例如供貨商、EPC的資質(zhì)鑒定和管理問題，Solarzoom有沒有做這方面的準(zhǔn)備？
劉昶：我們會(huì)針對(duì)不同的業(yè)務(wù)流程和服務(wù)的對(duì)象不同會(huì)成立不同的子公司和事業(yè)部，負(fù)責(zé)不同的領(lǐng)域，這是所有的電商平臺(tái)做大之后必然會(huì)選擇的道路。但是我們相對(duì)來(lái)說更好控制，因?yàn)槲覀儾幌翊笮途C合電商接觸到極為復(fù)雜的供應(yīng)商。我們最終想實(shí)現(xiàn)的是“智慧能源，智能生活”，而光伏可以作為一個(gè)載體和入口。在光伏這個(gè)相對(duì)專業(yè)的領(lǐng)域如何發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求，真的整合好各方的資源，讓大家得到實(shí)惠，這才是我們最大的目標(biāo)，我們是被市場(chǎng)推著走的。
能豆君：為了做的更大更專業(yè)，光伏電商平臺(tái)可能會(huì)面臨哪些問題？
劉昶：我覺得最大的問題還是政策的穩(wěn)定性。例如光伏如果想進(jìn)入千家萬(wàn)戶，首先要保證國(guó)家電網(wǎng)的并網(wǎng)是可以實(shí)施的，個(gè)人和企業(yè)可是隨時(shí)申請(qǐng)備案并拿到補(bǔ)貼的。申請(qǐng)并網(wǎng)的口子一旦關(guān)掉了怎么辦？所以政策的穩(wěn)定性是關(guān)鍵。
能豆君：但是政策層面其實(shí)是最難把握或影響的部分，從國(guó)家政策制定到地方落實(shí)也不是易事。
劉昶：從某種程度上來(lái)說，談?wù)咂鋵?shí)也是“杞人憂天”，政策的可持續(xù)性和不可持續(xù)性不掌握在我們個(gè)人或企業(yè)手里，還是要看行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步。但我還是比較樂觀的。具體來(lái)看，上海的政策落實(shí)情況是比較好的，但是中國(guó)只有一個(gè)上海。說到底，今年是個(gè)人分布式的元年，就像04年的德國(guó)一樣，我們今年的累積安裝量已經(jīng)達(dá)到了十幾個(gè)GW，但個(gè)人分布式在其中的比例微乎其微。我非常有信心看到三五年之后個(gè)人分布式的比例會(huì)越來(lái)越高。
能豆君：那么您認(rèn)為中國(guó)“一步步”走過來(lái)需要多久？您對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)間有預(yù)判么？
劉昶：大家不能太急，我經(jīng)歷過整個(gè)歐洲的可再生能源的推廣和發(fā)展過程，市場(chǎng)不是一撮而就的，需要時(shí)間，需要培養(yǎng)用戶，不是政策今天出來(lái)了明天就遍地開花。我們需要一個(gè)更理性的、更耐心的一個(gè)心態(tài)去看待這個(gè)事情。千萬(wàn)要擺脫“斷線思維”，不要指望一夜暴富，是不可持續(xù)的。業(yè)內(nèi)有一些人士，尤其是經(jīng)歷過光伏制造端崛起的那一批同行還在夢(mèng)想來(lái)“第二春”，但是在應(yīng)用端市場(chǎng)是不會(huì)發(fā)展的那么快的，所以要趕快摒棄到這樣的想法。Solarzoom從一個(gè)論壇開始到現(xiàn)在8年，我從來(lái)都是認(rèn)為：要先做好自己，將自己平靜、理性下來(lái)，然后再去做事情。和其他互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)歷相似：阿里巴巴走了十幾年才到今天上市，一開始的前五年、十年有多少人知道它？但一旦崛起，發(fā)展時(shí)呈幾何速度的，那么我相信在新能源這個(gè)領(lǐng)域是同樣的，也是有海外的成功案例的。
【采訪手記】10月28日，國(guó)家能源局下發(fā)特急文件，規(guī)范光伏電站投資開發(fā)秩序。這是10月12日能源局發(fā)布特急文件對(duì)光伏電站建設(shè)的備案、核準(zhǔn)、開發(fā)過程中存在的監(jiān)管問題后的“再發(fā)聲”。今年以來(lái)，已有多份針對(duì)光伏行業(yè)尤其是分布式光伏領(lǐng)域的政策出臺(tái)和落地。隨著內(nèi)需拉動(dòng)和政策推動(dòng)，國(guó)內(nèi)光伏中上游企業(yè)的盈利狀況開始好轉(zhuǎn)，但下游企業(yè)營(yíng)收卻依舊低于預(yù)期，而這其中日子最不好過的當(dāng)屬中小型EPC（Engineering 工程設(shè)計(jì)， Procurement 設(shè)備采購(gòu)，Construction 主持建設(shè)）團(tuán)隊(duì)：一方面，倒賣“路條”的投機(jī)者擾亂光伏市場(chǎng)，讓電站EPC的利潤(rùn)難保，中小型EPC團(tuán)隊(duì)往往面臨設(shè)備欠款、欠薪、墊資建設(shè)費(fèi)用無(wú)法收回等困境。另一方面，由于營(yíng)收不佳和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，一些EPC團(tuán)隊(duì)違規(guī)采用質(zhì)量不合格組件產(chǎn)品，這也讓EPC的生存環(huán)境進(jìn)入“惡性循環(huán)”的狀態(tài)。原因何在？“形而下”來(lái)說，由于自身的資金能力和“少而分散”的組件需求，中小EPC團(tuán)隊(duì)常常“貸款難”、“買組件難”。“形而上”的來(lái)說，光伏行業(yè)缺乏“信任”和“契約精神”是這個(gè)行業(yè)困境主因之一。
“信任”，這是能豆君（caixinenergy）進(jìn)行光伏系列訪談的過程中最常聽到的一個(gè)詞：上游生產(chǎn)商希望讓用戶對(duì)產(chǎn)品25年的質(zhì)量保證放心，EPC團(tuán)隊(duì)希望業(yè)主相信自己的專業(yè)資質(zhì)和安裝質(zhì)量，而用戶則既希望鄰居相信自家的電站不會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，也希望地方政府有更多實(shí)際行動(dòng)讓業(yè)主們踏踏實(shí)實(shí)拿到補(bǔ)貼。如果說影響政府決策某種程度上是“癡人說夢(mèng)”的話，那么通過構(gòu)建行業(yè)“信任”推動(dòng)國(guó)內(nèi)的光伏市場(chǎng)發(fā)展，也許是任何參與者都可以真正腳踏實(shí)地做到的。
